Оценка начальника коммерческого отдела
| Результаты работы
| Качества работника
|
| измеряемые
| неизмеряемые
| имеющиеся
| новые
|
| - Рост доходов - Рост объемов продаж - Рост доли рынка - Снижение "плохих" долгов - Оптимизация коэффициента оборачиваемости - Рентабельность оборота - Сбалансированность наполнения склада
| - Качество команды - Создание и развитие конкурентных преимуществ - Хорошие отношения с поставщиками - Улучшение репутации компании - Позитивные горизонтальные связи с внешними подразделениями - Качество торговой политики - Прозрачность отношений с контрагентами - Исполнение решений
| - Инновационность - Качество управленческой воли - Квалификация - Социальная компетентность - Аналитичность - Стратегическое видение - Самостоятельность, ответственность
| - Deutsche
|
Критерии, веса и баллы оценки работы начальника коммерческого отдела (один раз в квартал, начиная с ноября 2001 г.)
| Критерии
| Рост дохода
| Исполнение решений
| Качество команды
| Иннова-цион-ность
| Рост доли рынка
| Качество управленческой воли
| Развитие конкурентных преимуществ
| Z
|
| Веса критериев
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Кто оценивает
| Фин. директор
| гд
| гд
| гд
| гд
| гд
| гд
|
|