Есть такие моменты во время выступления, когда вы получаете право делать определенные допущения. Аудитория уже показала, что она - с вами, благодаря своему абсолютному вниманию, смеху или аплодисментам, а вы уже оценили ее настроение и характер. Это позволяет вам сделать эффектный шаг, полный смелости и предсказуемости.
Правильное время имеет первостепенную важность, когда вы расчетливо ведете свою тему к непреклонному выводу, который невозможно опровергнуть. Именно в такое время настоящий профессионал обладает чутьем момента. Когда подходит время провозглашения вашей истины, делайте это со смаком и достоинством. Если вы упустите момент самой высокой степени восприимчивости аудитории, его придется снова создавать. Помните, что во второй раз это сделать гораздо труднее, поэтому иногда лучше смириться со "вторым сортом", чем вообще потерпеть неудачу.
Для того чтобы рассчитать время для аплодисментов или одобрения публики иногда требуется простое, сильное приемлемое утверждение, за которым нужно сделать паузу. Чем больше вы выступаете, тем больше практикуетесь и тем лучше вы готовитесь, тем точней вы будете знать, как использовать время и тишину для своей выгоды. Помните, достоинство стиля и обдуманные слова в правильный момент принесут успешные результаты.