Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую, без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.
В международной практике метод прямых продаж применяется при:
• строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить
контакт с одной из них;
• осуществлении производственной кооперации между двумя или
несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;
• продаже промышленного сырья крупными партиями на основе
долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);
• закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;
• продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть (экспортные сбытовые службы непосредственно на предприятиях, а также филиалы, дочерние компании в стране покупателя).
Преимущества прямого метода торговли:
• более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки;
• возможность лучшего и более оперативного изучения рынка,
а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменяющимся условиям.