рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Философия
/
Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара

Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара - раздел Философия, ЛЕКЦИЯ №1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА Использование Концепции Жизненного Цикла Товара При Разработке Стратегии Марк...

Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии маркетинга сопряжены с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной и следствием жизненного цикла товара. Текущее положение товара на рынке заставляет разрабатывать маркетинговые стратегии, наиболее приемлемые в данный момент цикла, а они, в свою очередь, оказывают влияние на эффективность товара, а следовательно, и на форму кривой его жизненного цикла.

И все же концепция жизненного цикла может помочь в разработке оптимальных маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла товаров.

Рассмотрим их.

1. Этап внедрения. Рынок еще не «созрел» для восприятия нового товара. Для маркетологов здесь широкое поле деятельности. Потребители должны получить максимальное количество информации о полезных свойствах нового товара, его преимуществах и пользе для покупателя. На этапе внедрения необходимо:

- информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре;

- побудить их к опробованию;

- обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли.

2. Этап роста. Фирме выгодно продлить этот этап. Каким же путем этого можно добиться? Для этого фирма может использовать несколько стратегий:

- повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели;

- проникнуть на новые сегменты рынка;

- использовать новые каналы распределения;

- усилить рекламу, переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения;

- своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа покупателей.

Пример: Фирма «Кока-Кола» в- летний в период для стимулирования сбыта снижает цены на свою продукцию, это привлекает дополнительных покупателей, в продажа возрастает. Также фирма постоянно стремиться обновить свой ассортимент, она периодически внедряет новые виды напитков (яблочная фанта, 100% натуральный сок), изменяет объем бутылок. Даже придумала- ненавязчивую рекламу: «0,33 - выпей до дна, 0,5 - возьми с собой, 2 л - выпей вместе с друзьями». Стремясь быть ближе к потребителю., фирма использует передвижные автоматы по продаже газированных напитков в разлив.

3. Этап зрелости. На данном этапе рекомендуются следующие маркетинговые стратегии:

- модификация рынка (отыскать новых пользователей, новые сегменты, перепозиционировать товар);

- модификация товара, которая предполагает:

а) улучшение качества товара,

б) улучшение свойств товара (придать товару свойства, делающих его более универсальным, более безопасным и более удобным),

в) улучшение внешнего оформления.

- усилить рекламу и прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта.

В перечисленных направлениях много делает фирма «Сони».

4. Этап спада. На данном этапе возможны следующие варианты стратегий.

Во-первых, можно попытаться продлить жизнь стареющему товару за счет интенсивной рекламы, изменения его упаковки, маневренности цен, реорганизации системы сбыта.

Во-вторых, можно опереться на приверженных этому товару потребителей, допродавать товар и «выжить» всю оставшуюся прибыль, резко сократив производство и сбыт.

В-третьих, можно прекратить выпуск товара. Снять его с продажи. Сначала снимают с продажи самые неходовые товары.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ЛЕКЦИЯ №1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА... Понятие цели и задачи... Концепции маркетинга...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Виды и типы маркетинга.
1. МАРКЕТИНГ – ЭТО КОМПЛЕКСНАЯ СИСТЕМА ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА ВОЗМОЖНО БОЛЕЕ ПОЛНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ БЫСТРО МЕНЯЮЩИХСЯ И ВСЕ БОЛЕЕ РАЗНООБРАЗ

Маркетинг УСЛУГИ
Маркетинг ИДЕИ обычно толкуется применительно к таким социальным идеям, как снижение уровня курения, потребление спиртного, прекращение потребления наркотиков, защита окружающей ср

Маркетинговые исследования.
1. Предприятие, осуществляющее маркетинговую деятельность, находится в определенной среде, которую оно должно постоянно анализировать. Как показывает зарубежный опыт, те предприятия

Маркетинговое понимание товара
Общепринятое определение товара - это продукт труда, произведенный для реализации (продажи). Маркетинговая сущность товара несколько отличается от общепринятой. То, что при

Три уровня товара
Разработчику при создании товара нужно воспринимать идею на трех уровнях. Первый уровень - замысел товара. На этом уровне речь идет еще не столько о реальном предмете или услуге, ск

Формирование товарного ассортимента
Одним из важнейших элементов товарной политики является формирование ассортимента товаров. Сущность формирования товарного ассортимента заключается в том, что товаропроизводитель должен своевременн

Решения об использовании марок
Важным аспектом товарной политики является решение об использовании марок, так как представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость. Необходимо различать

Решения относительно услуг для клиентов
Еще одним элементом товарной политики является организация сервиса для клиентов. Для различных товаров степень использования сервиса может быть далеко неодинаковой. Для одних товаров сервис может б

Основные этапы разработки товара — новинки
Процесс разработки нового продукта в каждой компании проходит по-разному. Но существует несколько этапов, которые предстоит пройти всем. Эти этапы приведены на рис. Формиро

Понятие жизненного цикла товара
Впервые концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) была опубликована американским маркетологом Т.Левиттом в 1965 г. Суть ее состоит в том, что товар живет на рынке определенное время, рано или поздно

Факторы, оказывающие влияние на жизненный цикл товара
Продолжительность жизненного цикла товара, количество составляющих его стадий и их продолжительность зависят от многих факторов. Определяющими факторами являются сам товар, рынок и время выхода на

Понятие и условия конкурентоспособности товара
Процессу планирования производства и реализации товаров должна предшествовать очень важная стадия обоснования нужности этого товара и определения его конкурентоспособности, на рынке. Рыноч

Особенности маркетингового подхода к ценообразованию
С точки зрения потребителя цена на товар – это то, что платится за пакет потребительских ценностей, куда входит сам товар и сопутствующие услуги. Принципиальное отличие маркетингового подх

Виды цен
В зависимости от количества товаров, проданных одному покупателю, различают оптовую и розничную цену. Оптовая цена - цена при продаже товаров крупными партиями торговым и промышленным пред

Методы и основные этапы ценообразования
Чтобы правильно установить конкретную цену, фирма должна определиться с методикой ее расчета. Рассмотрим наиболее употребляемые методы ценообразования. «Средние издержки плюс прибыль» (зат

Система ценовых скидок
Процесс ценообразования на продукцию фирмы не заканчивается установлением окончательной цены. В связи с тем, что на цены оказывает влияние большое число факторов, большинство из которых не являются

Целевые стратегии
При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформировать стратегическую линию поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому вид