Бальна оцінка конкурентоспроможності підприємства - раздел Философия, Система маркетингових досліджень ...
Бальна оцінка конкурентоспроможності полягає у складанні відповідних таблиць, оцінці показників та їх порівнянні із підприємствами-конкурентами.
Чинники конкурентоспроможності
Значення чинників (оцінюються балами від 0 до 5)
власне підприємство
конкурент А
конкурент В
І. Продукт
· якість
· технічні параметри
· стиль
· престиж торгової марки
· упаковка
· гарантійний строк експлуатації
· варіантність використання (універсалізм) унікальність
· надійність, захищеність патентами
ІІ. Ціна
· розмір прейскурантної ціни
· розмір знижок
· терміни патентів
· умови кредитування
ІІІ. Канали розподілу
· кваліфікація торговельних представників
· розвиток системи оптових посередників
· кваліфікація торговельно-збутового персоналу
· раціональність структури каналів
· охоплення ринку
· розвиток складських площ
· система управління запасами
· система транспортування продукції
ІV. Система комунікацій
· розвиток реклами
· для споживача
· для торговельних посередників
· індивідуальний (персональний) продаж
· стимулювання споживача
· презентації товарів
· навчання і підготовка збутових служб
· система стимулювання збуту
· купони
· знижки
· демонстрації товарів
· премії торговельним посередникам
· телемаркетинг
Анкета, як правило, складається з трьох частин.
1.Вступ. Тут міститься інформація щодо мети опитування; мотивації до заповнення анкет; характеристик того, хто проводить опитування, часу, необхідного для проведення опитування, то
Дослідження кон’юнктури ринку.
Кон’юнктура— це існуюча на ринку економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між
Прогнозні дослідження збуту.
Прогноз збуту (продаж)— це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей.
Прогно
Кількісні методи прогнозування
1. Множинна регресія — пошук рівняння, яке відображає залежність майбутніх обсягів збуту від набору н
Сутність та види конкуренції.
Конкуренція(від лат. concure — бігти до мети) — це властиве товарному виробництву змагання (боротьба) між окремими господарюючими суб’єктами (конкурентами), заінтересованими у біль
Теорії поведінки споживачів
Сьогодні для маркетингових менеджерів підприємств особливу актуальність набуває знаходження відповідей на такі питання:
¾ Хто утворює ринок?
¾ Що і навіщо купують по
Економічна теорія поведінки споживачів.
А. Маршалл стверджував, що рішення покупців — результат значною мірою «раціональних», а отже, свідомих, логічно послідовних підрахунків. Індивідуальний покупець намагається витратити свій доход на
Процес прийняття рішення про купівлю
Ядром комплексної моделі поведінки споживача є процес прийняття рішення про купівлю, тобто діяльність людей стосовно попереднього осмислення, супроводження і наступного усвідомленн
Чинники «чорної скриньки» споживача.
Ця група чинників внутрішнього впливу одержала таку назву у зв’язку із складнощами вивчення їх дій, неоднозначністю їх впливу на поведінку споживачів.
Класифікація потреб
Потреби— це суб’єктивне відчуття недостатнього задоволення, яке пов’язано зі спрямуванням людини на зниження чи ліквідацію цієї недостачі. А звідси вони є рушійною силою поведінки
Підприємства
ПЛАН
1. Конкурентоспроможність підприємства. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
2. Підходи до оцінки конкурентоспроможності підприємства
У конкурентній боротьбі
Група І — краща, ніж будь-хто на ринку, явний лідер у галузі.
Група ІІ — вище середнього рівня, показники господарської діяльності хороші і стабільні.
Новости и инфо для студентов