Направления стратегического маркетинга фирмы - раздел Философия, Задачи, функции и принципы бизнес - планирования
В Зависимости От Конкретных Условий Выбираются Конкретные Стр...
В зависимости от конкретных условий выбираются конкретные стратегии, в которых переплетаются или присутствуют в чистом виде основные стратегии маркетинга:
1. Стратегия расширения рынка и самой деятельности – означает освоение новых, в том числе зарубежных рынков, а также расширение рынков за счет создания филиалов фирмы;
2. Стратегия диверсификации, то есть освоение производства новых товаров, создание новых товарных рынков либо в традиционной сфере деятельности, либо в новых сферах;
3. Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами (услугами) всех групп потребителей, то есть максимизация глубины рыночного спроса, включая его мельчайшие оттенки.
4. Стратегия сохранения – означает сохранение достигнутых позиций;
5. Стратегия расширения рыночной активности – определение темпов этой активности и расширение рынка. Более быстрый темп дает большие результаты.
При выборе и выработке стратегии используется матричный подход. При нем различают так называемые пары путей расширения рыночной активности фирмы(рис 9):
a. старый рынок и старый товар,
b. старый рынок и новый товар,
c. новый рынок и старый товар,
d. новый рынок и новый товар.
1. товар
2. новый рынок
3. старый
i. старый новый
Рис. 9. Матрица стратегий ”рынок-товар”
Старый рынок и старый товар – стратегия глубокого внедрения на рынок. Известный, освоенный продукт продолжает продаваться на прежнем рынке. Рыночную долю можно увеличить при этом за счет снижения издержек производства и обращения и, соответственно, цен за счет активных рекламных компаний, расширения областей использования и потребления продукта, увеличения частоты и объемов его потребления, расширения сопутствующих услуг при продаже товара.
Старый рынок и новый товар – стратегия разработки нового товара. Расширение происходит за счет проведения товарной политики на прежнем рынке путем модернизации продукта, расширения его ассортимента и создания новых видов товара.
Новый рынок и старый товар – стратегия расширения границ рынка. Она реализуется за счет освоения новых рынков, как местных, так и удаленных, а в том числе и зарубежных. Для этого ведут постоянный поиск новых (не только географических) рынков, но и новых сегментов рынка.
Новый рынок и новый товар означает стратегию активной экспансии или стратегию диверсификации. Это наиболее сложная для фирмы стратегия и затратная (необходимы значительные затраты на разработку нового товара, на поиск потребителей).
Укрупненно маркетинговые стратегии фирмы выглядят так:
1. Стратегия массового недифференцированного стандартизированного маркетинга (стратегия преимуществ по издержкам производства). При этом изготовитель пренебрегает различиями в сегментах и предлагает всему рынку один товар. Это означает массовое производство и реализацию одного и того же товара. Много фирм на одном рынке для одного товара эту стратегию применять не могут.
2. Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам. Это означает, что производятся различные варианты одного товара с разными потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой, формами продажи, с разными ценами, предназначенные для разных групп населения, то есть для множества сегментов.
3. Стратегия концентрированного целевого маркетинга означает, что товар и маркетинг нацелены на один или небольшое число сегментов рынка. Для этого фирма детально изучает и сегментирует рынок и для выбранного сегмента создает товар и маркетинговую программу. Фирма концентрирует усилия на одном или нескольких ключевых товарах, предназначенных специально для выбранной группы потребителей, создавая себе высокую репутацию. На целевом сегменте не должно быть конкурентов. Данная стратегия привлекательна для фирм небольших или с малыми ресурсами, когда можно сконцентрировать усилия на достижении большой доли рынка в одном сегменте. Это довольно рискованная стратегия. Более безопасна стратегия дифференцированного маркетинга. Стратегия концентрированного целевого маркетинга целесообразна для применения на определенный период времени по одному товару или по одному рынку. А после ее реализации можно переходить к дифференцированной стратегии.
4. Стратегия использования особых преимуществ фирмы (например, особого местоположения, обладание ноу-хау, наличие бренда, наличие хорошей сети сбыта, удачное обеспечение сырьем и т.п.). При использовании этой стратегии средним и малым фирмам можно поднять уровень продаж (рис.) на некоторую высоту.
Предисловие... Глава Цель разработки и структура бизнес плана...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Направления стратегического маркетинга фирмы
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Бюджет маркетинга
Глава 6. Разработка раздела “Организация производства”
Глава 7. Разработка раздела «План производства»
7.1. Разработка производственной программы предприятия
Состав и структура бизнес-плана
Состав и структура бизнес-плана соответствуют задачам и особенностям данного проекта, поэтому число вариантов структур бизнес-планов велико. Инвесторы, кредиторы сами устанавливают
Формирование конкретных структур бизнес-плана
Структура конкретного бизнес-плана сначала определяется как предварительная, а по завершении разработки проекта, как окончательная. В окончательной структуре отдельные разделы бизне
Виды исходной информации для бизнес-плана
Исходная информация для бизнес-плана очень многообразна по содержанию, по форме, по назначению.
По происхождению и содержанию информацию можно разделить на несколько видов:
Способы получения информации
Различные способы получения исходных данных для разработки бизнес-плана можно свести к следующим:
1. Первичный сбор данных – непосредственное измерение и учет объектов, про
Источники исходной информации для бизнес-плана
Бесконечное множество источников информации, учитываемой в процессе бизнес-планирования, образуют несколько групп:
1. Официальные печатные материалы:
· общего назн
Структура работ по разработке бизнес-плана
Разнообразные варианты этих структур для разработки конкретных бизнес-планов могут быть унифицированы следующим образом:(рис 4).
Объемно-календарное планирование
Объёмно-календарное планирование состоит в распределении плановых объёмов работ по отрезкам времени в пределах срока, отводимого на выполнение всего комплекса работ. Объёмы работ, в
Управление работами по бизнес - планированию
Для координации и лучшей организации работ с участием многих исполнителей целесообразно составлять сетевой план-график. Пример упрощенного сетевого плана-графика разработки бизнес-п
Выбор продукта
Последовательность работ по выбору продукции для организации ее производства может быть различной. При любом порядке должны быть предусмотрены:
o Оценка полезности продукта
Свойства продукта;
§ Рыночные факторы: размер рынка, темп роста рынка, стабильность спроса, прибыльность продукта, дифференциация продукта;
§ Факторы конкуренции: число конкурентов, число сильных конкурентов
Отличительных черт продукта
Выбор продукта для планирования его производства не ограничивается учётом его потребительской полезности и конкурентоспособности. Необходимо принять во внимание возможности предприя
Материал продукта
Материалпищевого продукта есть его сущность. Он делает продукт полезным потребителям в той или иной степени. Материал (вещественный состав) каждого пищевого продукта, обусловлен его назначением, те
Цвет продукта
Человек, выбирая товар, осознанно или подсознательно учитывает цвет товара. Возможности использования цвета для привлечения внимания потребителей к товарам огромны. Насчитывается около 7000 цветов
Запах продукта
Запахприсущ многим продуктам, веществам. Одни запахи действуют бодряще, другие – угнетающе, третьи – настораживают и т.д. Приятный запах пищевых товаров может быть искусственно усилен. Можно искусс
Постановка целей маркетинга в бизнес-плане
Цели маркетинга ставятся исходя из собранной информации и целей бизнеса. Цели могут формулироваться качественно, например, ”освоение новых сегментов рынка”, ”создание плацдарма на н
Методика разработки маркетинговой программы
Основой первого этапа её разработки является исследование рынка и среды. Затем производится выбор товара и целевого сегмента. Выбранные сегменты должны быть измеримы количественно,
Выбор товарных стратегий
В бизнес-плане указывается выбранная товарная стратегия и кратко излагается обоснование этого выбора (с рассмотрением альтернативных стратегий)(табл. 9).
Таблица 9
Ценовая политика в плане маркетинга
Выбор ценовой политики тесно связан с выбранной стратегией маркетинга и включает следующие этапы работ:
1. Определение стратегической цели фирмы и выбор рыночных стратегий.
Каналы и система сбыта, партнеры по сбыту
1. В бизнес-плане одним из обязательных подразделов является плановая схема распределения (сбыта) продукции. Товародвижение любой продукции осуществляется через каналы сбыта, которы
Система выполнения заказов
1. Система выполнения заказов, принятая в проекте, влияет на сроки, частоту и объемы реализации продукции, на издержки, следовательно, на многие показатели эффективности будущего пр
Товарные марки (знаки)
. В последние годы крупные фирмы освоили стратегии дифференциации, базирующиеся на фирменных марках. Производитель и торговец стремятся предлагать качественные товары, ассоциируя с
Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга - это плановая сумма располагаемых средств и расходов на маркетинг на плановый период с разбивкой по годам и кварталам (расходы на маркетинговый анализ, заработная
Методы разработки организационных решений
1. Разработчики организационных решений бизнес - проекта руководствуются известными аналогами, собственным опытом и знаниями, научными рекомендациями и подходами. Выработка таких решений не предста
Разработка производственной программы предприятия
Раздел «План производства» состоит из расчетов объемов выпуска каждого наименования продукции в плановые периоды времени (месяц, квартал, год) и размеров потребности в ресурсах - материально-технич
Холодильная машина
Ультрафиолетовая установка (УФУ) для обеззараживания воды
Емкость (нержавеющая) для очищенной воды
Насос для очищенной воды
Автопогрузчик (ЭП-103)
Подъемник НП-1
Потребность в материальных ресурсах
Пищевые производства отличаются большой материалоемкостью. Поэтому их эффективность существенно зависит от проектных решений по выбору рецептур продуктов, сырья, материалов, их поставщиков и услови
Потребность в персонале и средствах на оплату труда
Потребность в рабочих
1. Расчет необходимого количества рабочих базируется на разделе «Организация производства» и производственной программе.
2. Число обсл
Расчет материальных затрат на производство продукции
Пищевые производства относятся к числу весьма материалоёмких. Материальные издержки в затратах на производство пищевой продукции могут занимать долю до 80%.
Основой для расчетов затрат на
Расчет затрат на воду на технологические цели
Как и в двух предшествующих случаях, потребность в воде определяется инженерными расчетами, методы которых зависят от специфики проектируемого производства. Ниже приводится примерны
Сводный расчет себестоимости продукции
Сводный расчет себестоимости продукции предназначен для определения общих годовых затрат на производство продукции по объекту бизнеса (предприятию) в целом. Расчет производится исхо
Расчет потребности в оборотных средствах
Расчет потребности в оборотных средствах необходим для определения потребности будущего предприятия в инвестициях и других финансовых показателей.
Оборотные средства необходимы предприятию
Расчет потребности в инвестициях
Потребность в инвестициях, т.е. в основных и начальных оборотных средствах обусловлена принятыми ранее проектными решениями, изложенными в предыдущих разделах бизнес-плана. Сначала
План прибылей и убытков
Его задача – показать, какую прибыль планируется получить в течение прогнозируемого периода и с какими затратами. Эти величины не совпадают с суммами денежных средств на счете фирмы, т.к. данный пл
Показатели проекта
Наборы таких показателей в конкретных случаях зависят от особенностей проекта, требований инвесторов, кредиторов. Наиболее полную систему финансово-экономических показателей для бизнес-плана проект
Финансовая оценка проекта
В этом разделе, как и в других, все расчёты за длительный период ведутся по сопоставимым базисным ценам.
Оценки рекомендуется производить в соответствии с Пособием по подготовке промышленн
Проекта
Указанные оценки являются обобщающими и завершающими.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) или интегральный эффект
Расчет налогов
Таблица 58
Расчет материальных затрат с НДС
Расчетный годовой выпуск ……… нат. ед
В тыс. руб.
№№
п.п.
Наи
Расчет численности рабочих-сдельщиков
Наименование продукции
Годовой план производства нат.ед.
Укрепленные нормы времени на ед. прод., нормо-ч
Трудоемкост
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов