Определить свой целевой рынок, своих реально потенциальных клиентов максимально конкретно и направить туда все свои маркетинговые инструменты - это одна из основ юр-бизнеса, как, в принципе, и любого другого бизнеса вообще. Мы теряем очень много денег и времени на поиск клиента, если будем ошибаться с тем рынком, на который обращено наше предложение.
Помимо четкого определения своей целевой аудитории необходимо поддерживать постоянное воздействие на эту аудиторию своими информационными действиями, необходимо быть наверху на пике их внимания и мыслей. Информационные касания вашей целевой аудитории должны быть многозначительными, разносторонними, чтобы дать каждому представителю целевой аудитории как можно больше информации о вас, вашей работе и том, что с ней связано.
выгода от применения принципа:
ВЫ НЕ ТРАТИТЕ СВОИ РЕСУРСЫ НА ТЕХ, КОМУ НЕ ТРЕБУЕТСЯ ВАША ПОМОЩЬ