Реферат Курсовая Конспект
СЕМИНАР 7. Продвижение и продажи (учебно-ролевая игра) (2 ч.) - раздел Маркетинг, ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Цель Ролевой Игры – Дать Представление И Сформировать Навыки...
|
Цель ролевой игры – дать представление и сформировать навыки активных прямых продаж.
Задачи:
1. ознакомить с технологией продаж;
2. дать представление о влиянии невербального общения на результат сделки;
3. сформировать навыки активных продаж; навыки подстройки и сенсорной восприимчивости.
Задание на семинаре – в соответствии с раздаточным материалом.
Темы эссе:
Комплекс маркетинговых коммуникаций сегодня и вчера.
Реклама в XXI веке – что нового?
«Повторение – мать учения» в рекламе: тенденции и опасности.
Печатные СМИ: проблемы XXI века.
Интернет и реклама сегодня и вчера.
Реклама на улице и на транспорте как грань между раздражением, развлечением и этикой.
Реклама на радио и телевидении: метод продвижения или зомбирование?
Сейлз-промоушн в России сегодня – каковы варианты?
Стиль продаж - индивидуальная характеристика продавца или приспособление под нужды клиента?
Маркетинг и/или торговля?
Статьи для аннотации:
Кейт Крозьер Маркетинговые коммуникации
Саймон Бродбент Реклама
КенПитти Стимулирование сбыта
Билл Доналъдсон Личные продажи и управление продажами
Роджер Хейеуд Связи с общественностью
Джиллиан Райе Выставки[8]
Практикум:
Задание 7.1. Товар – портативное устройство для стирки, основанное на ультразвуке.
Выделите группу целевого воздействия, выберите средства распространения рекламы, основные рекламные аргументы.
Задание 7.2. Заполнить следующую таблицу (+ или – ):
Реклама | Личная продажа | Паблисити | Мероприятия по стимулированию сбыта | |
Личный контакт с потребителем | ||||
Известен заказчик, оплативший сообщение | ||||
Формируется устойчивое предпочтение к товару |
Задание 7.3. По следующим данным определите эффективность рекламы.
Прирост прибыли компании составил 825 тыс. у.е. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1см2 газетной площади – 250 у.е.; объявления занимают общую площадь 140 см2. Телевизионная реклама: тариф за 1 мин. демонстрации по TV – 8 тыс. у.е. за 1 мин; заключен договор на 5 дней показа по 5 мин в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 0,1 у.е. / шт.; рассылка стоила 5 у.е. / шт.
Задание 7.4. Для оценки эффективности почтовой рассылки рекламных материалов был проведен эксперимент: жителям одного района рекламные листовки опускались в почтовые ящики; жители другого, контрольного района их не получали. Расходы на рекламу составили 70 тыс. руб.
Соответственно были выделены две группы рынков – пробная и контрольная. Были получены следующие данные о продаже рекламируемого товара:
Вид рынка | Объем продажи, тыс. руб. | |
До эксперимента | После эксперимента | |
Пробный | ||
Контрольный |
Определите экономическую эффективность рекламы.
Задание 7.5. Прибыль фирмы имела устойчивый характер: в среднем 300 тыс. руб. в месяц. Была проведена рекламная кампания, которая обошлась в 150 тыс. руб., после чего прибыль удвоилась.
Определите эффективность рекламной кампании.
Литература:
1. Армстронг, Г. Введение в маркетинг: 8-е изд.: Пер. с англ. / Г.Армстронг, Ф. Котлер – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007. – С. 569-651;
2.Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер; пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – С. 93-95, 148-156, 161-163, 172-176;
3. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. / Ф. Котлер – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – С. 401-521.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Федеральная служба по надзору в сфере образования и науки... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего... Казанский национальный исследовательский технологический университет...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: СЕМИНАР 7. Продвижение и продажи (учебно-ролевая игра) (2 ч.)
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов