Структура бизнес-плана

Структура и перечень вопросов, которые должен освещать строи­тельный бизнес-план, нормативно не регламентируются, так читателя для привлечения его внимания к проекту. Бизнес-roiai является своеобразной рекламой проекта. Следовательно, он дол жен полностью отражать специфику продукции и услуг, акценти ровать внимание на позитивных моментах проекта, позволяющие привлечь к нему внимание (качество продукции, надежность i успешность предприятия к моменту создания проекта, уникаль­ность строительной продукции, услуг и т.д.).

Представленное содержание бизнес-плана является не боле< чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составле­нии бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно со­держит все главные моменты, которые необходимо предусмот­реть.

Рекомендуем включать в состав бизнес-плана следующие раз­делы.

Титульный лист.Он содержит информацию не только по назва­нию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта и его роли i развитии стратегической зоны хозяйствования, выбранной руко­водством фирмы. Аннотация включает в себя информацию о раз­работчиках проекта, сфере бизнеса, сроках начала и окончания реализации проекта. Показатели финансирования проекта, мож­но в процентах (общая сумма, собственные средства, заемные средства, средства государственной поддержки), желательно ука­зать на титульном листе несмотря на то, что более детально они представлены в резюме и финансовом плане.

Резюме.Оно находится в начале документа и служит для крат­кого отражения основных идей и параметров плана. Писать же его следует, как видно из определения, в последнюю очередь.

Последняя страница резюме должна быть посвящена основ­ным финансовым результатам, которые ожидают получить от ре­ализации проекта (производства). При этом необходимо привести сведения об объемах выпуска продукции и выручке от ее продаж на ближайшие годы, затраты на производство, валовую прибыль, уровень рентабельности производства и продукции, срок окупае­мости затрат, в течение которого гарантировано возвращение взя­тых у инвесторов (банков) средств, кредитов.

Строительная продукция и услуги.Раздел начинается с анализа вашего бизнеса на текущий момент, описываются основные на­правления и цели деятельности фирмы, история бизнеса, а также характеристика отрасли промышленности, к которой относится проект. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития. Если компания имеет репутацию на рынке, то перечисленные выше вопросы выносятся в отдельный раздел «История бизнеса». В этом разделе характеризуют продукт, услуги предлагаемые буду­щим покупателям. При этом очень важно иметь наглядное изобра­жение или образец нового товара (архитектурные чертежи, при­мерные планы квартир, образцы вариантов отделки и т.п.). Сле дует также отразить примерную цену, по которой можно будет продать товар, услугу, его себестоимость, наличие лицензии (па­тентных прав).

Рынок сбыта.В условиях рыночной экономики важно дать от­
вет на вопрос о возможностях рынка приобрести вашу продук­
цию и желании это сделать. При написании строительного биз­
нес-плана важно оценить рынок с позиций его насыщенности,
размеров и возможностей роста, доли на рынке вашей продук­
ции, наличия платежеспособного спроса, наличия аналогичной
продукции. При написании данного и последующих двух разделов
используют методики маркетинговых исследований, экспертный ;
метод оценки, проводят сбор и анализ первичной информации,
статистических данных. ,

Анализ конкуренции на рынке сбыта.Оценка конкурентов дол- i
жна быть предельно достоверной, с указанием недостатков в их ,
стратегии или качественных характеристиках товаров, что обес­
печит достижение успеха в сбыте нового товара. Описываются также
объемы производства продукции, поставщики сырья, рентабель­
ность производства, методы ценообразования конкурирующих
фирм, возможности конкурировать на рынке ценой, качеством,
уникальными особенностями готовой строительной продукции.
При этом особое внимание следует уделить ценовой политике — !
обеспечит ли цена, принятая конкурентом, прибыль вашей фир­
ме, сможете ли вы обосновать цену, отличную от назначенной
конкурентами (низкие издержки, более высокое качество про­
дукции или обслуживания). Обычно строительный рынок не моно-
полен и поэтому не дает возможностей конкурировать ценой. С дру­
гой стороны, строительная продукция всегда обладает уникальными
качествами (архитектурно-планировочное решение, местополо­
жение объекта, набор дополнительных услуг и послепродажного,
сервиса). i

Стратегия маркетинга.Этот раздел бизнес-плана органически! связан с предыдущими двумя разделами. Он включает в себя: изу­чение и анализ многих данных о способах организации продажи товаров, услуг, их ценах и уровне рентабельности, затратах на' рекламу, путях обеспечения постоянного роста объемов продаж, достижении высокой репутации данных товаров и услуг в глазах, общественности и т. п.

План производства.Данный раздел составляют для проведения
технико-экономического обоснования производства нового това­
ра или услуг в необходимом количестве и качестве в нужные сро­
ки, чтобы показать потенциальным партнерам возможность и це-i
лесообразность достижения поставленной цели. В результате сле­
дует ответить на следующие вопросы. {

Где будут изготовлять товары — на действующем или вновь;
создаваемом строительном предприятии?

Какие для этого необходимы производственные мощности и как они будут ежегодно возрастать?

У кого и на каких условиях будут закупать сырье, материалы и комплектующие?

Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними?

Предполагаются ли субподрядные отношения и с кем?

Какие машины и механизмы необходимы, есть ли они в нали­чии или где их приобрести?

Раздел должен включать в себя схему производственных пото­ков, расчет и анализ производственной программы предприятия. Завершает раздел оценка издержек производства и их динамики на перспективу.

Инвесторов, кроме того, интересует как осуществляется конт­роль над основными элементами, входящими в стоимость про­дукции (например, затраты на оплату труда и материалы).

Обычно бизнес-план строительного производства пишут уже имея разработанную в соответствии со СНиП техническую и про­ектную документацию (в частности, ПОС и план производства работ (ППР)). Особенностью написания бизнес-плана в строитель­стве является более подробное рассмотрение технических и тех­нологических вопросов производства работ по созданию готовой строительной продукции.

Организационный план.В этом разделе отражают все организа­ционные связи с партнерами, учредителями и обосновывают орга­низацию производственной деятельности. Составляют примерное штатное расписание, возможно, кратко описывают функционал специалистов, их профиль, образование, опыт, заработную пла­ту, показывают пути привлечения кадров. В случае уже работаю­щего персонала дают краткие биографические справки сотрудни­ков, делая упор на их квалификацию, прежний опыт работы.

Приводят организационную структуру предприятия, механизм взаимодействия всех служб предприятия, способы координации и контроля их деятельности.

Юридический план.В этом разделе, необходимом при создании нового предприятия, для инвесторов и партнеров следует обо­сновать его организационно-правовую форму, от которой зави­сит успех проекта, а также условия различных договоров (аренды, с партнерами, поставщиками, учредителями, потребителями, подрядчиками и субподрядными организациями и т.п.).

Оценка риска и страхование.Данный раздел включает в себя расчет, анализ и оценку риска проектных решений в достижении поставленной цели. Подробнее вопрос оценки рисков будет рас­смотрен в подразд. 4.5.

Финансовый план.Этот раздел призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении.

 

Финансовый план составляется на весь период реализации оиз-нес-проекта и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состоя­ние наличности, устойчивость предприятия, источники и исполь­зование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.

Задача финансового плана — доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. Документом, который поможет вам структурировать финансовый план и сделать его удобным для ана­лиза потенциальными инвесторами, могут стать методические рекомендации по оценки эффективности инвестиции. В них ком­мерческая эффективность (финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности.

В качестве эффекта на /-м шаге (Э_г) выступает поток реальных

денег.

При осуществлении проекта выделяют три вида деятельности: 1) инвестиционную; 2) операционную; 3) финансовую.

В рамках каждого вида деятельности происходит приток ЩО и отток О,(0 денежных средств. Разность между ними

где /= 1, 2, 3.

Потоком реальных денег Ф(?) называется разность между при­током и оттоком денежных средств от инвестиционной и опера­ционной деятельности в каждом периоде осуществления проекта (на каждом шаге расчета):

Сальдо реальных денег называется разность между притоком и оттоком денежных средств от всех трех видов деятельности (также на каждом шаге расчета).

Поток реальных денег от инвестиционной деятельности вклю­чает в себя следующие виды доходов и затрат, распределенных по периодам (шагам) расчета: земля, здания и сооружения, машины и оборудование, нематериальные активы, прирост оборотного капитала.

Поток реальных денег от операционной деятельности включа­ет в себя следующие виды доходов и затрат: выручка, внереализа­ционные доходы, переменные затраты, постоянные затраты, амор­тизация зданий, оборудования, проценты по кредитам, налоги и сборы.

В поток реальных денег от финансовой деятельности входят следующие виды притока и оттока реальных денег: собственный капитал (акции, субсидии и др.), краткосрочные кредиты, дол-

 

госрочные кредиты, погашение задолженностей по кредитам, выплата дивидендов.

Необходимым критерием принятия инвестиционного проекта является положительное сальдо накопленных реальных денег в любом временном интервале, где данный участник осуществляет затраты или получает доходы.

Кроме того, принято рассчитывать основные критерии эконо­мической эффективности инвестиций (см. подробнее подразд. 4.6).

Источники и объем требуемых средств.Исходя из расчетов сальдо накопленных реальных денег и первоначальных условий инвести­рования, уточняется размер инвестиций. Также в этом разделе плана описывают источники получения средств, форму и сроки получе­ния ресурсов. Оговариваются сроки возврата кредита.