Манипуляция. Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей. При этом важно, чтобы адресат считал эти мысли своими собственными, а не наведенными извне и признавал себя ответственным за них. Мотивация, вызванная привлекательностью объекта. Рассмотрим вариант формирования мотива, когда в качестве стимулятора поведения оказываются привлекательные объекты.
Исследования К.Левина показали, что предметы, окружающие нас, способны побуждать человека к определенным действиям красивый ландшафт влечет к прогулкам, пирожное и шоколад хотят быть съеденными. К.Левин различает позитивный и негативный характер требований. Одни вещи побуждают стремиться к ним, а другие отталкивают. К мотивации, вызванной привлекательностью объекта, относят такие психологические механизмы воздействия как заражение и подорожание.
Заражение. Заражение как психологический механизм как процесс передачи эмоционального состояния от человека или группы другому другим. Особенно ярко проявляется в трудовом энтузиазме, в воодушевлении болельщиков на стадионе. Подражание это следование какому-либо примеру, образцу, принятие и воспроизведение внешних и внутренних особенностей других людей, привлекательных для данного субъекта. Выделяют разные виды подражания непроизвольное и произвольное, логическое и внелогическое, внутреннее и внешнее, подражание-мода и подражание-обычай, и т.д. Например, придворных королю, служащих аппарата его руководителю вспомним увлечение многих высших функционеров теннисом.