1) Аукционы — это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.
Международные товарные аукционы — это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т. д.).
Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредоточивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.
Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах, в частности в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.
2) Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:
• подготовку аукциона;
• осмотр товаров;
• аукционный торг;
• оформление и исполнение аукционной сделки.
Подготовка аукциона начинается за 2-3 месяца до предстоящего аукциона и предполагает следующее:
• владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;
• специалисты аукционной компании производят необходимую
сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;
• рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами.
Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится
в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества
единиц товара в данном лоте, в каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар, возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.
Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.
Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале.
Техника проведения аукциона сводится к следующему:
• аукцинатор объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, и называет исходную продажную цену;
• если никто из покупателей не подает ему знак о своем согласии купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит своего желания купить его;
• если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукцинатор повышает цену;
• если после троекратного вопроса аукцинатора «Кто больше?» не последует нового предложения о повышении цены, то торг данной партии закончен, и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену;
• в случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота;
• администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин;
• после продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.
Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35% вносится при подписании контракта, а остальная сумма — при получении товара или после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары — в зависимости от условий аукционной торговли.
3) В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на 3 группы:
• специализированные фирмы;
• брокерско-комиссионные фирмы;
• аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.
Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой счет, так и на комиссионных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.
Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т. д. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.
Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объединяются и организуют продажу своих товаров на аукционе.