| Лицензиар | Лицензиат |
| 1. Расширение своего бизнеса через предприятия лицензиатов, не затрагивая при этом собственный капитал | 1. Получает готовую нишу на рынке, где предстоит развернуть свое дело, используя хорошо известную торговую марку. Сравнительно низкий риск потери капитала, так как методы работы лицензиара уже оправдали себя, они жизнеспособны |
| 2. Географическое освоение массы раздробленных мелких рынков, для освоения которых потребовались бы большие деньги; таким образом, происходит экономия на издержках обращения | 2. Можно рассчитывать на массовую рекламу всего за несколько процентов от выручки, в то время как независимому продавцу, например, гамбургеров, не под силу реклама на телевидении, а фирме «Макдональдс» это доступно |
| 3. Создание сети малых предприятий, находящихся в сильной зависимости, так как лицензиат должен соблюдать все правила торговли (производства), установленные у лицензиара | 3. В случае необходимости лицензиар может выступить поручителем по кредиту. Часто лицензиар сам становится кредитором |
| 4. Получение единовременной платы за франшизу от лицензиата | 4. Консультативная помощь, помощь в управлении фирмой, обучение |
| 5. Получение регулярного дохода от лицензиатов, которые платят ежемесячные проценты с валовой выручки за франшизу плюс их платежи за пользование рекламой торговой марки лицензиара | 5. Часто лицензиар предоставляет лицензиату оборудование, прогрессивную технологию, что само по себе составляет большую ценность |
| 6. У операторов намного выше уровень мотивации, чем у менеджеров дочерних фирм, поэтому плоды их интенсивного труда достаются и крупной фирме | 6. Экономия на организационных расходах, так как зачастую головная компания берет на себя ведение бухгалтерского учета и коммерческих расчетов |
Как и любое явление, франчайзинг имеет свои недостатки (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Недостатки франшизы
| Лицензиар | Лицензиат |
| 1. Можно потерять контроль качества продукции и тем самым доверие покупателей | 1. Затраты на приобретение франшизы на 10-30% выше, чем на создание собственного независимого предприятия |
| 2. Необходимость создавать центры по обучению персонала | 2. Ежемесячные взносы лицензиару высоки и оправданы, если от него есть повседневная помощь. Если уровень продаж низкий, то взносы обременяют |
| 3. Нет уверенности, что отчеты, предоставляемые оператором, соответствуют действительности | 3. Контроль со стороны головной фирмы сковывает инициативу предпринимателя; стандартизация продукта и обслуживания не дает возможности для их совершенствования |
| 4. Помощь операторам может быть выражена только в рекомендательной форме, оператор может не прислушаться, что приведет к конфликту | 4. Франчайзинговый контракт может не оправдать надежд, но существуют определенные трудности для его расторжения |
Система рыночных отношений типа «франчайзинг» в настоящее время интенсивно формируется также и в России, но у нас нет законодательной базы для ее развития. Сейчас франчайзинг базируется на двух законодательных актах – статьях Гражданского кодекса «Коммерческая концессия» и законе РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г.
Таблица 2.3
Анализ практики существующих платежей во франчайзинге[3]
| Франчайзер | Специализация | Первоначальный взнос | Роялти* |
| «1С» | Разработка и продажа компьютерных программ | 250 - 1000 долл. | 100 долл. в квартал |
| Торговый дом «Копейка» | Розничная торговля | 30 000 долл. | Нет |
| «Эконика-обувь» | Обувные магазины | От 30 000 долл. | Нет |
| «Ростикс» | Общественное питание | 25 000 – 35 000 долл. | 6 % от товарооборота |
| «Кодак» | Бытовое обслуживание | 40 000 долл. | Нет |
| «Баскин-Роббинс» | Кафе-мороженое | 30 000 – 70 000 долл. | Нет |
| «Finn Flare» | Розничная торговля | Нет | Нет |
| «Жили-Были» | Общественное питание | 750 000 руб. | 100 000 руб. |
| «Bohemia» | Розничная торговля (классическая посуда) | 10 000 долл. | Нет |
*Роялти – платеж за право пользования теми преимуществами, которые получает франчайзи (торговая марка, снижение рисков и др.)
Причины медленного распространения франчайзинговой системы в России: политическая нестабильность; непоследовательность экономической политики; засилье криминала; коррупция; несовершенство законодательной базы.