Функция 3. Побуждать к действиям.

 

По законам психологии, чтобы сформи­ровать у человека готовность к действиям в нужном направлении (например, купить продукт,заключить сделку ипр.), т.е. сфор­мировать установку, необходима основа. Данная основа складывается из нескольких компонент. Прежде всего, это существование потребности в товарах или услугах дан­ной фирмы. Немного банальностей. Поче­му человек покупает хлеб? Потому что у не­го есть потребность в пище. Почему он об­ращается в страховую компанию? Потому что это удовлетворяет его потребность в безопасности. Почему он покупает именно эту машину? Потому что это удовлетворяет его потребность в престиже, статусе и чув­стве собственной значимости.