рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Особливості попиту промислових підприємств

Особливості попиту промислових підприємств - раздел Философия, ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ В Системі Ринкових Відносин Напрямки Розвитку Вироб­ництва І Торгівлі Визнача...

В системі ринкових відносин напрямки розвитку вироб­ництва і торгівлі визначає споживач, який купує товари і тим са­мим показує виробнику, що потрібно виробляти і продавати. То­му, щоб ефективно діяти, виробникам необхідно визначити потре­би та попит і задовольнити їх. Дослідження і задоволення попиту визначає основні цілі маркетингу.

Потреби — це специфічний стан людини (групи людей чи суспільства в цілому), який виникає в результаті того, що, по-пер­ше, людина існує сама по собі як біологічна істота, по-друге, вона є частиною суспільної системи і, по-третє, взаємодіє з навколишнім середовищем, тобто суспільством, живою і неживою при­родою. Потреби — це суб'єктивне відчуття недостатнього задово­лення, спрямоване на його зменшення чи ліквідацію. Це рушійна сила споживання, яка визначає поведінку індивіда.

Потреби діляться на дві групи: потреби суспільства і потре­би особисті.

Потреби суспільства - це потреби виробничі, у державному управлінні, у забезпеченні конституційних прав, гарантій, охоро­ни навколишнього середовища, оборони і т.ін.

Особисті потреби - це потреби, які виникають і розвива­ються у процесі життєдіяльності людини. Потреби і попит відрізняються по своїй суті.

Потреби промислового виробництва направлені на забезпе­чення нужд виробництва в устаткуванні, сировині, основних та допоміжних матеріалах, комплектуючих виробах, паливі, енергії і т.ін., а також направлені на надання послуг різноманітного харак­теру. Попит на промислові товари може бути визначений, як:

—вторинний, похідний;

—нееластичний;

—нестійкий;

—парний.

Вторинність попиту - попит на промисловому ринку зумов­люється попитом на споживчому ринку. Збільшення попиту на спо­живчому ринку на 10 відсотків може привести до збільшення попи­ту на промисловому ринку більше ніж в 30 разів (ефект акселерації).

Нееластичність попиту - незначні коливання цін на товари не призводять до відчутних змін у попиті на них.

Нестійкість попиту - зумовлюється технологічними зміна­ми та обумовлені змінами на споживчому ринку.

Парність попиту - попит на один тип товару призводить до попиту на пов'язані з ним товари.

Попит — це бажання з урахуванням наявної купівельної спроможності, тобто забезпечена грошима потреба в товарах (по­слугах), які реалізуються на ринку.

Бажання — це зовнішня форма вияву потреб.

Якщо потреби мають передекономічне походження, то ба­жання людей залежать від волі і поведінки підприємців, можуть бути сформовані ними. Потреби мають об'єктивний характер, по­пит - вірогідний, тому ним можна управляти.

Стимулювання попиту основується на застосуванні ком­плексу маркетингових дій, направлених на інформування по­тенційних споживачів про властивості і якісні характеристики за­пропонованих товарів і послуг, їх здатності задовольняти потреби, переваги товарів і послуг, запропонованих даним підприємством, в порівнянні з товарами і послугами конкурентів. Посилює таке сти­мулювання сприяння споживача в забезпеченні попиту. Його за­ходами є доступність для споживачів покупок, пропонування зручних і економічних способів розрахунків за покупку і т.ін. Важ­ливим методом сприяння попиту являється створення системи постійного інформування споживачів про зміну умов продажу то­варів і надання послуг, рух цін, післяпродажне обслуговування.

Регулювання попиту застосовується для забезпечення його збалансування в різні періоди, коли має місце коливання його ве­личини. Наприклад, під час сезонних коливань попиту шляхомнадання сезонних знижок досягається підвищення попиту на то­вари і послуги, а введення націнок в період пікового росту попиту досягається його зниження.

Забезпечення попиту — це не тільки успішна реалізація то­варів і послуг споживачам, а і застосування заходів, направлених на підвищення ефективності задоволення потреб. При цьому по­винна забезпечуватись повна відповідність очікувань покупців у задоволенні своїх потреб в результаті придбання товару чи послуг за встановлену ціну. Переважним фактором невдач підприємств є те, що рішення про виробництво товарів приймається без достат­нього маркетингового опрацювання можливостей їх продажу і купівельної спроможності споживачів. Тому необхідно дослідження споживачів, їх мотивацій та потреб, що дає змогу зрозуміти причини виникнення потреб, їх розвиток, зміни та за­безпечення. Попит на промислові товари значною мірою зале­жить від кон'юнктури ринку, від сервісного обслуговування споживачів та умов здійснення закупок.

Враховуючи цілеспрямованість попиту на ТПП, необхідно проводити дослідження попиту щодо кожного виду товарів, кож­ного споживача і на кожному конкретному ринку в визначений термін.

Попит на товари промислового призначення залежить від загального ритму економічної діяльності та рівня матеріально-ви­робничих запасів.

Попит на матеріали і комплектуючі вироби визначається попитом на товари, у виробництві, яких вони використовуються.

Попит на сировину залежить від темпів розвитку основних галузей промисловості.

Попит на спеціалізоване обладнання визначається шляхом довгострокових прогнозів попиту і одержуваних прибутків від про­дажу товарів, які вироблені з використанням цього обладнання. То­му постачальники ТПП, повинні відслідковувати можливості впливу закупівлі їх товарів на прибуток і фінансове становище спо­живачів.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ

ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ... Тем а Сутність завдання та концепції промислового маркетингу Предмет та сутність промислового...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Особливості попиту промислових підприємств

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Предмет та сутність промислового маркетингу
Значення маркетингової діяльності для будь-якої органі­зації, що діє в умовах ринкової економіки, важко переоцінити, оскільки від вирішення життєво важливої проблеми - забезпечен­ня розробки і реал

Функції та концепції промислового маркетингу
Відповідно до принципової методології маркетингу як рин­кової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків

Тема 2. Промислові товари. Ринок промислових товарів та особливості маркетингової діяльності
2.1. Характеристика товарів промислового призначення(ТПП) Умовно товари поділяють на споживчі та промислового призначення. Товари промислового призначення — це ре

Класифікація та характеристика промислових ринків
Ринок - система товарно-грошових відносин, що виника­ють між покупцем і продавцем, яка включає механізм вільного ціноутворення, вільне підприємництво, що здійснюється на ос­нові економічної самості

Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів
Займаючись промисловим маркетингом, фірма дещо інакше будує свою діяльність, ніж на споживчому ринку, що обумовлено як природою ринків, так і призначенням викори­стання товару. Основні відмінності

Форми і методи вивчення попиту споживачів
При співробітництві з організаціями-споживачами не­обхідно моделювати їх споживацьку поведінку, яка обумовлена впливом різноманітних факторів зовнішнього і внутрішнього се­редовища, вони поділяютьс

Процес закупівлі промислових товарів
Процес прийняття рішень про придбання ТПП складається із ряду етапів. Можна виділити 8 етапів у процесі прийняття рішень про покупку залежно від ситуації здійснення промислових за­купівель.

Прогнозування попиту на ТПП та визначення місткості ринку
Важливим завданням дослідження ринку є оцінка та аналіз ринкового попиту на товар, з яким підприємство вихо­дить на цільовий ринок. Ринковий попит виражається тією кількістю товару, яка була або бу

Сегментування ринку, вибір цільового сегмента та позиціонування товарів промислового призначення
Сегментування промислового ринку виключає: — виокремлення певної кількості покупців, що мають аналогічну реакцію на комплекс маркетингових засобів підприємства, тобто однаково сприймають п

Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її дослідження
Конкуренція — притаманне товарному виробництву змаган­ня між окремими господарськими суб'єктами (конкурентами), заінтересованими у більш вигідних умовах виробництва і збуту товарів, а також у задов

Конкуренція на сучасному ринку промислової продукції та її дослідження
Конкуренція — притаманне товарному виробництву змаган­ня між окремими господарськими суб'єктами (конкурентами), заінтересованими у більш вигідних умовах виробництва і збуту товарів, а також у задов

Прогноз товарного ринку.Методи прогнозування збуту
Крім аналізу загальноекономічної кон'юнктури конкретно­го товарного ринку, предметом маркетингових досліджень є про­гнозування майбутнього розвитку ринку. Прогноз товарного ринку — це об'є

Некількісні методи прогнозування збуту
1. Журі керівників вищої ланки: експертна оцінка майбутніх обсягів збуту керівниками служб маркетингу, фінансів, виробництва, закупівель підприємства. 2. Об'єднана оцінка прогнозу збуту то

Роль матеріально-технічного постачання
Важливе місце в складі бізнес-плану підприємства займає план матеріально-технічного постачання. Під матеріально-технічним постачанням (МТП) підприємства розуміється процес закупівлі матеріально-тех

Планування матеріально-технічного постачання
Важливе значення в закупівельній діяльності має плануван­ня матеріально - технічного постачання, яке є обґрунтуванням для приймання рішення про закупівлю ресурсів. План матеріально-технічного поста

Планування маркетингу
Управління маркетингом — це аналіз, планування, організа­ція, реалізація та контроль за здійсненням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку взаємовигідних обмінів із цільовим р

Організація маркетингової діяльності
Організація маркетингу на підприємстві має базуватися на відповідних організаційних структурах. Саме в цих підрозділах мусять здійснюватися усі планові, оперативні і контрольні функції маркетингово

Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності
Контроль - це процес визначення, оцінки та інформування про ідентичність або про відхилення дійсних параметрів від заданих (планових). У маркетинговій діяльності він охоплює контроль досягнення ціл

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги