рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. - раздел Философия, Тема 1. Понятие маркетинга. Эволюция маркетинга Характеристики Стадия Внедрения ...

Характеристики Стадия внедрения Стадия роста Стадия зрелости Стадия упадка
1. Ассортимент товаров одна базовая модель, узкий ассортимент большее число разновидностей товара широкий ассортимент. Мало моделей, одна-две.
2. Цели маркетинга расширение рынка; создание осведомленности о товаре; привлечение потребителей, высокие затраты на рекламу, реклама информативная, высокие затраты на стимулирование сбыта увеличение сбыта; закрепление на рынке; создание предпочтений; проникновение на новые сегменты; увещевательная рек лама. отстаивание своей доли рынка; поддержание отличительных преимуществ; углубление и расширение ассортимента, реклама убеждающая и напоминающая затраты на маркетинг сокращаются; иногда можно продлить жизнь товара, но обычно его вытесняют «новинкой»
3. Производство и сбыт. производственные мощности не загружены, т.к. малые партии выпуска; объем реализации небольшой; себестоимость высокая производственные мощности загружены; себестоимость снижается; объем продаж быстро растет   некоторый избыток производственных мощностей; себестоимость низкая, но уже растет; объемы продаж- высокие. мощности загружены не полностью; сокращение производства; сни-жается объем сбыта, себестоимость высокая.
4. Цена и прибыль цена высокая, но иногда специально занижена; прибыль низкая или отсутствует цена ниже, чем на стадии внедрения; прибыль растет. цены снижаются, прибыли высокие, себестоимость – не-высокая цена низкая; прибыль низкая или отсутствует
5. Конкуренция отсутствует или незначительная усиливается; растет число конкурентов сильная конкуренция; основные методы- ценовые скидки; расширение ассортимента, повышение качества число конкурентов резко уменьшается и сходит на нет.
6. Покупатель   основные покупатели - новаторы (с высокими доходами и склонные к риску), большинству потребителей товар неизвестен контингент покупателей расширяется (массовый рынок обеспеченных лиц), т.е. раннее большинство массовый рынок, покупатели делают многократные покупки; приверженность покупателей к марке остаются консерваторы т.е. приверженцы товара

 

6.5. Разработка товара - новинки

Под новинкой понимают оригинальное изделие (нововведение) или модификацию существующего товара. Фирма может получить новинку 2 способами:

- приобретением со стороны (купив лицензию на производство товара). Это снижает риск и сокращает время, но создает зависимость от продавца лицензии.

- благодаря собственным разработкам. Это увеличивает затраты времени и риск, зато обеспечивает высокие прибыли в случае успеха.

Зачем нужны фирме товары- новинки ?

1. Все товары "смертны", поэтому их рано или поздно придется убирать с рынка.

2. Новинка может дать большую прибыль, помочь улучшить финансовое положение в перспективе.

3. Компании с циклическим или сезонным характером производства новинка поможет стабилизировать сбыт и издержки на протяжении всего года.

4. Новинка снижает зависимость фирмы от одного товара или ассортимента группы.

5. Позволяет опередить конкурентов.

6. Дает возможность более полно использовать отходы существующего производства.

7. Новинка позволяет реагировать на меняющиеся условия внешней среды (демографические факторы, экономические, культурные и т. д.

Создание и внедрение новинок содержит значительный элемент риска. На рынке промышленных товаров терпят неудачу около 20 % новинок, а на рынке потребительских товаров- почти 40 %. Даже известные фирмы часто терпят неудачу с новинками. Так, почти 100 миллионов долларов обошлась фирме "Дюпон" неудача с синтетической кожей кофрам. Катастрофой обернулась для фирмы "Ксерокс" попытка выйти на рынок компьютеров; а "Проктер энд Гэмбл" наразработку чипсов"Прингл" потратила два десятилетия и понесла убытки почти 200 млн. долларов.

В чем причина неудач товаров- новинок ?

1. Недостаточные отличительные преимущества.

2. Высокая цена, высокие затраты.

3. Недостатки конструирования, дизайна.

4. Несвоевременный выход на рынок.

5. Неудачная реклама, неправильная политика сбыта.

6. Ошибочное определение спроса, неверная оценка требований рынка.

7. Жесткая конкуренция.

8. Психологическое неприятие потребителями.

9. Чрезмерная увлеченность разработчиков своей идеей.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Тема 1. Понятие маркетинга. Эволюция маркетинга

Цель маркетинга для фирмы преобразование потребностей покупателей в доходы предприятия Из этой главной цели вытекают подцели... а завоевание доли рынка... б обеспечение роста продаж...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Тема 1. Понятие маркетинга. Эволюция маркетинга.
1.1. Термин "маркетинг" в переводе с английского означает "рыночная деятельность".Однако суть понятия гораздо глубже и поэтому существует множество определений

Этапы эволюции маркетинга.
Маркетинг возник на рубеже 19-20 веков. Потребность в элементарном изучении рынка возникла с переходом к серийному массовому производству продукции. Именно тогда встали остро вопросы где, кому и ка

Концепции маркетинга.
Существует 5 основных концепций ( подходов ), на основе которых фирмы осуществляют свою маркетинговую деятельность.   Концепции маркетинга  

Виды маркетинга
Различают по состоянию спроса на рынке 8 видов маркетинга: 1. Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса, когда большая часть потенциаль

Основные факторы внешней макросреды фирмы.
  Факторы Важнейшие характеристики 2. Экономические покупательная способность населения; уровень информации

Мкость рынка. Доля рынка.
Ёмкость рынка - объем реализуемой продукции в течение определенного периода времени (года, квартала, месяца). При определении емкости рынка потребительских товаров анализиру

V. Поведенческие признаки
а) нормы потребления; б) восприятие новых товаров; в) степень приверженности к марке; г) чувствительность к цене; д) чувствительность к рекламе. Наприме

Позиционирование товара.
После определения целевого сегмента фирма должна позиционировать свой товар, т.е. обеспечить его конкурентоспособное положение на сегменте. Цель - ма

Конъюнктура рынка
Конъюнктура - экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, характеризующаяся определенными соотношениями спроса и предложения, уровнем цен, товарными

Основные направления маркетинговых исследований.
Под маркетинговыми исследованиями понимают систематический сбор и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности. Они необходимы для уменьшения неопределенности при принятии маркетинго

Процесс маркетингового исследования.
I определение проблемы II разработка плана исследования III получение и анализ втори

Конкурентные стратегии
1) Стратегия лидера состоит в защите своих позиций, в сохранении их. - "оборона позиции" ( создание различных преград- цено

Конкурентоспособность товара и производителя
Важное значение в конкурентной борьбе имеет такой фактор, как конкурентоспособность товара.Конкурентоспособность товара- это его характеристика, отражающая его отличие от аналога к

ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ.
Традиционно классификация товаров производственного назначения включает три группы товаров. 1. Материалы и детали- это товары, которые полностью используются в изделии про

Жизненный цикл товара.
При формировании ассортимента товаров необходимо учитывать жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара- это концепция, которая описывает сбыт продукта, изменение прибыли, диапазона цен и а

Этапы создания нового товара
1. Поиск идей. Источниками идей могут быть научные исследования; отчеты и предложения торговых агентов; разработки конкурентов; мнения экспертов; жалобы потребителей; информация в п

Товарный знак.
Элементом товарной политики фирмы является решение об использовании марок. Марка- это имя, знак, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров

Виды товарных знаков.
1. Индивидуальные для каждого товара Фирма "Проктер энд Гэмбл" придерживается такой ситуации: порошок "Тайд", зубная паста "Бленд а мед", шампунь "

Правовая охрана товарного знака.
В силу этого, товарный знак нуждается в правовой защите. Правовая охрана может быть обеспечена как внутри, так и за пределами страны. В соответствии с международными правилами, фирмы, осуществляющи

Функции упаковки.
1. Вмещение и защита (собирает в нужном объеме, защищает при транспортировке, хранении от испарения, поломки). 2. Облегчение использования (хорошо спроектированная упаковка м

Маркировка.
Неотъемлемой частью всякой упаковки является маркировка товара. Она проводится с использованием этикеток, ярлыков, штрих - кодов. Этикетка должна содержать определенную информацию о товаре

Принципы сервиса.
1."Покупатель всегда прав" . 2. Обязательность предложения услуг. "Нет сервиса- нет успеха" 3. Необязательность использования (нельзя навязывать клиенту сервис

Проблемы сервиса.
1. Проблема кадров (требуются высококвалифицированные работники, к тому же они должны уметь находить общий язык с клиентами). 2. Технологии ( не всегда есть возможность осуще

Права покупателей.
1. Не покупать предлагаемый товар; 2. Право на безопасность товара (для жизни, здоровья потребителя, окружающей среды, имущества потребителя. Все товары, которые могут представлять опаснос

Тема 7. Цены и ценовая политика
7.1. Ценовая политика - один из элементов комплекса маркетинга. Она призвана решать ряд задач: -как сформировать цену на новый товар; -по каким товарам необходимо

Основные этапы установления цены
Формирование цены представляет собой сложный процесс, включающий следующие этапы: 1 исс

Выбор метода ценообразования
Зная спрос, издержки и цены конкурентов, фирма должна выбрать подходящий метод ценообразования. Их несколько: 1.Метод следования за лидером ( фирма назначает цену на уровне своих ко

Выбор стратегии рыночного ценообразования
Выработка рыночной стратегии ценообразования предполагает учет как текущих, так и перспективных целей маркетинговой деятельности предприятия. Наиболее часто в маркетинговой практике используются сл

Типы каналов.
Различают простые каналы (мало посредников) и сложные (несколько посредников). Количество каналов распределения зависит от вида товара, от целей това

Управление каналами распределения. ВМС.
Несмотря на то, что участники каналов заинтересованы в согласованной работе, между отдельными посредниками могут возникать конфликты, например, по поводу установления цен, распределения прибыли, св

Оптовая торговля
Оптовая торговля-способ реализации продукции в больших количествах для обеспечения производственного потребления или для последующей перепродажи. В оптовой торговле действ

Типичные услуги, оказываемые розничными магазинами.
предпродажные послепродажные дополнительные 1. прием заказов по телефону и по почте 1. доставка покупки кл

Отрицательное влияние рекламы.
1. Навязывает товар. 2. Способствует росту потребления вредных продуктов (сигареты, алкоголь). 3. Отвлекает ресурсы (бумагу, энергию и т. д .). 4. Неблагоприятно воздейст

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ.
средства распространения рекламы   преимущества   недостатки     1. телевидение

Пропаганда.
Паблик рилейшнз- формирование благоприятного общественного мнения по отношению к фирме и ее продукции. Высокий коммерческий результат зависит от того, как относится к фирме общественность, пресса,

Стимулирование потребителей
1. Бесплатные образцы товаров, вручение сувениров 2. Купоны для приобретения товаров со скидкой 3. Премии за покупку отдельных товаров. 4. Зачетные талоны. 5. Уп

Личная продажа.
Личная продажа как одна из составных частей коммуникационной политики призвана обеспечить формирование благоприятных представлений о товаре и побудить потенциальных покупателей к его приобретению.

Тема 10. Управление маркетингом. Планирование маркетинга.
10.1. Планирование-процесс определение целей, стратегий и мероприятий по их достижению. Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по-разному. Многие компании ра

Модели, используемые для выбора стратегий
В маркетинговом планировании используют следующие модели: - матрица "товар- рынок" - модель Бостонской консалтинговой группы ( БКГ )

Организация маркетинговых служб на предприятии
Управление маркетингом на предприятии предполагает наличие определенной организованной структуры. Наибольшее распространение получили следующие организационные структуры: 1) по функциям; 3

Структура управления по рынкам
Вице-президент по маркетингу  

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги