Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів
Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів - раздел Философия, ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ Займаючись Промисловим Маркетингом, Фірма Дещо Інакше Будує Свою Діяльність, ...
Займаючись промисловим маркетингом, фірма дещо інакше будує свою діяльність, ніж на споживчому ринку, що обумовлено як природою ринків, так і призначенням використання товару. Основні відмінності між споживчим ринком та ринком організацій-споживачів у маркетингових зусиллях, які докладаються на цих ринках наведено в табл.2.1.
Таблиця 2.1.
Основні відмінності маркетингової діяльності на ринках ТПП ma TKC
Ознака порівняння
Характеристика ТКС
Характеристика ТПП
Товар
Стандартна форма. Сервіс має середнє значення. Низька вартість, велика кількість
Більш технічні за своєю природою, складні. Особливістю є стандартизація, яка здійснюється на державному або навіть на
міжнародному рівні. Конкретна форма часто змінюється за бажанням споживачів. Висока вартість, невелика кількість. Дуже важливий супутній сервіс. Наявність специфікацій, конструкторської документації
Ціна
Прейскурантна або залежить від стратегії ціноутворення
На стандартні товари —за прейскурантом, на спеціальні — за результатами переговорів або конкурсних торгів
Просування
Акцент на рекламу, PR, стимулювання збуту
Акцент на особистий продаж і технічне консультування, пряме рекламне звернення (директ-мейл), участь у виставках
Розподіл
Через посередників
Канали більш короткі.
Частіше використовуються
Спеціалізовані постачальники і
збутовики
Відносини
Відносини нетривалі, контакти тимчасові
Відносини тривалі, багатосторонні, сервіс, оренда обладнання
Процес прийняття рішення клієнтом
Рішення приймаються індивідуально чи на рівні сім'ї. Мотиви купівлі часто ірраціональні (смаки, мода, вплив інших людей)
Рішення приймаються колегіальне за участю багатьох членів організації. Використовуються специфікації, різнопланова технічна й економічна інформація, мотиви купівлі носять раціональний характер
Ринки, споживачі, попит
Значна кількість споживачів. Попит безпосередній, значною мірою залежить від цін. Покупці — кінцеві споживачі, які купують товари для особистого, домашнього чи сімейного використання
Споживачі концентруються в конкретних регіонах. Попит є похідним від попиту кінцевих споживачів, змінюється в значному діапазоні, менш залежний від цін. Кількість споживачів незначна. Покупці — комерційні фірми, установи, які ставлять перед собою мету отримання прибутку. Купують товари для виробничого використання чи перепродажу
Попит на ТПП є похідним від попиту ТКС, тому, наприклад, поки кінцевий споживач не буде чутливим до ціни на мобільні телефони, доти виробник не чутливий до ціни на електронні компоненти.
Попит на ТПП, а особливо на капітальне майно, дуже реагує на найменші варіації в кінцевому попиті. Тобто незначні зміни в кінцевому попиті на товари з високим ступенем переробки можуть призвести до значних змін в попиті організацій-споживачів (принцип акселерації).
Таким чином, спеціалісти маркетологи, які займаються промисловим маркетингом, повинні відрізняти найголовніші відмінності між ринками ТПП та ТКС.
Предмет та сутність промислового маркетингу
Значення маркетингової діяльності для будь-якої організації, що діє в умовах ринкової економіки, важко переоцінити, оскільки від вирішення життєво важливої проблеми - забезпечення розробки і реал
Функції та концепції промислового маркетингу
Відповідно до принципової методології маркетингу як ринкової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків
Класифікація та характеристика промислових ринків
Ринок - система товарно-грошових відносин, що виникають між покупцем і продавцем, яка включає механізм вільного ціноутворення, вільне підприємництво, що здійснюється на основі економічної самості
Особливості попиту промислових підприємств
В системі ринкових відносин напрямки розвитку виробництва і торгівлі визначає споживач, який купує товари і тим самим показує виробнику, що потрібно виробляти і продавати. Тому, щоб ефективно ді
Форми і методи вивчення попиту споживачів
При співробітництві з організаціями-споживачами необхідно моделювати їх споживацьку поведінку, яка обумовлена впливом різноманітних факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, вони поділяютьс
Процес закупівлі промислових товарів
Процес прийняття рішень про придбання ТПП складається із ряду етапів. Можна виділити 8 етапів у процесі прийняття рішень про покупку залежно від ситуації здійснення промислових закупівель.
Прогнозування попиту на ТПП та визначення місткості ринку
Важливим завданням дослідження ринку є оцінка та аналіз ринкового попиту на товар, з яким підприємство виходить на цільовий ринок. Ринковий попит виражається тією кількістю товару, яка була або бу
Прогноз товарного ринку.Методи прогнозування збуту
Крім аналізу загальноекономічної кон'юнктури конкретного товарного ринку, предметом маркетингових досліджень є прогнозування майбутнього розвитку ринку.
Прогноз товарного ринку — це об'є
Некількісні методи прогнозування збуту
1. Журі керівників вищої ланки: експертна оцінка майбутніх обсягів збуту керівниками служб маркетингу, фінансів, виробництва, закупівель підприємства.
2. Об'єднана оцінка прогнозу збуту то
Роль матеріально-технічного постачання
Важливе місце в складі бізнес-плану підприємства займає план матеріально-технічного постачання. Під матеріально-технічним постачанням (МТП) підприємства розуміється процес закупівлі матеріально-тех
Планування матеріально-технічного постачання
Важливе значення в закупівельній діяльності має планування матеріально - технічного постачання, яке є обґрунтуванням для приймання рішення про закупівлю ресурсів. План матеріально-технічного поста
Планування маркетингу
Управління маркетингом — це аналіз, планування, організація, реалізація та контроль за здійсненням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку взаємовигідних обмінів із цільовим р
Організація маркетингової діяльності
Організація маркетингу на підприємстві має базуватися на відповідних організаційних структурах. Саме в цих підрозділах мусять здійснюватися усі планові, оперативні і контрольні функції маркетингово
Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності
Контроль - це процес визначення, оцінки та інформування про ідентичність або про відхилення дійсних параметрів від заданих (планових). У маркетинговій діяльності він охоплює контроль досягнення ціл
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов