Руководители предприятия при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждены принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы на внешнем рынке, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями для предприятия во внешнеэкономической сфере являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять ее и по каким причинам.
В случае принятия и обоснования положительного варианта решаются следующие стратегические вопросы:
· на какой именно рынок выходить;
· когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок, и какой стратегии придерживаться;
· какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т.д.);
· как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.