В соответствии с действующим российским законодательством сегодня предприятие – основное звено внешнеэкономического комплекса страны. Однако, внешнеторговая (экспортная) деятельность предприятия не является необходимой в том случае, если оно (предприятие) может реализовывать произведенную продукцию или предоставляемые услуги целиком на внутреннем рынке, и этот рынок характеризуется большой емкостью и положительной динамикой роста спроса. В этом случае, предприятие в состоянии обеспечить свои потребности в импорте путем обмена определенной части рублевой выручки на иностранную валюту через существующую в стране банковскую систему, либо продажу национальной валюты в зарубежных финансовых учреждениях. Такие процедуры в настоящее время стали возможными, поскольку российский рубль с июля 2006 года считается свободно конвертируемой валютой и часть государств – активных партнеров России этот факт признают.
Для многих предприятий, занимающих прочные позиции на российском рынке, экспортные поставки могут быть дополнительным источником для получения выручки от реализации за рубежом части своей продукции. Как правило, такое предприятие отличается высокими темпами роста, обладает возможностями для выпуска конкурентоспособной продукции.
Экспортная активность часто объясняется также сужением или насыщением внутреннего рынка и другими неблагоприятными факторами, оказывающими влияние на продажу товаров на внутреннем рынке. Подобное положение характерно для российских предприятий топливно-энергетического, агрохимического, металлургического, лесотехнического и ряда других комплексов. Для этих предприятий вопросы рациональной организации внешнеторговой деятельности имеют сегодня важное значение.
В этой связи, совершенно очевидно, что для успешного функционирования в сфере внешнеэкономической деятельности каждое предприятие должно уметь выбирать для себя цели деятельности, реализация которых поможет решению стоящих перед ним задач. Не ответив на вопрос, какие цели необходимо преследовать, ни одно предприятие не сможет эффективно осуществлять экспортно-импортные операции, не будет способно сконцентрироваться на наиболее важных направлениях ВЭД и не увидит перспектив своего развития.