рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Психоаналитически ориентированные подходы

Работа сделанна в 2002 году

Психоаналитически ориентированные подходы - Дипломная Работа, раздел Психология, - 2002 год - Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека Психоаналитически Ориентированные Подходы. С Середины 20-Го Века Применение М...

Психоаналитически ориентированные подходы. С середины 20-го века применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний.

Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров. Новые специалисты называют себе аналитиками мотивов, или исследователями мотивов. Лун Ческин, один из виднейших в этой области, определил её следующим образом Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства предназначенные постичь области бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми.

Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом. Увлечение психоанализом объяснялось падением спроса на многие товары и разочарование в традиционных методах продаж. Слово бессознательное стало девизом и содержанием нового направления в рекламе.

Стали широко проводиться эксперименты с подпороговыми эффектами. Например, в одном из кинотеатров во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженного. Вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили. Доктор Лихтер занялся исследованием мороженого и пришел к выводу, что его надо показывать на рекламе не в виде аккуратно разложенных пакетиков, а обильными порциями на тарелках или в вазах, потому что здесь потребитель может утопить свой рот в вожделенной сласти.

В результате резко увеличилась продажа мороженого. Исследования показывают, что реклама использующая технологии воздействия на подсознание, не создает новых потребностей, но она эффективна в области принятия решений. Можно утверждать, что в рекламу ранний психоанализ внес два важных положения - во-первых, товар должен быть привлекательным подсознательно - и, во-вторых, основа привлекательности товара - сексуальность в широком смысле. Сексуальные мотивы использовались в рекламе эмпирически задолго до появления психоанализа, но учения З. Фрейда побудило посмотреть на это дело по-иному.

Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры. Макмарра установил, что авторучки - символ мужского тела, а Дихтер - что автомашина - символ любовницы. Нильсон наблюдал болельщиков спортивной борьбы и пришел к заключению, что женщин среди них вдвое больше мужчин, и что у них сильны садистские и мазохистские переживания.

Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в постпсихоаналитических концепциях, например в транзактном анализе сего разделением личности на три части - внутренних ребенка, взрослого, родителей. Огромное количество рекламных роликов конструируется именно с позиций транзактного анализа. Например, одна из функций внутреннего Ребенка - развлекаться. Следовательно, отдых и развлечения для взрослых азартные игры успешно рекламировались с участием актуального ребенка. Связь внутренняя часть личности - внешнее актуальное то есть реальное обозначение напрашивается сама собой.

Так все популярные сюжеты на ТВ - рекламе и делаются. Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к переживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и эксплуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки.

Как известно, полость рта является зоной наслаждения. Если грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, то взрослые - в пище, курении, сосании. Курение толстых сигар воспроизводит сосании большого пальца, курение длинных сигарет - кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках - это начало привычно повторяющейся успокоительной процедуры. Помимо основного канала несущего текст рекламного сообщения, может существовать еще один канал воздействия на психику потребителя.

Это так называемое коллективное бессознательное, которое управляет коммуникацией и поведением всех участников рекламного взаимодействия, но самого факта программирования в ряде случаев не осознают ни рекламодатель, ни потребитель, ни даже производитель рекламы. В середине нашего столетия обозначилось стремление многих людей объединяться в разного рода группы. Такая тяга в коллективы сильно поощрялась сверху, со стороны власть имущих потому что управлять группой легче, чем неорганизованными людьми.

В связи с этим социолог Девид Рисман сделал анализ распространенного детского рассказа Мотор Тудл, в котором шла речь о молодом моторе Тудле, которого обучали следить за красным сигналом и не съезжать с дороги, что тому больше всего хотелось. Рисман усмотрел в этом рассказе прообраз системы воспитания детей в духе подчинения. Своеобразное отражение такой вид массового воздействия получил в телевидении, где ныне имеются, например, в законсервированной форме записанными на пластинки многие варианты смеха, от тихого до громоподобного.

И не пользуются во время телепередач, исходя из того, что никто не любит смеяться в одиночку. Психологам хорошо известно, что бездумное стремление к достижению цели не всегда помогает достичь ее. Наше сознание программируется латерально, то есть опосредованно, косвенно латеральный - боковой, поперечный, горизонтальный, побочный, второстепенный, находящийся в стороне. Человек обращает внимание на что угодно, только не на свойства вещи, которую приобрел.

По сути дела эти свойства не осознаются. Они подразумеваются. Этот механизм широко применяется как в практике идеологического воздействия, так и в практике рекламного воздействия. Он-то и называется механизмом латерального программирования психики. Латеральное программирование психики - метод манипулирования сознанием другого человека и он находит самое широкое применение в рекламе. 1.2.2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека

Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы… Изучение эффективности рекламной деятельности является одним из самых… Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Психоаналитически ориентированные подходы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Воздействие рекламных образов на психические процессы
Воздействие рекламных образов на психические процессы. Реклама - явление социально - психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека.

Воздействие рекламы на когнитивную сферу
Воздействие рекламы на когнитивную сферу. Когнитивный компонент связан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда про

Воздействие рекламы на эмоциональную сферу
Воздействие рекламы на эмоциональную сферу. Аффективный эмоциональный компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации относится ли к нему субъект

Воздействие рекламы на поведение человека
Воздействие рекламы на поведение человека. Исследование данного механизма предполагает анализ поступков человека, определяемых его покупательским поведением под воздействием рекламы. Поведен

Суггестивные психотехнологии в рекламе
Суггестивные психотехнологии в рекламе. Одни психологи считают, что гипноз и социально-психологические установки - это модификации одного и того же. Другие психологи вовсе так не считают и не рассм

Гипнотический подход
Гипнотический подход. В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований, всплеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги