СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Понятие сегментации

Сегментация представляет собой подразделение конкретного рынка на сегменты, объединяющие однородные по предъявляемым требованиям к выпускаемой продукции группы потребителей. с помощью сегментации достигаются следующие цели:

* удовлетворение нужд и потребностей людей наилучшим способом, подгонка товара под желания и предпочтения покупателей;

* повышение конкурентоспособности товара и самой фирмы;

* уклонение от конкурентной борьбы путем отхода в неосвоенный сегмент рынка;

* увязка научно-технического потенциала фирмы с запросами четко выявленных потребителей;

* ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Критерии сегментации - это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для своей деятельности. Выделяют следующие критерии сегментации:

1. Количественные границы (емкость сегмента) - позволяют определить, сколько товара и какой стоимости может быть реализовано скольким реальным и потенциальным потребителям, какова площадь сегмента и какие ресурсы необходимо задействовать для работы на данном сегменте.

2. Доступность сегмента - есть ли возможность получить каналы распределения сбыта; наличие магазинов, складов, пунктов переработки.

3. Информационная насыщенность сегмента - можно ли получить необходимую рыночную информацию для создания банка данных по сегменту.

4. Существенность сегмента - определение прочности выделяемой группы потребителей в отношении покупки данного товара.

5. Прибыльность сегмента (норма прибыли) - доход на вложенный капитал, размер дивиденда на акцию, прирост общей массы предприятия.

6. Защищенность от конкуренции.

Признаки сегментации - это показатели способа выделения данного сегмента на рынке.