Каждый сотрудник, вновь назначенный на пост, начинает в Несуществовании, не важно, получил ли он его в результате нового назначения, повышения или понижения.
Он обычно пребывает в заблуждении, что он теперь "тот-то и тот-то" (новая должность). Он пытается начать в состоянии Власти, так как обычно он очень хорошо знает о своем новом положении. Но на самом деле он — единственный, кто об этом знает. Все остальные, за исключением, возможно, начальника отдела кадров, совершенно не знают о том, что он занимает такое положение.
Следовательно, он начинает в состоянии Несуществования. И если он не начнет с формулы Несуществования в качестве ориентира, то он будет использовать неподходящее состояние и попадет во всевозможные неприятности.
Формула Несуществования такова:
1. Найдите линию коммуникации[37].
2. Добейтесь, чтобы о вас знали.
3. Выясните, что требуется или ожидается.
4. Делайте, производите и (или) предлагайте это.
Новичок, принимая управление процветающим предприятием, часто считает, что лучший способ добиться, чтобы о нем знали — это изменить все, хотя он (а) не настолько хорошо известен, чтобы делать это, и (б) не имеет пока никакого представления о том, что требуется или ожидается. И поэтому он создает бардак.
Иногда он полагает, что знает, что требуется или ожидается, тогда как это всего лишь навязчивая идея, и это только его идея, которая совсем не соответствует действительности, и поэтому работа у него не идет.
Иногда он не утруждает себя выяснением того, что же действительно от него требуется или ожидается, и просто предполагает это или считает, что он это знает, тогда как на самом деле — нет. Вскоре он становится "неудачником".
Бывает, что новичок так "счастлив" своим новым положением или же настолько беспомощен или робок, что даже если его начальник или сотрудник приходит и говорит ему, что требуется или ожидается, он не может даже дать подтверждение этому, — и тогда он действительно впадает в Несуществование навеки.
Иногда он обнаруживает, что то, что, по словам других, требуется или ожидается, нуждается в переоценке или дальнейшем исследовании. Поэтому для него надежней всего провести свой собственный опрос о том, что требуется и ожидается, и действовать, исходя из этого, тогда когда для него становится совершенно реально то, что требуется и ожидается.
Если формула применяется с умом, то этот человек может ожидать, что окажется в области обхода[38], где люди все еще делают его работу, чтобы заполнить брешь, которую мог оставить его предшественник. Это — состояние Опасности, но это следующее состояние, которое выше Несуществования по шкале. Если он отстаивает свою работу, выполняет ее и применяет формулу состояния Опасности, то он успешно пройдет через это состояние.
Затем он может оказаться в состоянии Критического Положения. В этом состоянии он должен применять формулу Критического Положения к своем посту, и тогда он успешно пройдет через это состояние.
Теперь он может оказаться в состоянии Нормальной Деятельности, и если он будет следовать его формуле, то он придет к Изобилию. И если он будет следовать формуле Изобилия, то он придет в состояние Власти. И если он будет применять формулу Власти, то он будет оставаться в состоянии Власти.
Итак, человек начинает работать на новом посту очень далеко от состояния власти, и если он не поднимается вверх по шкале с того места, где он на самом деле находится сначала, то он потерпит неудачу.
Это относится к группам, организациям и странам так же, как и к отдельному человеку.
Это также относится к тем случаям, когда человек не справляется со своей работой. Он должен вновь начать с состояния Несуществования и прокладывать себе путь наверх — состояние за состоянием.
Большинство неудач на посту обусловлены несоблюдением формул состояний, неумением распознавать состояния и применять формулу того состояния, в котором находишься тогда, когда действительно находишься в нем, и прекращать ее применение тогда, когда вышел из этого состояния и находишься в другом.
В этом и заключается секрет удержания поста и успеха в работе и жизни.