Международная торговля ведется по ценам, уровень которых складывается на внешних рынках под воздействием спроса и предложения. Долговременные тенденции изменения цен на отдельные группы товаров происходят под влиянием следующих основных факторов:
- роста неравномерного влияния на стоимость товаров совершенствования производства, усложнения машин и истощения природных ресурсов;
- роста цен в связи с мировыми инфляционными процессами, являющимися следствием эмиссии бумажных денег и выпуска ценных бумаг в размерах, превышающих потребности мирового товарообмена;
- изменения цен в периоды экономических кризисов;
- влияние на цены крупнейших монополистических объединений, контролирующих рынки отдельных видов товаров.
Оптимальный уровень цен для конкретных сделок часто называется «мировым уровнем», но это не «всемирный» т.е. не единый уровень цен, поскольку одни и те же цены, действующие для определенного товара во всех географических регионах, - явление крайне редкое. На мировом рынке действует множество цен на один и тот же товар. Они различны в зависимости от региона, сегмента рынка, времени продажи, экономической конъюнктуры, валюты платежа. Поэтому перед контрагентами всегда стоит задача определить цену на конкретный товар в регионе, где будет осуществлена сделка, и на тот период времени, когда ее планируется совершить.
Основным методом определения оптимального уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на различные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях сделок, а также тенденции изменений цен во времени.
Мировая цена, объективно отражающая стоимость товара, характеризуется следующими признаками:
- это цена, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки на условиях, обычных для большинства товарных рынков;
- это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;
- это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.
Источники информации о мировых ценах (конкурентные материалы) обычно следующие:
1. Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты по которым ведутся зарубежными фирмами между собой в свободно конвертируемой валюте. Полезно использовать, в частности, публикуемые международными товарными биржами котировки на такие сырьевые товары как зерно, каучук, медь, олово и т.п.
1. Сведения о справочных ценах, публикуемые регулярно в отраслевых журналах и другой периодической печати международными союзами, ведущими агентствами и другими специализированными организациями. Эта информация относится к мировым ценам на нефть, уголь, черные металлы и другие сырьевые товары и полуфабрикаты. Однако, пользоваться этими данными следует с осторожностью.