| Результаты работы | Качества работника | ||
| измеряемые | неизмеряемые | имеющиеся | новые |
| - Рост доходов - Роет доли рынка - Снижение коэффициента оборачиваемости по отделу _ Минимизация потерь по возврату - Снижение "деби-торки" | - Обеспечение конкурентных преимуществ в работе с московской дилерской сетью - Обеспечение обратной связи от рынка на фирму | - Умение создать работоспособную команду (квалификация, согласованность, взаимозаменяемость) - Инновационность, инициативность - Самостоятельность, ответственность - Умение вести переговоры |