рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Лекция 1 ИНСТРУКЦИЯ Студенту необходимо ознакомиться со всеми темами. Студенту необходимо выполнить любые пять заданий по любым темам.

Лекция 1 ИНСТРУКЦИЯ Студенту необходимо ознакомиться со всеми темами. Студенту необходимо выполнить любые пять заданий по любым темам. - Лекция, раздел Философия, Инструкция ...

ИНСТРУКЦИЯ

Студенту необходимо ознакомиться со всеми темами.

Студенту необходимо выполнить любые пять заданий по любым темам.

Лекция 1.

Понятие и сущность маркетинга. Его принципы, цели и задачи

Рынок – совокупность имеющихся и потенциальных потребителей товара/услуги. Некоторые полагают, что маркетинг – это всего лишь реклама и продажа, однако… По определению Ф. Котлера «Маркетинг – социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы…

Лекция 2.

Эволюция маркетинговой концепции

В своей эволюции маркетинг прошел следующие стадии развития управленческих концепций: Концепция совершенствования производстваоснована на утверждении о том, что… 1.когда спрос превышает предложение;

Лекция 3.

Основные понятия в маркетинге

Товар – все, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, ознакомления, использования или потребления и что может удовлетворить нужду или потребность.

Нужда – ощущаемый человеком недостаток в чем-то необходимом (в пище, одежде, безопасности, в знаниях и т. д.).

Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека.

Спрос – потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Обмен – акт получения от кого-то желаемого объекта взамен другого объекта.

Сделка – торговая операция, совершаемая двумя сторонами. Сделка предполагает наличие хотя бы двух предметов, которые имеют ценность, согласованных условий заключения договора, времени и места его реализации (бартер).

Классификация рынков:

1.по территориальному принципу:

- местный;

- национальный;

- внешний (мировой).

2. в зависимости от вида потребителей:

-потребительский рынок- совокупность индивидов, семей, приобретающих товары и услуги для личного некоммерческого пользования;

- рынок товаров промышленного назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются в процессе производства других товаров;

- рынок перепродаж – совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары для их дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду;

- рынок государственных учреждений – приобретающих товары и услуги для выполнения своих функций или для передачи их тем, кто в них нуждается;

- международный рынок.

Задание

Анализ динамики изменения потребностей.

Подберите реальные примеры для заполнения таблицы.

Динамика изменения потребностей потребителей

Потребности, пришедшие из прошлого
Формулирование потребности Товары, удовлетворяющие потребности
1. 1.
2. 2.
Потребности настоящего времени
1. 1.
2. 2.
Перспективные потребности
1. 1.
2. 2.

 


Лекция 4.

Комплекс маркетинга

1. товар; 2. цена; 3. сбыт;

Ценовая политика фирмы.

1. выживание. Ставится в том случае, когда компания сталкивается с проблемами перепроизводства, высокой конкуренцией или изменением потребительских… 2. максимизация текущей прибыли. Многие организации определяют величину спроса… 3. достижение определенной доли рынка. В данном случае устанавливается низкая цена.

Коммуникационный комплекс.

Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей… Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной… Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг, которую заказывает и…

Рис. 1. Трехуровневая представленность товара

 

Изделие: X – легковой автомобиль;

Y – молоко;

Z – дополните: ________________________

Свойства товара (на схеме укажите, о свойствах какого товара идет речь): техническая оснащенность, цвет, дизайн, питательная ценность, состав, упаковка., срок службы / годность, цена, статус, гарантия, возможность потребления по лизингу.

 


Лекция 5.

Маркетинговая среда организации

Маркетинговая среда формируется из множества действующих на компанию извне субъектов и факторов, которые влияют на развитие и поддержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами. Маркетинговая среда содержит как возможности , так и угрозы для деятельности компании. Маркетологи компании несут главную ответственность за отслеживание значительных изменений среды. Именно они в большей степени, чем кто-либо другой в компании, должны следить за новыми тенденциями и искать благоприятные возможности.

Маркетинговая среда предприятие подразделяется на микросреду и макросреду.

Микросреда организации:

- само предприятие;

- посредники;

- поставщик;

- конкуренты;

- потребители;

- контактные аудитории.

Сама организация.

Разработчики планов проведения маркетинга учитывают интересы других подразделений предприятия, в частности, высшего руководства, финансовой службы, отдела исследований и разработок, производства и бухгалтерии, службы материально – технического снабжения. Все эти подразделения принимают участие в разработке планов и деятельности службы маркетинга. Все отделения должны согласованно трудиться, чтобы обеспечить клиентам товар, удовлетворяющий их потребность и имеющий высокую потребительскую ценность.

Посредники.

Маркетинговые посредники – компании, которые помогают продвигать, продавать и распространять товары среди конечных потребителей. К маркетинговым посредникам относятся: дистрибьюторы, агентства по оказанию маркетинговых услуг, финансовые организации (банки, страховые агентства, кредитные организации), компании по организации товародвижения (предоставляют складские, транспортные и др. услуги).

Поставщики.

Поставщики – компании и частные лица, которые обеспечивают компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг. Организация системы снабжения может серьезно влиять на процесс маркетинга. Маркетологи должны следить за наличием ресурсов. Дефицит ресурсов, задержки их поставок, забастовки и другие события могут отразиться на объемах продаж, а в дальнейшем нанести ущерб репутации компании в глазах потребителей.

Клиенты.

Типы клиентурных рынков:

1. потребительский рынок – состоит из индивидуальных и семейных потребителей, приобретающих товары и услуги для личного потребления.

2. рынок производителей – компании, приобретающие товары, услуги для дальнейшей обработки или для использования в своем производственном процессе.

3. рынок посредников – приобретают товары, услуги для их перепродажи с выгодой для себя.

4. рынок государственных учреждений – представлен школами, больницами, дет. Садами, которые представляют людям разнообразные услуги. Данный рынок состоит из правительственных организаций , покупающие товары и услуги для передачи этих товаров, услуг тем, кто в них нуждается.

5. международный рынок – это все те покупатели из других стран, включая потребителей, производителей, компании по организации товародвижения и государственные учреждения.

Конкуренты.

В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на 4 группы: 1. рыночный лидер – организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Иногда… 2. рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в…

Контактные аудитории.

Контактные аудитории – любая группа людей, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к компании и от которой зависит достижение компанией своих целей.

Типы контактных аудиторий:

1. финансовые круги – банки, страховые и кредитные учреждения, инвестиционные компании. Они влияют на возможность компании получить денежные средства.

2. СМИ.

3. Государственные учреждения. Руководство компании должно учитывать события, происходящие в государственных кругах.

4. Общественные организации («защита прав потребителей», «Охрана окружающей среды», представители национальных меньшинств).

5. Местные контактные аудитории (жители окрестных районов и местные организации).

6. Широкая общественность (благотворительность; создание положительного имиджа организации).

7. Внутренние контактные аудитории – работники самой организации.

Макросреда организации.

2. Экономическая среда – совокупность факторов, влияющих на покупательскую способность потребителей и структуру потребления. Экономические факторы… 3. Природная среда – природные ресурсы, используемые как сырье для… Компании реагируют на обеспокоенность общественности состоянием окружающей среды производством экологически более…

Лекция 6.

Маркетинговая информационная система.

Требования к маркетинговой информации: - достоверность; - актуальность - данное свойство отражает определенную степень новизны информации, ее своевременность;

Виды информаций в маркетинге.

Вторичные данные - это уже имеющиеся данные, собранные для других целей. Ее достоинства: - дешевизна;

Лекция 7.

Сегментация рынка

Сегментация рынка – разделение рынка на отдельные группы покупателей с общими потребностями, характеристиками или поведением, которым необходимы… Рынок складывается из разнообразных покупателей, товаров, потребностей, и… Целевой рынок – совокупность покупателей, имеющих сходные нужды или общие характеристики, которых компания намерена…

Сегментация рынка.

- географическое месторасположение ПР; - тип организации (оптовый, розничный); - размер организации (большие, малые, средние).

Переменные сегментации

Демографические Психографические Географические Отношение к изделию
       
       
       
       
       
       

Лекция 8.

Емкость и доля рынка. Способы их определения

Емкость рынка – кол-во изделий в стоимостном и натуральном выражении, которое м. б. продано в определенном регионе за определенный период. От того,… Планирование деятельности предприятия, разработка готовых проектов, выработка… Весь рынок можно разделить на несколько частей:

Ер = национальное производство + импорт – экспорт

Помимо ЕР важно иметь данные о собственной доле на данном рынке.

Доля рынка – отношение объема продаж ПР к суммарному объему продаж аналогичных товаров всех ПР на данном рынке.

Расчет емкости рынка по нормам расходования и потребления:

V= H1* Ч общ,

Н1 – норма потребления на одного потребителя;

Ч общ – общая численность потребителей.

В условиях, когда трудно найти реальный источник информации по различным аспектам рыночной деятельности, по продажам, производству, экспорту и прочее, неплохо зарекомендовала себя комбинация доходного и расходного методов при анализе рынка потребительских товаров.

Обозначим через Vp емкость рынка, рассчитанную по расходному методу.

Vp=Z*Dср *W (в руб.),

Z – кол-во потребителей данного товара/услуги

Dср – среднедушевой мес. доход, на одного жителя;

W – оценка доли затрат на изучаемые товаров/услуг в структуре доходов.

 

Задание

Расчетная задача на определение объема продаж и долей рынка.

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10% до 12% при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.


Лекция 9.

Анализ конкуренции

В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на 4 группы: 1. рыночный лидер – организация с наибольшей рыночной долей в отрасли. Иногда… 2. рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в…

Лекция 10.

Изучение потребителей

На выбор покупателя сильное влияние оказывают культурные социальные, личностные и психологические факторы. Культурные факторы: Культура – совокупность ценностей и идей, присущая однородной группе людей и передаваемая из поколения в поколение. У…

Процесс принятия решения о покупке.

- личные контакты: семья, друзья, соседи, знакомые; - коммерческие посредники – реклама, продавцы, выставки, упаковка; - общедоступные источники – СМИ;

Иерархия потребностей

Лекция 11.

Стратегии маркетинга

Выделяют три виды стратегий на корпоративном уровне:

1. стратегии роста;

2. портфельные стратегии;

3. конкурентные стратегии.

Стратегии роста.

Она описывает 4 пути: Стратегия углубления рынка – известный, освоенный продукт продолжает… Стратегия развития товара –предполагает расширение предпринимательской активности за счет инновационной товарной…

Портфельные стратегии.

Вертикальная ось определяет темпы роста рынка, определяет меру… «Звезды» - быстро развивающиеся направления деятельности, товары, имеющие большую долю рынка. Они требуют обычно…

Конкурентные стратегии.

Майкл Портер предложил 4 стратегии, которым могут следовать компании: 4. абсолютное превосходство по издержкам. Компания упорно работает над… 5. стратегия широкой дифференциации – фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся потребительскими…

Лекция 12.

Организация маркетинговой службы на предприятии

Организация маркетинга на предприятии – это: 1. осознание новой функции по взаимодействию предприятия с рынком; 2. разработка управляющей системы МД;

Лекции 13.

Планирование маркетинга и контроль за его реализацией

Планирование– процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предложений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Существуют стратегические (долгосрочные) планы и тактические (годовые).

Стратегический разрабатывается на 3-5 лет и более. Долгосрочный план обычно пересматривается и уточняется ежегодно. На его основе разрабатывается годовой план, который детализирован в гораздо большей степени, т. е. подробно отражает номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования их сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и т. п.

Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели МД, маркетинговую стратегии на текущий год. В его состав также включаются: программа действий, бюджет маркетинга, контрольные мероприятия.

Структура плана.

2. текущее состояние рынка (анализ рынка) – предоставляет основную информацию о рынке, товаре, конкурентах и распространении товара. 3. анализ возможностей и угроз, которые могут оказать влияние на товар. Угроза (опасность) – осложнение, возникающее в связи с неблагоприятной тенденцией или конкретным событием, которое при…

Маркетинговый контроль.

1. контроль за выполнением годовых планов, т. е. необходимо убедиться действительно ли фирма выполнила запланированные на конкретный год показатели… 2. контроль прибыльности своей деятельности по различным товарам, территориям,… 3. стратегический контроль - проверка соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным…

Лекция 14.

Товарная стратегия

И, наконец, создатель плана распространения товара должен настроить товар по замыслу и товар в реальном исполнении с товаром с подкреплением,… Каждый товар живет на рынке определенное время. В связи с этим вводится… Стадия внедрения на рынок характеризуется избытком и не загруженностью производственных мощностей, поскольку выпуск…

Классификация товаров.

1. товары широкого потребления:

- товары повседневного спроса – покупки частые, без раздумий, при минимальных усилиях на их сравнение;

- товары предварительного выбора – менее частые покупки, значительный уровень планирования, приложение усилий при выборе товара (телевизор, мебель, модная одежда);

- товары особого спроса – особые усилия при покупке, низкая ценовая чувствительность (предметы роскоши, драгоценные камни);

- товары пассивного спроса – малая осведомленность о товаре, отрицательный интерес (страхование жизни ).

2. товары производственного назначения – товары, которые приобретаются для дальнейшей переработки или для использования в хозяйственной деятельности:

- материалы и комплектующие – товары промышленного назначения , которые полностью используются в процессе производства;

- капитальное имущество – товары промышленного назначения, которые присутствуют в товаре частично (здания, офисы, станки, компьютеры, станки);

- вспомогательные материалы – товары промышленного назначения, которые вообще не присутствуют в конечном товаре (бумага, ручки, скрепки).

Товарный ассортимент.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарный ассортимент характеризуется широтой и глубиной, насыщенностью и… Широта ассортимента – общая численность ассортиментных групп товаров предлагаемых фирмой. Например: широта товарной…

Лекции 15.

Ценовая политика и тактика

На величину цены оказывают влияние внешние факторы (цели организации, маркетинга, издержки, стратегия комплекса маркетинга) и внешние факторы (тип… Прежде чем установить цену предприятия должна поставить перед собой цели.… 1. выживание. Ставится в том случае, когда компания сталкивается с проблемами перепроизводства, высокой конкуренцией…

Процесс ценообразования.

1. постановка цели;

2. определение спроса;

3. оценка собственных издержек.

Постоянные издержки – издержки, которые не связаны с изменением объемов производства и сбыта.

Переменные издержки – которые находятся в прямой зависимости от объемов производства и сбыта.

4. анализ цен конкурентов;

5. выбор методов ценообразования;

6. установление окончательной цены.

Методы ценообразования

2. расчет цены на основе определения «точки безубыточности»; 3. установление цены на основе воспринимаемой ценности товара, то есть… 4. Установление цены на основании уровня текущих цен. Компания основывает свою цену на основании цен конкурентов,…

Виды цен.

Данная стратегия оправданна в следующих случаях: - существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на… - для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка;

Лекция 16.

Сбытовая политика фирмы

Большинство производителей пользуются услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производители стараются… Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в… - информационная – сбор информации;

Типы посредников.

2. розничные торговцы (супермаркет, универсамы, универмаги и т. д.). 3. брокеры и агенты – не имеют права собственности на товар, их главная цель –… 4. дистрибьютор – юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя на основе договора право торговать его…

Характеристики маркетинговых посредников

Лекция 17.

Коммуникационный комплекс

Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей… Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной… Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг, которую заказывает и…

Реклама

Выделяют следующие виды рекламы: 1. информативная – часто используется при выведении товара на рынок. В этом… 2. убеждающая реклама – приобретает значение по мере роста конкурентной борьбы. создание спроса на продукт путем…

Личная продажа (ЛП).

ЛП представляет собой один из методов продвижения товаров и услуг. ЛП практикует двусторонне личное общение м/у продавцом (агентом) и покупателем –… Задачи, решаемые в процессе ЛП: 1. содействие увеличению объема сбыта;

ИтоговыЙ тест для проведения

Самостоятельного контроля знаний

а) обеспечение сбыта товаров до установленной величины; б) наилучшее удовлетворение потребностей покупателя; в) проведение обновленной научно-технической политики;

ИНСТРУКЦИЯ

65% правильных ответов – «удовлетворительно»

75-85% правильных ответов – «хорошо»

86-100% правильных ответов – «отлично»

– Конец работы –

Используемые теги: Лекция, инструкция, Студенту, необходимо, Ознакомиться, всеми, темами, Студенту, необходимо, Выполнить, любые, пять, заданий, любым, темам0.154

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Лекция 1 ИНСТРУКЦИЯ Студенту необходимо ознакомиться со всеми темами. Студенту необходимо выполнить любые пять заданий по любым темам.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Учебная программа курса. 4. Лекция 1. История психологии как наука. 5. Лекция 2. Античная философия и психология. 6. Лекция 3. Развитие психологии в Средневековый период. 19. Лекция 16. Тревога и защита
Введение... Учебная программа курса... Рабочая программа курса Лекция История психологии как наука...

Лекции 1.ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И КАТЕГОРИЯ ИНФОРМАТИКИ. 2 ЛЕКЦИИ 2. МАТЕМАТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНФОРМАТИКИ. СИСТЕМЫ СЧИСЛЕНИЯ. 12 ЛЕКЦИЯ 3. АППАРАТНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭВМ. 20 ЛЕКЦИЯ 4. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОМПЬЮТЕРОВ.. 49 Широко распространён также англоязычный вар
gl ОГЛАВЛЕНИЕ... Лекции ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И КАТЕГОРИЯ ИНФОРМАТИКИ... ЛЕКЦИИ МАТЕМАТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНФОРМАТИКИ СИСТЕМЫ СЧИСЛЕНИЯ...

ЛЕКЦИЯ № 1. Факторы выживания в природной среде ЛЕКЦИЯ № 2. Обеспечение водой ЛЕКЦИЯ № 3. Обеспечение питанием ЛЕКЦИИ по ОБЖ
КЛАСС Содержание Стр I четверть ЛЕКЦИЯ Факторы выживания в природной среде ЛЕКЦИЯ... ЛЕКЦИЯ Факторы выживания в природной... ЛЕКЦИЯ Обеспечение питанием...

Лекция первая. ИСТОРИЯ СОЦИОЛОГИИ КАК ОБЛАСТЬ ЗНАНИЯ Лекция вторая. ИЗ КАКИХ ИДЕЙ РОДИЛАСЬ СОЦИОЛОГИЯ: ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ИСТОКИ НОВОЙ НАУКИ Лекция третья. СОЦИОЛОГИЯ ОГЮСТА КОНТА ЛЕКЦИИ
Оглавление... ОТ АВТОРА... Лекция первая ИСТОРИЯ СОЦИОЛОГИИ КАК ОБЛАСТЬ ЗНАНИЯ Лекция вторая ИЗ КАКИХ ИДЕЙ РОДИЛАСЬ СОЦИОЛОГИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ИСТОКИ НОВОЙ НАУКИ...

На тему: Технологія організації даних та обчислень в табличних процесорах Задание №1 В задании необходимо было создать базу данных
ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ... Кафедра інформатики і комп ютерної техніки ЗВІТ З ЛАБОРАТОРНОЇ РОБОТИ...

Задание №1. Определение энтропии. Задание №2. Определение информационных потерь при передаче сообщений по каналам связи с шумами. Варианты заданий для выполнения п. а задачи №1 Практическое занятие №2
Задание Определение энтропии... Сообщение состоит из N символов Имеется m типов символов количество букв... Задание Определение информационных потерь при передаче сообщений по каналам связи с шумами...

ЛЕКЦИИ Лекция первая.ИСТОРИЯ СОЦИОЛОГИИ КАК ОБЛАСТЬ ЗНАНИЯ Лекция вторая. ИЗ КАКИХ ИДЕЙ РОДИЛАСЬ СОЦИОЛОГИЯ: ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ИСТОКИ НОВОЙ НАУКИ Библиотека
Библиотека... Учебной и научной литературы...

В данном пособии содержатся в компактной и систематизированной форме лекции по всем изучаемым темам
ВВЕДЕНИЕ... К изучению философии студенты приступают со смешанным чувством зачастую она... Философия средоточие многовековых поисков ответов на существенные вопросы об окружающем мире его устройстве и...

Курс русской истории Лекции I—XXXII КУРС РУССКОЙ ИСТОРИИ Лекции I—XXXII ЛЕКЦИЯ I Научная задача изучения местной истории
Все книги автора... Эта же книга в других форматах... Приятного чтения...

ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ «СОЦИАЛЬНЫЙ ПЕДАГОГ» ЛЕКЦИЯ 1. КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ВОЗНИКНОВЕНИЯ СОЦИАЛЬНОЙ ПЕДАГОГИКИ В РОССИИ. ЛЕКЦИЯ 2. ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СОЦИАЛЬНОГО ПЕДАГОГА
Учеб пособие для студ высш учеб заведений М Гуманит изд центр ВЛАДОС с Авторы Галагузова М А Галагузова Ю Н Штинова... ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ СОЦИАЛЬНЫЙ ПЕДАГОГ ЛЕКЦИЯ КУЛЬТУРНО ИСТОРИЧЕСКИЕ... Вопросы для самоконтроля Каковы культурно исторические традиции благотворительности и милосердия в России Какие...

0.028
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам