Рост поступления финансовых средств (обеспечение текущей, долгосрочной и стратегической доходности1) посредством:
1. Роста и развития клиентской базы:
а) поступление новых клиентов;
б) постоянное обновление методов работы с клиентурой;
2. Создания и развития конкурентных преимуществ в технологии продаж:
а) продвижение торговой марки;
б) формирование репутации строительной фирмы:
- у клиентов |
- у партнеров >- подлежит расшифровке.
- в "холдинге" I
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР СФ
- Текущая, долгосрочная и стратегическая доходность.
- Повышение исполнимости договоров.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ- МЕНЕДЖЕРЫ ПРОЕКТОВ
- Повышение технологичности договоров (их исполнимость). (Расшифровать)
- Постоянная, равномерная загрузка.
- Рост фактической рентабельности договоров по отношению к плановой.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ПРОЕКТНЫЙ ОТДЕЛ
- Максимальная унификация продуктов.
- Все то же, что и менеджерам проектов.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СНАБЖЕНИЕ
- Унификация заявок на поставки (по номенклатуре, условиям, срокам).
- Возможность упрощения логистики.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СТРОИТЕЛИ
- Все то же, что и менеджерам проектов.
' Стратегическая доходность
- свой завод,
- крупнейшая дилерская сеть,
-бренд
ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ К менеджерам проектов:
- Строгое исполнение договоров по всем параметрам.
К проектному отделу:
- Повышение конкурентоспособности продукции:
- оптимизация затрат (снижение допусков на предпроектной стадии);
- % "отказа" должен снижаться;
- оптимизация материалоемкости;
- максимальная стандартизация проектных решений.
К генеральному директору:
- Ясность текущих, долгосрочных и стратегических целей.
- Качественный механизм обеспечения взаимодействия подразделений СФ
как единого целого.
- Обеспечение ресурсов под меняющиеся функции отдела.
- Обеспечение эффективной мотивации на исполнение функций.