Мониторинг продукции инвестиционного проекта (ИП)начинается с анализа продукта или той услуги, которые предлагает покупателям ИП. При проведении мониторинга требуется предельная четкость при ответе на такие вопросы:
ü каким потребностям удовлетворяет ваша продукция (услуги)?
ü что особенного в ней и отличают ли потребители ее от продукции (услуг) ваших конкурентов и предпочитают ли им?
ü какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашей продукции (технологии)?
Обязательно следует провести мониторинг цены вашей продукции, стоимости затрат, которые пошли на ее производство и рассмотреть размер прибыли, которую приносит каждая единица продукции.
Очень важно четко проанализировать основные качества вашей продукции, достоинства ее дизайна и особенности упаковки, в которой она продается. Это имеет особое значение для продукции, реализуемой на мировом рынке, а теперь - и на внутреннем.
Кроме того, проводится мониторинг организации сервиса для вашей продукции (если это техническое изделие). При этом не следует делать акцент на исключительные достоинства продукции. Лучше рассмотреть возможность максимального удовлетворения рынка, уникальных потребительных свойств. Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственного товара: каковы его отличительные черты, какую пользу он приносит покупателю.
При проведении мониторинга продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые реализуются на внешнем рынке, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики. При проведении мониторинга данного вида продукции вам помогут следующие вопросы:
ü отвечает ли требованиям назначение (функция) вашей продукции и сферы ее использования?
ü реализуется ли назначение вашей продукции? (Перечислите основные характеристики и параметры вашей продукции, оригинальные и уникальные черты, делающие ее конкурентоспособной.)
ü отмечают ли покупатели особую ценность вашей продукции?
ü почему именно ваша продукция пользуется спросом на рынке?
ü каковы слабые стороны вашей продукции? (Охарактеризуйте фактический жизненный цикл вашей продукции.)
ü какое время проходит при доведении новой продукции до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?
ü возможна ли адаптация (модификация) вашей продукции к изменениям рынка? (Опишите возможности и особенности вашего предприятия, позволяющие ему обеспечить успешный выпуск и распространение продукции.)
ü защищена ли ваша продукция авторскими правами, патентами, торговыми знаками?
ü какая продукция предлагается для внешней торговли?
ü что делает вашу продукцию конкурентоспособной?
ü почему зарубежные покупатели покупают именно нашу продукцию?