Рассказывая клиентам о себе не фокусируйтесь на процессе, фокусируйтесь на результатах.
Клиентов не интересуют ваши услуги, ваши личные особенности и достижения. Клиентов в первую очередь интересует результат оказания вами услуги для него. Раздумывая над предложением о заказе именно у вас юр-услуги, клиент, получив обещание результата, рассматривает те преимущества, которые он получит от сотрудничества именно с вами, а не с другими.
Если никто не может дать гарантию на результат, тогда клиент пытается сам его себе обеспечить, анализируя, например, такой критерий как опыт юриста.
Преимущества и результат работы с вами должны быть в центре всего вашего предложения, как при продвижении в интернете так и во всех других предложениях, эти характеристики должны быть в центре страниц вашего сайта и в ваших рекламных объявлениях.
выгода от применения принципа:
ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В ВАШИХ КЛИЕНТОВ