Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 1998 году
Подготовка и порядок ведения переговоров - Реферат, раздел Психология, - 1998 год - Искусство деловых отношений Подготовка И Порядок Ведения Переговоров. Подготовка Переговоров -Анализ Проб...
|
Подготовка и порядок ведения переговоров. Подготовка переговоров -анализ проблемы определение предмета переговоров, информация о партнере, наличие альтернатив, ваши интересы и интересы партнера -планирование переговоров выработка переговорной концепции, определение целей, задач, стратегии переговоров, экономические расчеты, основные позиции, возможные варианты, подготовка необходимой технической и справочной документации -планирование организационных моментов -первые контакты с партнером. 2. Ведение переговоров. Нельзя предложить точную модель проведения любых конкретных переговоров, если не считать, конечно, крайне обобщенные схемы -приветствие и введение в проблематику -характеристика проблемы и предложения о ходе переговоров -изложение позиции подробно -ведение диалога -решение проблемы -завершение.
Переговоры предназначены в основном, для того чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы выторговывать отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех участников переговоров.
Переговоры проводятся -по определенному поводу например, в связи с необходимостью налаживания кооперационных связей -при определенных обстоятельствах например, несовпадение интересов -с определенной целью например,
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
III. Методы ведения переговоров. IV. Подведение итогов переговоров. V. Заключение. I. Введение Переговоры это деловое взаимное общение с целью… Переговоры существенно различаются по своим целям заключение договора о… Чтобы достичь этого надо уметь a Решить проблему b Наладить межличностное взаимодействие c Управлять эмоциями. За…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Подготовка и порядок ведения переговоров
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов