Алгоритм и методы ценообразования - раздел Философия, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И МАРКЕТИНГ Алгоритм Ценообразования – Это Стандартная Последовательность Операций...
Алгоритм ценообразования – это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов.
Содержание алгоритма ценообразования представлено в табл.18.
Таблица 18 – Содержание алгоритма ценообразования
Шаги алгоритма
Содержание работ
1. Постановка целей и определение стратегии ценообразования
- определение цели компании;
- выбор стратегии ценообразования;
- установление области действия цены;
2. Анализ состояния рынка и определение спроса на товар
- определение объема продаж;
- структура продаж;
- спрос, его динамика и перспективы;
3. Анализ товаров конкурента, цен на них и условий продаж
- номенклатура и качество товара;
- стадии ЖЦИ по видам;
- уровень и динамика цен;
4. Оценка издержек производства
- расчет себестоимости;
- оценка материальных затрат;
- выбор поставщиков сырья и материалов;
5. Выбор метода ценообразования и расчет цены производства
- выбор методов ценообразования;
- расчет цены разными методами;
- установление льгот, условий продаж;
6. Установление окончательной цены на товар на определенный промежуток времени
- установление факторов, влияющих на цены;
- расчет поправок по факторам;
- определение окончательной цены;
Особенности рыночной ситуации, которые проявляются в нестабильности, вероятностном характере процессов, достаточно высоком уровне рисков и пр. предполагают необходимость проведения глубокого анализа рыночной ситуации в настоящее время и в будущем.
Рассмотрим основные шаги в алгоритме ценообразования.
· Постановка целей и определение стратегии ценообразования
Цели и ценовая стратегия производителя – это важнейшие, основополагающие факторы стратегического характера, которые устанавливаются фирмой-производителем, исходя из макро- и микроэкономических условий и внутреннего состояния производства.
Укрупненно можно выделить такие цели фирмы:
- завоевание лидерства на рынке;
- увеличение сбыта товаров;
- получение заданного или максимального объема прибыли;
- сохранение существующего положения фирмы на рынке;
- выживание.
В каждом конкретном случае в соответствии с целью разрабатывается и ценовая стратегия и политика фирмы, которая является частью общей стратегии развития предприятия.
Ценовая стратегия – это набор практических мер и методов, которых необходимо придерживаться при установлении цен на конкурентные виды продукции для обеспечения общей стратегии развития предприятия.
К основным видам ценовой стратегии можно отнести:
§ стратегия высоких цен («снятия сливок»);
§ стратегия средних цен (нейтральное ценообразование);
§ стратегия целевых цен (критерием деятельности фирмы является получение определенной массы прибыли, а не сама по себе цена);
§ стратегия «следования за лидером»;
§ стратегия «связанного» ценообразования (цена устанавливается на основе цены потребления).
При выборе той или иной ценовой стратегии фирма руководствуется как внутренними, так и внешними факторами, исходя из конкретных условий ее функционирования.
· Анализ состояния рынка и определение спроса на товар является важным фактором, влияющим на ценообразование. Разные рынки имеют свои экономические и организационные особенности, что проявляется в специфике соотношения «спрос-предложение». Это существенно влияет на уровень, динамику и принципы ценообразования, что определяет различные подходы к проблеме. Нужно понимать, что деление рынков по их экономическим и организационным особенностям весьма условно, однако для аналитических задач это необходимо.
Различают четыре основных вида рынков по их экономическим характеристикам и особенностям:
- рынок чистой конкуренции;
- рынок монополистической конкуренции;
- рынок олигополистической конкуренции;
- рынок чистой монополии.
Сравнительный анализ рынков приведен в табл. 19.
Спрос на продукцию устанавливается на основании маркетинговых исследований с учетом специфики рынка и различных влияющих на спрос факторов. К ним можно отнести экономические и социальные условия, которые включают в себя общее экономическое положение в стране, отрасли и на данном рынке; платежеспособность и уровень спроса на товар; уровень и качество конкуренции; законодательные положения, регламентирующие процессы купли-продажи; налоговое законодательство и пр.
Таблица 19 –Экономические характеристики рынков
Тип рынка
Характерис-тика рынка
Особенности товара
Затраты на мар-кетинг
Принцип установле-ния цены
Уровень рисков
Примеры рынка
Рынок
чистой конку-ренции
много продавцов и покупателей
сходная продукция узкой номенкла-туры
минима-льные
цены средне-рыночные с элементами регулирова-ния
макси-мальный
зерна, стали, нефти
Рынок монопо-листической конку-ренции
много продавцов и покупателей
широкий спектр товаров в одном типо-размере
макси-мальные
цену устанав-ливает произво-дитель с учетом цен конкурентов
макси-мальные
бытовая техника, одежда, парфю-мерия и т.п.
Рынок олигополистической конку-ренции
мало произ-водителей и покупателей они извест-ны друг другу
эксклюзив-ный товар высокого качества
макси-мальные
цена устанав-ливается по ощущаемой ценности товара
макси-мальный
дорогая одежда, авто, яхты, дома
Рынок чистой монопо-лии
один произ-водитель и масса потре-бителей
один тип товара
минима-льные
Монополь-ный при регулирова-нии со стороны государства
минима-льный
электро-и тепло-энергия, комму-нальные услуги
Это так называемые нерегулируемые факторы, поскольку производитель не может влиять на них, но обязан знать, понимать логику процессов и учитывать их в своей деятельности.
На уровень сбыта влияют также регулируемые или контролируемые факторы, такие как психологические, индивидуальные качества, определяемые имиджем фирмы-производителя, продавца и самого товара. Производитель, продавец или посредник в состоянии в определенной степени управлять ими, влиять и изменять степень их воздействия на процессы.
· Анализ товаров конкурентов, цен на них и условий продаж необходимо проводить в рамках маркетинговых исследований, поскольку цена продажи при любом методе ценообразования зависит от сложившегося на рынке уровня цен на аналогичную продукцию. Важно знать также, какие специфические особенности имеет конкурентная продукция и что можно противопоставить им для обоснования желательного уровня цен. Те же соображения определяют и необходимость изучения условий продаж продукции фирмами-конкурентами.
Особое место в процессе ценообразования занимает установление стадии жизненного цикла оцениваемого товара. Каждое изделие имеет свою историю – возникновение, развитие, зрелость и уход с рынка. Этот временной процесс называется жизненным циклом изделия. Жизненный цикл имеет несколько характерных стадий – разработка, выведение на рынок, зрелость и спад. Эти стадии характеризуются различными объемами и динамикой продаж, что определяет и особенности ценообразования.
Можно сформулировать такие основные положения концепции жизненного цикла (ЖЦИ), влияющие на уровень цен:
· время пребывания товара на рынке ограничено;
· объемы продаж, прибыль и объемы производства по стадиям ЖЦИ изменяются;
· каждой стадии ЖЦИ соответствует своя ценовая политика и свой уровень цен;
· длительность ЖЦИ в современных условиях интенсивного технического прогресса сокращается.
В целом цены на новые товары устанавливаются на более высоком уровне ввиду их новизны, повышенных эксплуатационных характеристик, соответствия современному дизайну, требованиям и пр. Кроме того, создание и освоение нового изделия требует серьезных первоначальных затрат денежных средств, труда, времени, что также отражается на цене.
Иногда, правда, для продвижения нового товара на рынок фирмы устанавливают вначале заниженную цену (цена рыночного прорыва), а затем доводят ее до рыночного уровня. Это определяется ценовой политикой фирмы.
На этапе зрелости, когда имеется максимальный спрос на товар, цена сохраняется достаточно высокой. Затем по мере снижения спроса – снижается и цена. На этапе спада цена может быть даже ниже себестоимости.
· Оценка издержек производства производится на ранних стадиях проектирования изделия и уточняется на всех последующих стадиях подготовки производства к выпуску новой продукции. Основой для расчетов себестоимости и цены производства изделия служат действующие на предприятии нормы материальных и трудовых ресурсов, установленные коэффициенты косвенных расходов, а также действующие методики калькулирования себестоимости. Эти расчеты имеют огромное значение, поскольку на их базе устанавливается необходимые материальные и трудовые затраты, производственные мощности и пр. ресурсные характеристики производства. Кроме того, себестоимость – это основа установления цены производства, которая в дальнейшем должна быть скорректирована с учетом рыночных условий.
· Выбор метода ценообразования и расчет цены производится на основании нескольких методов ценообразования, затем устанавливается наиболее приемлемая величина, исходя из рыночных факторов и дополнительных, влияющих на цену условий продаж. Методы ценообразования были рассмотрены ранее. Нужно отметить, что для расчета цены обычно используют несколько методов для получения более полной картины не только об уровне, но и о возможном диапазоне цены.
· Установление окончательной цены, т.е. цены, действующей в данный момент или на протяжении определенного промежутка времени. Дело в том, что обычно при изменении каких-либо условий возможно изменение, корректировка цены. Поэтому понятие «окончательная» цена имеет временные границы. Кроме того, она устанавливается с учетом конкретных условий рынка и других внешних факторов, таких как:
· психология ценовосприятия со стороны покупателя;
· использование гибкой, стимулирующей ценовой политики фирмы;
· учет реакции других участников рынка – конкурентов, дилеров и др.;
· соответствие ценовой политики фирмы государственным принципам ценообразования.
Ввиду особой важности установления сути различных методов ценообразхования, остановимся на этом вопросе более подробно.
ХАРЬКОВСКАЯ НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ ГОРОДСКОГО ХОЗЯЙСТВА... С П Сударкина А С Качев...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Алгоритм и методы ценообразования
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И МАРКЕТИНГ
(для студентов 3 курса специальностей
6.090600 – «Электротехнические системы электропотребления» и
6.090600 – «Светотехника и источники с
Понятие, виды и значение рынка как системы хозяйствования
Рынок и связанная с ним рыночная экономика - это демократичная система ведения хозяйства, основанная на многообразии реальных форм собственности при условии определенного, законодател
Система экономических и централизованных регуляторов рынка
Современный развитый рынок – это достаточно жесткая хозяйственная система, главная движущая сила которого (спрос- предложение) регулируется и поддерживается целой системой эконом
Формы собственности
Существование рынка основано на трех принципиально отличных формах собственности – государственной, коллективной (корпоративной) и частной.
Государственная собств
Понятия и характерные черты предпринимательской деятельности
Приватизация и разгосударствление – база для развития предпринимательства, поскольку новый собственник действует на свой страх и риск, под свою ответственность, а это автоматически
Структура народного хозяйства
Весь комплекс народного хозяйства представляет собой систему объектов, различных по своей технологической, экономической, формальной природе, по качеству и объему выпускаемой продукции и т.п. Эти о
Задачи и виды планов, их связь с прогнозами
План – это разработанный по определенной форме документ, в котором на основании расчетов представлены и обоснованы технико-экономические параметры про
Объемные показатели планирования производства
План производства представляет собой систему разнообразных расчетных показателей, которые с разных сторон характеризуют производство, производственный процесс и их составляющие. Вся номенклатура пл
Понятие и виды производственной мощности предприятия
Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции гарантированно высокого качества при полном использовании оборудования, применении передово
Порядок расчета производственной мощности предприятия
Расчет производственной мощности предприятия производят по мощности ведущих подразделений – цехов, участков или агрегатов. К ведущим единицам относят подразделения, которые в
Способы оценки основных фондов
Для управления основными фондами их учитывают с помощью двух форм учета – в натуральной и денежной форме.
Учет в натуральной форме производится при помощи так называ
Виды износа основных фондов и способы их устранения
В процессе существования и эксплуатации основные фонды изнашиваются. Различают три вида износа – физический., функциональный и экономический. В свою очередь функциональный износ раз
Показатели и пути улучшения использования основных фондов
Уровень использования основных фондов существенно влияет на общую эффективность производства, поэтому важно правильно оценить эту величину.
Различают общие и частные показа
Нормирование оборотных средств предприятия
Для расчета размера оборотных средств на предприятии используют нормирование, которое дает возможность рассчитать величину нормируемых оборотных средств, составляющих более 80 % общ
Показатели и пути улучшения использования оборотных средств
Использование оборотных средств имеет очень большое значение особенно в условиях переходной экономики со всеми отрицательными сторонами этого периода – неплатежи, слабые гарантии по
Понятие, категории и структура кадров на предприятии
Весь персонал, занятый на предприятии, его работники (кадры) – это третья необходимая составляющая процесса производства наряду с основными и оборотными фондами. По отношению к прои
Сущность, значение и расчет производительности труда
Производительность труда – это важнейший экономический показатель, который позволяет комплексно охарактеризовать состояние производства на предприятии.
Производитель
Факторы роста производительности труда
Эффективность работы предприятия тем выше, чем выше производительность труда работающих. В связи с этим менеджеры производства, коллектив предприятия принимают различные меры для ул
Системы оплаты и стимулирования труда
9.1.Сущность понятия “заработная плата”, ее значение и принципы организации
Заработная плата – это денежное вознаграждение за труд в соответствии с
Экономические основы и принципы стимулирования труда
Стимулирование труда – это один из мощных рычагов управления производством, который позволяет, используя интересы трудящихся по увеличению заработной платы, решать серьезные
Анализ выполнения плана по оплате труда на предприятии
Как и другие экономические параметры деятельности предприятия, оплата труда планируется, т.е. рассчитываются так называемые плановые показатели. В конце планового периода определяются фактические и
Экономический (поэлементный) разрез затрат
Расчеты, связанные с учетом затрат на производство и реализацию продукции, производятся в двух направлениях – по экономическим элементам и в калькуляционном разрезе. Эти расчеты рассматрива
Понятие, значение и виды себестоимости продукции
Себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме суммарные затраты предприятия на производство и реализацию продукции.
Себестоимость – важнейший экономическ
Калькуляционный разрез себестоимости продукции
Расчет себестоимости изделия в калькуляционном разрезе производится с помощью нормализованного документа, где в установленном порядке рассчитываются и фиксируются соответствующие затраты. Этот д
Затраты, связанные с оплатой труда
Расходы, связанные с оплатой труда работников предприятия, включают в себя три калькуляционные статьи – основная заработная плата, дополнительная заработная плата, отчисления
Косвенные затраты производства
К этой категории затрат относятся пять статей калькуляции, а именно:
- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО);
- расходы на содержание и эксплуат
Общепроизводственные и прочие производственные расходы
Для получения величины производственной себестоимости необходимо к величине технологической себестоимости (как видно из таблицы 5.1) прибавить расходы, связанные с функционированием
Методы и порядок калькулирования продукции
Метод калькулирования – это совокупность приемов распределения затрат предприятия по калькуляционным статьям и отнесение их на объект калькулирования.
В зависимости
Факторы и пути снижения себестоимости продукции
Одним из наиболее важных вопросов управления затратами и вообще производством является проблема снижения себестоимости как одного из важнейших факторов повышения эффективности произ
Понятие, функции, значение и виды цен
Цена – это важнейшая экономическая категория, отражающая стоимость товара в денежном выражении на данном рынке в данных конкретных условиях. Другими словами, цена определяет
Методы ценообразования
Одним из важнейших вопросов ценообразования является выбор метода ценообразования. На практике используется несколько методов и способов расчета цен, среди которых можно выделить такие:
а)
Государственное регулирование цен
Государство имеет свои цели и задачи с точки зрения управления народным хозяйством – оно должно обеспечить наполнение бюджета и соответствующее выполнение социальных программ. Поэтому, учитывая соц
Цены на товары и услуги на внешних рынках
Внешние или мировые цены на товары и услуги – это цены, по которым товары продаются на мировом рынке. Эти цены формируются под влиянием, как внутренних факторов страны-производителя, так и условий
Прибыль, ее значение и виды
Прибыль и рентабельность – это важнейшие оценочные показатели, комплексно характеризующие качество работы предприятия за предприятия прибыль – один из доступных важнейших источников развития, ра
Распределение чистой прибыли предприятия
Чистая прибыль предприятия – это его собственные средства, которые предприятие вправе расходовать по своему усмотрению в соответствии с потребностями, планами развития и т.п. В наст
Понятие, виды и расчет рентабельности изделия и производства
Рентабельность – это важнейший качественный итоговый показатель результативности производственной, инновационной, финансовой и любой другой деятельности предприятия. В общем случае
Пути повышения рентабельности в условиях рыночной экономики
Проблема повышения рентабельности производства является ключевой для любого предприятия в любой системе хозяйствования. Однако для условий рыночной, и особенно переходной экономики – это вопрос
Инновационных проектов
14.1.Виды и содержание понятия «экономическая эффективность»
Эффективность – это сложное, многогранное понятие, х
Система показателей оценки эффективности производства
В рыночных условиях оценка экономической эффективности производства имеет большое значение для решения, по крайней мере, двух важнейших проблем, стоящих перед менеджерами любого пре
Расчеты эффективности инновационных проектов
Для поддержания производства и предприятия в целом в конкурентоспособном состоянии необходимо постоянно обновлять станочный парк предприятия, его технические компоненты, совершенств
Понятие цены капитала
Для реализации любого проекта необходимы более или менее значительные средства, инвестиции, которые складываются как минимум из трех составляющих:
· собственные средства предприятия (об
Понятие денежного потока, его виды и расчет
Развитие производства в любом виде и масштабе имеет две взаимосвязанные стороны – инновационную и инвестиционную. Это означает, что, с одной стороны, вводимое новшество или усоверше
Критерии экономической эффективности инновационных проектов
Существуют несколько критериев эффективности инвестиционных проектов, среди которых выделяют основные и дополнительные или аналитические, которые используются, когда основных параметров расчета эфф
Учет рисков в расчетах эффективности
В реальной практике постоянны ситуации, когда в силу различных причин планируемые, расчетные величины отклоняются от фактических.
Такое положение объясняется неточностью, вероятностным хар
Сущность, цели и функции маркетинга
В условиях рыночной экономики при наличии конкуренции между производителями аналогичных товаров очень важной, если не определяющей, является проблема сбыта продукции. Для ее решения были разработан
Организация маркетинга на предприятии
Строго говоря, маркетингом на предприятии должно заниматься отдельное функциональное подразделение – отдел маркетинга. Этот отдел должен быть интегрирован в общую систему управления
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов