Маркетинговая деятельность и формирование программы выпуска продукции
Маркетинговая деятельность и формирование программы выпуска продукции - раздел Философия, Тема 1. ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ И ВНЕШНЯЯ СРЕДА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ Маркетинг - Это Коммерческая Деятельность Предприятия, Напра...
Маркетинг - это коммерческая деятельность предприятия, направленная на выявление и удовлетворение потребностей в его продукции (услугах) путем продажи ее на рынке. Организация маркетинга базируется на следующих принципах:
1) ориентация всех сфер деятельности предприятия на удовлетворение потребностей покупателей с целью получения прибыли;
2) целенаправленное и активное воздействие на спрос, его развитие;
3) гибкое реагирование производства на изменение потребностей и спроса покупателей, оперативная адаптация к этим изменениям;
4) использование ценообразования как механизма реагирования и влияния на конъюктуру рынков;
5) выбор эффективных форм и методов доставки, рекламы и продажи продукции;
6) поддержание творческой атмосферы в среде работников-маркетологов, поощрение их инициативы (активности) в разработке и реализации маркетинговых решений.
Функции маркетинга:
1) изучение рынка, его структуризация (сегментирование), анализ и прогнозирование спроса;
2) выбор сегментов рынка, приемлемых для предприятия;
3) определение номенклатуры и ассортимента продукции для рынка;
4) разработка стратегии выхода на рынок и реакции на действия конкурентов;
5) реклама, сбыт и его стимулирование;
6) разработка политики ценообразования.
Объектом маркетинга является комплекс «потребности - товар - цена - реклама — сбыт». Центральное место в этом комплексе принадлежит товару, т.е. всему тому, что продается с целью удовлетворения определенных потребностей.
Стратегия и тактика маркетинга базируются на изучении рынка, на его постоянном анализе и структуризации. Для продавца главным показателем рынка является спрос на его продукцию, т.е. потребность в ней, обеспеченная реальной покупательной способностью населения. В процессе анализа оценивается уровень спроса: неограниченный(спрос существенно превышает предложение), удовлетворительный (соответствует возможностям предприятия, является достаточно стабильным), нерегулярный (колеблется во времени под влиянием определенных факторов), нулевой.
Спрос на продукцию — величина не стабильная. Важно определить факторы, от которых он зависит. Для этого анализируют конкурентоспособность продукции, т.е. изучают относительную характеристику потребительских качеств собственной продукции, сравнивая ее с аналогичными изделиями конкурентов.Определяются характеристики рынка продукции: география распространения продукции; емкость рынка и та его часть, которую может освоить предприятие при благоприятных и неблагоприятных условиях; основные конкуренты, особенности их продукции и стратегии маркетинга; прогнозная оценка конъюнктуры на ближайший год и перспективу (2—5 лет), острота конкуренции, ценовая политика и т.п.
Возможные стратегии выхода предприятий на рынок:
1. Стратегия закрепления на рынке (А1) - основной задачей предприятия является стабилизация и увеличение продажи продукции на ранее освоенном рынке. Изменений в продукцию не вносят: она ориентируется на ту же самую группу покупателей (сегмент). Решения задач этой стратегии можно достичь различными способами в зависимости от особенностей продукции и ситуации на рынке: интенсификацией рекламы, расширением сбытовой сети, снижением цен и т.п. Этот вариант стратегии является наиболее простым и экономичным. Он успешно применяется в условиях низкого насыщения рынка товаром и невысокой конкуренции или отсутствия последней вообще. Стратегия является приемлемой для раннего и среднего этапов жизненного цикла продукции, но бесперспективной для конечного этапа, когда продукция становится устаревшей.
2. Стратегия расширения границ рынка (А2) предусматривает выход предприятия со старой продукцией на новые сегменты рынка, на которых ранее предприятие не присутствовало. Эта стратегия требует дополнительных затрат на изучение новых рынков, рекламу, организацию доставки и продажи продукции. Эти затраты должны окупаться прибылью от дополнительной продажи. Стратегию целесообразно применять тогда, когда существующий рынок насыщен товаром, а резервы производственной мощности и конкурентоспособность продукции позволяют увеличить объем ее производства и продажи.
3. Стратегия усовершенствования продукции (Б1) ориентирует предприятие на модификацию последней или замену ее новой для той же самой группы покупателей. Новая продукция в большей мере отвечает потребностям покупателей, является более совершенной и соответственно более конкурентоспособной по составу, конструкции или форме. Эту стратегию применяют тогда, когда продукция предприятия устарела, спрос на нее падает, происходит ее энергичное вытеснение аналогичной продукцией конкурентов. Стратегия требует значительных затрат на разработку и освоение производства новой продукции, ее рекламу, однако положительным в ней является факт ориентации на перспективу и деятельность на хорошо изученном рынке.
4. Стратегия диверсификации (Б2) предполагает, что предприятие расширяет номенклатуру своей продукции и выступает с новыми товарами на новых рынках, осваивает смежные отрасли производства. Диверсификация может иметь различные формы. Широко применяется, например, освоение новой продукции, которая по технологии производства, эксплуатационному назначению или характеру обслуживания очень близка продукции, которая уже изготовляется (горизонтальная диверсификация). Иногда диверсификация принимает конгломератную форму, когда осваиваются новые изделия и отрасли деятельности, не имеющие связи с действующим производством. Такая диверсификация является организационно более сложной. Диверсификация как стратегия выхода на рынок требует больших затрат и должна быть тщательно обоснована. Она под силу только финансово мощным предприятиям и применяется тогда, когда деятельность в пределах одной отрасли производства начинает ограничивать рост объема продажи и масштабы развития предприятия. Диверсификация является также средством повышения стойкости предприятия на рынке и снижения риска банкротства.
Стратегия маркетинга включает обоснование таких основных решений: рынок, на котором выступает предприятие; особенности поведения на нем; состав и объем продукции, которую будут предлагать на рынке; сроки разработки новой продукции, формы и методы рекламы, организация доставки продукции потребителям, цены на нее. Реализация маркетинговой стратегии осуществляется путем принятия конкретных оперативных решений по различным вопросам, которые составляют содержание тактики маркетинга.
На предприятиях, придерживающихся стратегии и тактики маркетинга, применяют такой основополагающий принцип производственно-хозяйственной деятельности: сначала необходимо узнать, какой товар, с какими потребительскими свойствами, по каким ценам, в каком количестве и где именно хочет приобрести потенциальный покупатель, и лишь затем следует планировать и организовывать его производство и реализацию.
Исходным этапом планирования деятельности предприятия является составление плана поставки и реализации продукции.
Долгосрочную потребность в поставке на рынок средств труда определяют дифференцированно (по конкретным видам), исходя из необходимости пополнения и обновления действующего парка оборудования (в соответствии с предполагаемым ростом объема производства в различных отраслях народного хозяйства), обеспечения новых предприятий, регулирования государственных резервов, экспорта. Расчеты осуществляются на основе обобщенных данных о прогнозируемых объемах работ по отраслям и нормах производительности машин и оборудования. Одними из наиболее сложных проблем в разработке планов производства и реализации продукции являются определение момента снятия с производства отдельных типоразмеров или номенклатурных позиций товаров ивключения новых изделий в товарный ассортимент.
Расчеты долгосрочной потребности в материальных ресурсах проводят по основным направлениям их использования: производственные и ремонтно-эксплуатационные потребности, научно-исследовательские работы, капитальное строительство, бытовое обслуживание населения. Объем материальных ресурсов на производственные потребности исчисляется по данным о масштабах производства продукции (услуг) в отрасли на основе прогрессивных норм удельных затрат сырья, материалов, топлива и т.п. При расчетах необходимого объема материальных ресурсов для ремонтно-эксплуатационных потребностей и капитального строительства используют обобщенные нормы затрат на один миллион денежных единиц стоимости основных производственных фондов (строительно-монтажных работ).
Плановые объемы производства предметов потребления определяют с учетом объема и структуры спроса на них, отдельно для продовольственных и промышленных товаров. При этом могут быть учтены ожидаемые объемы получения сельскохозяйственного сырья и существующие нормы потребления этих товаров соответствующими группами населения.
При определении общих объемов производства тех или других видов продукции отечественными предприятиями общественный спрос на них обязательно корректируют с учетом импорта товаров по международным контрактам (договорам).
Каждое предприятие определяет объемы поставок и реализации продукции самостоятельно, используя исходные данные, полученные в процессе изучения рынка; портфель заказов на поставку продукции и услуги, отражающий прямые хозяйственные связи с заказчиками продукции и предусматривающий конкретный ассортимент, объем и сроки поставок, цену и качество продукции, гарантированное обеспечение их оплаты.
Большая часть решений, касающихся планирования номенклатуры и ассортимента продукции, принимается на высшем уровне управления предприятием. При этом решающая роль в этих вопросах отводится руководителю службы сбыта продукции (маркетинга).
При определении потребностей в поставке продукции (Nп) используют выражение:
Nп = Nпп + Nэ + Nрг + Nрс + Nрп,
где Nпп - потребность для потребления внутри страны; Nэ - объем продукции на экспорт; Nрг – государственный резерв; Nрс – резерв готовой продукции у производителя; Nрп – резерв готовой продукции у потребителя (клиента).
Планируемый объем производства продукции в натуральных измерителях (Nпр) определяется на основе плана поставок по формуле:
Nпр = Nп + (Nсн - Nск) ,
где Nсн, Nск – запасы продукции на складе, соответственно, на начало и конец расчетного периода, в натуральних единицах.
На действующих предприятиях с ограниченной номенклатурой и устойчивым спросом планируемый объем производства продукции в натуральных измерителях (Nпр) определяется на основе среднегодовой производственной мощности предприятия (Nср.) и планируемой величины коэффициента использования производственной мощности (Ким):
Nпр = Nср.× Ким .
План реализации продукции оформляется в виде таблицы по следующей схеме:
1) наименование продукции; 2) физический объем реализации; 3) оптовая цена единицы продукции; 4) сумма реализации без НДС и акциза (п.3 * п.2); 5) объем НДС и акциза; 6) выручка от реализации с НДС и акцизом (п.4 +п.5). При этом объем и сумма реализации прогнозируются отдельно для внутреннего и внешнего рынков. В процессе прогнозирования объемов реализации нужно также учитывать: время сбыта; задержку платежей; часть продукции, которая может быть продана в кредит и с оплатой аванса. В случае применения системы скидок сумма реализации прогнозируется с учетом всех скидок.
На основе плана поставки и реализации продукции разрабатывается план производства продукции (производственная программа). Он содержит конкретную совокупность заданий в натуральных и стоимостных измерителях по объему производства конечной продукции определенной номенклатуры и ассортимента, а также надлежащего качества, на определенный календарный период. В плане устанавливаются структура выпускаемой продукции (для внутреннего рынка, на экспорт, для внутреннего потребления). Производственную программу требуется увязать с необходимыми производственными мощностями, трудовыми, материальными и инвестиционными ресурсами предприятия.
Как учебная дисциплина экономика предприятия это совокупность знаний о теории и практике хозяйствования на уровне предприятия сложившихся на... Цель преподавания дисциплины... обучить студентов базовым фундаментальным знаниям в области прикладной экономики а также практическим навыкам...
Поняття підприємства
В економічній теорії існує кілька концепцій підприємства, які описують його виникнення, діяльність і ліквідацію. Серед них можна виокремити чотири основні: неокласичну; інституціональну; еволюційну
Цели и направления деятельности предприятия
Предприятие– это организационно выделенное и экономически самостоятельное основное (первичное) звено производственной сферы народного хозяйства. Как самостоятельный хозяйствующий с
Понятие и виды предпринимательской деятельности
В условиях рыночной экономики предприятие строит свою деятельность на принципах предпринимательства.Предпринимательством называют инициативно-самостоятельную хозяйственно-коммерчес
Правовые основы функционирования предприятия
Деятельность хозяйствующих субъектов в Украине регламентируется большим количеством законов, основными из которых являются Законы Украины «О предприятиях», «О собственности», «О предпринимательстве
Добровольные и институциональные объединения предприятий
Предприятия имеют право на добровольных началах путем слияния или приобретения объединять производственную, научную и другие виды деятельности, если это не противоречит антимонопольному законодател
Промышленное производство в системе экономики Украины
Совокупность предприятий и их производственных объединений, деятельность которых координируется единым органом государственного управления, и которые характеризуются единством назначения про
Рыночная среда хозяйствования предприятий
В широком понимании рынок является сферой проявления возникающих между людьми в процессе производства, распределения, обмена и потребления экономических отношений. Рынок — это сфер
Государственное управление предприятиями
Государственное управление предприятиями - это систематическое воздействие на предприятие или его подразделения с целью обеспечения согласованного функционирования элементов хозяйс
Качество и конкурентоспособность продукции
Потребительская стоимость того или иного товара оценивается его качеством. Качество как экономическая категорияотражает совокупность свойств продукции, определяющи
Организационные типы производства
Особенности деятельности предприятия, специфика конкретных технических и организационных решений существенно зависят от типа производства. Тип производства— это классификационная к
Методы организации производства
Пространственная организация производственного процесса предусматривает размещение рабочих мест и их групп (участков, цехов) на территории предприятия и обеспечение передвижения пр
Подготовка производства
Производству новой (модифицированной старой) продукции предшествует комплекс работ, который называют подготовкой (технической подготовкой) производства. При изготовлении сложных из
Обслуживание основного производства
В зависимости от масштабов производства применяют три формы организации ремонтно-профилактических работ:
1) централизованную -весь ремонтный персонал пред
Нормирование и использование материальных ресурсов
Суточная потребность предприятия в материальных ресурсах формируется под влиянием ряда факторов (тип производства, особенности продукции и технологии ее изготовления) и изменяется во времени медлен
Обеспечение качества продукции
Современные условия хозяйствования вынуждают каждое предприятие внедрять действенный механизм управления качеством продукции. Определяющими элементами этого механизма являются стандартизация и серт
Капитальное строительство
Формирование, воспроизводство и развитие производственных и инфраструктурных объектов осуществляются в процессе капитального строительства. Капитальное строительство - это процесс
Определение численности отдельных категорий работников
Расчет численности промышленно-производственного персонала осуществляется по всем категориям персонала и в целом по предприятию. При планировании и в отчетности численность определяется как сред
Кадровая политика и система управления персоналом
Кадровая политика предприятия состоит в выборе направлений, методов и способов обеспечении каждого рабочего места, каждой должности персоналом соответствующих профессий, специально
Современная политика оплаты труда
Оплата труда— это любой заработок, исчисленный, как правило, в денежном выражении, который по трудовому договору собственник или уполномоченный им орган выплачивает работнику за пр
Применяемые формы и системы оплаты труда
Основными измерителями результатов (затрат) труда являются количество изготовленной продукции (объем оказанных услуг) надлежащего качества или затраченное рабочее время, т.е. количество дней (часов
Состав и организационная структура предприятия
Для осуществления производственно-хозяйственной деятельности создается единый комплекс (система) хозяйствования предприятия, представляющий совокупность взаимосвязанных элементов (подразделений и о
Организационные структуры управления предприятиями
Многообразие функциональных связей и возможных способов их распределения между работниками и подразделениями определяет разнообразие возможных видов организационных структур управления предприятием
Прогнозирование развития предприятий
Прогноз (предвидение) — это попытка определить состояние какого-либо явления или процесса в будущем. Процесс составления (разработки) прогноза называют прогнозированием.
Методологические основы планирования
Планирование отражает процесс определения целей, которых предприятие намеревается достичь за определенный период, а также способов достижения таких целей. Планирование объединяет с
Стратегия развития предприятия и бизнес-планирование
Постоянная изменчивость рыночной среды вызывает необходимость применения стратегического подхода к системе хозяйствования на предприятии. Стратегия— это генеральная комплексная про
Запасы товаров;
5) дебиторская задолженность – задолженность юридических и физических лиц за реализованные им товары, работы, услуги, по расчетам и т.п., срок действия которой не превышает 1 года;
Износ, амортизация и воспроизводство основных средств
Простое и расширенное воспроизводство основных производственных средств происходит в следующих формах: ремонт, модернизация и замена отдельных элементов средств труда; техническое переоснащение, ре
Эффективность воспроизводства и использования основных средств
Обеспечение необходимых темпов развития и повышения эффективности производства возможно при условии интенсификации воспроизводства и улучшения использования действующих основных средств предприятий
Нематериальные ресурсы и активы
По своей природе нематериальные ресурсы возникают или как результат новых уникальных знаний в любой форме, или как следствие редкостности (природной или организованной) каких-либо ресурсов. Использ
Оборотные средства
Оборотные средства находятся в постоянном движении. На протяжении одного операционного цикла они совершают оборот, состоящий из трех стадий.
На первой стадии предприятие затрачивает денежн
Оценка эффективности реальных инвестиций
Эффективность производственных инвестиций (капитальных вложений) характеризует их экономические, социальные или другие результаты в сопоставлении с затратами. Принято различать общую (абсол
Са=Цр / Ц6 .
• Прибыль на акцию (Па) - дает возможность оценивать величину доходов, направляемых на потребление и накопление, приходящихся на одну акцию
Инвестиционные проекты предприятий
Под проектом понимают документ, раскрывающий содержание и условия реализации комплекса соответствующих мер для достижения поставленной цели (развитие технико-технологической базы, начало изготовлен
Общая характеристика инновационных процессов
Разработка и реализация новых решений в области технологии, техники, организационных форм и методов хозяйствования составляют содержание инновационных процессов.Результатом
Общая характеристика расходов на производство продукции
Расходы возникают в процессе формирования и использования ресурсов для достижения определенной цели. Они делятся на инвестиционные и текущие (операционные).
Текущие расходы
Управление расходами на предприятии
Управление расходами — это процесс целенаправленного формирования расходов по их видам, местам и носителям при постоянном контроле и стимулировании их уменьшения. Оно является важн
Общие расходы и себестоимость продукции
Совокупные расходы предприятия в зависимости от их назначения выражаются несколькими показателями: сметой производства, себестоимостью товарной и реализованной (проданной) продукции.
Себестоимость отдельных изделий
Калькулирование (определение себестоимости отдельных изделий) необходимо для решения следующих экономических задач: обоснования цены изделия; определения рентабельности изделий; анализа расходов на
Формирование и использование прибыли
Прибыль - это часть выручки, которая остается после возмещения всех расходов на производственную и коммерческую деятельность предприятия. Характеризуя превышение поступлений над за
Оценка финансово-экономического состояния предприятия
Финансово-экономическое состояние предприятия характеризуется уровнем его прибыльности и оборачиваемости капитала, финансовой устойчивостью и динамикой структуры источников финансирования, способно
Факторы роста эффективности деятельности предприятия
Источники повышения эффективности: рост производительности труда; снижение фондоемкости, материалоемкости и зарплатоемкости продукции (экономия овеществленного и живого труда), а т
Экономическая безопасность предприятия и методы ее измерения
Экономическая безопасность предприятия - это такое состояние его ресурсов (капитала, персонала, информации, прав, технологии, техники и оборудования) и предпринимательских возможно
Служба безопасности предприятия
На всех крупных предприятиях обычно создаются автономные службы безопасности, а безопасность функционирования небольших фирм может обеспечиваться районными или городскими службами, в которых фирма
Банкротство предприятий как экономическое явление
Под банкротством понимается признанная арбитражным судом неспособность должника возобновить свою платежеспособность и удовлетворить признанные судом требования кредиторов не иначе
Ликвидация обанкротившихся предприятий
После принятия арбитражным судом постановления о признании должника банкротом, оно рассылается всем заинтересованным лицам: учредителю предприятия; собственнику имущества банкрота или уполномоченно
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов