Реферат Курсовая Конспект
Первичная диагностика клиента - раздел Философия, Характеристика 1-й стадии консультирования Установления контакта Параллельно Всем Действиям Консультанта Идет Его Внутренняя Работа - Первична...
|
Параллельно всем действиям консультанта идет его внутренняя работа - первичная диагностика клиента (чтение характера, по Мэю):
• по вербальным и невербальным (особенно) проявлениям клиента, на основе особой чувствительности к людям и опыте попытаться понять, что за человек перед вами: его страхи, напряжение, надежды, свойства характера, акцентуации и др.
Например:
вполне возможно получить информацию на первой стадии только по интонациям, позе, выражению лица, случайным движениям тела - о тревожности, о подозрительности, педантичности, критичности, демонстративности, зависимости, доминантности, агрессивности (скрытой, открытой), желании нравиться.
куда, как сядет клиент (стул, кресло диван, за стол, в тень или на освещенное пространство)
• особенно важно определение ориентации клиента по отношению к консультативному процессу и работа при необходимости с неадекватными типами ориентаций (способы смотреть ваше) - «Я не могу разобраться в том, что происходит, в себе, не могу понять. Я пришла только рассказать кому-нибудь, Я знаю, вы мне все равно не поможете, Пришла у вас только спросить, как мне быть. Я хочу понять все ли я верно делаю. Я знаю, вы мне все равно не поможете. Меня к вам направили.
Фундаментальные техники: пассивное слушание
Слушание.
Связь с обычной жизнью: с одними людьми возникает желание говорить и говорить еще (именно говорить, а не слушать), с другими – нет, больше всего это зависит от их умения слушать. Можно это делать правильно от природы, в ходе воспитания или научиться.
Слушать – значит прежде всего не перебивать, но слушание – не равно не говорению, это всегда активный, сложный процесс (не просто ждать своей очереди сказать, что-то свое)
Виды слушаний - активное и пассивное (названия условны, у них разные цели, так они обо активны).
Пассивное слушание (или техника выражения принятия)
Цели (функции) техники:
• демонстрация клиенту, что он не один, вы его готовы слушать дальше, вам интересно (чувство своей нужности и значимости);
• демонстрация клиенту готовности понять и понимания (автоматически может вызывать у клиентов чувства по отношению к консультанту, что он меня понимает);
• оказание эмоциональной поддержки (у клиентов облегчение по поводу высказанных проблем)
• поддержка, стимул для начала или/и продолжения беседы в том же направлении, для разворачивания мысли, продолжении рассказа (заменяет слова «продолжайте, все хорошо, это безопасно, вам не нужно стыдиться»);
• устанавливается невидимую связь между людьми и чувство доверия (молчать можно только с теми, кому доверяешь).
• сглаживает переходы от мысли к мысли, создает ощущение плавной беседы.
Приемы пассивного слушания:
Угу-реакции: угу, ага, ммм
Поддакивания – да-да, понимаю; да, понимаю; конечно; конечно, я вас понимаю
Эхо-реакция – повторение: последнего слова, всей фразы в целом (короткой, последней), ключевого (несущего смысловую нагрузку), наиболее эмоционально заряженного.
Зеркало – повторение фразы (чаще последней) с изменением порядка слов
Эмоциональные сопровождения (поддерживающие высказывания) – ах, ух, надо же, да…, здорово, смех,
Ободрение и успокаивание – Надеюсь, что это обойдется, не случится
Невербально – выражение лица – неподдельный интерес + присоединение -скорбное или радостное выражение лица в тему того, что говорит клиент;
тон голоса – доброжелательный, не командный, не слишком тихо, не слишком быстро
кивания головой (угу-реакция),
наклон вперед (способствует доверию, клиент чувствует интерес, открытость, искренность консультанта)
Клиенты сверхчувствительны к невербальным проявлениям консультанта: любой негативный жест истолковывают как неприязнь, отсутствие интереса – зевание, скрещивание ног, закидывание ног, крепко держаться за подлокотники, неестественные пристройки в позах к клиенту.
Ошибки пассивного слушания:
глухое молчание, оно раздражает любого, особенно с сильными эмоциями (возбужденного, раздраженного);
чрезмерность угу или эхо, эмоц. реакций.
пока слушаешь – нельзя думать об ответе, о своем – отсюда ощущение формальности.
формальное использование приемов – неискренность, неестественность всегда чувствуется, особенно опасно искусственность пристроек – воспринимается как издевательство – не умеешь, лучше не браться.
фразы – успокойся, не волнуйся, все уладится – человеку кажется, что его проблему недооценивают, не понимают.
уточняющие вопросы – преждевременно могут прервать человека в том, что он хотел сказать, или вызвать взрыв негодования у сильно возбужденного, он не может адекватно мыслить;
консультант предлагает себя в качестве "подпорки" беспокойному клиенту - если успокаивание используется чрезмерно и слишком часто, т.е. начинает преобладать в консультировании.
Это ограничивает самостоятельность клиента в решении своей проблемы - Рост личности всегда связан с чувством неопределенности и некоторой дозой напряжения и тревоги.
Создает зависимость клиента от консультанта – клиент полностью полагается на одобрение консультанта, будет ждать санкции консультанта.
Консультант злоупотребляет распространенной фразой "все будет хорошо" - клиент может ощущать недостаток эмпатии.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Если клиент первый присоединиться к его форме... Если консультант первый то нейтрально Здравствуйте проходите пожалуйста... Техника Момент встречи проведение клиента на место...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Первичная диагностика клиента
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов