Тема 13. Международный маркетинг

Тема 13.Международный маркетинг.

План

Специфика международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешний рынок.

1.Специфика международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешний рынок.

Международный маркетинг – рыночная деятельность предприятия на рынках зарубежных государств.

Функции международного сотрудничества:

1. Комлементарная функция – снабжение хозяйственного комплекса стран-участниц такими благами, которые не могут быть получены за счет внутренних ресурсов.

2. Субституционная функция – обмен благами между странами для реализации преимуществ отдельно взятой страны.

Функция создания дополнительного спроса.

Рис. 1. Внешнеторговый оборот РФ

Рис.2. Экспорт РФ

Рис. 3.Импорт РФ

Рис.4. Структура экспорта и импорта РФ по данным 2003 г.

Рис. 5.Наиболее важные страны экспортеры вне СНГ в Европе, Азии, Африке и Америке

Рис. 6.Наиболее важные страны импортеры вне СНГ в Европе, Азии, Африке и Америке

Рис. 7.Наиболее важные страны экспортеры в СНГ

Рис. 8. Наиболее важные страны импортеры в СНГ

Таблица 1.

Экспорт важнейших товаров из РФ в страны вне СНГ

Таблица 2.

Экспорт важнейших товаров из РФ в страны СНГ

Таблица 3.

Импорт важнейших товаров в РФ из стран вне СНГ

Таблица 4.

Импорт важнейших товаров в РФ из стран СНГ

Таблица 5.

Средние импортные цены на товары, ввозимые из стран вне СНГ, долларов США за тонну

Таблица 6

Средние импортные цены на товары, ввозимые из стран СНГ, долларов США за тонну

Таблица 7.

Доля отдельных стран в мировом экспорте и импорте, % (по данным 2003 г)

	Экспорт	Импорт
Россия	1,7	0,5
Бельгия	3,1	2,9
Великобритания	4,7	5,4
Германия	8,9	8,1
Италия	4,7	3,8
Нидерланды	3,5	3,2
Франция	5,7	4,9
Япония	8,9	6,1
США		20,3

Специфика международного маркетинга определяется:

· Воздействием внешней политики национальных правительственных органов, направленной на защиту отечественного производителя;

· Отличием факторов рыночной среды в странах-покупателях, включая культурные факторы, экономические факторы, природные факторы, экологические факторы, социально-демографические факторы и прочие, которые обуславливают высокий предпринимательский риск;

· Конкуренцией не только со стороны национальных, но и со стороны иностранных производителей;

· Влиянием на рыночную ситуацию в отдельно взятой стране особенностями международной конъюнктуры;

· Отдаленностью стран-покупателей и связанным с этим высокими затратами на транспортировку продукции странам-покупателям.

3 различных варианта выхода на внешний рынок:

· экспорт,

· организация совместной предпринимательской деятельности;

· прямое инвестирование.

Экспорт товаров - вывоз товаров, произведенных, выращенных или добытых в данной стране, а также ранее ввезенных товаров (реэкспорт). Осуществление экспортных операций возможно собственными силами предприятия (прямой сбыт) и с использованием отечественных и зарубежных торговых посредников.

Таблица 8.

Экспорт в РФ , млн долларов США (по данным 2003 г.)

	Со странами вне СНГ	Со странами СНГ
РФ	90545,5	15608,8
Южный федеральный округ	3510,2	589,3
Волгоградская область	1085,5	207,6

Рис.9. Товарная структура экспорта Волгоградской области, млн долларов США ( по данным 2003 г.)

Совместная предпринимательская деятельность - способ проникновения на зарубежный рынок посредством соединения усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность может предполагать организацию с зарубежными партнерами совместных предприятий, продажу товарных лицензий зарубежным покупателям, выполнение подрядных работ иностранным заказчикам.

Таблица 9

Число совместных предприятий в РФ

		Годы

РФ
Южный федеральный округ
Волгоградская область

Таблица 10

Показатели деятельности предприятий с участием иностранного капитала (по данным 2003 г).

Отрасли экономики	Число организаций	Численность работников, тыс чел	Фонд з/п, млн. руб	Объем продукции, млн. руб
Промышленность
Сельское хозяйство		22,1
Строительство		32,5
Торговля и общественное питание
Транспорт		94,3

Прямое инвестирование за рубежом - вовлечение в деятельность на зарубежном рынке посредством создания на нем собственных сборочных или производственных предприятий. Вариант прямого инвестирования может быть связан с приобретением части акций зарубежного акционерного общества, покупкой или строительством целого предприятия.

Таблица 11

Наиболее крупные инвестиции России в экономику зарубежных стран, млн. долларов США

Годы

Всего	2166,1	141,5	447,1	982,6	768,3	151,5	168,4
Германия	167,2	286,5	191,6	166,4	527,5	392,6	543,6
США	436,8	765,1	752,4	784,5	627,4	12084,8
Швейцария	738,4	108,1	104,3	0,88	157,3	511,8	443,1

Таблица 12

Наиболее крупные инвестиции зарубежных стран в экономику России, млн. долларов США, млн. долларов США

Таблица 13.

Экспорт и импорт технологий и услуг технического характера в 2002 г.

Регион	Экспорт	Импорт
Число соглашений	Стоимость, млн. долларов США	Число соглашений	Стоимость, млн. долларов США
РФ		1548554,3		1932948,2
Южный федеральный округ		50884,3		1183578,9
Волгоградская область		12896,9		61345,5

Рис.10 Число предприятий в Волгоградской области с участием иностранного капитала в 2002 году (по странам мира)

Планирование рыночной деятельности российских предприятий на рубежных рынках.

Управление рыночной деятельностью предприятия на зарубежных рынках

Анализ конъюнктуры

Выбор целевого рынка

Разработка стратегии маркетинга

Разработка тактики маркетинга

Организация рыночной деятельности

Контроль эффективности рыночной детальности

Таблица13.

Товарная структура импорта отдельных стран мира, %

( по данным 2002 г.)

Сельскохозяйственное сырье и продовольствие
Пакистан	19,5
Япония	13,4
Алжир	28,6
Египет	19,9
Бангладеш	14,3
Энергоносители
Республика Корея	20,4
Индия	24,9
Япония	15,3
Пакистан	16,3
Машины и оборудование
Сингапур	52,9
Ирландия	41,2
Швеция	30,7

Таблица14

Изменение реальной заработной платы в отдельных странах мира в 2000 году ( 1990=100)

Россия
Великобритания
Польша
Израиль
Чехия
Китай
Республика Корея

	Страна Б
Страна А


Страна С

Рис. 11 Выход предприятия с одним и тем же товаром на различные сегменты



Страна А

Страна Б

Страна С

Рис. 12 Охват предприятием сегментов в нескольких странах

Список дополнительной литературы.

1. Агапцов С.А., Максимова И.В. Международный маркетинг: Учебное пособие .-Изд-во ВАГС, 1997.

2. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: Международные отношения, 1994.

3. Академия рынка. Дайан А., Букерель Р., Ланкар Р. и др./ Пер. с фран. - М.: Финансы и статистика, 1993.

4. Ансофф И. Стратегическое управление. / Пер. с анг. - М.: Экономика, 1989.

5. Гечикова И.Н., Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1991 .