В узком, принятом практикой, смысле бонус означает скидку с цены, предоставленную продавцом покупателю при наступлении некоторых условий, предусмотренных в договоре. Эта скидка может предоставляться в зависимости от выполнения обстоятельств закупки.
1. При досрочной оплате товаров. Если покупатель, скажем, должен оплатить товары в течение 10 дней с момента их получения, то он платит полную оговоренную цену. Но если он оплатит эту же партию раньше 10 дней, сумма платежа будет уменьшена на X% (например, на 2 %). Это скидка на время.
2. При закупке товаров в объеме свыше Y кг покупатель платит меньше, поскольку продавец предоставляет скидку с цены уже поставленного товара. Это скидка на вес.
3. При покупке товаров в объеме свыше Z руб. покупатель платит меньше. Это тот же случай (2), но это скидка со стоимости.
Все эти скидки называются бонусами. Их особенность в том, что они доставляют радость всем: продавцам, покупателям и населению. И самое главное: чем больше будет бонусов, тем ниже будут цены.
Это, казалось бы, очевидное правило нуждается в уточнении, суть которого в том, что конечная цена создается конечными покупателями, то есть людьми. Они покупают и потребляют Все остальные — посредники. Ведь если продавец установит максимально возможную цену, которую он надеется получить, а цена окажется запредельной, он просто не сможет продавать свои товары. В лучшем случае они превратятся в малоликвидные ценности, в худшем — потеряют качество. Поэтому продавец всегда пасует перед покупателем и вынужден «укорачивать» свои амбиции.
Поэтому бонусы — это вынужденные уступки продавцов своим покупателям, желание первых соблазнить последних и поставить в трудное положение конкурентов.
Отсюда три очень важных вывода.
1. Если покупатель платит досрочно, он получает возможность погасить свои обязательства в меньшем объеме, чем предполагалось. Но и для продавца бонус (1) прямая выгода: он раньше получает наличные средства и может их эффективно использовать в своем обороте.
2. Бонусы (2) и (3) позволяют стимулировать покупателя получить больше товаров.
3. Конечный покупатель, население, выигрывает больше всех, так как система бонусов создает условия для снижения цен.