рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Мониторинг выполнения плана продаж

Мониторинг выполнения плана продаж - раздел Философия, МОНИТОРИНГ ВЫПОЛНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА Мониторинг Продаж Является Чрезвычайно Важным Моментом, Поэтому Следует Обрат...

Мониторинг продаж является чрезвычайно важным моментом, поэтому следует обратить особое внимание на реалистичность оценок.

Для проведения мониторинга продаж необходимо:

ü рассмотреть линию продаж на рынках реализации для каждого типа продукции;

ü провести анализ цены для каждого продукта на всех рынках;

ü рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков;

ü рассчитать общий объем продаж поквартально, помесячно за первый год рассмотреть перспективы на каждом рынке.

Правильно проведенный мониторинг продаж служит основой для:

ü организации производственного процесса;

ü эффективного распределения средств;

ü должного контроля за запасами.

Мониторинг выполнения плана продаж служит хорошим инструментом менеджмента, помогающим определить влияние таких явлений, как цена, объем производства и инфляция, на потоки наличности предприятия.

Объем продаж можно анализировать при помощи следующих методов.

Оценка торговыми работниками.Это очень ценный источник информации, поскольку торговые работники наиболее тесно соприкасаются с покупателями и знают их нужды и потребности. Результаты применения этого метода необходимо сравнивать с другими результатами для выявления возможных расхождений.

Опросы потребителей.Они проводятся для определения того, что и сколько покупают потребители в исследуемый период. Недостатком этого метода является высокая вероятность неожиданных изменений рыночной конъюнктуры (например, появление новых видов товаров, на которые может переключиться внимание покупателей). Тем не менее, хорошо подготовленный обзор предположений покупателей о будущих покупках дает множество вариантов для анализа продаж.

Анализ временных рядов.Такой анализ необходим для учета временных колебаний величины продаж товара. Этот метод включает в себя три основных способа:

1) анализ тенденций (экстраполяция трендов);

2) анализ цикличности;

3) анализ сезонности.

Анализ тенденций помогает определить динамику продаж в течение выбранного периода, например, пронаблюдать их колебания.

В рамках анализа цикличности выявляется динамика продаж, связанная с деловым циклом. Анализ цикличности применим в тех отраслях, где эта цикличность ярко выражена (например, в отраслях, производящих товары для строительной отрасли, и отраслях, выпускающих потребительские товары длительного пользования).

Сезонный характер использования товаров также воздействует на величину продаж. Так, продажа теплой одежды неравномерно распределяется по сезонам.

Экономические модели. С их помощью связывают размеры продаж с макроэкономическими переменными (колебанием учетной ставки и т.д.), а также отраслевыми данными (например, емкостью отраслевого рынка, уровнем конкуренции). Как поступить в случае, когда возникло противоречие между всеми методами прогноза продаж? Из них нужно выбрать тот (те), который (которые) наиболее обоснованы и способ расчета в которых наиболее продуман. Но даже если существует гармоничное сочетание результатов различных методов, нельзя целиком полагаться на установленную цифру. Ведь внешние и внутренние условия деятельности организации подвержены постоянным изменениям. По этой причине лучше определить не единственно возможный уровень продаж, а их диапазон, включающий некоторое число вариантов.


– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

МОНИТОРИНГ ВЫПОЛНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

Мониторинг продукции инвестиционного проекта... Мониторинг рынка сбыта... Мониторинг отслеживания конкуренции и конкурентных преимуществ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Мониторинг выполнения плана продаж

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Мониторинг продукции инвестиционного проекта
Мониторинг продукции инвестиционного проекта (ИП)начинается с анализа продукта или той услуги, которые предлагает покупателям ИП. При проведении мониторинга требуется предельная четкость при ответе

Мониторинг рынка сбыта
Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, вы должны досконально изучить свой рынок, другими словами, организации и людей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Необходимо

Мониторинг отслеживания конкуренции и конкурентных преимуществ
При проведении мониторинга конкуренции, необходимо конкретно ответить на следующие вопросы: ü кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции? ü как обстоят

Мониторинг выполнения маркетинговой стратегии
При работе с партнерами необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме распространения вашего товара, методах определения цен, уровне рентабельности вложенного капитала и других вопро

Методика проведения мониторинга плана производства продукции.
1. Задачи и особенности проведения мониторинг плана производства. Главная задача мониторинга плана производства - в состоянии ли предприятие реально производить нужное

Методика проведения мониторинга плана производства продукции.
Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему прои

Мониторинг себестоимости продукции
В условиях рыночной экономики при проведении мониторинга финансовых результатов реализации ИП (сумма прибыли, рентабельности товарных отраслей производства), одним из самых важных показателей являе

Мониторинг прямых затрат труда
Прямые трудовые затраты оказывают большое влияние на формирование уровня себестоимости продукции. Поэтому мониторинг динамики зарплаты на рубль продукции, ее доли в себестоимости продукции, факторо

Мониторинг использования материальных ресурсов
1. Мониторинг использования трудовых ресурсов Повышение технико-организационного уровня и других условий в любой отрасли материального производства, в конечном сче

МОНИТОРИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ.
1. Существующие подходы к оценке эффективности Оценка эффективности инвестиций имеет огромный научный и практический интерес, поскольку от того, насколько объективно и

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги