Переменная величина | Типичная разбивка |
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП | |
Регион | Тихоокеанские штаты, Горные штаты, Северо-западный центр, Юго-западный центр, Северо-восточный центр, Юго-восточный центр, Южно-Атлантические штаты, Средне-Атлантические штаты, Новая Англия |
Продолжение табл. 10
Переменная величина | Типичная разбивка |
Округа (по величине) | А, Б, В, Г |
Город или стандартный метрополитенский ареал (по величине) | С населением менее 5 тыс. человек, 5¾20 тыс. человек, 20¾50 тыс. человек, 50¾100 тыс. человек, 100¾250 тыс. человек, 250¾500 тыс. человек, 0,5¾1,0 млн. человек, 1¾4 млн. человек, свыше 4 млн. человек |
Плотность населения | Города, пригороды, сельская местность |
Климат | Северный, южный |
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП | |
Общественный класс | Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший |
Образ жизни | Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты |
Тип личности | Увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура |
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП | |
Повод для совершения покупки | Обыденная покупка, особый случай |
Искомые выгоды | Качество, сервис, экономия |
Статус пользователя | Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь |
Интенсивность потребления | Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель |
Степень приверженности | Никакой, средняя, сильная, абсолютная |
Степень готовности покупателя к восприятию товара | Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить |
Отношение к товару | Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное |
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП | |
Возраст | Моложе 6 лет, 6¾11 лет, 12¾19 лет, 20¾34 года, 35¾49 лет, 50¾64 года, старше 65 лет |
Пол | Мужчины, женщины |
Размер семьи | 1¾2 человека, 3¾4 человека, 5 человек и более |
Этап жизненного цикла семьи | Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, пожилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие, прочие |