К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в единых документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный по стоимости обмен товарами. При частично сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.
Одной из особенностей встречной торговли на современном этапе является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке. Принятие встречных обязательств стало для экспортеров одним из эффективных способов повышения конкурентоспособности своих товаров в борьбе за получение заказов.
Специфика встречной торговли оказывает большое влияние на технику операций. Обязательным звеном во встречной торговле являются банки, предоставляющие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств. Банки открывают для контрагентов специальные счета «условного депонирования», на которые зачисляются платежи покупателей за импортируемые товары, и экспортеры получают с этих счетов причитающиеся им средства только после выполнения всех своих встречных обязательств.
С 70-х годов прошлого века банки и страховые компании стали сами выступать участниками встречной торговли, создавая собственные торговые компании, т.е. развитие современной встречной торговли сопровождается слиянием промышленного, торгового и финансового капиталов.
По своей экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии – экспортные операции, на второй – встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция.
Использование встречной торговли представляет интерес для российских участников внешнеэкономических связей, поскольку – это путь к экономии валютных фондов и способ выхода на внешние рынки с продукцией, которую трудно экспортировать.
Виды встречной торговли:
Бартерные операции наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена. Гарантией эквивалентности может быть использование мировых цен, рассчитанных с привлечением доказательных конкурентных материалов. Применение договорных цен, основанных на оптовых и розничных ценах, не создает уверенности в эквивалентности обмена с точки зрения общегосударственных интересов, в то же время может удовлетворять хозрасчетные интересы отдельных объединений, предприятий и организаций.
Бартерный контракт – это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям). При бартерных операциях взаимные претензии решаются дополнительными поставками или удержанием товаров. Например, если основной экспортер опоздал с поставкой, то на сумму штрафа он должен поставить дополнительное количество товара, но в контракте должно быть указано, какими товарами будет осуществляться дополнительная поставка, так как товары и по стоимости и по дефицитности различны.
Несмотря на безвалютный характер сделок, в бартерных операциях, нередко участвуют банки, которые кредитуют стороны на время, необходимое для совершения обмена. При этом в качестве обеспечения кредитов банки принимают товары по самим бартерным контрактам.
Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров. В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров, умело использующих конкуренцию между поставщиками. Эти обязательства фиксируются в экспортном контракте, и их выполнение гарантируется штрафными санкциями. Принимая встречные обязательства, экспортеры стремятся ограничить закупку теми товарами, которые могут быть использованы в их собственном производстве или имеют спрос на рынке их страны. Однако, обострение конкуренции на рынках заставляет экспортеров принимать встречные обязательства без ограничительных перечней товаров.
Экспортные контракты могут включать различные варианты встречных обязательств: содержать перечень товаров, подлежащих встречной закупке, либо определять стоимостный объем встречных обязательств в конкретной сумме в валюте или в процентном отношении к сумме основного экспортного контракта.
Эффективность реализации встречных обязательств зависит от конкретности их условий. В случаях, когда экспортеры не выполняют встречные обязательства в установленные сроки, покупатели удерживают штрафные суммы из очередных платежей, а при поставках за наличные – из залоговых сумм. При расчетах наличными по экспортным контрактам применяется также банковское гарантирование встречных обязательств.
Величина встречных обязательств зависит от остроты конкуренции между экспортерами, а также определяется условиями торговли, установленными государственными органами стран импортеров. Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% сумм экспортных контрактов.
Выкуп устаревшей продукции. При поставке новых товаров экспортер выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др.
При выкупе товаров длительного пользования (холодильников, автомобилей, сельскохозяйственных машин и т.д.) фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в обновление этих товаров и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения (система «секонд-хэнд»).
Операции на давальческом сырье (толлинг)
Суть операций на давальческомсырье заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.
Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. По своей сути такая операция близка к бартерному или встречному контракту.
Целесообразность осуществления операций по переработке предоставленного (давальческого) сырья может возникнуть как в рамках одного государства (внутренний толлинг), так и в случае осуществления переработки предоставленного сырья за границей (внешний толлинг).