рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Философия
/
СТРАТЕГИЯ УСТУПОК И QUID PRO QUO.

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

СТРАТЕГИЯ УСТУПОК И QUID PRO QUO.

СТРАТЕГИЯ УСТУПОК И QUID PRO QUO. - раздел Философия, ПРИЛОЖЕНИЕ К ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА – ТРЕНИНГА “Ведение переговоров с позиции сотрудничества как метод разрешения конфликтов” Иногда Стратегию Уступок И Стратегию “Баш На Баш” (Quid Pro Quo) Путают, Одна...

Иногда стратегию уступок и стратегию “баш на баш” (quid pro quo) путают, однако это совершенно разные вещи. Цели этих стратегий различны.

Когда предлагается или представляется действительная уступка ничего нельзя ожидать взамен. Сделать уступку - значит охотно или неохотно допустить что-либо, отказаться от чего-либо, чем-либо пожертвовать.

Предоставление уступки - неотъемлемая часть процесса переговоров и используется по разным причинам, включая:

отказ от чего-либо прежде, чем его отберут;
уменьшение потерь;
демонстрирование силы (может позволить себе делать уступки);
понимание того, что противостоящая сторона права и заслуживает уступок;
демонстрирование искренности намерений;
выход из тупика;
стремление подтолкнуть переговоры;
переход к более важным вопросам;

Уступки могут быть процедурными, по существу и психологическими. Используя “баш на баш” (quid pro quo), участник переговоров говорит: “Мы сделаем это, если вы взамен сделаете то”.

Не существует ни QUID без QUO, ни QUO без QUID.

“Баш на баш” используется для достижения следующих целей:

выработать компромисс;
найти выход из тупика;
выработать конструктивные варианты решения;
найти способ “подсластить пилюлю”;
добиться завершения определенного этапа.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ПРИЛОЖЕНИЕ К ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА – ТРЕНИНГА “Ведение переговоров с позиции сотрудничества как метод разрешения конфликтов”

Ведение переговоров с позиции сотрудничества как метод разрешения конфликтов... ПЕРЕГОВОРЫ И КОНФЛИКТ... Конфликт...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: СТРАТЕГИЯ УСТУПОК И QUID PRO QUO.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Анализ причинных факторов конфликта
1. ИНФОРМАЦИОННЫЕ - это та информация, которая приемлема для одной стороны (сторон) и не приемлема для другой стороны (сторон): неполные и неточные факты, включая вопросы, связанные

Стили конфликтного поведения , их преимущества и ограничения.
В конфликтных ситуациях люди демонстрируют различное поведение. Американский социальный психолог Кеннет У. Томас описал типы поведения людей следующим образом: ИЗБЕГАНИЕ - это реакц

Составление схемы подготовки к переговорам.
Интересы 1 Проблемы 2 Первые предлож. (исходн.) 6 Вторые предлож... 7,8... Сигнальн. предлож. 5 Погран. (п

СОПРОТИВЛЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
Пути снижения сопротивления предложениям к урегулированию: 1. Продолжать информировать противоположную сторону. 2. Предвидеть возражения оппонентов против вашего

СТРУКТУРНАЯ СЛОЖНОСТЬ И ДИНАМИКА ПЕРЕГОВОРОВ
1. Виды переговоров: вертикальные, горизонтальные, санкционированные и несанкционированные переговоры за расширенным столом и их влияние на переговорный процесс. Г

Положительные и отрицательные аспекты консенсуса.
Положительные результаты построения консенсуса: 1. Укрепляется чувство равенства и причастности к проблеме, процессу переговоров и конечному решению. 2. Способствует обмену

Стратегия и стиль ведения переговоров.
ИНТЕГРАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ пытаются объединить различные интересы разных участников конфликта на протяжении всего пресса решения этого конфликта, и конечно, в самом соглашении о разр

ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К УСПЕШНОМУ ЗАВЕРШЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ
Соглашение о разрешении конфликта представляет собой обязательства - равноправные, законные, практичные, удовлетворяющие интересы, прочные обязательства, с которыми согласны все ко

Необходимые виды удовлетворения участников переговоров, факторы возникновения постконфликтов и способы их предотвращения.
Послеконфликт представляет собой негативное поведение как результат осознанной или подсознательной остаточной неудовлетворенности (процедурой, по существу, психологической), возник

МЕДИАЦИЯ КАК СПОСОБ РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
1. Отличие посредничества (медиации) от других способов разрешения конфликтов, сфера ее применения, преимущества и ограничения. Процедура посредничества представляет собой