Типы внешнеторговых посредников - раздел Философия, Основы внешнеэкономической деятельности предприятия Тип Посредника Признак Классификации
Ди...
Тип посредника Признак классификации
Дилер_______ От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет
Комиссионер От своего имени и за чужой счет
Агент, брокерОт чужого имени и за чужой счет
Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки (купли-продажи). Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между экспортером (производителем) и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.
Дистрибьюторы— оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени экспортера (производителя) и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.
Комиссионеры— это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет экспортера (производителя). Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции (контракт купли-продажи) заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Комиссионер за свои посреднические услуги получает денежное вознаграждение (комиссию). Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации. В практике промышленно развитых стран комиссия колеблется от 3,5 до 10%.
Агенты— посредники, выступающие в качестве представителя экспортера (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение, как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения — процент от суммы заключенной сделки.
Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия по подбору контрагента для каждой конкретной сделки, и он обязан строго выполнять указания клиента о количестве, качестве и цене товара. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.
Как известно в России наиболее распространенными видами посредников являются комиссионеры, агенты, брокеры и торговые дома.
По российскому законодательству понятие посредничества несколько отличается от института посредничества, сложившегося в международной практике. В частности, к посреднической не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, оформляемые, как правило, договорами купли-продажи.
Впервые в России в Гражданском Кодексе дано определение агентского договора (ч. II гл. 52 ст. 1005-1011). Это когда иностранные фирмы проникают на российский рынок через российские предприятия или физических лиц, используя их в качестве агентов по организации сбыта своих товаров.
Институт брокерства в России имеет два вида: брокерские фирмы на биржах и таможенные брокеры.
Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках могут стать торговые дома (ТД).
Российские посредники, работающие в сфере внешнеэкономической деятельности, преимущественно выступают как комиссионеры и заключают договоры комиссии и поручения с клиентами из зарубежных стран, производителями экспортных товаров или с поставщиками импортных товаров.
Организационно-правовые структуры внешнеторговых посредников в России:
Специализированные ВЭО.
Особое место в ВЭД России занимают специализированные внешнеэкономические объединения, подчинявшиеся ранее МВТ и ГКЭС СССР, затем МВЭС РФ, других бывших союзных министерств и ведомств. В настоящее время в системе Минэкономразвития России их осталось около 30, и в основном они специализируются на экспортно-импортных операциях для общегосударственных нужд. Необходимо учитывать, что многие эти ВЭО превратились в акционерные общества закрытого типа, контрольный пакет их акций принадлежит государству на сегодня в лице Минэкономразвития России.
Что касается ВЭО отраслевых министерств и ведомств, то в процессе реорганизации они преобразованы в акционерные общества открытого и закрытого типа и получили значительно большую самостоятельность по сравнению с ВЭО системы Минэкономразвития России. Более того, многие из них создали новые внешнеэкономические организации, специализирующиеся в торговле определенными товарами, а сами превратились в своеобразные холдинги с собственными коммерческими банками и едиными управленческими структурами.
Для всех перечисленных выше видов ВЭО характерно наличие в их штатах высококвалифицированных специалистов, имеющих значительный практический опыт международного экономического сотрудничества и специальную внешнеэкономическую подготовку. Специализированные ВЭО сохранили и продолжают совершенствовать созданные ранее системы товародвижения и сбыта товаров и услуг за рубежом.
Оценивая в целом большую положительную роль внешнеэкономических объединений в развитии ВЭД России, нельзя не отметить, что они, как правило, предпочитают заниматься крупными, высокоэффективными экспортно-импортными сделками, вступая в деловые отношения исключительно с солидными партнерами.
Региональные В/П.
Все более заметную роль во внешнеэкономической деятельности России играют региональные (областные, республиканские и иные) В/П. Учредителями таких региональных посредников, как правило, являются предприятия, относящиеся к категории средних или малых, для которых создание собственных внешнеэкономических структур не представлялось целесообразным не только по причине дополнительной нагрузки на бюджет, но и в связи с отсутствием на местах профессионально подготовленных кадров. Большинство В/П построено по принципу акционерных обществ закрытого типа, акционерами которых являются сами предприятия-учредители. Региональные В/П обслуживают своих акционеров и иных клиентов.
Ассоциации делового сотрудничества.
В России получили распространение ассоциации делового сотрудничества (АДС). Еще со времен принятия Советом Министров СССР Постановления N 109 от 27 января 1988 года «Об ассоциациях делового сотрудничества с зарубежными странами (АДС)» такие ассоциации создавались как альтернативные параллельные структуры, которые должны были расширить возможности участия предприятий во внешнеэкономической деятельности и одновременно ограничить монопольное влияние специализированных внешнеэкономических посредников.
АДС действуют на принципах полного хозрасчета, самофинансирования и валютной самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм собственности, независимо от их ведомственной принадлежности и территориального расположения. АДС создаются для организации сотрудничества с отдельными странами или группами стран. Такие ассоциации могут представлять интересы своих членов за рубежом и получать вознаграждение за предоставляемые услуги.
На территории Российской Федерации существует сейчас несколько десятков ассоциаций внешнеэкономического профиля, которые, кроме содействия развитию ВЭД предприятий, занимаются также проведением экспортно-импортных операций, развитием других форм ВЭД.
Сегодня на российском рынке посреднических услуг в сфере ВЭД существуют и другие виды посредников, в том числе представляющих иностранные посреднические организации.
Преимущества использования посреднических услуг
1) В/П имеет больший опыт работы на внешнем рынке с конкретным товаром, знает специфические условия торговли этим видом товара, имеет накопительные материалы о потенциальных продавцах и покупателях данного товара;
2) В/П имеет возможность выбора оптимального для данного предприятия зарубежного партнера с учетом специфики экспортируемого или импортируемого товара;
3) предприятие имеет возможность оптимизации объемов и сроков экспортно-импортных поставок;
4) исключаются случаи необоснованной конкуренции между российскими предприятиями, работающими с аналогичными товарами.
Вместе с тем существуют и недостатки использования данного канала выхода предприятий на внешний рынок. Основные из них:
1) значительные отчисления от валютной выручки в пользу В/П за оказанные услуги;
2) достаточно большие сроки между подачей заявки и временем ее исполнения, что может отрицательно сказаться на экономической эффективности внешнеторговой операции;
3) В/П зачастую не принимает заказы на поставку товаров малыми партиями (мелкие заказы).
Поэтому целесообразно пользоваться услугами специализированных внешнеторговых посредников (В/П) в случаях:
- если предприятие еще не имеет достаточного опыта во внешнеэкономической деятельности;
- если объем экспортно-импортных операций не велик или поставки носят эпизодический характер.
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО... ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Типы внешнеторговых посредников
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Общие положения современного развития мировой экономики
На протяжении столетий экономические связи между государствами существовали преимущественно как внешнеторговые, решая проблему обеспечения населения товарами, которые национальная э
Общие положения международной торговой политики
Включение в мирохозяйственные процессы – это одновременно и инструмент, и одна из основных задач трансформации конкретной национальной экономики, соответствующая ведущим тенденциям
Признание приоритета международных договоров.
Структурообразующими элементами ВЭП РФ, образующими единую систему воздействия государства на различные виды ВЭД, выступают:
а) внешнеторговая политика — целенаправле
Общие положения процесса выбора иностранного партнера
Таким образом, в процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкрет
Основы внешнеэкономической деятельности предприятия
Создание в России рыночной экономики предполагает открытость и интеграцию в мировое хозяйство, как в целом страны, так и отдельно ее хозяйствующих субъектов. Предприятия, фирмы, орг
Функции ВЭС
Как экономическая категория ВЭС представляют собой систему экономических отношений при движении ресурсов всех видов между государствами и их экономическими субъектами. Эти отнош
Виды и формы ВЭС
Виды внешнеэкономических связей.
Существующие виды внешнеэкономических связей можно разделить на возмездные и безвозмездные (без возмещения затрат одной стороны другой – координация
Направления, виды, формы и функции ВЭД
Важнейшими направлениями ВЭД являются:
• внешняя торговля;
• технико-экономическое сотрудничество;
• научно-техническое сотрудничество;
• инвестиционное с
Взаимосвязь между понятиями ВЭС и ВЭД
Такую взаимосвязь целесообразно рассматривать, прежде всего, с точки зрения управленческого аспекта. В управленческом аспекте понятие ВЭС шире, чем ВЭД, так как характеризует макроэ
Понятие и основные направления МЭО
1. В процессе своей деятельности субъекты мирового хозяйства вступают в определенные отношения — международные экономические отношения (МЭО), которые представляют с
Важнейшие признаки МЭО
В качестве основных признаков МЭО как сферы развитого рыночного хозяйства выступают:
· разделение труда и обмен (только не внутринациональные, а международные
Предмет, объекты и субъекты МЭО
Предметом МЭО являются непосредственные связи по специализации и кооперированию в области производства и научно-технических работ.
В качестве объектов МЭО
Международный бизнес
Международный бизнес –это совершенноновое понятие для российской экономической науки, да и общества в целом. Общепринято слово бизнес понимают как – дело, деловая активность, напра
Краткая история ВЭС России
Российская внешняя торговля имеет тысячелетнюю историю, на заре которой был проложен знаменитый торговый путь «из варяг в греки». На протяжении всей истории России внешняя торговля
Реформа ВЭД в СССР в 80-90-е годы, ее цели и направления
Одним из центральных моментов новой политики стала активизация внешнеэкономической деятельности и более широкое использование внешних факторов для модернизации экономики и приобщен
Итоги реформирования ВЭС России
В 90-е годы прошлого века органы государственного управления Российской Федерации, провели ряд международных акций, направленных на включение России в мирохозяйственные связи на осн
Современное состояние ВЭС России
Если говорить о периоде, который начался с приходом нового XXI века, то он характеризуется пока слабыми структурными изменениями экспортно-импортных операций, но благодаря более бла
Федеральный уровень ВЭК
Высший уровень ВЭД сосредоточен в главных органах российской государственной власти. Это — Президент РФ, Федеральное Собрание РФ, Правительство РФ, федеральные органы исполнительно
Организации, содействующие ВЭД
В сфере ВЭД важную роль играют организации, содействующие развитию торгово-экономических связей с зарубежными странами. Наиболее авторитетной из них является Торгово-промышленная па
Заграничные представительства и организации ВЭК
Особую часть ВЭК составляет так называемый заграничный аппарат. В него входят Торговые представительства РФ (торгпредства) в иностранных государствах и постоянные представительства
Общие положения работы предприятия на внешнем рынке
В соответствии с действующим российским законодательством сегодня предприятие – основное звено внешнеэкономического комплекса страны. Однако, внешнеторговая (экспортная) деятельност
Выбор целей ВЭД
В современных условиях интересы российских предприятий и организаций, вступающих в международный бизнес, весьма разнообразны. Наряду с целями российской стороны, стимулируемыми госу
Ценовая политика предприятия на внешнем рынке
В значительной мере, именно, от цен зависят коммерческие результаты, а верная (или, наоборот, ошибочная) ценовая политика оказывает долговременное и, порой, решающее влияние на всю
Современные приемы ценообразования на внешнем рынке
Исходя из сказанного, российским экспортерам, ориентирующимся на конкуренцию и спрос, следует рекомендовать следующие основные приемы установления цен.
Ориентация на сре
Мировая цена и источники информации о ней
Международная торговля ведется по ценам, уровень которых складывается на внешних рынках под воздействием спроса и предложения. Долговременные тенденции изменения цен на отдельные гр
Понятие и виды внешнеэкономических операций (ВЭО)
В официальных нормативно-правовых документах отсутствуют определения понятий «экспортно-импортные операции», «внешнеторговые операции», «внешнеэкономические операции». Операцию в эк
Международная торговая сделка
Внешнеэкономические операции осуществляются на основе заключаемых сделок. В практической деятельности наибольшее распространение получила международная торговая сделка, которая явля
Характеристика прямых методов торговли
Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья.
Косвенные методы торговли
1. Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника.
Он применяется в случаях, когда:
Товарные биржи
1) Товарная биржа — это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам. По существу, товарные биржи явля
Аукционная торговля
1) Аукционы — это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.
Международные т
Международные торги (тендеры)
1) Международные торги (тендеры) — это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на това
Торговля готовой продукцией
Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного потребления, осуществляется напрямую, путем подписания контрактов непосредственно между производителем и потребителем това
Торговля продукцией в разобранном виде
Экспорт продукции в разобранном виде применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получения поставщиками дополнительной прибыли по сравнению с продажами го
Аренда машин и оборудования
Аренда машин и оборудования, как одна из форм сбыта товаров, получила большое развитие в международной торговле.
Предметами аренды являются машины, оборудование, различное
Встречная торговля
К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в единых документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импор
Торговля кооперируемой продукцией
Международная специализация и кооперация производства являются наиболее динамично развивающимися формами внешнеэкономических связей.
Углубление специализации и развитие коо
Торговля комплектным оборудованием.
Комплектным принято считать оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический комплекс.
В основе торговли комплектным оборудованием
Стратегические решения во ВЭД предприятия
Руководители предприятия при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждены принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера,
Выбор целевого рынка для ВЭД предприятия
Предприятие, решив выйти на внешние рынки, должно, прежде всего, определить, на какой именно из них ей следует выйти и направить свои основные усилия в данном направлении. В этом сл
Основные функции управления ВЭД предприятия
Любое предприятие или организация способна управлять своей внешнеэкономической деятельностью, выполняя шесть основных функций управления, а именно:
- планировать
Планирование ВЭД предприятия
Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполага
Контроль и оценка эффективности ВЭД предприятия
Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия осуществляется в форме разработанных видов отчетности о состоянии и результатах внешнеэкономических операций с разбивкой по тов
Осуществление предприятием самостоятельной ВЭД
Самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций связано с необходимостью создания в том или ином виде специальной службы, обеспечивающей подготовку и проведение внешнетор
Привлечение иностранных инвестиций
1. «Инвестиции» и «инвестиционная деятельность» в международной практике
В последние десятилетия наряду с доминирующей в системе
Необходимость привлечения иностранных инвестиций в Россию
Практика международных экономических отношений свидетельствует, что мировое хозяйство не может эффективно функционировать без перелива капитала в мировом масштабе, без его постоянной миграции. Это
Формы участия иностранного капитала в экономике России
Иностранный капитал в России присутствует как в государственной, так и в частной форме, в смешанном виде, а также как капитал международных организаций. Иностранные инвестиции посту
Создание ПИИ на территории РФ
В соответствии с действующим российским законодательством национальным и иностранным инвесторам предоставлена возможность вкладывать капиталы в любые (не запрещенные законом) отрасли российской эко
Понятие и назначение СЭЗ
В мировой хозяйственной практике специальные экономические зоны известны давно. В настоящее время существует по крайней мере 30 различных терминов, используемых для описания понятия «свободная экон
Свободные экономические зоны в России
Отработка схемы создания СЭЗ в России начата еще в 1990 году, когда Верховный Совет (ВС) РСФСР 14 июля принял Постановление «О создании зон свободного предпринимательства на территории РСФСР», кото
Новости и инфо для студентов