Виды маркетинговых стратегий в зависимости от характеристик рынка - раздел Философия, Задачи, функции и принципы бизнес - планирования
В Зависимости От Доли Фирмы На Рынке Различаются Стратегии:...
В зависимости от доли фирмы на рынке различаются стратегии:
1. Атакующая, которая предполагает высокую активность фирмы на рынке. Она исходит из того, что на каждом рынке есть оптимальная доля, которая обеспечивает успех и большую прибыль. Например, оптимальным считается сегмент, охватывающий 20% покупателей данного рынка, которые покупают около 80% товара данной фирмы. Фирма выбирает атакующую стратегию, если её доля на рынке ниже необходимого минимума, если не обеспечивается необходимая прибыль, если на рынок выводится новый товар, если конкуренты теряют свои позиции. На рынках с высокой степенью монополизации и в условиях, когда товары плохо дифференцируются, эта стратегия не перспективна.
2. Оборонительная или удерживающая – она выбирается, если фирма удовлетворена своим положением, если у нее нет средств для проведения активной политики или если она опасается ответных мер конкурентов. Эта стратегия требует внимания к конкурентам, к научно-техническим достижениям.
3. Стратегия отступления, – она вынужденная, а не выбирается фирмой. Применяется по устаревшим товарам. Сокращая производство (сбыт) необходимо не нарушить деловые связи с партнёрами, не нанести удар по прежним партнерам. В бизнес-планировании эта стратегия не закладывается в план.
При планировании выхода на рынок следует идти от простого к сложному, осваивать методы проникновения на более доступном рынке, а затем выходить на другие, на рынки с меньшей конкуренцией или на уже освоенные рынки с новым товаром.
При поиске оптимального сегмента можно пользоваться двумя методами:
1. Концентрированным, когда осваивается один сегмент и только затем второй и так далее до оптимального;
2. Дисперсным – фирма сразу выходит на максимально возможное количество сегментов и постепенно отбирает наиболее выгодные из них.
Таким образом, выбрав на определенный период приоритетные цели и выявив условия, фирма выбирает стратегию маркетинга.
Фирма меняет стратегию если:
1. Условия, вызывающие необходимость изменения;
2. Несколько лет объемы продаж и прибыли остаются низкими;
3. Фирмы-конкуренты резко изменили свои стратегии;
4. Изменились другие внешние факторы;
5. Появились перспективные варианты повышения прибыльности;
6. Изменились или возникли новые предпочтения покупателей и тенденции спроса;
7. Решены поставленные задачи.
Стратегия может меняться за счет создания новых товаров, переориентации и изменения сегментирования рынка, изменения методов конкуренции и т.д. одновременно фирма может применять разные маркетинговые стратегии по разным товарам, рынкам, сегментам рынка.
Маркетинговая программа – это стратегические рекомендации для составления плана деятельности предприятия и основа для принятия решений высшим звеном управления (руководства). Стратегические направления могут включать различные их варианты для разных вероятных условий.
Все темы данного раздела:
Бюджет маркетинга
Глава 6. Разработка раздела “Организация производства”
Глава 7. Разработка раздела «План производства»
7.1. Разработка производственной программы предприятия
Состав и структура бизнес-плана
Состав и структура бизнес-плана соответствуют задачам и особенностям данного проекта, поэтому число вариантов структур бизнес-планов велико. Инвесторы, кредиторы сами устанавливают
Формирование конкретных структур бизнес-плана
Структура конкретного бизнес-плана сначала определяется как предварительная, а по завершении разработки проекта, как окончательная. В окончательной структуре отдельные разделы бизне
Виды исходной информации для бизнес-плана
Исходная информация для бизнес-плана очень многообразна по содержанию, по форме, по назначению.
По происхождению и содержанию информацию можно разделить на несколько видов:
Принципы информационного обеспечения бизнес - планирования
К этим принципам относятся следующие:
1. Своевременность (или срочность) – необходимая информация должна быть у разработчика плана в нужное время;
2. Актуальность
Способы получения информации
Различные способы получения исходных данных для разработки бизнес-плана можно свести к следующим:
1. Первичный сбор данных – непосредственное измерение и учет объектов, про
Источники исходной информации для бизнес-плана
Бесконечное множество источников информации, учитываемой в процессе бизнес-планирования, образуют несколько групп:
1. Официальные печатные материалы:
· общего назн
Структура работ по разработке бизнес-плана
Разнообразные варианты этих структур для разработки конкретных бизнес-планов могут быть унифицированы следующим образом:(рис 4).
Объемно-календарное планирование
Объёмно-календарное планирование состоит в распределении плановых объёмов работ по отрезкам времени в пределах срока, отводимого на выполнение всего комплекса работ. Объёмы работ, в
Управление работами по бизнес - планированию
Для координации и лучшей организации работ с участием многих исполнителей целесообразно составлять сетевой план-график. Пример упрощенного сетевого плана-графика разработки бизнес-п
Выбор продукта
Последовательность работ по выбору продукции для организации ее производства может быть различной. При любом порядке должны быть предусмотрены:
o Оценка полезности продукта
Свойства продукта;
§ Рыночные факторы: размер рынка, темп роста рынка, стабильность спроса, прибыльность продукта, дифференциация продукта;
§ Факторы конкуренции: число конкурентов, число сильных конкурентов
Отличительных черт продукта
Выбор продукта для планирования его производства не ограничивается учётом его потребительской полезности и конкурентоспособности. Необходимо принять во внимание возможности предприя
Материал продукта
Материалпищевого продукта есть его сущность. Он делает продукт полезным потребителям в той или иной степени. Материал (вещественный состав) каждого пищевого продукта, обусловлен его назначением, те
Цвет продукта
Человек, выбирая товар, осознанно или подсознательно учитывает цвет товара. Возможности использования цвета для привлечения внимания потребителей к товарам огромны. Насчитывается около 7000 цветов
Запах продукта
Запахприсущ многим продуктам, веществам. Одни запахи действуют бодряще, другие – угнетающе, третьи – настораживают и т.д. Приятный запах пищевых товаров может быть искусственно усилен. Можно искусс
Постановка целей маркетинга в бизнес-плане
Цели маркетинга ставятся исходя из собранной информации и целей бизнеса. Цели могут формулироваться качественно, например, ”освоение новых сегментов рынка”, ”создание плацдарма на н
Направления стратегического маркетинга фирмы
В зависимости от конкретных условий выбираются конкретные стратегии, в которых переплетаются или присутствуют в чистом виде основные стратегии маркетинга:
1. Стратегия расш
Методика разработки маркетинговой программы
Основой первого этапа её разработки является исследование рынка и среды. Затем производится выбор товара и целевого сегмента. Выбранные сегменты должны быть измеримы количественно,
Выбор товарных стратегий
В бизнес-плане указывается выбранная товарная стратегия и кратко излагается обоснование этого выбора (с рассмотрением альтернативных стратегий)(табл. 9).
Таблица 9
Ценовая политика в плане маркетинга
Выбор ценовой политики тесно связан с выбранной стратегией маркетинга и включает следующие этапы работ:
1. Определение стратегической цели фирмы и выбор рыночных стратегий.
Учет в цене потребительского выбора и замещаемости товаров
Полезность товара заключается в удовлетворении какой-либо потребности. Она имеет качественную и количественную определенность и зависит от следующих характеристик товара:
1
Каналы и система сбыта, партнеры по сбыту
1. В бизнес-плане одним из обязательных подразделов является плановая схема распределения (сбыта) продукции. Товародвижение любой продукции осуществляется через каналы сбыта, которы
Система выполнения заказов
1. Система выполнения заказов, принятая в проекте, влияет на сроки, частоту и объемы реализации продукции, на издержки, следовательно, на многие показатели эффективности будущего пр
Товарные марки (знаки)
. В последние годы крупные фирмы освоили стратегии дифференциации, базирующиеся на фирменных марках. Производитель и торговец стремятся предлагать качественные товары, ассоциируя с
Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга - это плановая сумма располагаемых средств и расходов на маркетинг на плановый период с разбивкой по годам и кварталам (расходы на маркетинговый анализ, заработная
Методы разработки организационных решений
1. Разработчики организационных решений бизнес - проекта руководствуются известными аналогами, собственным опытом и знаниями, научными рекомендациями и подходами. Выработка таких решений не предста
Разработка производственной программы предприятия
Раздел «План производства» состоит из расчетов объемов выпуска каждого наименования продукции в плановые периоды времени (месяц, квартал, год) и размеров потребности в ресурсах - материально-технич
Потребность в основном технологическом оборудовании и других основных средствах
1. Потребность в основном технологическом оборудовании определяется в расчете на максимальные объемы выпуска продукции. Таким образом рассчитывается проектная производственная мощность. Коэффици
Холодильная машина
Ультрафиолетовая установка (УФУ) для обеззараживания воды
Емкость (нержавеющая) для очищенной воды
Насос для очищенной воды
Автопогрузчик (ЭП-103)
Подъемник НП-1
Потребность в материальных ресурсах
Пищевые производства отличаются большой материалоемкостью. Поэтому их эффективность существенно зависит от проектных решений по выбору рецептур продуктов, сырья, материалов, их поставщиков и услови
Потребность в персонале и средствах на оплату труда
Потребность в рабочих
1. Расчет необходимого количества рабочих базируется на разделе «Организация производства» и производственной программе.
2. Число обсл
Расчет материальных затрат на производство продукции
Пищевые производства относятся к числу весьма материалоёмких. Материальные издержки в затратах на производство пищевой продукции могут занимать долю до 80%.
Основой для расчетов затрат на
Расчет затрат на тепловую энергию на технологические цели
Тепловая энергия используется в большинстве пищевых производств. Она доставляется к месту её потребления либо с помощью электроэнергии (тогда её расход определяет
Расчет затрат на воду на технологические цели
Как и в двух предшествующих случаях, потребность в воде определяется инженерными расчетами, методы которых зависят от специфики проектируемого производства. Ниже приводится примерны
Расчет затрат на оплату труда персонала и отчислений единого социального налога
Затраты на оплату труда и на уплату единого социального налога относятся к различным элементам себестоимости, однако их расчеты целесообразно выполнять параллельно и иногда даже в одних таблицах
Расчет общепроизводственных и общехозяйственных расходов
В тыс. руб.
№№
п.п.
Наименование расходов
Величина расходов
Расчет
За месяц
Сводный расчет себестоимости продукции
Сводный расчет себестоимости продукции предназначен для определения общих годовых затрат на производство продукции по объекту бизнеса (предприятию) в целом. Расчет производится исхо
Расчет потребности в оборотных средствах
Расчет потребности в оборотных средствах необходим для определения потребности будущего предприятия в инвестициях и других финансовых показателей.
Оборотные средства необходимы предприятию
Расчет потребности в инвестициях
Потребность в инвестициях, т.е. в основных и начальных оборотных средствах обусловлена принятыми ранее проектными решениями, изложенными в предыдущих разделах бизнес-плана. Сначала
План прибылей и убытков
Его задача – показать, какую прибыль планируется получить в течение прогнозируемого периода и с какими затратами. Эти величины не совпадают с суммами денежных средств на счете фирмы, т.к. данный пл
Показатели проекта
Наборы таких показателей в конкретных случаях зависят от особенностей проекта, требований инвесторов, кредиторов. Наиболее полную систему финансово-экономических показателей для бизнес-плана проект
Финансовая оценка проекта
В этом разделе, как и в других, все расчёты за длительный период ведутся по сопоставимым базисным ценам.
Оценки рекомендуется производить в соответствии с Пособием по подготовке промышленн
Проекта
Указанные оценки являются обобщающими и завершающими.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) или интегральный эффект
Расчет налогов
Таблица 58
Расчет материальных затрат с НДС
Расчетный годовой выпуск ……… нат. ед
В тыс. руб.
№№
п.п.
Наи
Расчет доходов и расходов по месяцам с учетом графика реальной уплаты налогов, начиная с августа 20.. года
В тыс. руб.
Авг.
Сент.
Окт.
Ноябрь
Дек.
Январь
Февр.
Расчет численности рабочих-сдельщиков
Наименование продукции
Годовой план производства нат.ед.
Укрепленные нормы времени на ед. прод., нормо-ч
Трудоемкост
Новости и инфо для студентов