Прикладной международный маркетинг: международная торговля лицензиями

 

Экономическая сущность и особенности лицензионного обмена

Этапы развития и формирования мирового рынка лицензий. Современное состояние лицензионной торговли

Процесс познания человечеством сил и закономерностей природы, создания научных открытий, изобретений, накопления технических знаний, опыта и трудовых навыков глубоко уходит в историю разумной деятельности человека по преобразованию природы.

На всех этапах исторического развития изобретательская деятельность служила непременным условием технического прогресса и развития производительных сил общества, и в этом смысле его природа остается неизменной.

Во время существования таких экономических формаций, как период первобытного общества, рабовладельческий и феодальный строй, проявилась экономическая суть изобретения – способность давать прибавочный продукт производителям при замене им традиционных орудий и способов труда. Однако в эти периоды изобретения не играли решающей роли в экономике.

С переходом к капиталистическому способу производства коренным образом изменилась роль научно-технических достижений в общественном развитии. Промышленная революция в странах Западной Европы и США в конце XVIII – начале XIX вв. дала мощный толчок изобретательству и научно-технической деятельности, развитие которых все более ускорялось. С конца XIX – начала XX вв. происходило сближение науки и производства, росло их взаимодействие. Поток новейших научных открытий и технических разработок направляется в промышленность, увеличивая ее техническую вооруженность.

Современному уровню развития торговли лицензиями предшествовал длительный этап развития революционных преобразований в науке, технике, производстве.

Сначала предпринимателям было выгодно использовать изобретения на собственных предприятиях. Однако на рубеже XVIII и XIX вв. владельцы новых разработок все чаще предпочитали продавать право на свои изобретения, заключая лицензионные сделки. Период международной торговли лицензиями с конца XVII до середины XX вв. следует считать эволюционным. В это время происходило постепенное наращивание объемов лицензионной торговли, однако до середины XX в. они оставались на невысоком уровне.

Становление международной торговли лицензиями сопровождалось созданием мировой патентной системы, включающей патентные законодательства практически всех стран мира.

Мощным стимулом для развития международной торговли лицензиями явилась научно-техническая революция середины XX в. Взаимосвязь научно-технической революции и международного обмена лицензиями подтверждается тем, что наиболее быстрые темпы развития и самые большие объемы лицензионной торговли характерны для стран с высоким научно-техническим потенциалом (США, Западная Европа, Япония) и наукоемких отраслей промышленности.

Быстрому развитию торговли лицензиями способствовали специализация и кооперирование в сфере науки, техники и производства, углубление интеграционных процессов, структурные изменения в мировой экономике, развитие технологического обмена по внутрифирменным каналам транснациональных компаний. В послевоенный период в международную торговлю лицензиями включились практически все страны мира. Здесь происходит формирование международного рынка лицензий.

Товарная масса рынка лицензий – это большое количество изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков, ноу-хау, программ для ЭВМ, баз данных, топологий интегральных микросхем и других объектов интеллектуальной собственности, рассредоточенных по многим государственным и общественным организациям, крупным и мелким фирмам, частным предпринимателям и отдельным владельцам, права на использование которых предлагаются на внутреннем и международном рынках. Сформировавшийся мировой рынок лицензий сходен с традиционными товарными рынками и несмотря на специфику отвечает всем критериям, присущим товарным рынкам.

По аналогии с традиционными товарными рынками мировой рынок лицензий представляет собой систему экономических отношений между продавцами и покупателями прав на использование научно-технических достижений, обладающих общим свойством интенсифицировать процессы труда и средства производства, приносить дополнительную прибыль при их промышленном применении и имеющих единую форму обращения на рынке. Отличительной чертой мирового рынка лицензий в сравнении с другими товарными рынками является его универсальность, органическая связь со всеми отраслями производства. Однако развитие отраслевых рынков лицензий происходит неравномерно, при этом наиболее высокие темпы наблюдаются в наукоемких отраслях производства – электронике, машиностроении, химии, ракетно-космической отрасли, легкой и пищевой промышленности. Международная торговля лицензиями сосредоточена преимущественно в промышленно развитых странах, на долю которых приходится более 98% всех продаж и свыше 90% всех закупок лицензий. Под воздействием политических, экономических и географических факторов в мировом хозяйстве сформировались основные центры международной торговли лицензиями. Это США, страны Западной Европы, Япония, Австралия, Новая Зеландия, развивающиеся страны.

Становление российского рынка лицензий связано с переходом народного хозяйства к рыночным условиям его ведения и принятием нового законодательства в области патентно-лицензионной деятельности. С этим, безусловно, связано становление внутренней торговли лицензиями в России, однако этот процесс не следует отождествлять с формированием российского национального рынка лицензий, поскольку в понятие национального рынка лицензий как системы экономических отношений при коммерческом обмене правами на использование объектов интеллектуальной собственности входит как внутренняя, так и внешняя торговля данными объектами. То есть рынок лицензий любой страны включает все лицензионные операции, осуществляемые физическими и юридическими лицами данной страны как с национальными, так и с зарубежными контрагентами. Торговля лицензиями в России преимущественно концентрируется в средне- и низкотехнических отраслях производства: строительство и строительные материалы, легкая и пищевая промышленность, химия и нефтехимия, медицина, машиностроение, энергетика и электроэнергетика. Этим российский рынок существенно отличается от рынков лицензий промышленно развитых стран, для которых характерно преимущественное развитие лицензионной торговли в наукоемких отраслях: аэрокосмическая, ЭВМ и оргтехника, электроника, фармацевтика, химия, машиностроение, автомобилестроение. Из-за различий в отраслевой структуре российского и мирового рынка лицензий возникают определенные трудности для продажи отечественных разработок на внешнем рынке.

На внутреннем рынке доминируют лицензионные договоры на изобретения, а сделки на полезные модели и промышленные образцы практически отсутствуют. Отличительной чертой российского внутреннего рынка лицензий в сравнении с подобными в других странах является то, что территория, где действуют предоставляемые лицензиатом (покупателям) права (лицензии), как правило, ограничивается зоной действия патента (Российская Федерация) и странами СНГ. Они не предусматривают исключительных или неисключительных прав российских лицензиатов экспортировать производимую по лицензиям продукцию в страны дальнего зарубежья. Предоставление таких прав, выходящих за пределы зоны действия патентов, широко используется в мировой лицензионной практике. При включении в лицензионные договоры права лицензиатов на экспорт производимой по лицензии продукции в другие страны эти договоры не переходят в категорию международных, они остаются внутренними.

На российском рынке более одной трети всех лицензий предоставляется на срок действия патентов, что не соответствует международной практике заключения договоров.

С самого начала внутренний рынок лицензий формировался преимущественно за счет физических лиц и частных предпринимательских структур. На их долю приходится 56% всех заключенных лицензионных договоров и соглашений об уступке права на патент.

Основными продавцами лицензий на внутреннем рынке России выступают частные лица и негосударственные организации, доля которых составляет 72%. Несколько иначе выглядит покупка лицензий. Лицензиатами являются преимущественно юридические лица (84%), в том числе государственные организации и предприятия (62%) и частные предпринимательские структуры (22%).

Сейчас в РФ сложилась парадоксальная ситуация, когда государство осуществляет контроль и обязательную регистрацию всех заключенных внутренних лицензионных договоров и соглашений об уступке права на патент, а вместе с тем аналогичные внешние коммерческие сделки с зарубежными фирмами не контролируются и не регистрируются. В России практически отсутствует порядок регулирования процедуры заключения, одобрения и регистрации соглашений и контрактов на закупку иностранной наукоемкой технологии. Поэтому нередко заключаются договоры и контракты на закупку технологии с невысоким техническим уровнем и эффективностью, нарушением экономических нормативов, неоправданными расходами и предоставлением зарубежным лицензиатам преимуществ, противоречащих антимонопольному законодательству страны. Для того чтобы национальный рынок лицензий обрел цивилизованную форму, необходимо создание единой системы государственного регулирования обмена лицензиями в стране, принятие соответствующих законодательных и нормативных актов.

Специфика лицензий как товаров

Подход к проблеме происхождения международного обмена лицензиями с исторических позиций лишь подтверждает закономерность его появления в товарной форме, но не дает детального представления об экономическом содержании лицензионных сделок.

Лицензия определяется как разрешение или право, выдаваемое на использование защищаемых охранными документами изобретений, полезных моделей, ноу-хау, промышленных образцов, товарных знаков и других объектов интеллектуальной собственности.

Международная торговля лицензиями понимается как осуществление торговых сделок, по которым лицензиар (продавец) предоставляет лицензиату (покупателю) право (лицензию) на использование объектов интеллектуальной собственности на согласованных коммерческих условиях, то есть речь идет о торговле правами. В этом состоит специфика объектов лицензий как товаров рынка.

Выступающие на рынке объекты лицензий, как и любые товары, имеют потребительскую стоимость и стоимость.

Определяющим фактором в торговле объектами лицензий является их потребительная стоимость, поскольку, как и любые товары, они покупаются не потому, что они есть “потребительная стоимость”, и употребляются для определенных целей.

В отличие от обычных товаров потребительная стоимость изобретений определяется не только внешним видом и технико-экономическими характеристиками. Заложенные в них новизна, изобретательский уровень, способность поднимать на новую ступень процесс труда и обеспечивать на этой основе получение дополнительной прибыли составляют важную сторону их потребительной стоимости.

Специфика потребительной стоимости объектов лицензий, естественно, влияет на выбор подхода к определению стоимости объектов интеллектуальной собственности и метода их ценообразования.

С учетом специфики товаров-объектов лицензий определение их стоимости должно базироваться не на расходах на их создание и охрану, а на оценке степени реализации потенциальной стоимости объектов лицензий их пользователями, то есть установлении экономического эффекта (дохода, прибыли) при практическом использовании нововведений.

Современные формы и средства передачи технологий. Роль лицензий в технологическом обмене

Специфика торговли лицензиями состоит в том, что, имея дело с коммерческим обменом результатами интеллектуальной деятельности на национальном и международном рынках и выполняя экономическую функцию, она вовлекает в товарообмен особый товар – научно-технические достижения - и несет тем самым другую важную функцию в обществе – активно участвует в современном технологическом обмене.

Под технологическим обменом понимают различные формы распределения любых научно-технических знаний и производственного опыта на национальном и международном уровне.

Современные каналы технологического обмена делятся на коммерческие и некоммерческие, для которых характерны свои методы, формы и средства передачи технологии (прил.1).

Некоммерческие формы, таким образом, предусматривают передачу общих сведений рекламно-технического характера, ознакомление с технологией, производством, технико-экономическими данными в таком объеме, которого недостаточно для практического применения. Они, как правило, не включают таких обязательных при передаче технологии элементов, как право пользования технологией, детальная техническая документация, техническая помощь, производственный опыт. Научно-техническая информация дает возможность партнерам ориентироваться в направлениях развития науки и техники и получать общие сведения об имеющихся достижениях в различных отраслях производства. Она обычно предшествует обмену конкретными технологиями.

Передача такой информации может осуществляться посредством научно-технических публикаций; проведения выставок, ярмарок, симпозиумов; создания центров научно-технической информации, национальных и международных банков лицензионных данных; организации технического обучения в системе образования и переподготовки кадров; взаимных визитов и деловых контактов специалистов; наблюдения и направленного сбора информации у конкурирующих фирм и организаций; обмена информацией по каналам научно-технического сотрудничества организаций в соответствующих областях науки и техники.

Коммерческие формы технологического обмена предусматривают передачу научно-технических знаний и опыта, которые применяются при разработке производства и использовании различных товаров. Наиболее распространенными являются следующие формы передачи технологий.

Торговля лицензиями – главная форма международного научно-технического обмена. Широко используется во внутренних коммерческих операциях в отдельных странах в качестве эффективного средства подъема экономики и повышения конкурентоспособности собственных товаров на внешних рынках. Торговля лицензиями обеспечивает передачу прав и необходимого объема научно-технических знаний для использования изобретений, ноу-хау, полезных моделей, промышленных образцов и других научно-технических достижений на территории как одной, так и нескольких стран.

Закупка образцов новой техники за рубежом. Применяется с целью проведения испытаний различных машин, приборов, изделий, материалов, сопоставления их с отечественными аналогами и при необходимости доработки последних до уровня передовых зарубежных образцов. Другой целью покупки образцов может быть их копирование для создания собственного производства.

Торговля инженерно-техническими услугами. Инжиниринг предполагает предоставление, на основе договора, комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с исследованиями, проектированием, строительством, вводом в эксплуатацию, разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство. Инжиниринговая деятельность подразделяется на проектно-консультационную, подрядную и управленческую.

Проектно-консультационная деятельность заключается в выполнении заказов на технико-экономические исследования и обоснования развития новых производств, сооружения и реконструкции промышленных объектов.

Подрядная деятельность - это выполнение фирмами роли генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплексного оборудования и при сооружении объектов.

Управленческая деятельность инжиниринговых компаний включает оказание услуг на основе мирового опыта по организации производственной структуры и административного управления, планированию производства, маркетинговым исследованиям рынков и другое.

Купля-продажа новой техники включает поставки комплектного или разрозненного оборудования к машинам. Такая форма обмена позволяет быстро осваивать передовую наукоемкую технику и, используя ее преимущества, получать экономический эффект. Однако закупка такой техники, как правило, связана со значительными затратами средств. В связи с быстрым моральным старением обеспечить поддержание закупленной техники на совершенном уровне сложно.

Строительство заводов “под ключ”. При такой форме обмена технологией передающая сторона берет на себя обязанности генерального подрядчика и ответственность за весь цикл строительства объекта. Такое строительство является высокоэффективной формой передачи с точки зрения внедрения технических новшеств и ликвидации отстаивания в определенных отраслях техники. Однако создание таких объектов связано со значительными единовременными платежами.

Франчайзинг - это специальная форма лицензирования, представляющая собой систему по продаже товаров, услуг и технологий, основанную на частном сотрудничестве независимых в юридическом и финансовом отношениях предприятиях. По контракту на франчайзинг компания - владелец технологии разрешает своему иностранному контрагенту использовать ее широко известное наименование при условии, что он будет сбывать продукцию этой компании, получая в качестве компенсации техническую и коммерческую помощь, консультации и т.д.

Лизинг представляет собой передачу в долгосрочную аренду дорогостоящих машин, оборудования, транспортных средств, приборов и т.п. Арендатор получает постоянную техническую помощь со стороны арендодателя в виде обслуживания, консультаций. Благодаря лизингу предприниматель, не имеющий значительных свободных средств, получает возможность пользоваться современным оборудованием и передовой технологией. Однако при длительной аренде общие затраты по арендной плате могут превысить стоимость предмета аренды.

Производственная кооперация (сотрудничество партнеров) осуществ-ляется на основе совместных исследований и разделения труда в производстве отдельных деталей, узлов, компонентов с последующими взаимодополняющими поставками, совместным маркетингом и сбытом продукции при сохранении юридической независимости партнеров.

Совместные предприятия, как правило, являются ассоциацией самостоятельных предприятий и предполагают совместное управление, собственность на капитал и распределение прибылей и убытков.

Совместные НИОКР на коммерческой основе позволяют партнерам снизить затраты на решение различных научно-технических и производственных проблем.

Выбор того или иного вида передачи технологии не может осуществляться без анализа и оценки уровня, научно-технической и коммерческой значимости передаваемой технологии, а также учета стадии и развития. В этой связи имеют значение следующие виды технологий, соответствующие этапам их “жизненного цикла”: уникальная (I этап), прогрессивная (II этап), традиционная (III этап) и морально устаревшая (IV этап).

К уникальным технологиям принадлежат изобретения и другие научно-технические разработки, которые защищены патентами или содержат ноу-хау, делающие невозможным их использование конкурирующими фирмами. Эти технологии обладают новизной, изобретательским уровнем и могут быть использованы в производстве на условиях исключительных монополий.

К прогрессивным технологиям относят разработки, обладающие новизной и технико-экономическими преимуществами по сравнению с технологиями-аналогами, используемыми потенциальными покупателями новой технологии и их конкурентами.

Традиционная технология представляет собой разработки, отражающие средний уровень техники, достигнутый большинством производителей продукции в данной отрасли.

Морально устаревшая технология относится к разработкам, не обеспечивающим производство продукции среднего качества и технико-экономических показателей производства, достигнутых у большинства производителей аналогичной продукции.

Представленная на схеме классификация позволяет оценить самостоятельную роль и особое место лицензий среди многообразия современных форм и методов международного технологического обмена.