Был один известный и очень действенный гипнотизер по имени Милтон Эриксон. Если ты прочитаешь его книги, тебе захочется поставить ему памятник, потому что этот человек поможет тебе в жизни больше, чем счет в миллионы долларов или тело как у Шварценеггера. Эриксон мог загипнотизировать любого, даже самого сопротивляющегося пациента или клиента. Один из способов, которым он пользовался, заключался в том, что он синхронизировал свое дыхание с дыханием человека, которого он гипнотизировал.
"Дерьмо!" Я пережду минуту, чтобы ты успел закончить переживать свою "дерьмо! "реакцию. Отражая, как в зеркале, дыхание другого человека, ты производишь очень мощное воздействие на его подсознание, его и твои физиологические ритмы синхронизируются. Эриксон сначала наблюдал за дыханием своего клиента, а затем начинал сам дышать точно в таком же ритме, кроме того, он подстраивал темп своей речи к дыханию клиента. Или он постукивал себя рукой по груди в ритме дыхания клиента, затем начинал замедлять ритм постукивания. Дыхание клиента замедлялось вместе с ритмом постукивания!
Отражение действует потому, что твое подсознание воспринимает явления, которых сознание не улавливает. Чтобы убедиться, что это действительно так, проведи такой эксперимент:
Попроси своего друга закрыть глаза. Попроси его, угадать, что ты делаешь, не открывая глаз.
Встань перед ним и начни говорить. Во время говорения поворачивай голову из стороны в строну.
Попроси друга сказать, что ты делал.
Конечно, он скажет тебе, что ты крутил головой. А теперь спроси, как он это узнал. Он тебе скажет, что он воспринимал разницу в звучании голоса. А теперь повтори всю процедуру, но в этот раз пусть твой друг не закрывает глаз. Спроси, воспринимает ли твой друг разницу в звучании в этот раз, и, конечно, он не уловит разницы. На самом деле он МОЖЕТ воспринять разницу, поскольку у него та же пара ушей, что и в первый раз, но на этот раз он не ОСОЗНАЕТ воспринимаемого различия. Но подсознательно, держу пари, он воспринимает различия в звучании голоса.
На самом деле, если ты отражаешь, как в зеркале дыхание женщины, или ее тон голоса, или темп ее речи или даже какой-нибудь конкретный жест или движение, на осознанном уровне она этого не заметит. Если она осознает это, значит ты был слишком прямолинейным, и она подумает, что ты странный или насмехаешься над ней, и это вряд ли добавить очков в твою пользу. Но если ты сделаешь это тонко, то она будет осознавать только одно: по какой-то непонятной причине ей с тобой приятно и комфортно, как будто она любит тебя уже сто лет. Чтобы ты чувствовал себя уверенно, потренируйся замечать дыхание людей и дышать в такт с ними, двигать рукой в ритме дыхания собеседников, замечай, что происходит с ними и с тобой, когда ты это делаешь.