Сущность и основные черты предпринимательской деятельности

Сущность и основные черты предпринимательской деятельности

- Самостоятельность в принятии решения - Свобода выбора направления и видов деятельности. - Ответственность за принимаемые решения

Различия

- Полные товарищества - характеризуются тем, что действия любого из его участников признаются действиями товарищества в целом, каждый участник имеет… 2. Хозяйственные общества - объединение капиталов, не требующее… - В ООО уставный капитал разделен на доли определенных размеров. Участники не отвечают по обязательствам общества и…

Малое предпринимательство.

А) доля, принадлежащая РФ, субъектам РФ, общественным, благотворительным и др. организациям и фондам не превышает 25 %; Б) доля, принадлежащая одному или нескольким ю.л., не являющимся субъектами… В) средняя численность работающих за отчетный период не превышает следующих предельных уровней:

Пути ускорения оборачиваемости

2. Сокращение норм запасов материальных ресурсов 3. Автоматизация погрузочно-разгрузочных работ 4. Применение прогрессивных технологий

Материально-техническое обеспечение на предприятии. Выбор поставщика

В условиях рынка планирование МТО включает исследование рынка сырья и материалов, определение потребности в материальных ресурсах, составление плана закупок материальных ресурсов с использованием стоимостного анализа заготовительной сферы.

Исследование рынка сырья и материалов предполагает:

- выработку четкой стратегии снабжения,

- систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о потенциальных поставщиках, ассортименте материальных ресурсов; о новых технологиях изготовления важнейших для предприятия-потребителя материалов; ценах на сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты, комплектующие изделия.

При выработке стратегии снабжения решается вопрос о том, будет ли предприятие само производить те или иные комплектующие, материалы или закупать их на стороне.

После исследования сырьевого рынка рассчитывается потребность в необходимых видах сырья и материалов. Часто используют 2 метода:

1. Расчет на плановой основе. В данном случае речь идет о зависимом спросе. Если использование предмета прямо связано с планами производства других изделий, то предмет имеет зависимый спрос. Т.к. планы производства разрабатываются заранее, зависимый спрос можно прогнозировать с достаточно высокой степенью точности. Исходными данными для расчета являются: план производства, конструкторские спецификации, нормы расхода материальных ресурсов, инвентаризационные данные по каждой позиции.

Система управления запасами, характеризующимися зависимым спросом, называется планированием материальных потребностей. И ее цель иметь в запасах только то, что непосредственно требуется для выполнения плана текущего производства.

2. Расчет на расходной основе (планирование). Базируется на четком учете складских остатков материала и постоянном пополнении запасов путем регулирования сроков поставок или размеров партии. В этом случае спрос на предметы снабжения не зависит от планов производства других изделий, т.е. является независимым спросом.

После определения потребности разрабатывается план закупок материальных ресурсов.

Выбор поставщика осуществляется в случае, если среди поставщиков нет монополизма. При прочих равных условиях предпочтительнее пользоваться услугами местных поставщиков. Когда поставщиков немного (2-3), то критериями выбора наиболее выгодного могут быть: производственные мощности; цены; надежность.

Когда поставщиков много, выбор проводят в 2 этапа:

1. На первом этапе производится предварительный отбор, когда из первоначального списка исключаются те, которые не удовлетворяют предприятие-покупателя.

Критерии исключения:

· Удаленность поставщика

· Качество и цена, не соответствующие требованиям

· Неподходящая партия поставки

· Несоответствующая требованиям упаковка

· Не удовлетворяющая форма оплаты и др.

2. 2ой этап – оставляют 2-3 поставщиков и окончательный выбор проводят с помощью системы балльной оценки (матрица принятия решений).

Хороший поставщик поставляет материалы в срок, обеспечивает стабильно высокое качество ресурсов, назначает приемлемую цену, обеспечивает хорошее сопутствующее обслуживание и техническое содействие, выполняет данные обещания.

 

С закупкой материальных ресурсов непосредственно связано определение экономичной партии заказа – количество, которое обеспечивает минимальные суммарные годовые затраты на размещение, выполнение и хранение запаса.

Экономичная партия может быть определена:

q эк. = КОРЕНЬ под корнем 2*S*Q

i

q эк. – экономичный размер заказа;

Q – годовая потребность в материале;

S – затраты, связанные с размещением и выполнением 1 заказа. Они включают затраты на поиск поставщика, заключение контракта с ним, на контроль выполнения заказа, стоимость доставки материалов покупателю;

i - затраты, связанные с хранением единицы материалов на складе. Они включают плату за аренду склада, все затраты на складские операции, на оплату труда, содержание складского оборудования, электроэнергию, материалы для текущего ремонта склада.

При принятии решения о величине закупаемой партии следует учитывать скидки, которые предоставляет поставщик за объем закупаемого количества.

Организация сбыта произведенной продукции, выбор каналов распределения. Заключение договоров на поставку

Сбыт – это деятельность по организации системы продвижения продукции от производителя к потребителю.

Каналы распределения (сбыта) - совокупность предприятий и организаций, и отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя к потребителю.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Посредники – юр.л и физ.л, которые помогают в продвижении товара и услуг по каналу сбыта от производителя к потребителю (оптово-розничные фирмы)

· Изготовитель

· Оптовая торговля

· Мелкооптовая торговля

· Розничная торговля

· Потребители

Каналы распределения могут характеризоваться по числу составляющих их уровней. В зависимости от количества участников различают каналы сбыта: прямой и косвенный. Прямой - канал сбыта товара от производителя к потребителю без участия посредников.

Прямой сбыт позволяет производителю кратчайшим путем вы­ходить на потребителя с целью установления контактов, получения заказов и реализации товаров, он позволяет производи­телю полностью контролировать продвижение его товаров на рын­ке. Для осуществления прямого сбыта производитель создает опре­деленные структуры: отдел сбыта, сбытовые филиалы и представительства, оптово-сбытовые базы, фирменные магазины.

Косвенный - канал сбыта товара от производителя к потребителю с участием 1 или нескольких посредников. Он пред­полагает наличие в канале сбыта различного рода независимых тор­говых посредников, которым производитель передает часть своих сбытовых функций, т.к. посред­ники способны выполнять их более эффективно и с меньшими за­тратами, чем сам производитель.

Договор поставки определяет приобретение или отчуждение товара в процессе предпринимательской деятельности. В силу этого договора предприниматель (поставщик-продавец) обязуется передать в собственность другого предпринимателя (покупателя) в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности.

Договор поставки используется как на стадии производства товара (для закупки необходимого оборудования, инструмента, сырья, материалов и т.п.), так и на стадии его реализации (для возмездного отчуждения товара другим лицам и получения прибыли).

 

Кадровый потенциал предприятия. Классификация персонала на предприятии. Качественные и количественные характеристики

Создание производства всегда связано с людьми, работающими на предприятии.

Кадры предприятия, непосредственно связанные с процессом производства продукции, т.е. занятые основной производственной деятельностью, представляют собой промышленно-производственный персонал (ППП). К нему относятся все работники основных, вспомогательных, подсобных и обслуживающих цехов; научно-исследовательских, конструкторских организаций и лабораторий, находящихся на балансе предприятия, управления предприятием со всеми отделами и службами.

Работники промышленно-производственного персонала подразделяются на 2 основные группы: рабочие и служащие. К рабочим относятся лица, непосредственно занятые созданием материальных ценностей, ремонтом ОС, перемещением грузов и др. Рабочие подразделяются на основных и вспомогательных.

В группе служащих выделяются: руководители, специалисты (инженеры, экономисты, бухгалтера, юристы) и служащие- технические исполнители (кассиры, агенты, делопроизводители, чертежники).

Кадровый состав предприятия и его изменениеможно оценить при помощи определенных количественных, качественных характеристик и показателей эффективности.

1. Количественная хар-ка трудовых ресурсов предприятия определяется показателями:

- списочная численность – численность работников списочного состава на определенную дату с учетом принятых и выбывших за этот день работников;

- явочная численность – количество работников списочного состава явившихся на работу

- среднесписочная численность работников – определяет численность работников за определенный период. Она применяется для расчета производительности труда, средней з/пл, коэффициента текучести кадров и др. показателей. Определяется путем суммирования численности работников списочного состава за каждый календарный день месяца, включая праздничные и выходные дни, и деления полученной суммы на кол-во календарных дней месяца.

2. Качественная хар-ка трудовых ресурсов предприятия определяется степенью профессиональной и квалификационной пригодности его работников для достижения целей предприятия.

Профессия – это особый вид трудовой деятельности, требующий определенных теоретических знаний и практических навыков.

Специальность – вид деятельности в пределах профессии, который имеет специфические особенности и требует от работников дополнительных специальных знаний и навыков.

Работники каждой профессии и специальности различаются уровнем квалификации, т.е. степенью овладения той или иной профессией или специальностью, которая отражается в квалификационных (тарифных) разрядах и категориях.

3. Эффективность использования трудовых ресурсов предприятия измеряется такими показателями, как выработка и трудоемкость.

Производительность труда. Показатели измерения, факторы и резервы роста

Уровень Пт определяется двумя основными показателями: количеством продукции, выработанной в единицу времени (выработка В), и затратами времени,… В= N/T или В= N/Чппп - прямой показатель t= T/N – обратный показатель

Организация оплаты труда на пред-ии. Формы и системы оплаты труда обоснование выбора

Формы и системы з/пл представляют собой способы установления зависимости величины з/пл от количества и качества затраченного труда. Система оплаты труда – это способ исчисления размеров вознаграждения в… 1. Тарифная – учитывается отработанное время и выполнение норм.

Затраты предприятий. Методы группировки затрат на производство и реализацию продукции

Под себестоимостью понимают затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Все они группируются 2-мя основными методами:

I. По экономическим элементам, т.е. все затраты сгруппированы в соответствии с их экономическим содержанием:

Материальные затраты за вычетом возвратных отходов.

Затраты на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды: a)страховые взносы во внебюджетные фонды; б)страховые тарифы на соц.страхование от профессиональных заболеваний и несчастных случаев на производстве, ставки устанавливаются для 32 классов профессионального риска.

Амортизация.

Прочие затраты.

Этот метод используется для составления сметы затрат на производство и определения структуры себестоимости.

II. Затраты могут быть сгруппированы по статьям калькуляции, которые устанавливаются предприятием самостоятельно. Используются следующие типовые статьи калькуляции:

Сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов.

Вспомогательные материалы

З. Топливо и энергия для технологических целей.

Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий.

5. Основная з/пл производственных рабочих (оплата отработанного времени и выполненной работы, стимулирующие выплаты и надбавки и компенсационные выплаты и надбавки, связанные с условиями труда и режимом работы)

6. Дополнительная з/пл (т.е. оплата неотработанного времени - отпусков, учебных отпусков, укороченного рабочего дня несовершеннолетних, дней выполнения государственных и общественных обязанностей).

Отчисления на социальные нужды.

8. Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования (РСЭО – часто эти затраты включают в состав ОПР)

9. Общепроизводственные расходы – расходы, связанные с управлением цехом (ОПР).

_______________________________________

Итого Себестоимость цеховая (Сцех.)

10. Общехозяйственные расходы (ОХР – расходы связанные с управлением предприятием (командировочные, з/пл служащих, почтово-телеграфные расходы и др.).

_______________________________________

Итого Спроизводственная =Сцех+ОХР

Коммерческие расходы (внепроизводственные), т.е. расходы по сбыту, которые несет изготовитель продукции (в т.ч. расходы на рекламу)

_______________________________________

Всего Сполная (коммерческая) = Спроизв. + Коммерческие расходы

при затратном методе ценообразования она является основой для расчета цен.

Объектом калькулирования может быть изделие, партия изделий, работа, услуга.

Этот метод группировки учитывает производственное назначение осуществленных расходов.

 

Классификации затрат, включаемых в себестоимость продукции

1ый признак - по способу отнесения затрат на конкретное изделие. Они делятся на:

- прямые – могут быть непосредственно определены на изделие по установленным нормам, расценкам.

- косвенные - рассчитать на изделие прямым счетом невозможно (РСЭО, ОПР, ОХР), для их определения составляют сметы косвенных расходов, а потом производят распределение полученных сумм пропорционально какой-либо условно принятой базе. В качестве базы чаще всего используют прямые материальные затраты;основную з/пл производственных рабочих; общую сумму прямых затрат. Коммерческие расходы распределяют пропорционально производственной себестоимости.

2ой признак - по отношению к изменению объема производства – все затраты делят на:

- условно-постоянные - не зависят от изменения объема производства в определенном диапазоне выпуска, на единицу продукции они изменяются (з/пл управленческого персонала с отчислениями, арендная плата, амортизация, % за банковский кредит, сумма налогов, расходы на содержание зданий, сооружений, на мед. страхование и др.)

- условно-переменные - находятся в прямой зависимости от изменения объема производства, в расчете па 1ед. продукции они не изменяются.

3ий признак - по связи с производственным процессом – все затраты делятся на:

- основные - связаны с проведением производственных процессов и неизбежны при любой организации пр-ва (материалы, з/пл рабочих).

- накладные - связаны с управлением предприятием и зависят от рациональности принятой структуры управления (ОПР и ОХР).

4ый признак - по составу все затраты делятся на:

- простые - состоят из 1-огo экономического элемента (сырье и материалы, топливо, з/пл.).

- комплексные - из включающих несколько экономических элементов (ОПР, ОХР, РСЭО).

Косвенные расходы и методы их распределения

Косвенные расходы связаны с управлением работой цеха, предприятия в целом и одновременно относятся ко всем видам выпускаемой продукции. К ним относятся: ОПР, ОХР и коммерч. расходы. Их нельзя прямо отнести на себестоимость изделия. В конце отчетного периода они распределяются между видами продукции пропорционально условно выбранной базе распределения:

- пропорц. прямым расходам на оплату труда

- пропорц. прямым материальным затратам

- пропорц. сумме прямых затрат

- пропорционально выручке.

Предприятия самостоятельно выбирают экономически обоснованную базу распределения в соответствии с отраслевыми методическими рекомендациями.

Смета ОПР включает затраты на содержание аппарата управления цеха, амортизацию зданий, сооружений, транспортных средств, оборудования, содержание и текущий ремонт зданий и сооружений, эксплуатацию транспортных средств, затраты на изобретательство и рационализацию, затраты па мероприятия по охране труда, затраты на текущий ремонт оборудования и транспортных средств. Распределяются ОПР пропорционально: прямым материальным затратам, объему продукции, основной з/п производственных рабочих.

Смета ОХР включает:

а) расходы на управление предприятием: з/п аппарата управления с отчислениями, затраты на командировки, канцелярские, почтово-телеграфные расходы;

Б)ОХР, амортизацию ОС общезаводского назначения, содержание и текущий ремонт зданий, сооружений, расходы на подготовку кадров;

в)Налоги, сборы, отчисления и прочие платежи относимые на себестоимость продукции. Сюда включают: арендную плату, плату за банковский кредит, платежи по обязательному страхованию имущества, работников и др.;

Г) общезаводские непроизводительные расходы. Распределяются 0XР аналогично ОПР.

Коммерческие расходы - это расходы по сбыту, оплачиваемые поставщиком: на тару и упаковку на складах готовой продукции, на транспортировку, погрузку, расходы на рекламу, комиссионные сборы и отчисления. Распределяются коммерческие расходы пропорционально производственной себестоимости.

 

Характеристика постоянных и переменных затрат. Определение точки самоокупаемости

- условно-постоянные - не зависят от изменения объема производства в определенном диапазоне выпуска, на единицу продукции они изменяются (з/пл… - условно-переменные - находятся в прямой зависимости от изменения объема… Определение точки самоокупаемости (безубыточности). Приступая к выпуску новой продукции, предприниматель должен знать,…

Основные виды и стpуктуpa цен. Порядок расчета. Факторы, влияющие на уровень цены

Структура цены на товар, реализуемый по каналу 1-го уровня: Сполн П Цизгот НДС Цсвободн.отп. … П – прибыль – ее размер зависит от спроса на данную продукцию и планируется… Rпрод=(П/Сполн)*100% - рентабельность

Виды стратегий ценообразования. Определение цены и ее адаптация

1. Максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту); 2. Максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара); 3. Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

Прибыль предприятия, порядок расчета и распределения. Налог на прибыль

Прибыль - один из обобщающих оценочных показателей работы предприятия. Функции прибыли: – характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений;

Распределение прибыли предприятием.

Прибыль - объект исчисления и уплаты налогов по установленным ставкам, вследствие чего возникают финансовые отношения предприятия с государством (Налоговый кодекс РФ, гл.25).

Предприятие уплачивает:

– налог на прибыль- 20%.

Предприятие самостоятельно определяет направления использования чистой прибыли.

Резервный фонд - на случай прекращения деятельности и покрытия кредиторской задолженности.

Фонд накопления - источник средств предприятия для приобретения основных фондов, формирования оборотных средств, создания нового имущества.

Фонд потребления -для реализации мероприятий по социальному развитию и материальному стимулированию коллектива.

 

Понятие и виды инвестиций

По материально-вещественному воплощению различают следующие виды И: 1. Финансовые (портфельные) – вложения в акции, облигации и др. ценные бумаги,… 2. Реальные И, т.е. И в физические активы, они предназначены для повышения эффективности производства, расширения…

Определение эффективности инвестиций

При проведении оценки различных инв. проектов или вариантов одного проекта выбор лучшего рекомендуется проводить с использованием различных… 1. Чистый дисконтированный доход ЧДД (интегральный эффект, чистая приведенная… 2. Индекс доходности ИД (индекс прибыльности)

Назначение и содержание бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором формулируются цели предприятия, делается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации, средства и конечные финансовые показатели работы.

Цель разработки б/п - спланироватьть хозяйственную деятельность фирмы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. В условиях рыночной экономики возникла необходимость создания БПл, которые не только помогают планировать деятельность, но и помогают привлечь компаньонов, инвесторов.

Б/п должен содержать следующие разделы:

1) Резюме, или краткий реферат - это сжатый и быстрочитаемый обзор о намечаемом бизнесе и целях, которые ставят перед собой предприниматель пли фирма.

2) Описание товара или услуг - следует описать предлагаемый товар, ответив на следующие вопросы: какой товар предлагается, какими качествами обладает товар, какие потребности должен удовлетворятъ данный товар и чем он лучше товара конкурента, регулярно ли покупается данный товар.

3) Анализ рынков сбыта – указывается, насколько часто и охотно покупатели приобретают товар или обращаются за услугами и т.п. При исследовании рынка определяют приоритеты потребителей: качество, цена, надежность поставки, сервисное обслуживание.

4) Анализ конкурентов - следует дать характеристику конкурентов, ответив на вопросы: является ли деятельность фирмы новой или давно существующей? количество конкурентов, почему данную фирму следует считать конкурентом? какую часть рынка контролируют крупные фирмы конкурентов? какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты? какими средствами обеспечивают реализацию своих стратегий, каковы их сильные и слабые стороны? и т.п.

5) План маркетинга – это план мероприятий по достижению намеченного объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных nотребностей, содержит схему распределения вашего товара, ценообразование, методы стимулирования потребителей.

6) План производства содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой- либо продукции или услуги. Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

7) Организационный план – отвечает на вопросы: какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела, на каких условиях вы будете привлекать специалистов на постоянную работу, по контракту, как будет оплачиваться труд.

8) Финансовый план - обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам б/п.

9) Оценка рисков и страхование. Задача этого раздела – рассказать будущим инвесторам о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах защиты от их влияния.

 

 

Типы производства, их технико-экономические характеристики

Различаются 3 основных типа пр-ва: единичное, серийное и массовое. Тип пр-ва определяет выбор применяемого оборудования, степень механизации и… Единичное пр-во такое, на котором выпускается несколько изделий в год и выпуск таких же изделий не повторяется или…

Планирование пр-ва и сбыта продукции. Формирование портфеля заказов

Основной стоимостной показатель - стоимость реализуемой продукции (услуг). Другие стоимостные показатели: товарная, валовая продукция, валовой оборот. … Товарная продукция - стоимость продукции, которая выпущена в плановом периоде и подготовлена к реализации. Отличается…