Таким образом, в процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются контракты. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники международной торговли.
Как было выяснено выше, существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении экспортных и импортных операций.
Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки. При этом для возникновения, имеющего силу обязательственного договора необходимы определенные условия, без которых такой договор нельзя признать действительным. Первым необходимым условием для возникновения договора является существование субъектов, способных обязать себя приобрести права и принять на себя обязанности. Как правило, на этой начальной стадии, в случае, если стороны не знают друг друга и имя партнера неизвестно на мировом рынке, существуют определенные формы проверки добросовестности партнеров. У иностранного партнера можно запросить такие документы как: