Сила 6. Сила денег.

В этой главе Билл поможет вам по-новому взглянуть на деньги и научиться контролировать свой доход. Он уже помог тысячам человек принять решение и перестать зависеть от собственных заработков. Применяя описанные здесь принципы, вам возможно больше не придется говорить: "Я не могу себе этого позволить". Итак внимательно прочтите, что же Билл пишет по поводу преодоления финансовых трудностей, которые мешают вам выразить себя и быть самим собой.
Сколько раз в жизни вы говорили: «Я не могу себе этого позволить»? Или хуже того, сколько раз вы лгали, говоря: «Я не хочу это покупать», хотя, на самом деле, вы имели ввиду, что вам очень этого хочется, но вы не видите возможности заработать на это достаточно денег? Или сколько раз вы говорили: «Ну ладно, я не хочу это покупать прямо сейчас», хотя, в действительности, хотели это купить прямо сейчас, но смирились с тем, что этого не сделаете?
Правда было бы здорово, если бы вам никогда больше не пришлось говорить ничего подобного?
Вы можете не верить, но это вполне реально. Чтобы достичь этой цели вам нужно захотеть полностью пересмотреть часть своих представлений о деньгах. Хотите ли вы этого? Если да, позвольте вас спросить: «Отчего зависит ваш доход?»

Прежде чем вы ответите, разрешите, я кое-что вам расскажу для того, чтобы вы взглянули на деньги с другой точки зрения.
Буквально сегодня ко мне подошла одна из наших менеджеров и сказала, что хочет провести 3 или 4 курса бесплатно, для людей, которые не могут себе позволить заплатить за курс.
Очень мягко я объяснил ей, что она в праве сделать все, что нужно для проведения, если это так для нее важно, но, я - в принципе против подобных проектов.
Я спросил ее: "Почему вы хотите, чтобы бедные люди оставались бедными?" Я объяснил ей, что если она предложит малоимущим людям пройти курс бесплатно, тогда нашим менеджерам по набору студентов не нужно будет помогать людям, которые думают, что не в состоянии заплатить за курс. Ведь это их прямая обязанность помочь людям стать настолько значимыми, чтобы заработать необходимую сумму. Если нам удастся научить их зарабатывать деньги себе на курс, тогда они смогут это делать и не только ради курса, а каждый раз, когда им понадобятся деньги". Я дал ей понять, что я не возражаю, если мы смягчим требования, но я хочу помочь им с их основным доходом.
Понимаете, когда я продаю людям что-либо подешевле, это дает мне чувство превосходства, но никак не помогает им обеспечить себя в будущем.
Столько людей мне говорили: "Мой друг прошел курс "Пойми Себя и Других» и я вижу как его жизнь переменилась к лучшему. Я тоже хочу быть таким счастливым и уверенным как он, но ваш курс такой дорогой, я не могу себе этого позволить".
На эти заявления я обычно задаю тот же вопрос, который я только что задал вам: "Отчего зависит ваш доход?".
Я слышал сотни ответов от этих людей и чаще всего их ответы не дают им мужества взглянуть на возможность увеличения своих доходов. Отвечая, они не думают о том, что можно сделать что-нибудь по-другому. Иногда кто-то отвечает: "Я. Я контролирую свой доход". Ну да, это правда, но это опять же не ведет их к улучшению ситуации. Это похоже на то, что, если они признают, что низкий доход - это их собственная вина, то я не буду думать о них плохо. Это не решение проблемы. Я не просил их помогать мне думать о них лучше. Мое мнение их не касается. Я задал им вопрос для того, чтобы они задумались, что можно сделать в создавшейся ситуации и заронить зерно надежды, что они справятся.
Некоторые отвечают, что их заработок ограничен количеством часов, которые они работают или разрешает им начальник работать сверхурочно или нет. Некоторые говорят, что у них твердая ставка. Другие говорят, что им не найти работу.
Я предлагаю, чтобы единственным, от чего зависят их заработки было их желание быть значимым и решимость добиться оплаты за это.
На прошлой неделе я разговаривал с одним мужчиной, который очень хотел пройти наш инструкторский курс, но в тот момент не мог себе этого позволить. Он торговал крупными партиями автомобилей, но вот уже несколько месяцев не заключил ни одной сделки. Теперь у него намечается одно крупное дело, благодаря которой он заработает много денег и сможет расширить свой бизнес. Он сказал, что сейчас у него нет с собой ни кредитных карточек, ни чековой книжки, но как только он вернется домой, то обязательно вышлет деньги. Для меня это было бы нормально, но т.к. этот человек собирался стать инструктором мне хотелось, чтобы он научился полностью контролировать свои доходы и я попросил его, чтобы он заплатил деньги прямо сейчас. "Но как же я смогу? - возразил он. - Ведь у меня ни цента". Я предложил ему найти способ быть кому-нибудь полезным и заработать 1.700 и внести эти деньги в качестве депозита за инструкторский курс.
Я знал, что он будет отличным инструктором, т.к. в течение следующих 15 минут он нашел покупателя на свою машину и заплатил 1.700 депозит. Когда он вручал мне чек, он весь сиял от радости. Он получил то, чего хотел, я получил то, чего хотел и женщина, купившая машину осталась довольна. Только потому, что он решил быть полезным, он добился взаимовыгодных результатов. Если бы он дожидался момента, когда получит деньги, он бы ничего от этого не выиграл.
Однажды я разговаривал со страховым агентом, который сказал, что не слишком усердствует в работе, потому что она ему не нравится.
Я посоветовал ему либо вкладывать в свое дело 100% до тех пор пока он не найдет что-то другое, либо просто уволиться. Он возразил, что не может уволиться, так как нуждается в деньгах, а также он далеко не уверен, что на любимой работе сможет зарабатывать такие суммы.
Тут уже удивился я: "Если вы занимаетесь нелюбимым делом, не вкладываете в него никакой энергии и при этом зарабатываете такие деньги, то представляете сколько вы могли бы получать, делая то, что вам по душе?".
В другой раз я учил курс и одна из студенток жаловалась, что не любит свою работу. Я спросил ее, приняла ли она на себя обязательство найти работу, которую она любит, и она сказала «да». Поэтому, чтобы укрепить ее обязательство, я попросил ее отдать мне все деньги, которые у нее были с собой. Вначале она протестовала, объясняя, что у нее с собой всего 22 доллара, и, если она отдаст их мне, ей не на что будет добраться домой. Через некоторое время она решила набраться храбрости и отдала мне все до копейки, а затем спросила: »Ну и что теперь?»
Я сказал, что сейчас она должна заработать достаточно денег, чтобы добраться домой, но ей нельзя брать их в долг, а только заработать, делая то, что она любит делать. Если она не сможет этого сделать, ей придется остаться. Она должна стать очень сильной, поскольку она уже «сожгла свои корабли».
Затем я спросил ее, что она по-настоящему любит делать. Вначале она говорила о том, как по ее мнению можно было бы заработать, но я продолжал ее спрашивать, чтобы выяснить, что же она в действительности любит делать. Наконец, она сказала, что любит писать. Она была прекрасным писателем и даже не интересовалась, получит ли она что-нибудь за написанное, она просто любила писать.
Я напомнил ей, что существует множество людей, имеющих в голове прекрасные идеи для книг, но у которых никогда не доходят руки их написать. Я предложил ей стать писателем -»тенью». Ее это так завело! Она сразу же спросила, есть ли в группе кто-нибудь, для кого нужно написать книгу. Тут же ее наняли несколько людей, от которых она получила аванс в сумме $1500. Это был прекрасный доход на вложенный капитал. Она потратила $22, а взамен получила $1500, просто приняв на себя обязательство делать то, что любит. Она поняла, что может быть значимой для людей и получать за это деньги.
Что это за чувство, когда вы не можете себе чего-то позволить? Не является ли это для вас шансом использовать свое желание получить что-то, чтобы принести пользу обществу?
Финансовые консультанты говорят нам, что наши деньги должны работать. Я говорю, что вы должны заставить работать свою способность быть значимым. При каждой сделке вы должны спрашивать себя: «Как я могу сделать это так, чтобы стать еще более значимым для большего числа людей?»
Вот, например, однажды один человек из Кливленда записывался на одну из наших программ. Когда он должен был заплатить, то сказал: «Я понимаю, что сейчас должен заплатить только депозит, но я хочу заплатить всю сумму сразу. Таким образом, у вас будет больше оборотного капитала и я знаю, что чем больше людей посетят ваши программы, тем лучше будет для нашей общины. Поэтому, потратьте, пожалуйста, эти дополнительные деньги так, чтобы больше людей стало более спокойными». Я сильно его зауважал, и могу сказать, что в этот день я работал гораздо успешнее, чем обычно, потому что я ощущал его чувство уверенности. И я знаю, что он получил взамен гораздо больше, чем заплатил.
Вот еще один пример того, как вы можете достичь намеченной цели.
Однажды я решил, что хочу купить самолет. Подходящий самолет стоил 160000 долларов. Кредит мне брать не хотелось, чтобы не связывать себя по рукам и ногам. И поэтому я стал думать, что я смогу сделать полезного, чтобы заработать дополнительные деньги на самолет. Я спросил себя: "Что я могу сделать, чтобы быть достойным 160 тысяч долларов?"
В то время как раз я летал в Россию и проводил курс в городе
Новороссийске. Там очень хотели, чтобы курсы "Пойми Себя и Других" проходили чаще. Я понял, что нам очень трудно каждый раз посылать инструкторов из Америки.
Я решил использовать эту возможность быть полезным и заработать деньги на самолет. Я нашел семью, которая была заинтересована в развитии дружеских отношений между Россией и Америкой. Они наняли меня, чтобы я провел инструкторский курс для русских студентов. Я пригласил 33 человека из России. Они прожили у нас 2 недели, пока учились на инструкторов курса "Пойми Себя и Других".
Затем мы дали им право учить курсы в России, а также перевести мою книгу "Пойми Себя и Других". Я разрешил им в течении двух лет не выплачивать мне роялти. Это позволило проводить курсы даже в условиях нестабильности российской экономики. С тех пор через наши курсы прошло уже больше 5 тыс. человек и сейчас в России открываются все новые и новые центры.
А теперь вспомните, что все это произошло благодаря моему желанию купить самолет. Интересно, сколько всего интересного и важного может случиться, если вы найдете способ быть полезным кому-то, вместо того, чтобы повторять: "Я не могу себе этого позволить". "Мне это не по зубам"." Ну, это уж слишком дорого". и т.д.
Многие недооценивают свои способности быть кому-то нужным и полезным и даже не осознают, что когда-то уже были таковыми. Мы редко осознаем наш реальный вклад в развитие общества. Вспомните рождественский фильм про Джимми Стюарта, который назывался "Эта прекрасная жизнь". Ангел хранитель показывал Джимми, что стало бы с его городом, если бы Джимми не родился. Джимми очень расстраивался из-за своих ошибок. Он даже хотел покончить жизнь самоубийством. В попытке вдохнуть в Джимми желание жить, ангел хранитель приводит его в город, в котором нет Джимми. Теперь город совсем другой, потому что ему недостает того, что сделал Джимми.
Ангел показал ему, как бедную миссис Смит вышвыривают из бара на грязную мостовую. Джимми, ужаснувшись, спросил своего ангела, что же произошло с такой приличной леди? Ангел объяснил, что т.к. не было Джимми, который дал бы этой леди взаймы, хотя и сомневался, что она отдаст деньги (она вообще, как считал Джим, их недостойна), была очень огорчена и подавлена. Она спилась и стала проституткой.
Джимми понял, что то, что он считал ошибкой, оказалось очень даже полезным.
Большинству из нас обычно не удается оглянуться назад и увидеть как много мы на самом деле сделали, хотя нам очень важно присмотреться, чтобы понять насколько мы значимы. Я расскажу вам правдивую историю о том, как один человек оказал необыкновенное влияние на наш город.
Его звали Джо и как-то вечером он решал, стоит ли ему остаться дома или поехать во Всемирный Центр Взаимоотношений и принять участие в нашей программе по обзваниванию людей, с целью привести их на курс UYOTM.
В конце концов, он решил поехать в Центр. Тем не менее, наша программа оказалась не очень удачной и, несмотря на довольно большое количество людей, участвовавших в этом, на курс записался всего один человек. Это был друг Джо, который хотел пройти курс, чтобы улучшить свои взаимоотношения в семье.
Я уверен, что Джо и остальная команда чувствовали, что потерпели поражение, поскольку на курс записался всего один человек. Того, что он заплатил, не хватило, наверное, на оплату переговоров. Возможно, они бы лучше отдохнули, сидя дома и смотря телевизор. Но затем произошли очень интересные события. Через несколько дней друг Джо позвонил и спросил, есть ли еще места на курсе для него и его жены. Он хотел, чтобы мы помогли ему сохранить семью и убедил свою жену пройти курс вместе с ним.
Я был инструктором на этом курсе, но затем я почувствовал себя плохо, поскольку его жена воспользовалась курсом, чтобы объявить о своем желании развестись.
Поэтому вы можете представить мое удивление, когда через пару месяцев друг Джо позвонил мне и сказал, что направляется ко мне с группой своих сотрудников вместе с семьями, чтобы пройти курс UYOTM. Для этого он заплатил за курс, авиабилеты и мотель для 14 человек.
Через день после того, как он и его сотрудники вернулись домой, он позвонил мне и сказал, что похоронен в своем офисе под грудой фиолетовых шаров. Эти 14 человек были так благодарны ему, что вернувшись домой, пришли на работу и наполнили его офис фиолетовыми шариками от пола до потолка. Он также сказал, что те из его сотрудников, кто не поехал на курс, очень им завидуют и он хотел бы знать, можем ли мы приехать к нему и провести курс для них.
Мы поехали туда и в следующие 8 месяцев провели несколько курсов. Тогда один из первых 14-ти студентов захотел купить центр. В течение следующих лет это сделали еще несколько человек оттуда. Теперь мы имеем 14 центров во Флориде, через которые прошли более 6000 студентов и которые открыли 2 центра в России и 1 в Израиле и даже провели курсы UYO в Белизе, в Центральной Америке.
Я не видел Джо уже в течение нескольких лет. Я уверен, что он и не подозревает, что его решение не смотреть TV, было настолько важным, что оказало такой невероятный эффект на весь штат Флорида и еще 3 другие страны.
Я предполагаю, что одна из причин, мешающих вам найти новые способы быть значимыми - это ваша недостаточная самооценка. Я хочу, чтобы вы на минутку остановились и вспомнили какой-нибудь ваш поступок, похожий на то, что сделал Джо. А затем найдите время и выскажите самому себе одобрение, которое вы заслуживаете.
Если бы вы имели хотя бы малейшее представление о том, насколько вы значимы, вы бы не колебались ни секунды и рискнули бы заработать столько, сколько вам нужно.
Есть еще одна причина, по которой люди боятся увеличивать свой
доход. Вы боитесь неудачи? Я - нет. Это меня просто не беспокоит. У
меня есть для вас правдивая история, которая поможет вам преодолеть страх потерпеть поражение.
Однажды на одном из наших занятий присутствовала одна молодая особа по имени Аннет. Я спросил ее сколько денег она хочет заработать в следующем году. Она ответила - 10 тысяч . Она закончила институт, но в данный момент работала официанткой в ресторане.
Когда выяснилось, что в прошлом году она заработала 10 000 долларов, я предложил ей поставить перед собой цель в 50 000 . Она отказалась и тогда я объяснил ей, почему я предложил так много: "Если вы решите заработать 10 000, то придя домой, после этого занятия, начните делать что-то, что определит ваш доход. А если вы действительно захотите получить 50 тысяч и возьмете на себя такое обязательство, то , наверняка, сделаете, что-нибудь по-другому. У вас появятся разные идеи по этому поводу." С этим она согласилась.
Тогда я спросил ее : "Если будете действовать по-новому, вы сможете повысить заработок? "Да, - ответила она. - но я знаю, что не смогу заработать все 50 тыс. Тогда как на 100% уверена, что 10 тысяч я заработаю. А проиграть и не добиться цели, я хочу меньше всего".
Я спросил ее: "Как вам кажется, насколько меньше 50 вы сможете заработать?" Она была уверена, что по крайней мере тыс. на 20. Тогда я ей объяснил, что даже если она не заработает все 50 тысяч, то ее доход составит хотя бы 30 тыс., т.к. 50 - 20 будет 30, а это в 3 раза больше тех 10, которые она зарабатывает в ресторане. "Вы уверены, что эти дополнительные 20 тысяч стоят того, чтобы не чувствовать себя неудачницей"?
Аннет поняла мою логику.
Через 3 недели она прошла наш курс "Отношения, ведущие к успеху". Перед самым началом курса, она поделилась с нами своей радостью. Оказывается, что несколько недель назад она подала заявление на работу в одну компанию на должность ландшафтного архитектора. Она работала в ресторане, на самом же деле ее профессия - архитектура.
Она давно мечтала работать в этой компании и поэтому решила попробовать туда устроиться. Сегодня она проходила последнее интервью и ее выбрали из нескольких претендентов. На вопрос сколько она будет получать, ей сказали 28 тысяч в год. Но она тут же сказала, что не примется за работу, если ей не будут платить 30 тысяч. И они согласились.
Итак, почему вы позволяете страху потерпеть неудачу останавливать вас в зарабатывании тех денег, которые вы хотите иметь, делая то, что вы больше всего любите делать? Я предлагаю вам рисковать прямо сейчас.
Избегайте того, чего не хотите.
Вы только что прочитали несколько примеров того, как важно добиваться того, чего хочешь. Давайте взглянем на обратную сторону медали. Что произойдет если вы поставите себе цель не допустить того, чего вы не хотите.
В истории существования корпорации я один раз сделал ошибку и не стал следовать своим убеждениям, переключив внимание на снижение долгов. Я упустил из виду свое обязательство достичь высокой цели и слегка задержался с выплатой налогов.
Как-то мне позвонил один из наших поставщиков и спросил, когда я собираюсь выплатить деньги, которые давно должен был отдать. Повесив трубку, я понял, что поспешил с обещанием, т.к. все равно к сроку денег у меня не будет.
Одна из моих менеджеров предложила сделать что-нибудь, что бы мы всегда были уверены в том, что сможем выплачивать деньги вовремя.
Она также предложила оплачивать все проекты по улучшению корпорации и сосредоточиться на погашении долгов. До этого у нас была цель, что гости, возвращаясь к нам, каждый раз будут видеть какие-нибудь изменения к лучшему. Она посоветовала отложить на время выполнение этих идей и добиться того, что бы на банковском счету у нас была наличность, которой хватило бы на 3 месяца вперед. Идея мне понравилась, мы провели собрание персонала и кинули все силы на погашение долгов.
Как же эта идея сработала? После четырех месяцев мы так и не выбрались из долгов, они только возросли, а проценты по платежам увеличились до 3 тысяч долларов!
Почему же идея отложить рост кампании на время погашения задолжностей не сработала? Ну во-первых, это не очень заманчивая цель. Она все время напоминает вам о вашей нестабильности. Когда вам приходиться выбирать либо делать что-то, что заставляет проявлять все ваши способности, либо идти путем наименьшего сопротивления , то совсем не хочется тратить энергию только на то, чтобы быть уверенным, что в состоянии заплатить по счетам. Это также не подвигает вас с достижению чего-то большего.

Недавно я наткнулся на мудрую мысль, высказанную Симоной Бовуар. «Жизнь состоит из самопознания и самоуничтожения. Если ее лишить самопознания, то она превратится в борьбу за выживание».

Поэтому, когда мы решили удостовериться в том, что компания не умрет, мы отказались от азарта в этой игре. Игра превратилась в выживание, а мысли о выживании только, о том и напоминают, что, скорее всего мы проиграем. Это похоже на то, когда смотришь туда, куда не хочется идти.

Кто-то недавно рассказал, что когда тренируют гонщиков, им говорят о том, что, если шофер вдруг не справляется с управлением, и машину заносит, то ни в коем случае нельзя смотреть на стену, нужно смотреть туда, куда хочешь вырулить.

Когда мы вернулись к нашим проектам по улучшению, каждый сосредоточился на том, чего он хочет, а не на том, чего он хочет избежать. Мы стали смотреть в сторону, в которую хочется не просто идти, но весело бежать в припрыжку.

Не считайте пожалуйста, будто я говорю вам, что когда бы вы не решили добиваться того, чего хотите, у вас не будет никаких проблем. Проблемы будут в любом случае; так почему бы тогда не решать те, которые мешают вам получить то, что вам хочется? Я приведу пример.
В начале 1988 года штаб-квартира Всемирных Центров находилась в Боулдере, штат Колорадо. Мы арендовали здание площадью 4500 кв. Футов и пятилетний срок аренды истекал в октябре. Мне надо было решить, хочу ли я продлить аренду еще на пять лет, воспользоваться правом и купить дом или перебраться в другое место.
Я думал: «Чего я действительно хочу?» В действительности я хотел купить территорию на берегу озера, где люди могли бы жить и прогуливаться среди сосен в промежутках между занятиями.
Я знал, что не могу себе этого позволить, но после того, как я говорил тысячам людей, что они могут себе позволить все, что захотят, мне было трудно использовать эту отговорку, поэтому я решил все-таки посмотреть, что можно было купить. В конце концов, это могло быть просто отдыхом, правильно?
Я знал, что мне нужно место с более теплым климатом, потому что из Денвера часто было не улететь из-за снега. А поскольку у нас были Центры во Флориде и Калифорнии, нам нужно было разместиться где-нибудь посередине, чтобы всем было удобнее.
Это должен был быть Техас или Аризона, поэтому я позвонил в торговую палату Остина, штат Техас и попросил назвать мне нескольких агентов по недвижимости, которые продавали участки у озера. Там мне назвали двоих, и я позвонил им и назначил с ними обоими встречи в следующие выходные.
В субботу один из них заехал в мою гостиницу в Остине и показал карту, где было обозначено 6 участков. Он планировал показать мне все 6 мест, но я сказал, что хочу начать со второго участка в 77 акров на озере Трэвис. После того, как я его посмотрел, я сказал, что не хочу больше смотреть участки, но нам для этого надо брать заем и мы хотим внести первоначальный взнос только в $50000.
Агент рассмеялся и сказал, что передаст наше предложение, но он уверен, что владельцы его не примут, поскольку у них есть предложения получше. Это меня не волновало, поскольку тогда у меня не было и $50000.
Я позвонил другому агенту, который сказал, что у него есть 30 участков для осмотра. Я сказал ему, что не хочу их осматривать, отменил нашу встречу и улетел обратно в Колорадо.
На той же неделе первый агент позвонил мне и сказал, что владельцы приняли наше предложение. Вот тут я действительно испугался. Мы имели право отказаться от нашего предложения после проверки недвижимости на пригодность. Я испытывал угрызения совести и уже хотел отказаться от того, чего я действительно хотел.

Я стал мучительно вычислять, что произойдет, если я пойду на риск. И тут я понял, что это не имеет никакого значения. Проблемы и трудности будут в любом случае.
И я понял, что основным вопросом было: готов ли я справиться с любыми трудностями, какие бы не возникли? Я спросил себя: «Проблемы у меня будут, даже если я не куплю этот участок, так почему бы не решать проблемы, связанные с тем, чего действительно хочешь?»
Я еще раз поехал на место, чтобы убедиться, что недвижимость нам подходит и затем сказал хозяевам, что мы хотели бы совершить сделку в течение 60 дней. Затем, чтобы заработать денег на первоначальный взнос, я начал продавать билеты на семинар, который мы хотели провести на новом месте в июле.
Поскольку эти помещения не использовались в течение 3-х лет, то они требовали ремонта. Мы получили расчеты от строителей, электриков, инженеров по теплоснабжению, кондиционированию и сан. эпид. станции и вышло, что только привести это все в порядок к июлю нам обойдется в $80000.
Я был в банке на хорошем счету и мне сказали, что могут одолжить мне эти $80000. Но когда я собирался ехать в Техас, чтобы подписывать договор, мой банкир из Колорадо позвонил мне и сказал, что в связи с тяжелой экономической ситуацией в Остине, они отказывают мне в кредите. Это была проблема, поскольку у меня на счету был каждый цент, чтобы собрать $50000 для первоначального взноса. Когда я ехал в Остин подписывать договор, я снял последние деньги со своей кредитной карты, чтобы купить бензин.
Помните, я говорил, что даже если вы будете добиваться чего хотите, то проблемы не исчезнут? Вот это и был тот момент.
Я покинул старое помещение, мне нужно было к июлю отремонтировать помещение за $80000, а тут еще хозяева недвижимости не могли найти смотрителя, который бы там жил, пока мы переезжаем, так что мы могли въехать туда только первого июня.
Я тем временем жил в своей яхте, вытащенной на берег, потому что у нас не было для нее дока. Первого июня пятеро наших сотрудников прибыли из Колорадо, но, поскольку у транспортной компании были проблемы с персоналом, поэтому два микроавтобуса с нашими личными вещами и вещами фирмы прибыли на 3 недели позже срока.
Кроме того, моего сына сбила машина (к счастью, он получил лишь незначительные царапины). Температура была около 40 С, озеро быстро испарялось и через несколько дней моя яхта должна была оказаться на скале.
В довершение всего, когда мы пошли в ресторан, чтобы отметить переезд, все посетители ресторана, в том числе я и мои сотрудники, получили пищевое отравление. Мы маялись от поноса и рвоты, обливались потом от жары и у нас не было денег на покупку дока для яхты. Тогда я был уверен, что идея добиваться того, чего хочешь - самая идиотская на свете.
Но затем наше обязательство стало приносить плоды. Перед воротами нашего нового участка было три почтовых ящика. Поскольку ни на одном из них ничего не было написано, я стал открывать их, чтобы понять, какой из них наш, судя по адресу на конвертах. В одном из них я нашел письмо для Всемирных Центров.
Это было неожиданностью, поскольку я никому не давал адрес. Оказалось, что кто-то из владельцев Центров узнал наш адрес и выслал чек на $1700 в уплату за лицензию. Мы истратили большую часть денег на еду и другие необходимые вещи, после чего у нас осталось $750.
Я увидел в газете объявление о продаже плотов, построенных для парада на воде. Я пошел их посмотреть и понял, что если их связать вместе, из них получится док для моей яхты. Владелец хотел за них ровно $750 и я договорился, что в цену войдет и доставка и он доставит их к трем часам дня.
Все было хорошо, пока я не понял, что мне нужно 150 футов каната, чтобы привязать плоты к берегу. Мы уже потратили все деньги, а плоты должны были привезти с минуты на минуту. Без троса они бы уплыли.
Я с одним из моих сотрудников пошел через заросли травы к озеру, чтобы посмотреть, что можно было сделать и,вдруг, споткнулся обо что-то и растянулся на земле. Вот это да! Ну что еще за несчастье на мою голову! Я встал, чтобы посмотреть, обо что я споткнулся и увидел, что в траве валяется кусок троса. Я размотал его и увидел, что он был длиной в 150 футов! Я сказал: «Ну, хорошо, у нас есть канат. Теперь нам нужно купить только якорь.» Работник, который был со мной, сказал: «Что это там такое в воде?» Он полез в воду и вытащил якорь.
В этот же день я шел по лесу с другой нашей сотрудницей, которая была очень расстроена. Она говорила: «Это глупо. У нас ничего нет. Это безнадежно. Мне нужно сделать объявление, а у меня нет даже ножниц». В этот момент я посмотрел наверх и спросил ее: «Это то, что тебе нужно?»
Когда я взглянул вверх, я заметил ржавые ножницы, висевшие на ветке! Это необыкновенно воодушевило ее. Она сказала: «О кей, теперь они у меня есть. Пойдем и сделаем все, что нужно.»
Так что видите, неприятности будут, но все повернется к лучшему, если вы будете стремиться к своей мечте. Принятие обязательства дает нам необыкновенную силу.
После того, как мы нашли канат, якорь и ножницы, мы все начали действовать как одна неудержимая команда. В 7.30 утра 15 июля 1988 года, когда мы укладывали последние панели на потолке в столовой, прибыли первые гости. Ремонт был закончен. Через месяц я просмотрел свою чековую книжку, чтобы понять, сколько, мы потратили на ремонт. Всего получилось $83000. Наша команда нашла способы быть достаточно значимой, чтобы заработать эти деньги сразу, и нам не пришлось их выплачивать долгие годы.

Добавлю еще, что, если вы хотите быть полезным и получать за это деньги, вам нужно приучать себя не зависеть от их количества, имеющегося у вас в карманах. Сейчас я опишу, как это делал я.

Однажды я осознал, что постоянно расстраиваюсь, когда ящик для переводов оказывается пуст. Я решил настроить себя не приходить в отчаяние вне зависимости от того, есть ли что-то в ящике или нет.

Скорее всего, Бог подслушивал, когда я взял такое обязательство, потому что с того момента для меня началось действительно испытание. В течение нескольких дней - в ящике ни цента, ну хотя бы 10 долларового переводика, хотя раньше всегда были и не по одному. Кроме того, что перестали приходить деньги, все те, кому я был когда-то должен, стали требовать свои деньги.

Дело дошло даже до того, что владелец ресторана, что стоял недалеко от нашего дома, принес мне счет. Он сказал, что, передвигая холодильник, он обнаружил листок, который завалился за него года два назад. Это был чек на 150$. Когда-то мы ходили в ресторан всей компанией. А так как чек был старый, банк не принимал его, и владелец ресторана хотел, чтобы я выписал новый.

До сих пор, несмотря на все финансовые проблемы, я прекрасно справлялся со стоящей передо мной задачей не расстраиваться. Однако я не придавал большого значения происходящему, так как тылы мои были прикрыты.

Около месяца назад, я наблюдал, как рабочие заливали фундамент будущей гимназии, которая строилась на деньги корпорации. Один из моих студентов подошел ко мне и поинтересовался, как мы финансируем строительство. Я сказал, что по мере того, как зарабатываем деньги. Тогда он пояснил: «Я - банкир. Почему бы вам не взять у нас денег в кредит? Я готов одолжить вам 130 тысяч долларов, и вы сможете закончить строительство, не откладывая дело до лучших времен».

Я согласился, но при этом мне нужно было убедиться, что кредит ни коим образом не повлияет на нашу дружбу. Он сказал: «Нет проблем!», и тут же занялся этим делом. Так что все это время я не особо беспокоился, так как знал наверняка, что могу получить 130 долларов в любой день

Однако мой доход с каждым днем становился все меньше и меньше. К тому же приближался срок выплаты за аренду помещения. Я собирался уехать из города на неделю, и погасить арендную плату нужно было до отъезда. Поэтому я позвонил банкиру и спросил, когда я смогу получить кредит? Он заверил меня, что завтра к полудню деньги будут на моем счету. Это было как раз то, что нужно, так как на завтра у меня был самолет в четыре часа дня, и я все успевал. На следующий день денег не было, и я позвонил в банк. Банкир сказал, что у него появились свои мысли по поводу того, что этот кредит не может повлиять на нашу дружбу. Я повесил трубки и отправился в лес прогуляться. Я был на грани. Мне отчаянно хотелось бросить всю эту затею с хорошим расположением духа и сказать: «Да кому все это нужно?!»

Несмотря на это, каким-то чудом мне удалось поддерживать свое обязательство. Я позвонил в арендную компанию и сказал, что задержусь с оплатой. Они отнеслись ко мне превосходно. Они поблагодарили за то, что я раньше всегда платил вовремя, и даже не стали начислять мне пени.

Я отправился в Калифорнию и провел там курс. У половины студентов были денежные проблемы. Поэтому мой недавний опыт им не подходил.

По возвращении домой меня порадовала моя секретарша, сообщив, что пока меня не было, они получили больше 57 тысяч долларов.

Самое интересное во всем этом было то, что у меня появилось новое отношение к деньгам. Мне было все равно, сколько денег мы получили. Я уже был готов ко всему, к любым трудностям и испытаниям. Наличие денег или их отсутствие - ничто больше не могла повлиять на мое настроение.

Подобное отношение к финансам поможет вам научиться не бояться трудного материального положения и даже наоборот, принимать такие ситуации с радостью.
Однажды, я понял, что не знаю, куда потратить деньги так, чтобы они принесли пользу, находясь в гармонии с Вселенной. Для этого я обратился к Богу: «Господь, я хочу быть уверенным, что деньги, которые я трачу, служат на благо Вселенной. Я совсем не понимаю цели Вселенной, поэтому мне нужна твоя помощь».
Через несколько дней после этого я поехал к своим друзьям в Южный Техас. Подъезжая к Сан-Антонио, моя машина стала барахлить. На обочине я увидел знак станции техобслуживания и немедленно свернул на боковую дорогу. Оказалось, что станция находится очень далеко от дороги, а сама дорога вскоре из асфальтовой превратилась в непроходимые дебри. Затем я свернул налево и проехал по железобетонному тоннелю. Около подножия холма, как раз под бетонным мостом моя машина окончательно сломалась. Позвонить я не мог из-за моста, да и толкать машину тоже, так как дорога шла в гору. Вместо того чтобы расстраиваться, я надел свои кеды для пробежек и потрусил вперед.

В то утро мне как раз некогда было бегать, да и погода была прекрасная. Воздух был чист и свеж. Так что я отлично проводил время. Вскоре меня нагнала полицейская машина. Они подбросили меня обратно к машине и вызвали грузовик. Водитель грузовика отбуксировал меня до ремонтной мастерской, но она оказалась закрыта, и я попросил водителя отвезти меня в аэропорт Сан-Антонио, где я нанял другую машину. Буксировщику я дал 25 долларов чаевых и заплатил около 300 за аренду машины. Я поблагодарил Бога за то, что он показал мне, что Сан-Антонио нуждается в моих деньгах. В понедельник я вернулся в мастерскую и увидел, что хозяин лежит на бетонном полу, ремонтируя мой автомобиль. Поблизости сидела его жена за заваленным всяким хламом письменным столом. Она сообщила, что с меня 480 долларов. Тут же на полу сидел их сын, и что-то мастерил. Мне вдруг стало ясно, насколько им нужны мои 480 долларов.

Я возвращался домой, радуясь возможности помочь этой бедной семье. А заодно я был благодарен Всевышнему за то, что он показал мне, как я могу быть нужен.