рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Психотехнологии в рекламе

Психотехнологии в рекламе - раздел Психология, Содержаниевведение 1 Роль Психических Процессов В Формировании Рекламных Обра...

СодержаниеВведение 1 Роль психических процессов в формировании рекламных образов 1.1 Когнитивный компонент рекламного воздействия 1.2 Эмоциональный аспект рекламного воздействия 1.3 Поведенческий компонент рекламного воздействия 1.4 Установки и стереотипы в рекламной практике 1.5 Структура потребностей и мотивы с позиций рекламного дела 15 1.6 Анализ мотивов и его использование в рекламе 2 Психотехнологии средств рекламы 2.1 Психотехнология рекламного текста 2.2 Психология звука. Аудиостиль. 2.3 Психология света в рекламе 2.4 Психология цвета 2.5 Психология формы в рекламе 3 Суггестивные психотехнологии в рекламе 3.1 Психоаналитически ориентированные подходы 26 3.2 Гипнотический подход 3.3 Подход нейролингвистического программирования NLP 30 Заключение 32 Список литературы 33 ВведениеВ сегодняшней ситуации значительное большинство отечественных организаций начинают свою деятельность от товара, который они могут добыть.

Вместе с тем неожиданно быстро многие интенсивно развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента, вплоть до появления соответствующих проработанных маркетинговых программ, построенных в хороших традициях клиент-ориентированного подхода.

Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

На операциональном уровне анализа можно предложить такую рабочую формулировку понятия реклама Реклама - это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки. Реклама - комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее. Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга рынковедения, то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы.

За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения. Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки.

Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Типология рекламных сообщений может различаться по способу воздействия на покупателя рациональная и эмоциональная по способу выражения жесткая и мягкая с точки зрения основных целей и задач реклама стабильности, увещевательная реклама, напоминающая реклама, подкрепляющая реклама, информирующая реклама, внутрифирменная реклама, превентивная реклама и др. с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламные средства с обратной связью и без нее. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

Чтобы выполнить своё основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его соблазнить и, в конечном счёте, побудить совершить покупку.

Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным формам. Все многообразие приёмов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаяниям и желаниям. В данной работе представлена попытка раскрыть суть основных способов и форм воздействия на потребителя, изучить так называемые психотехнологии в рекламе. В первой части проводится анализ взаимосвязей основных психических процессов и рекламы.

Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений - эмоциях, мыслях, возможных, решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя. Так или иначе, в рекламный процесс оказываются вовлеченными феномены переработки информации - ощущения, восприятия, внимание, память и т.п. В процессах переработки рекламной информации активно участвуют отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например чувства удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделенного, не принятого потребителем содержания.

Исследованиями психологов доказано, что восприятие и переработка рекламной информации осуществляются под воздействием множества различных факторов, но три из них присутствуют практически всегда это когнитивный познавательный, эмоциональный аффективный и поведенческий конативный факторы.

Вторая глава реферата является логическим продолжением и посвящена описанию роли, степени воздействия на потребителя различных средств рекламы текст, свет, свет, форма, звук. Все эти компоненты в сочетании или в отрыве друг от друга позволяют воздействовать на потребителя, влиять на его эмоции, снабжать нужной информацией, создавать мотив и т.п. Правильное использование этих инструментов позволяет рекламисту достичь основных целей рекламы - привлечь и соблазнить, доведя потенциального потребителя до кондиции. Третья, заключительная, часть посвящена одному из самых, на мой взгляд, загадочных и интересных виду рекламных психотехнологий - суггестивным методам.

Именно благодаря подобным методам и оправдывается распространенное высказывание, о том, что реклама не только информирует покупателя о товаре, но и создает потребность в нем. Эта глава описывает психоаналитический подход, гипнотический подход и подход нейролингвистического программирования. При написании реферата были использованы труды Мокшанцева Р.И. Психология рекламы , Викентьева И.Л. Приемы рекламы Методика для рекламодателей и рекламистов , Лебедева А.Н. и Боковикова А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. Также были использованы публикации периодической печати, в частности в журналах Деловые люди , Маркетинг , Реклама и Рекламные технологии и материалы, опубликованные в сети Internet. 1

Роль психических процессов в формировании рекламных образов

Роль психических процессов в формировании рекламных образов 1.1

Когнитивный компонент рекламного воздействия

Хотя в ряде случаев реклама может быть основана на других видах ощущен... И этот процесс происходит в мозгу человека автоматически. С точки зрен... Все они, так или иначе, вовлечены в процесс восприятия и переработки р... Основным и широко используемым способом добиться запоминания является ... Таким образом, активизация познавательной потребности - мощный психоло...

Эмоциональный аспект рекламного воздействия

Все, что человека окружает, вызывает у него определенные эмоции. Нередко рекламные объявления, которые создаются без учета эмоциональны... На рисунке был изображен человек, который стоя на одной ноге и, засуну... Психологически очень тяжело постоянно слышать одно и то же. Этот пример показывает, что экспериментально-психологическое исследова...

Поведенческий компонент рекламного воздействия

Поэтому очень важно хорошо осознавать не только положительные, полезны... Эффективная реклама должна быть направлен сразу и на бессознательное, ... Это стратегия точного планирования и в то же время планирования творче... Второй психологически слабее, уступчивее, его легко переубедить. Реклама в целом - это вовсе не только информация, как это может показа...

Установки и стереотипы в рекламной практике

Но, в отличие от животных человек способен осознавать, корректировать ... Одно несомненно доминанта не фатальна и прежде чем, например, проводит... Павлова - страсть вогнать в мышцы - окатиться холодной водой, поколоть... Таким образом, принятие решений, интуиция, озарения, с одной стороны, ... По истечении некоторого времени доминанта убывает, оставляя после себя...

Структура потребностей и мотивы с позиций рекламного дела

Каждой стадии развития потребительской потребности соответствует своя ... Стоит лишь время от времени напоминать о них потребителю. Мотивация поведения человека определяется его ценностными представлени... Осознанная потребность. 1.6 .

Анализ мотивов и его использование в рекламе

Она будет обращена к чувствам и работать на символическом уровне, когд... Технические специалисты требуют точных описаний, но без особой детализ... Однако, когда тем же самым людям вручили мыло, около 70 из них продела... Анализ мотивов и его использование в рекламе. 2 .

Психотехнологии средств рекламы

Вот этими обстоятельствами и определяется тема рекламной кампании. Психологи установили определенные закономерности восприятия рекламного... http psyter.lgg.ru ind re ind re2.htm ь быть целесообразно кратким. Заголовки длиной в десять и более слов воспринимаются хуже коротких ь ... В противном случае они получают рекламу, оплаченную критикующим. Этот ...

Психология звука. Аудиостиль

Несмотря на то, что посредством слуха человек воспринимает всего около... Аудиостиль компании состоит из двух основных компонентов - стабильного... К ним относятся ь общий характер звучания sound - тембровые, фактурные... ь вычлененный из этого построения краткий мотив, используемый в качест... Построение музыкального ряда фирменных мероприятий презентаций, праздн...

Психология света в рекламе

Психология света в рекламе. Освещение - это четвертое измерение архитектуры - является сильнейшим ... Каковы бы ни были сочетания осветительных элементов будь то общее осве... Только таким образом можно обеспечить создание так называемых оазисов ... Психологическое значение имеют нужный оттенок освещения, источники осв...

Психология цвета

Когда видишь хорошие рекламные фильмы, листаешь буклеты, разглядываешь... Считается, что у всех цветов есть дополнительные свойства, присущие им... Ниже приведены некоторые медицинские, физиологические и психологически... Для него характерно самоустранение его собственной силы, поэтому его л... Не случаен выбор, например, цвета зелени для молочной продукции, голуб...

Психология формы в рекламе

Воздействие определенных форм на человека было замечено еще в глубокой... Позднее специальными исследованиями было научно установлено, что форма... Простые геометрические формы быстрее воспринимаются зрителем и лучше з... Психологам хорошо известны некоторые приемы привлечения внимания людей... Считается, что вертикальные или горизонтальные прямые линии ассоциирую...

Суггестивные психотехнологии в рекламе

Другие психологи вовсе так не считают и не рассматривают все методы пс... Если ставится задача управлять этим процессом, то человеку предлагают ... 3.1 . Суггестивные психотехнологии в рекламе. Прежде всего, можно говорить о таком психическом процессе, как приняти...

Психоаналитически ориентированные подходы

Он просто должен пойти и купить то, без чего не может существовать нор... Даже если человеку и не нужна рекламируемая вещь, он не скажет, что он... На этом уровне психики приобретаются даже самые дорогие вещи - во-втор... Был сделан естественный вывод реклама должна провоцировать ь трансовую... Как известно, одна из основ быстрого наведения транса в психотерапии, ...

Подход нейролингвистического программирования NLP

Ему лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В лексике это представлено соответствующим рядом слов. Например, в рекламе шоколада Hershey s Вафли, шоколад, и Вы почувствуе... или к тому, чтобы реклама просто привлекала внимание как можно большег... При этом эмоции, возникающие у потенциального потребителя, такие, как ...

Список литературы

Список литературы 1. Викентьев И. Л. Приемы рекламы Методика для рекламодателей и рекламистов Новосибирск, 1993. 2. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе М. Academia, 1995. 3. Лутц И. Рождение слогана Рекламные технологии 1999 4. 4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы Учебное пособие М. Инфра-М, 2000. 5. Работаем цветом Реклама 1998 3-4. 6. Сканави А. Не наступайте клиентам на ухо Деловые люди 1999 4. Блокнот делового человека 1999 19. 7. Форов А. Эффект эфирного создания Деловые люди 1999 4. Блокнот делового человека 1999 19. 8. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы Рекламные технологии 1999 4. 9. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы Маркетинг 1998 6. 10. Материалы, опубликованные в сети Internet.

– Конец работы –

Используемые теги: Психотехнологии, рекламе0.052

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Психотехнологии в рекламе

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Методы привлечения внимания к рекламе. Сущность международной рекламы
Для того чтобы реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в произвольное, которое отличается целенаправленностью: потребитель… В этом случае потребитель не просто желает подробнее ознакомиться с рекламой.… Растущая конкуренция товаропроизводителей в качественно новых условиях мирохозяйственного развития, важнейшей…

Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
Реклама фран. Reclame, лат. Reclamare - выкрикивать 1. Информация о товарах, различных видах услуги т.п. с целью оповещения потребителей и создания… Как только человек стал что-то производить в достаточных количествах, ему… Первой рекламой в письменном виде считают египетский папирус, хранящийся в Лондоне, в котором сообщалось о продаже…

Психотехнологии в рекламе
В конце 90-х в условиях нарождающегося рынка резко повысились объемы публикуемой рекламы. Это породило и новые моменты психологического характера в море подобных, а… Возникает потребность искусственного повышения избыточности рекламной информации путем наращивания числа повторов,…

Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
Как только человек стал что-то производить в достаточных количествах, ему пришлось начинать обмен. Осуществлять обмен, значит идти на рынок. Идти на рынок, значит зазывать потребителя. Вот вам и маркетинг, вот и… К рекламе также относятся и эмблемы торговцев Месопотамии. Раньше рекламные объявления рисовали на скалах вдоль…

Социальная реклама. Особенности социальной рекламы Дагестана.
К таким методам относится социальная реклама, поскольку помимо информационной функции, она имеет адаптивную и воспитательную функции. К тому же эмоциональная насыщенность позволяет быстро и корректно включать… Основным источником появления социальной рекламы является современная общественная жизнь, которая изобилует…

Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
Как только человек стал что-то производить в достаточных количествах, ему пришлось начинать обмен. Осуществлять обмен, значит идти на рынок. Идти на рынок, значит зазывать потребителя. Вот вам и маркетинг, вот и… Первой рекламой в письменном виде считают египетский папирус, хранящийся в Лондоне, в котором сообщалось о продаже…

Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
Реклама фран. Reclame, лат. Reclamare - выкрикивать 1. Информация о товарах, различных видах услуги т.п. с целью оповещения потребителей и создания… Как только человек стал что-то производить в достаточных количествах, ему… Первой рекламой в письменном виде считают египетский папирус, хранящийся в Лондоне, в котором сообщалось о продаже…

Характеристика доводов, позволяющих оценить рекламу: объективные, субъективные, контролируемые, верифицируемые (принимаемые на веру)Характеристика доводов, позволяющих оценить рекламу: объективные, субъективные, контролируемые, верифицируемые (принимаемые
Объективное восприятие рекламы, как правило, формируется у целевых групп потребителей, для которых предназначен рекламируемый товар. Например, объективно оценить качество рекламируемых моющих средств могут… В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать…

Феномен рекламы. Проблемы взаимодействия рекламы и потребителей (на основе опроса жителей Уфы)
Л. Ю. Гермогенова.Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её… Ещё В. В. Маяковский в статье Агитация и реклама писал ни одно, даже самое… Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать.Вот почему в странах с высоким уровнем жизни,…

Наружная реклама как важный канал распространения рекламы
Цель рекламы - это особая коммуникативная норма, предусматривающая достижение определенного уровня охвата конкретной аудитории за определенный… В курсовой работе рассматриваются основные каналы распространения рекламы. … Конструкции распространяют рекламу и в дневное время, и в ночное. Наружная реклама, которую видят все, является…

0.033
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам
  • Контекстная реклама или лучший способ попасть на первую страницу поиска Контекстная реклама - это платное размещение рекламных текстовых сообщений, которые появляются в зависимости от выбранных владельцем сайта ключевых… Главный минус - посещаемость сайта не закрепляется. Эффективность кратковременна и заканчивается с окончанием кампании. Поэтому тут важно вспомнить о таком аспекте, как…
  • Сложная простота газетной рекламы Ведь иллюзия, что владения компьютером вполне достаточно для создания рекламы, широко шагает по стране! Но — глупо ворчать на дождливую погоду.Она… В разговоре прозвучала фраза: "набрать весь текст, загнать его в рамку,… Не надейтесь! Даже если вы покупаете целую полосу, это вряд ли поможет вам достичь цели. Если только вы не пойдете по…
  • Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос Следующим знамением технологической революции в Рунете стало появление сразу нескольких форматов rich-media баннеров: Screen Glide от IMHO, AdVerso… Сейчас уже сложно установить, какому из трех агентств принадлежит пальма… На счету IMHO - более 30 рекламных кампаний с использованием технологии ScreenGlide. Разворачивающиеся баннеры…
  • Психологическая безопасность рекламы И вообще — доллар скоро обрушиться, экономика ихняя стагнирует, и американцы все ****. В общем — зелен виноград, ой зелен Одной из главных… Западные и местные СМИ создают определенный стандарт жизни, который еще долго… В соответствии с ними люди делятся на несколько комплексных типов. 1)Человек пытается получить "банку варенья" любой…
  • Кто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли? Любому грамотному рекламисту известно, что функция привлечения внимания не является единственной функцией рекламы. Если объявление (ролик и т.д.)… То есть в рекламе изображается сам товар или человек, который имеет… Продукт также представляют вместе с людьми, которые его применяют,употребляют или производят.Такое "соседство"…