рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими - раздел Философия, Хенрик Фексеус ...

Хенрик Фексеус

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

 

 

 

 

Хенрик Фексеус

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими.

 

Посвящается Эллиоту и Немо, моим детям, которые каждый день дают мне понять, как многому мне еще нужно учиться

 

Долго ли, коротко ли…

 

Предупреждение

Не стоит принимать все слишком серьезно! Я сразу хочу прояснить один важный момент. Я не утверждаю, что все написанное…  

Глава первая

 

В которой мы узнаем, что такое «чтение мыслей», какие ошибки натворил Декарт и с чего начнется наше путешествие…

Чтение мыслей?!

Раскрываем понятие

Я верю в возможность читать чужие мысли. Верю на сто процентов. В этом нет ничего сложного, для меня читать мысли чужих людей — это все равно что… Для начала отмечу то, что не относится к процессу чтения мыслей в моем… «Если он действительно меня любит, то должен понимать, что мне не хотелось идти на ту вечеринку. Ну и что, что я…

Ошибка Декарта

Чтобы понять процесс «чтения мыслей» и его принципы, нужно сначала определить одну важную концепцию. Философ, математик и ученый Рене Декарт, этот… Конечно, и в то время были люди, понимавшие, что Декарт сделал ошибку, но их… Это научно доказанный факт.

Душа и тело

Каждая наша мысль отражается на нашем организме. Точно так же как и все, происходящее в нашем теле, находит отражение в наших мыслях. Не верите?… Крепко сожмите зубы.• Нахмурьте брови.•

Неосознанное и бессознательное

Как я уже сказал, наше тело и наш разум взаимодействуют, более того, они представляют собой одно целое. Осознав этот факт, мы еще на несколько шагов… Трудно поверить, но большая часть коммуникаций между двумя людьми происходит… «Как же так?» — спросите вы. Разве можно общаться, не осознавая этого? Естественно, можно. При разговоре мы…

Вы уже умеете это делать, но нет предела совершенству

Давайте посмотрим, что мы делаем (осознанно или нет) в процессе общения друг с другом. Чтобы научиться читать мысли, необходимо правильно… Настала пора это изменить. И я могу вам в этом помочь. В этой книге в… И последнее: все, что содержится в этой книге, придумано не мной. Все это придумали до меня такие гиганты мысли, как…

Глава вторая

 

В которой вы учитесь говорить по-английски, ездить на велосипеде и заводить друзей, не сказав ни единого слова.

 

Раппорт

Что это такое и зачем оно нужно

Учиться понимать мысли других людей, прежде всего, нужно, чтобы создавать раппорт (франц. rapport). Понятие это не имеет никакого отношения ни к… Французское слово «rapport» происходит от «rapprochement», что в переводе… Раппорт — основа хорошей коммуникации, во всяком случае, если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались. Если вы…

Основное правило установления раппорта

Вы удивитесь, узнав, какое оно простое. Не спешите смеяться: это правило базируется на глубоком понимании того, как функционирует человек. Итак,… Подстраиваясь под другого человека, вы приобретаете сразу два преимущества.… Второе преимущество заключается в том, что собеседник начинает испытывать к вам симпатию. Это легко объясняется:…

Когда нужен раппорт

Никогда не поздно установить раппорт. Например, у вас очень плохие отношения с кем-то, и вы хотите это исправить. Начните устанавливать раппорт при…   когда вы хотите улучшить отношения с вашим партне-• рам (и наконец понять, что именно он/она пытался сказать вам все…

Глава третья

 

Которая содержит разные методы, с их помощью вы сможете добиться желаемого.

Раппорт на практике

Используйте неосознанную коммуникацию сознательно

Сделайте глубокий вдох. Из этой главы и из последующих вы получите столько информации в виде фактов, методов и техник установления раппорта, что у… Не стоит бояться быть «пойманным на месте преступления» при попытке…  

Двигайте телом! Как пользоваться языком тела

Я уже говорил, что мы создаем раппорт, подстраиваясь под собеседника. Мы делаем это несколькими способами. Вопервых, отзеркаливая движения… Вы и сами наверняка думали, что собеседник, скрещивая руки на груди, тем самым… Вот почему мне не нравится словосочетание «язык тела». Я бы заменил его другим понятием, например «коммуникации тела»,…

Отзеркаливание и присоединение

Как пользоваться языком тела для установления раппорта? Все очень просто: нужно повторять, вы должны стать эхом вашего собеседника. Как? Внимательно… Ваша реакция должна быть очень тонкой. Если вы слишком явно будете повторять… Подстраиваться под собеседника нужно осторожно и незаметно. Двигайтесь маленькими шажками. Определяйте ритм, полагаясь…

Не думайте слишком много

Как я уже написал, наши действия не однозначно толкуются разными людьми, но все же каждый из них склонен использовать одни и те же жесты в похожих… Наблюдая за другими людьми, вы заметите то, чего они сами не замечают, —… Что делать, если собеседник дает четкие сигналы неприятия? Нужно ли их повторять? Здесь нет единого мнения. Часть…

Язык тела как лекарство

Как я уже говорил, одна из целей установления раппорта — возможность заставить человека делать то, что вам хочется, точнее, подвести его к этому.… Это обстоятельство можно использовать для улучшения отношений с друзьями и… Изменив язык тела грустного человека, вы изменили его настроение. Меланхолии нет и следа. Трудно идти с прямой спиной…

Как вы говорите? Как вы используете ваш голос?

Важный инструмент создания раппорта — ваш собственный голос. Секрет тот же самый: вы подражаете интонациям собеседника и ритму его речи. Конечно,…   Тон Голос низкий или высокий? У мужчин чаще низкий голос, а у женщин — высокий, и влияет на это культура общества, в…

То, что нас выдает

Наши выражения Речь пойдет о том, что напрямую относится к вербальной коммуникации, но я…  

Жаргонизмы

  Личные особенности Хотя значительную часть жизни мы проводим в школе и в университете, мало кто из нас говорит так, как это рекомендуется…

Дышите, пациент, дышите

Одно из главных правил установления раппорта — правильное дыхание. Но большинство специалистов по невербальной коммуникации забывают рассказать, как… Понаблюдайте за тем, как человек дышит, глубоко или поверхностно, грудью или… Зачем нужно имитировать дыхание собеседника? Чтобы подстроиться под ритмы его организма. Изменяя ритм дыхания, вы…

Говорите так, будто вы действительно имеете это в виду

Будьте последовательны в ваших словах и невербальных сигналах. Говоря с другим человеком, мы влияем на него, хотим мы того или нет. Иногда мы делаем… «Ты слышал, что…?» «Этот мерзкий Мел Гибсон!»

Айкидо мнений

 

Благородное умение соглашаться

Еще один важный инструмент установления раппорта — во всем соглашаться с собеседником. Знаю, это звучит банально, но давайте рассмотрим его… Конечно, не стоит при этом поступаться собственными принципами и взглядами.…  

Мыслить одинаково

Давайте подытожим. Вам не нужно поступаться собственными принципами, практикуя ментальное айкидо. Вам не нужно врать. Раппорт должен строиться на… Если ваши взгляды на один предмет кардинально различаются, то я советую найти… Если кто-то врывается в комнату, бьет кулаком по столу и кричит: «Это отвратительно!», — вам ничего другого не…

Кун-фу взглядов

Диаметрально противоположные утверждения Есть очень простой способ изобразить согласие и заставить людей принять вашу…  

Раппорт по e-mail

Те же принципы, что при личной встрече и телефонном разговоре, действуют и в переписке, которая стала частью нашей повседневной жизни, благодаря…   «Привет… готовлюсь к пятнице… все в силе? / Са». Будет ошибкой, если вы ответите на него следующим образом:

Старый обходной путь: заставить другого говорить о себе

Издревле повелось так, что больше всего мы любим говорить о себе. Гуру старой школы, профессионал в области создания раппорта, Дейл Карнеги еще в… Позволив человеку говорить о себе, вы тем самым обезопасите себя от излишнего…  

Работает?

 

Как проверить, установлен ли раппорт

Существует много способов проверить, установлен ли раппорт. Одна из целей раппорта — вести другого за собой. Так почему бы не попробовать это…  

На что обратить внимание

Хорошо бы сразу определить, заинтересовали вы собеседника или нет. Обратите внимание на то, как он сидит: стоят ли обе ноги на полу или одна… «Ковбойская» же позиция, когда одна нога слегка согнута и носок смотрит в…  

Наблюдайте за зрачками

Размер зрачков тоже имеет значение. Следить за зрачками не так сложно, как кажется. Когда мы проявляем интерес, наши зрачки непроизвольно… Во многих учебниках дается пример: в Древнем Китае торговцы нефритом были… В наши дни этим же трюком пользуются игроки в покер. Если вам придется наблюдать турнир, обратите внимание на то, что…

Когда все идет не так

Ситуации, когда не стоит копировать собеседника Разумеется, бывают ситуации, когда не стоит копировать поведение человека. Я… Многие люди, страдающие дефектами речи или говорящие на диалекте, прекрасно осознают свой недостаток и сильно стыдятся…

Глава четвертая

 

В которой вам придется съесть лимон, пройтись по пляжу и узнать, как ваши чувства влияют на ваши мысли и поведение.

Задействуем органы чувств

Как наши чувства влияют на наши мысли

До сих пор мы изучали, как мысли, чувства и эмоции влияют на наше физическое состояние и наоборот — как они от него зависят. Теперь же мы вернемся к… При мышлении запускаются два процесса: мы либо вспоминаем (то есть повторяем)… Представьте, что вы идете по пляжу. Вы чувствуете мягкий песок под вашими босыми ступнями. Сейчас вечер, и песок успел…

Посмотрите на меня

О чем говорит движение глаз? Исследователи отмечают, что в процессе мышления у людей задействованы… Картинки слева подходят для описания большинства людей, но есть и исключения из правила, например люди, у которых есть…

Контрольные вопросы

 

Чтобы узнать, соответствует ли человек приведенной модели, можно задать контрольные вопросы, призванные проверить, куда человек смотрит при той или иной мысли. Вопросы могут быть следующими.

 

Визуальная память

Как выглядит ковер в твоей гостиной? Какого цвета твоя машина? Опиши внешность твоего лучшего друга.

 

Визуальные конструкции

Как бы ты выглядела с короткой стрижкой/длинными волосами? Представь, что ты выкрасил дом в полоску… Что будет, если написать твое имя наоборот?

 

Аудиальная память

  Звуковые конструкции Как ты думаешь, какой голос был у Петра Великого? Каким голосом президент разговаривает с женой? Как, по-твоему,…

Ты говоришь так, как понимаешь

 

Как наши чувства влияют на наш язык

Еще один способ проверить, с человеком какого типа вам приходится иметь дело, это прислушаться к тому, как он говорит. В нашем языке преобладают…   Словарь визуала

Раппорт со многими людьми сразу

Если вы хотите установить раппорт с несколькими людьми сразу (например, на встрече), то вам придется задействовать все свои способности. Скажем, вам… «Я надеюсь, вы видите, какие выгоды мы получим в результате, надеюсь, что вы…  

Доминантное ощущение

Иногда бывает сложно вычислить доминантное ощущение у собеседника. Иногда люди отдают предпочтение двум и более органам чувств, и это отражается на…   Задавайте вопросы

Физические особенности

Наши ощущения находят выражение и в физических реакциях. Это особенно характерно для людей, которые отдают предпочтение одному какому-нибудь органу… Для визуалов важно видеть вещи, они обращают большое внимание на цвета, формы… Дети-визуалы часто слышат в школе от неопытного педагога: «Что ты смотришь в потолок? Там ответ не написан». Но тогда…

Глава пятая

 

В которой мечты о романтике разбиваются вдребезги, мы смело отражаем нападение тигра и следим за работой мышц.

 

Чувство и чувствительность

Мы не умеем скрывать наши чувства

Все знают, что такое чувство, пока их не попросят дать этому определение. Берли Фер и Джеймс Рассел  

Еще разок, но теперь с чувством!

 

Что такое чувства

Прежде чем заняться изучением выражений лица, нужно уточнить, что же такое на самом деле эмоции (чувства). Существует много теорий, объясняющих, что…   Эмоции как защитный механизм

Что вызывает чувства

Конечно, дело тут не только в выживании. Примитивные чувства и реакции первых людей постепенно развивались и усложнялись. А теперь некоторые…   Чувства зародились как автоматические механизмы запуска вегетативной нервной системы без необходимости тратить время…

Ну и мина!

 

Неосознанные выражения лица

В фильме «Престиж» героиня Ребекки Холл замужем за магом (его играет Кристиан Бейл). Иногда он говорит правду, иногда лжет, даже когда признается ей… Когда мы не уверены, правильно ли поняли собеседника, мы смотрим ему в глаза.…  

Ошибка Отелло

Эмоции имеют одну неприятную особенность: когда человек испытывает какое-то чувство, его сознание пытается подтвердить, что у него есть все… Отелло был в ярости, когда узнал, что Дездемона ему изменила с мужчиной по… Конечно, легко сказать, что ревнивый мавр — выдуманный герой, романтический неудачник, но правда заключается в том,…

Бессознательная информация

Наблюдая за выражением лица вашего визави, вы можете заранее узнать, что он скоро расстроится или разозлится. Это и есть умение читать мысли на…   Сильные эмоции изменяют наше восприятие мира. Негативные эмоции блокируют позитивные мысли и вызывают в памяти прошлые…

Семь самураев

 

Семь универсальных чувств

Известный американский психолог Пол Экман занимался изучением того, как наши ментальные состояния отражаются на нашем лице и теле. Он объездил весь…   Удивление•

Удивление

Показано удивление — одна из самых коротких по продолжительности эмоций. Когда мы выражаем удивление? Когда случается что-то неожиданное. Когда… Удивление очень трудно скрыть. Слава богу, в удивлении нет ничего необычного… Другое дело, если нас удивляет что-то неприятное или опасное, например громкий звук. Это уже физический рефлекс,…

Смешанные эмоции

Далее вы увидите несколько фото так называемых смешанных чувств — ситуаций, когда на лице человека отражается сразу несколько эмоций. Это вполне…    

Помогите! Я вижу эмоции!

Как реагировать на проявления эмоций? Что делать, если вы узнали то или иное чувство? Вы ведь не хотите, чтобы ваш… Большинство эмоций выражаются на лице всего несколько секунд. Чем сильнее чувство, тем ярче оно выражается и тем…

Грусть

Стоит ли реагировать на грусть? Это зависит от того, вызвано чувство общением с вами или прежним опытом собеседника. Каждому человеку необходимо иногда побыть наедине с собой и подумать о причине собственного расстройства. У него должна быть возможность спрятаться. Конечно, вы можете осторожно спросить, все ли в порядке, но даже в этом случае сначала обратите внимание на контекст. Посылая сигналы грусти, человек говорит, что ему нужны внимание, забота и утешение. Вопрос только в том — чьи? Может быть, он предпочтет, чтобы его утешал кто-то другой?

Если вы знакомы с близким другом или родственником вашего собеседника, намекните ему на то, что вы видели. Коллеге бывает проще утешить сотрудника, чем его начальнику. Если же речь идет о близком вам человеке, вы можете сказать, что вы всегда готовы его выслушать.

 

Злость

Наблюдая злость, не стоит забывать, что мы не знаем ее причину и на кого она направлена (совсем необязательно, что на вас). Не стоит также забывать, что легко перепутать злость и сосредоточенность (может быть, человеку просто трудно понять ваши слова). Помните: в любом случае лучше избегать слова «злой». Вполне возможно, что собеседник делает все, чтоб скрыть свои чувства, и меньше всего он хочет услышать такие слова: «Чего это ты злишься?» Нет, определенно, это не самая лучшая идея.

Лучше подождать день-два, когда собеседник успокоится и с ним можно будет нормально поговорить. Если же разговор застопорился из-за негативных эмоций собеседника — сделайте паузу! Пойдите выпейте чашечку кофе!

Хороший метод управлению злостью — айкидо мнений, о котором я уже рассказывал в предыдущих главах. «На твоем месте, я бы отреагировал точно так же. Сахар? Молоко?» Если вам не удалось успокоить визави, постарайтесь не принимать никаких важных решений и не совершать необдуманных поступков, которые могут иметь негативные последствия в будущем. Страх Если вы видите, что вашему собеседнику страшно, постарайтесь создать у него ощущение безопасности. Если вы сообщили плохую новость сотруднику, который выражает признаки беспокойства, поспешите заверить, что его работа в безопасности и вы довольны ее результатами. Поддержите человека — не дайте ему упасть.

Если вы говорите с другом и видите, что ему страшно, то можно спросить, что его беспокоит и не хочет ли он об этом поговорить. Попробуйте установить с ним раппорт или даже прямой телесный контакт. Объятие — самое лучшее лекарство от всех тревог.

 

Отвращение

Отвращение легко принять за злость. Если ваш собеседник морщит нос, выражая отвращение, не показывайте, что заметили это. Спросите лучше, не обидел ли его кто, но осторожно, чтобы не вызывать еще большее отвращение. Выслушайте человека и только потом изложите хорошо продуманные аргументы. Помните: важно изменить настроение человека (особенно если речь идет о любовных отношениях). Если вы вовремя не предпримите попытки устранить отвращение, ваши отношения обречены.

 

Презрение

Тот, кто демонстрирует отвращение, смотрит на вас сверху вниз и считает себя лучше вас. Это ситуация, которую трудно изменить, как бы вы ни…    

Оглянемся назад

Мы уже зашли довольно далеко в процессе обучения чтению мыслей. Настало время взять паузу и подумать над всем тем, что мы узнали. Вы научились… Все это вы изучили. В теории. Осталось только применить все полученные знания на практике. Отложите книгу в сторону. Выходите из дома, встречайтесь…

Глава шестая

 

Интерлюдия, в которой мы узнаем, что бывает, когда люди используют или не используют навыки чтения мыслей.

 

Никогда не поздно

Поучительный рассказ о том, как важно уметь читать мысли

Несколько лет назад я выполнял роль ведущего на одной из конференций. Одновременно проходило много семинаров, и мне нужно было бегать туда-сюда,… Я решил, что сделал ошибку, не присмотревшись к человеку за столиком: просто… Так что я продолжил есть, постепенно устанавливая раппорт с мужчиной, подстраиваясь под его язык жестов и темп…

Глава седьмая

 

Которая вас научит узнавать людей, подавляющих свои эмоции, а также заставит посмеяться над носом Клинтона и показать неприличный жест.

Станьте детектором лжи

Как распознавать противоречивые сигналы

В этой и следующей главах я расскажу вам о применении невербальной коммуникации на практике. Существуют сигналы, которые мы посылаем только в… Человек, претендующий на умение читать мысли, должен замечать, когда ему лгут.… Проще всего лгать на словах. Это мы делаем на протяжении всей нашей жизни. Сложнее врать, используя выражение лица,…

Что такое ложь

Умение распознать ложь всегда вызывало у людей восхищение. Без этого умения трудно работать в полиции или в суде. Показания классического «детектора… Большинство людей врут все время, точнее сказать, их слова не совсем точно… Бывают ситуации, когда люди вынуждены лгать и скрывать свои мысли. На конкурсе красоты победительница может рыдать от…

Противоречивые сигналы

Человек подает сигналы лжи только в том случае, когда поводом становится очень значимый фактор, когда человек чем-то рискует, когда он волнуется или… Американский психолог Роберт Трайверс придумал решение проблемы для всех… Но такие манипуляции сознанием несут опасность для здоровья. Противоречивые сигналы часто называют бессознательной…

Когда чешется нос

 

Противоречивый язык тела

Самые ясные сигналы дает наша нервная система. Нам очень трудно их контролировать. Почти невозможно заставить себя перестать потеть или краснеть,…   Лицо

Подавляемые жесты

Существует много ситуаций, вызывающих у людей стресс, нервозность или волнение. Это нормально — нервничать перед собеседованием по работе или важной… Человек, который нашел чем ему занять руки, в остальном может оставаться… В аэропорту персонал часто высматривает в толпе пассажиров именно тех, кто совершает бессмысленные повторяющиеся…

У тебя какой-то голос взволнованный.

Что-то случилось?

 

Изменения в голосе

Можно научиться подбирать правильные слова при разговоре, но сложно научиться контролировать голос, которым эти слова произносятся. Наши эмоции…   Тон Вы, наверное, уже заметили: когда человек злится, его голос становится тоньше, визгливее. Более того, он начинает…

Перемены в словоупотреблении

Лжецы часто выдают себя и на словах тоже. Они начинают говорить так, как никогда раньше не говорили, причем такие банальности, что ложь тут же…   Туманные высказывания Лжецы любят ходить вокруг да около, делать туманные намеки, трепать языком, так и не обозначая…

Требуем полной секретности

 

Будьте осторожны с выводами

В заключение хочу отметить несколько важных вещей, о которых уважающий себя читатель мыслей не должен забывать. Не всегда бывает достаточно… Не стоит также забывать, что сигналы могут говорить не только о лжи, но и о… Помните про айкидо. Прямая конфронтация приводит только к резкому сопротивлению собеседника. Он начнет все отрицать,…

Глава восьмая

 

В которой вы покраснеете от стыда за свое поведение за обедом и поедете на юга.

 

Бессознательная роль казановы

Как мы флиртуем, не осознавая этого

Язык тела может весьма пригодиться при знакомстве с представителями противоположного пола. Человек не осознает, что владеет целым набором… Сам я думаю, что флирт полезен для отношений, особенно долговременных.… Вы, наверно, слышали о «курсах флирта», на которых учат «ласкать кого-то взглядом» и «сексуально облизывать губы». Я…

Раппорт и визуальный контакт

Представьте, что вы находитесь в помещении, где много людей (например, на новогодней вечеринке, кинопремьере или свадьбе, или в зале ожидания на… Ваше подсознание делает выбор за вас. Интересен тот факт, что вы еще не успели… Потом вы начинаете смотреть на него, сначала украдкой, потом явно, демонстрируя свой интерес. Это происходит само…

Правдивая история

Вы спросите себя: «Неужели такие явные перемены в собственном поведении можно не заметить?» Вы можете обратить на себя внимание, если просто сидите… Пару лет назад я читал лекции на эксклюзивном курорте. Было очень жарко, и все… Через пару минут к нему присоединилась молодая женщина лет двадцати пяти. Блондинка в топике с глубоким вырезом,…

Глава девятая

 

В которой вы узнаете, как люди манипулируют вашим сознанием и как вы заключаете соглашение с Человеком-пауком.

 

Загляните мне в глаза

Методы скрытого манипулирования

Заставлять людей чувствовать что-то или делать что-то — это не значит манипулировать ими. Альвин А. Эйхенбаум, эксперт по маркетингу   Это знаменитое высказывание старина Эйхенбаум сделал в семидесятые годы XX века во время допроса по делу о…

Тактичное предложение

Иногда людям кажется, что им самим пришла в голову эта здоровская идея, но на самом деле они стали жертвой эффективных манипуляций. СМИ и рекламщики… Суггестия (от англ. suggestion) — это предложение нашему подсознанию. Обычно,… Сознание фильтрует информацию, анализирует предложение и выбирает, как ему поступить: «Я с удовольствием приду» или…

Не думайте о розовых слонах

 

Сила отрицания

Самый простой способ заставить человека подумать о чемто — это запретить ему думать об этом. Прежде чем не делать что-то, люди сначала должны… «Не думайте о розовых слонах!» Услышав подобную просьбу, мы автоматически… Возможно, вас вообще не интересует личная жизнь знаменитостей, но, увидев заголовок в газете: «Пэрис Хилтон отрицает…

Абстрактные отрицания

Мы с детства изучаем абстрактные явления. Поскольку абстрактные вещи нельзя встретить в реальности, в отличие от обычных слонов и Пэрис Хилтон (тут…   Ты ведь больше не выпиваешь? Перестань бить младшего брата!

Плохое слово

Лично я считаю, что частицу «не» вообще нужно запретить, потому что невозможно что-то не делать. Мы всегда что-то делаем. Попробуйте предложить… Поэтому вместо того, чтобы просить кого-то не делать что-либо и таким образом… Не знаю почему, но у людей вообще очень много проблем с общением. Почему-то нам проще говорить о том, чего нет или…

Немотивированное отрицание

Предложение с отрицанием «нет» производит наилучший эффект, когда произносится внезапно. Говоря о том, что он не хочет делать или не делает, человек… Внезапное немотивированное отрицание может многое нам сказать. Когда политик…  

Взять на себя командование

Предложения можно делать и другим способом. Когда мы говорим с другими, не всегда понятно, что мы имеем в виду. Слова можно толковать по-разному.… Но даже при этом наше подсознание способно по-разному истолковывать слова.… Знаю, что пока выражаюсь туманно, но скоро вы все поймете. Вот вам пример. Кто-то говорит: «Мне плохо, Хенрик». Я…

Остерегайтесь скрытых команд

Вам следует научиться отличать обычную фразу от фразы со скрытым смыслом. Многие люди изъясняются фразами, полными негативного смысла, и даже не… Если вы чувствуете, что этот человек распространяет вокруг себя негатив,… Потом, когда вы заметите, что раппорт установлен и человек готов вас выслушать, дайте ему скрытую позитивную команду,…

Любое слово может нести в себе скрытый смысл

Наше подсознание постоянно занято тем, что анализирует, интерпретирует, понимает все те вещи, с которыми вступает в контакт, ищет подходящие… Вы, наверно, уже привыкли к тому, что поедание мороженого в рекламе постоянно… В рекламном ролике обычно используют слова, которые вызывают у людей определенные эмоции, а они в дальнейшем…

Я этого не говорил

Суггестия через намек (инсинуация)   Эффективный способ использовать речевые суггестии — спрятать их между словами, не говорить прямо то, что вы хотите…

Сравнения без соотношения

Представьте готовые блюда, которые продают в супермаркетах в замороженном виде. Например, сейчас у меня в микроволновке замороженное филе лосося. На… «Улучшенный рецепт!» «Новый соус!»

Нам кажется, что они знают

Говоря о ком-то в общих выражениях, мы создаем у собеседника иллюзию, якобы мы хорошо знаем этого человека. Этот прием широко используют мошенники,… Прием использования общих фраз помогает вызвать доверие собеседника.… Пока вы читаете эти строки, сожмите руку в кулак. Сжали? Хорошо, теперь подержите так несколько секунд. Еще пару…

Весь вы — суггестия

Вы удивитесь, но ваша одежда, ваши движения, ваш голос, ваши слова — весь вы одна ходячая суггестия. Устанавливая раппорт, вы создаете суггестии,…   «Сначала я попросил медсестру передать врачу, что я хочу с ним поговорить. Перед приходом доктора я привел себя в…

Глава десятая

 

В которой вы вступаете в контакт с вашими собственными чувствами и чувствами других, избегаете объятий и больше не боитесь акулы.

 

Бросаем якорь

Как вызывать эмоции

 

Вы уже знаете, что можно влиять на настроение других людей с помощью раппорта и суггестий, но эффект может быть не совсем таким, как нам хочется. Одного доверия к вам собеседника недостаточно, чтобы получить желаемое, а легкая радость не сравнится с естественным хорошим настроением, поэтому я покажу вам способ влиять на чувства так, чтобы добиваться любого настроения у любого человека.

 

Якорение

На самом деле нет никакой разницы между якорением[10]и классическим рефлексом Павлова, когда он вызывал у собаки реакцию слюноотделения на сигнал:… Снова вспомним Бена, дядю Человека-паука, который учит нести ответственность…  

Вы уже знаете это

Я уже говорил это много раз, но готов повторить еще. Все, что описано в этой книге, вы уже умеете делать. Вы пользуетесь якорями все время, просто… В этом случае внешность или одежда вызывает у человека особую реакцию, которая… Самые яркие примеры якорения на звуки — фильмы «М» Фритца Ланга и «Челюсти» Стивена Спилберга. В фильме «М» убийца…

Якорь на заказ

Нас якорение интересует в куда более практическом смысле, чем Марселя Пруста. Нам важно научиться создавать у собеседника нужное нам настроение.… знать, какие якоря есть в его подсознании, чтобы можно было их достать в… То, что вы говорите или делаете в момент, когда ваш собеседник испытывает сильное чувство, останется в его памяти…

Подсознательные негативные якоря

Американский тренер Джерри Ричардсон привел один интересный пример. Папа обнимал своего сына каждый раз, когда мальчику было грустно. Разумеется,… К сожалению, мы склонны осуществлять физический контакт именно в ту минуту,… Но не только касание может стать хорошим якорем. Слова, изображения, тон голоса, движение, запах, цвет, вкус — все это…

Изменить настроение

Вам уже известно, что наше эмоциональное состояние влияет на то, как мы воспринимаем слова и действия других людей. Если вы хотите, чтобы человек… Можно также усиливать или уменьшать чувства, от которых зависит судьба ваших… Якорение работает, потому что нам нравится проводить мысленные сравнения и искать в окружающем мире точки…

Как закрепить якорь

Выбор якоря (касание, жест, слово и т. п.) зависит от вашего желания и ситуации, в которой вы находитесь. Я уже писал, что касание — сильный якорь… Слово лучше выбрать такое, чтобы его легко можно было «спрятать» посреди… Пример такого якоря. Вы играете в гольф или в бильярд. Чтобы закрепить якорь, вы делаете особый жест или касаетесь…

Колокольчик звенит. Выбор правильного момента

Лучший момент для закрепления якоря наступает, когда человек уже находится в нужном вам эмоциональном состоянии, например, ему весело. Если вы… Проблема только в том, что подходящий момент уловить трудно и нет времени… Я только что посоветовал вам ходить и закреплять якоря у всех подряд просто так на всякий случай? Да-да, именно это я…

Глава одиннадцатая

 

Из которой вы узнаете несколько трюков, способных произвести неизгладимое впечатление на ваших друзей и родственников.

 

Шоу начинается

Лучшие трюки для вечеринок

Чтение мыслей может быть не только упорным трудом, но и забавным времяпровождением. Трюки, которым я вас сейчас обучу, основаны на всем том, что мы… Помните, вы можете произвести неизгладимое впечатление на публику, люди ведь…  

У вас на лбу все написано.

Вы знаете, о чем они думают

Попросите человека подумать о картинке, звуке или чувстве. Наблюдая за его глазами, вы сразу поймете, о чем именно он думает. Вы всего-навсего используете схему движений глаз,

В какой руке?

Этот трюк заключается в том, чтобы угадать, в какой руке человек прячет предмет. Делать это вы можете тремя способами. И поверьте, публика будет в… Попросите кого-то спрятать в руке небольшой предмет. Пусть человек заведет…  

Вперед-назад

Сверхъестественный трюк, в котором на самом деле нет ничего сверхъестественного. Я долго думал, стоит ли вообще давать в книге эти трюки. Боялся, что они могут…  

Глава двенадцатая

 

В которой вы становитесь полноправным читателем мыслей, автор разочаровывается в будущем и мы заканчиваем наше путешествие.

Чтение мыслей!

Несколько мыслей в заключение

 

Вот мы и подошли к концу. Если вы выполняли все упражнения в книге, как я вас просил, то, наверно, чтение заняло у вас несколько месяцев. Если же вы пролистали ее, не задерживаясь на упражнениях, как я сам это обычно делаю, то несколько дней. Книги для того и созданы, чтобы их можно было читать так, как вам хочется, — внимательно или по косой, с начала к концу или с конца к началу. Неважно, как вы читали книгу, главное, что вы хотите научиться читать мысли. И напоследок я хочу вам еще раз сказать:

 

Это и есть чтение мыслей. Чтение мыслей — не миф, а реальный процесс.

 

Просто он чуть-чуть отличается от того, что мы о нем думаем. Читаем мы обычно глазами. Прежде чем прочитать, нам нужно увидеть текст, и то, что мы видим, стимулирует наши ментальные и физические процессы. Иногда меня спрашивают, что произойдет, если все научатся читать мысли. Это случится, конечно, только если книга станет бестселлером, ее переведут на все языки и издадут во всех странах мира миллионными тиражами. Это маловероятно, а потому отвечу, что чисто теоретически это, конечно, возможно, и я был бы рад сделать на этой книге состояние. Но не могу представить, чтобы все вдруг стали анализировать поведение друг друга или устанавливать раппорт. Как я уже говорил, настоящее знание — это неосознанное знание, знание, доведенное до автоматизма. Я уверен, что всем нам будет только на пользу, если мы начнем обращать внимание на других людей и перестанем думать только о себе. И нам будет проще общаться с другими людьми, жизнь станет легче и веселее. Конечно, никакое чтение мыслей не избавит нас от личностных конфликтов, но большинство из них можно будет решить путем переговоров. Кто знает, если мы с большим уважением и пониманием начнем относиться друг к другу, может быть, и войн станет меньше? Знаю, это звучит наивно. В детстве я вообще верил, что в будущем мы все будем жить на Марсе и передвигаться в серебряных скафандрах. Но что поделать, такой уж я есть. Единственное, что может помешать нашему светлому будущему, это следующий факт: всегда в любом обществе находится человек, который не желает ни с кем входить в раппорт, который думает только о себе и считает, что весь мир обязан ему подчиняться. Надеюсь, в будущем мы сумеем переубедить таких людей.

С помощью информации, полученной из этой книге, вы за несколько минут общения сможете узнать о незнакомом человеке больше, чем за годы дружбы с ним. Вы узнаете, аудиал он, визуал или кинестетик, и, таким образом, будете знать, как он воспринимает окружающий мир и что для него важно.

Не задавая вопросов, вы сможете представить, кем он работает и чем занимается в свободное время. Вглядевшись в его лицо, вы определите, какие чувства он испытывает и о чем думает. Какое у него настроение? Что он собирается сделать? Говорит ли он правду? Вы раньше других догадаетесь, что у вашей коллеги роман с начальником, хотя она будет делать все, чтобы себя не выдать. И все это за несколько минут. Если это не чтение мыслей, то что тогда чтение мыслей? Обращая внимание не на слова, а на тембр голоса и язык тела, вы сможете понять, что человек на самом деле хочет вам сказать. Пользуясь полученной информацией о нем, вы сможете управлять своим языком тела и своим голосом, чтобы установить раппорт — идеальный климат для взаимовыгодного, легкого и интересного общения и обмена идеями. Вам легко и комфортно друг с другом? Общение приносит вам радость? Прекрасно! Именно этого я и хотел. Хенрик Фексеус Март 2007 года

 


[1]Невербальная коммуникация (non-verbal communication) — слабо уловимый, но важный язык тела, например изменение цвета кожи, ширины зрачка, глотания. — Примеч. ред.

 

[2]Раппорт — погружение в мир другого человека; осторожное зеркальное отражение физиологии, а также невербальных и языковых паттернов. — Примеч. ред.

 

[3]Отзеркаливание (mirroring) — подстройка к поведению человека для установления раппорта. — Примеч. ред.

 

[4]Присоединение (matching) — тонкая реакция на один или несколько следующих признаков: выражение лица, позу, жесты, глазные ключи доступа, интонацию, скорость речи и высоту голоса, предикаты. — Примеч. ред.

 

[5]Ведение (leading) — установление раппорта с другим человеком, а затем изменение собственного поведения, которому должен последовать другой. — Примеч. ред. языке, и вы очень скоро найдете взаимопонимание. Попробуйте упорно говорить с англичанином на русском, и он начнет испытывать к вам явную антипатию. Зато, когда раппорт уже установлен, иностранец не будет против того, чтобы попробовать общаться с вами на своем корявом русском.

 

[6]Репрезентативная система (reptation system) — способ кодирования сенсорной информации: визуальный, аудиальный, кresenинестетический, обонятельный, вкусовой. — Примеч. ред.

 

[7]Отсоединение (mismatching) — использование паттернов поведения, разрушающих установленный раппорт. — Примеч. ред.

 

[8]Предпосылки эмоций — события или ситуации, пробуждающие эмоции. Другое название — возбудители эмоций. — Примеч. ред.

 

[9]Якорение (anchoring) — способ установления связи признака или репрезентации (как внутренних, так и внешних) с какой-либо реакцией с целью ее запуска; якоря могут устанавливаться специально или возникать естественным образом. — Примеч. ред.

 

[10]Якорь — этот символ широко используется во многих областях психологии и техниках НЛП. Смысл техники якорения в том, что подобно тому, как вместе с якорем с водных глубин извлекаются какие-то предметы, из глубин подсознания человека извлекаются пережитые им когда-то эмоции. Якорем служат жест, звук, запах, картинка и прочее. — Примеч. ред.

 

[11]Марсель Пруст. По направлению к Свану / Перевод Н. М. Любимова. — Примеч. пер.

 

[12]Мой редактор говорит, что если бы вы выбросили книгу в окно, то не смогли бы прочитать последних строк. Разумеется, он прав. Поэтому не выбрасывайте книгу в окно, чтобы я ни говорил. — Примеч. авт.

 

– Конец работы –

Используемые теги: искусство, манипуляции, читать, мысли, других, людей, незаметно, управлять, ими0.123

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Хенрик Фексеус Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими
Посвящается Эллиоту и Немо моим детям которые каждый день дают мне понять как многому мне еще нужно учиться... Долго ли коротко ли Предупреждение Я... Глава первая...

Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими
Искусство манипуляции Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими...

Поэтому, когда, допустим, больше хороших людей, и обстановка более хорошая. Когда больше плохих людей, то и обстановка более негативная
Задали вопрос Просчитываем Звезды и Земли а что дает каждая Земля Звезда в...

Подверженности индивида психологическим состоянием других людей
Равно теория любого психического явления, а также теория личности и группы содержат не только знания о психологической общности этих феноменов, но и… В данном случае показательным феноменом является эмоциональная… Эмоциональная восприимчивость проявляется в частоте разнообразии и интенсивности эмоций, реагированию на значимые для…

Язык телодвижений как читать мысли по жестам
Copyright c Аллан Пиз... Оглавление... Глава I Общее представление о языке телодвижений Восприимчивость Интуиция и Предчувствия...

Философия научила нас почитать божество, любить людей, верить, что у богов власть, а среди людей тесное сообщество (Ер. ad. Luc.,90,3
Философия научила нас почитать божество любить людей верить что у богов власть а среди людей тесное сообщество Ер ad Luc... Мы должны представить в воображении своем два государ ства одно которое... Страсти меняют выражение лица заставляют хмурить лоб улыбаться краснеть или бледнеть И неужели ты думаешь что...

"Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)"
На сайте allrefs.net читайте: ""Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)""

Искусство политики, управления государством в индийском брахманизме и в китайской политической мысли (конфуцианство, даосизм, легизм)
Брахманизм получает свое дальнейшее развитие и конкретизацию в другом памятнике древнеиндийской мысли - в Упанишадах, возникновение которых… Причем господствующее положение брахманов в обществе и государстве… Примерно ко II в. до н.э. относится письменное оформление на основе более древних источников известного…

Люди, которые смеются, и люди, над которыми смеются
Между тем комизм определяется не тем и не другим в отдельности, а воздействием объективных данных на человека. О важности психологического фактора не раз писалось в эстетиках. Конечно,… В мире должно быть место юмору, поэтому надо понять его механизм и функции, но не забывая при этом, что серьезным…

Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть
Искусство манипуляции Как не дать себя обмануть... Хенрик Фексеус Искусство манипуляции Как не дать себя обмануть Все впечатления полученные...

0.051
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам