Пять шагов к созданию творческой мечты - раздел Психология, Искусство получать то, что вам нужно Большинство Людей, Уверенных В Своей Способности Мечтать, На Самом Деле Ей Не...
Большинство людей, уверенных в своей способности мечтать, на самом деле ей не обладают. Они могут обладать полным набором потребностей, желаний и стремлений, но не знают правил построения конструктивной мечты, способной радикально изменить их жизнь. Вот они:
Шаг 1: ответьте на три главных вопроса о себе. Мой старый и мудрый преподаватель философии из университета Небраски построил весь курс на ответах студентов на три чрезвычайно важных вопроса.
а) Кто я? То есть каковы мои интересы? Есть ли у меня особые таланты? Что доставляет мне наибольшее удовольствие? Отвечая на вопрос «кто я?», вы узнаете, какими ценными качествами и потенциальными возможностями обладаете. Недавно я задал этот вопрос группе участников семинара «Искатели успеха» и поразился разнообразию полученных ответов. Кое-кто с удивлением обнаружил, что является одиночкой и предпочитает общение с узким кругом проверенных друзей. Другие узнали о своей повышенной коммуникабельности и стремлении проводить как можно больше времени в обществе людей. Некоторые поняли, что им нравится работать руками. У остальных лучше получалось работать головой.
Каждый человек уникален. Не зная, кто вы такой, нам будет трудно правильно ответить на второй вопрос.
б) Куда я хочу пойти? Подавляющее большинство наших знакомых имеют, в лучшем случае, смутное представление о том, зачем они живут и к чему стремятся. Мели вы желаете открыть себе глаза и услышать правди-кый ответ на этот вопрос, проведите маленький эксперимент. Помимо прочего, это будет очень весело. Вот что нужно сделать.
Вооружитесь блокнотом для заметок Это придаст вам официальный вид. Расположитесь на оживленной улице и попытайтесь взять интервью у случайных прохожих. Начинайте с вопроса: «Простите, сэр (или мэм), можно задать вам несколько вопросов?». Они могут ответить что-нибудь вроде: «Валяйте» или «Вы хотите узнать, за кого я буду голосовать на следующих выборах?».
Затем задайте следующий вопрос: «Скажите, зачем вы проснулись сегодня утром?». Большинство из респондентов посмотрят на вас с недоумением или так, словно у вас не все дома. Тогда повторите снова: «Зачем вы проснулись сегодня утром?».
Вполне возможно, что ваш собеседник ответит: «Ну, мне нужно было идти на работу».
Тогда спросите: «А зачем вам ходить на работу?».
Очень может быть, что ответ респондента прозвучит примерно так: «Кушать ведь что-то надо».
В таком случае спросите: «А зачем вам кушать?». Теперь уже точно человек подумает, что вы чокнутый, и скажет: «Чтобы жить».
А теперь откройте ему глаза вопросом: «А зачем вам жить?». Человек подумает секунду-другую и скажет: «Чтобы я мог проснуться завтра утром и отправиться на работу».
Масса народу просыпается утром только для того, чтобы пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова...
Не говорит ли это о том, что в нашем обществе не все в порядке? В наши дни ориентированные на успех люди просыпаются по утрам, чтобы сделать что-нибудь такое, что подтолкнет их вверх, а не вниз или в сторону. Они встают с постели, чтобы насладиться жизнью, встретиться с интересными людьми, заработать больше денег, сделать больше для тех, кого любят, и помочь другим людям добиться того же.
Знание того, куда мы хотим пойти, имеет исключительное значение. Шестнадцать часов бодрствования и тяжелого труда ради возможности позволить себе восемь часов сна — разве это жизнь? И все же для десятков миллионов людей это единственный смысл существования.
в) Как мне попасть туда, куда я хочу пойти? Я никоим образом не причисляю вас к типу людей, у которых вы брали интервью на улице, иначе вы бы не взяли в руки эту книгу. Если вы точно знаете, куда хотите пойти, следующим вопросом станет: «Как мне туда попасть?». Каждый из нас уникален и у каждого разные цели. Но есть три общих правила, следуя которым мы сможем преодолеть притяжение рутины и вырваться на нужную нам орбиту.
Во-первых, постарайтесь как можно лучше подготовиться к тому, что вы собираетесь совершить. Если вы, например, мечтаете стать великим специалистом в области маркетинга, устройтесь на работу, где сможете пройти первоклассный курс обучения и перенять опыт признанных специалистов. А если вы хотите стать экспертом в компьютерном программировании, оценщиком недвижимости или психологом, станьте членом организации, которая познакомит вас со всеми тонкостями выбранной профессии. Только не забывайте, что работа во второсортной организации научит вас лишь второсортным, устаревшим методикам и технологиям. (Дальше в этой книге вы познакомитесь с конкретными критериями выбора наставника — а он нужен каждому человеку.)
Во-вторых, выработайте в себе готовность жертвовать, а затем развейте ее до максимума. У людей, добивающихся успеха в жизни, есгь одна общая черта — готовность жертвовать ради достижения цели. Примером этого может служить мой знакомый брокер по операциям с недвижимостью. Однажды мы с ним завели разговор о том, как он сумел добраться до вершины профессионального мастерства.
— Это было нелегко, — рассказал он, — но еще в самом начале карьеры у меня хватило ума последовать вашим советам. Я устроился в одну очень респектабельную фирму по продаже недвижимости, естественно, на условиях работы только за комиссионные. Однако дела пошли не так хорошо, как хотелось бы. За первый год я заработал на комиссионных примерно треть суммы, которую получал на административной работе. Но, тем не менее, я не собирался бросать. Мне нравится работать с недвижимостью.
— Что ж, похоже, вы сумели добиться чего хотели, — заметил я. — И как вам это удалось?
— Не все шло гладко. Пришлось пережить тяжелые
времена. Поначалу я учился на своих ошибках и следовал советам отличного наставника. Вскоре комиссионные начали расти как на дрожжах. Но потом, чуть ли не в один день, рынок недвижимости рухнул. Резкий рост процентных ставок, нехватка наличности и чисто психологический страх привели к тому, что мои доходы упали на три четверти. И так продолжалось целых три года. Но все это время, когда другие агенты бежали из бизнеса, как крысы с тонущего корабля, я упорно продолжал набирать клиентуру, стараясь показать им, что делаю все возможное для продажи их собственности. Наконец экономика пошла на поправку, на рынке недвижимости начался бум, и мои объемы продаж взлетели до небес. Теперь вы понимаете, что мне пришлось пожертвовать многим, и в период спада на рынке недвижимости я зарабатывал очень мало, но зато приобрел бесценный капитал, который называю «капиталом доверия». Застройщики, с которыми я работал, когда дела шли хуже некуда, поверили в меня, и теперь я пожинаю плоды. За прошлый год на одних комиссионных я заработал больше 200 тысяч долларов.
Хорошие советы и готовность жертвовать всегда окупаются сторицей.
Шаг 2: мечты должны быть конкретными, а не общими. Когда мы уже знаем, кто мы, куда хотим пойти и как туда попасть, следующим шагом должна стать конкретизация наших желаний. Чаще всего люди формулируют свои мечты примерно так «Мне хотелось бы делать много денег», или «неплохо бы получить работу получше», или «не мешало бы открыть собственный бизнес и стать самому себе хозяином». Недостаток подобных формулировок в их неопределенности. «Много денег» — это сколько? Что значит «работа получше»? И каким конкретно «бизнесом» вы желаете заняться?
У людей, способных сформулировать свою мечту в конкретных деталях, бесконечно больше возможностей добиться ее осуществления, чем у тех, кто лишь смутно представляет, чего хочет. Поэтому, если вы желаете за-
работать больше денег, укажите точно, сколько планируете получить и к какому сроку. Если намерены устроиться на хорошую работу, опишите в деталях, какая именно работа вам нужна. А если мечтаете о собственном бизнесе, продумайте, что это будет за бизнес и когда вы собираетесь его открыть.
Все мы в душе мечтатели. Ваша задача — стать мечтателем творческим, тем, кто точно знает, чего он хочет.
Шаг 3: установите срок осуществления вашей мечты. Это условие осуществления мечты упоминалось в описании предыдущего шага. Но позвольте мне внести некоторые уточнения. Факты доказывают, что люди работают быстрее и эффективнее, когда устанавливают для себя крайние сроки или график осуществления того, что они задумали. Недавно я познакомился с двумя хорошо образованными молодыми людьми, имевшими немалый опыт в области дизайна компьютерных систем. Они решили открыть консалтинговую фирму и продавать свои услуги небольшим фирмам, не имеющим средств на разработку систем своими силами. В течение года они тратили на планирование будущего бизнеса все выходные. Процесс затянулся на второй, а потом и на третий год. В конце концов они пришли к выводу, что конкуренция в этой области слишком высока, и решили отказаться от своей затеи.
Представьте, насколько иными могли оказаться результаты, если бы с самого начала они приняли решение: «В течение года (или шести месяцев) мы будем тратить все выходные дни на планирование, а затем откроем наш бизнес».
Дизраэли как-то сказал: «Жизнь слишком коротка, чтобы быть маленькой». Если вы доживете до 75 лет, то число дней, проведенных вами на этой земле, составит 27 391, число недель — 3 910, а число месяцев — 912. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее понапрасну. Мечты осуществляются только с помощью действия, а не с помощью планирования возможных действий.
Шаг 4: представьте, что ваша мечта уже осуществилась. Один знакомый молодой человек в самом начале карьеры менеджера авиакомпании рассказал мне о своей мечте и о том, как он пытается осуществить ее.
— Я знаю, что через 10 лет сумею пробиться в круг высших руководителей компании. Я не знаю никого из коллег моего уровня, кто работал бы больше меня, был умнее меня или проявлял больше желания сделать карьеру. Но для того чтобы моя жена и двое наших малышей могли наслаждаться действительно хорошей жизнью, я делаю кое-что еще.
— Вы меня заинтриговали, — сказал я. — Похоже, что вы на верном пути. Но чем именно вы занимаетесь, чтобы повысить уровень своей жизни?
— Я вам расскажу. Мое дополнительное занятие заключается в том, что один или два раза в неделю я меняю маршрут поездки на работу. Я проезжаю через фешенебельный пригородный район, где стоят большие, построенные по индивидуальным заказам дома, где участки не меньше двух акров и все жители принадлежат к высшим слоям общества. Там я занимаюсь вот чем, — продолжил он. — Я спрашиваю себя: как все эти люди получили возможность жить в таких красивых домах и в таком престижном районе?
— И какие же ответы вы получаете?
— Знаете, некоторые из этих людей родились в богатстве. Но большинство из них, как мне удалось выяснить, добились всего самостоятельно. Как вы любите говорить, у них была великая мечта, и они воплотили ее в жизнь.
Есть много способов визуализации мечты. Если вы мечтаете о конкретной цифре доходов, наклейте ее на рулевое колесо вашей машины или на зеркало в ванной — подойдет любое место, где она будет напоминать о вашей мечте несколько раз в день. Или выберите момент, когда вокруг никого нет, и произнесите вслух '— тоже несколько раз в день: «В этом году я
заработаю
долларов». Продолжайте это упражне-
ние, пока подсознание, эта таинственная и всемогущая часть вашего мыслительного аппарата, не укажет вам путь к осуществлению этой мечты.
Шаг 5: целиком посвятите себя осуществлению вашей мечты. В психологии есть один закон, о котором мало кто знает и который очень редко применяется. Он гласит, что никакие препятствия не в силах остановить человека, полностью посвятившего себя достижению тщательно продуманной цели. Говоря проще, этот закон означает, что если вы полны твердой решимости, готовы принести все необходимые жертвы и сосредоточили все внимание на выполнении поставленной задачи, то обязательно добьетесь своего.
Большинству из нас не раз приходилось слышать, как тренеры проигравшей футбольной команды объясняют поражение: «Мне кажется, сегодня мы не настроились (не смогли целиком посвятить себя) на победу». Или: «Честно говоря, сегодня мы были не в лучшей форме (команда не принесла необходимых жертв и провела последние тренировки вполсилы) для победы».
Есть мнение, что решающей битвой второй миро-ной войны была та, в которой Соединенные Штаты не участвовали. В ходе этого сражения был потоплен немецкий линкор «Бисмарк». Британские капитаны «знали», что не смогут пустить ко дну этот громадный, но-иейший, не имеющий себе равных по боевой мощи корабль. Но премьер-министр Черчилль не собирался отступать от поставленной задачи. Он отдал приказ потопить «Бисмарк». И «Бисмарк» был потоплен.
Ничто на свете не в силах остановить целенаправленную, решительно настроенную волю.
Все темы данного раздела:
Искусство получать то, что вам нужно
David J. Schwartz. THE MAGIC OF GETTING WHAT YOU WANT (1983)
ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ
1 Чаще думайте о том, как больше получить
Отправл
ПОСВЯЩАЕТСЯ ДЭВИДУ ДЖЕЙМСУ
Однажды, когда Дэвиду Джеймсу было всего 18 месяцев от роду, мы с ним сидели дома. Юный Дэвид очень любил демонстрировать свою силу. Поэтому мы принялись бороться на руках. Как и следовало ожидать,
Отправляйтесь в Утопию
Утопия — это благословенная земля, где царствуют любовь, здоровье, мир, изобилие и счастье, земля, которую нельзя описать словами. Большинство людей уверены в том, что найти или построить Утопию на
Как иммигрант строит таксопарк
Не так давно мне пришлось ловить такси в пригороде Атланты в час пик Наконец возле меня остановился кэб и я забрался внутрь. Машина оказалась очень старой — 20-летний «кадиллак», — но в салоне было
Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
Некролог — это, по сути дела, краткая история жизни человека. Обычно в нем перечисляются только голые факты, такие как дата и место рождения, основные этапы карьеры, главные достижения и ближайшие
Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
Бедность не порок, но отсутствие денег, возмущение по поводу того, что у других они есть, и отсутствие конкретной мечты об улучшении своего положения способны окончательно погубить любого человека.
Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
Люди, которые определяют стиль мышления большинства из нас, заявляют, что времена настали тяжелые, дальше будет еще хуже, общество находится на грани краха, война неминуема, преступность будет толь
Мыслите масштабно, не мелочитесь
Всю лучшую часть своей жизни нам приходится выслушивать сторонников негативного типа мышления, которые призывают нас сократить потребности — довольствоваться малогабаритными квартирами, автомобилям
Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
В наши дни отдельные личности, семьи, компании и правительства во всем мире заняты решением бюджетных проблем. Главная трудность всегда одна и та же. Люди тратят больше, чем зарабатывают.
Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
На протяжении нескольких десятилетий у меня была возможность заводить знакомства и наблюдать за тысячами людей из самых разных слоев общества. Одни из них получили великолепное академическое образо
Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
Позвольте мне похвалить вас за то, что вы осилили пу главу. Вы узнали о себе много нового. Поняли, что
вам надоело довольствоваться малым и нужно больше хороших вещей: больше денег, влияни
Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
Ваше представление о самом себе — это комбинация (монтаж) всех мысленных картин, которые вы нарисовали с себя самого: ваших представлений о своем поведении в семье, о том, что думают о вас коллеги
Заставьте ваше мыслевидение работать на вас, а не против вас
Днями напролет люди включают одну из двух сетей собственного кабельного телевидения — я называю его мыслевидением — и смотрят мысленные сериалы о самих себе в самых различных ситуациях. Где бы ни н
Каким образом самооценка влияет на романтические отношения
Некоторые люди склонны не верить в свои силы во всех областях жизни — даже в романтических отношениях. Предположим, что мужчине понравилась женщина и он хочет назначить ей свидание. Но редактор нег
Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
Я познакомился с Элейн В. два месяца назад на банкете по поводу награждения лучших торговых агентов и менеджеров компании, занимающейся розничной продажей косметических товаров. Элейн оказалась в ч
Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
Большая часть читательских откликов на мою книгу «Искусство мыслить масштабно» касалась темы «Создайте свою собственную 60-секундную рекламу». В двух словах эта идея заключается в кратком (не больш
Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
В потоке читательских писем все чаще встречаются сообщения о том, как люди переводят 60-секундную письменную рекламную концепцию в аудиоформат. Не которые из них увеличивают время рекламы с 60 секу
Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
Познакомьтесь с историей еще одной пары, Джейн и Хэролда Б., с которыми я познакомился около года
назад. Они сумели провести свою рекламную концепцию «Продай себя себе самому» по всему пут
Как превратить неудачника в победителя
Тим О., начальник отдела сбыта компании, производящей автопогрузчики, слышал мое недавнее выступление на семинаре для руководящего персонала в
сфере маркетинга. Раз за разом я подчеркивал
Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
Для того чтобы люди прислушивались к вашим словам, оказывали вам энергичную поддержку и сотрудничали с вами, их нужно хвалить, а не бесконечно критиковать.
Ни психология, ни психиатрия, ни
Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
Люди, которые решили использовать мыслевидение для того, чтобы увидеть себя в положительном свете, часто спрашивают, как им вести себя на работе, дома и в обществе с людьми, склонными к самоуничиже
Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
Одним из первых учителей, осознавших, что они могут добиться большего, просто позволив другим помочь себе, был Моисей. Когда он водил израильтян по пустыне, направляясь к Земле обетованной, его тес
Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
Позвольте передать вам содержание разговора, который состоялся у меня с Леонардом С. некоторое время назад во время полета из Нью-Йорка в Сент-Луис. На мой взгляд, это прекрасная иллюстрация беспро
Что родители посеют, то потом и пожнут
Большинству из нас приходится играть трудную, образцово-показательную роль родителя. К сожалению, многие исполняют ее из рук вон плохо. Всю остроту создавшейся ситуации я осознал год назад, после р
Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
Пару месяцев тому назад дела привели меня в столицу одного небольшого провинциального округа. Устроившись в гостинице, я решил навестить своего старинного друга, который проработал там 25 лет в дол
Ваша задача — заставить подчиненных работать как можно лучше
Новый мотивационный семинар, презентацию которого я провел в ноябре прошлого года, привлек внимание представителей самых разных профессий и слоек общества. В ходе занятий мы провели всестороннее об
Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
Быть лидером, так же как пользоваться остальными инструментами успеха, несложно, если соблюдать семь простых и понятных правил.
1. Как можно лучше заботьтесь о ваших людях. Мотивация сотру
Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
Предположим, в вашем распоряжении оказался миллион долларов в золотых слитках. Займетесь ли вы обеспечением его охраны? Еще бы! Вы постараетесь установить электронную сигнализацию, наймете охранник
Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
Почти в каждом подразделении любой организации есть свой паникер — неиссякаемый источник плохих новостей, человек, которого хлебом не корми, дай возможность увидеть в каждой новости из жизни компан
Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
Примерно два года назад один мой бывший студент, Уилл Б., обратился ко мне с просьбой о встрече.
— Мне предстоит принять важное решение, — начал Уилл, — и я хотел бы попросить у вас совета
Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
По роду своих занятий мне часто приходится иметь дело со специалистами по подбору руководящих кадров. Эти «охотники за головами» специализируются на поиске кандидатов на вакантные ключевые посты. Л
Приносите людям хорошие новости и извлекайте из этого пользу!
Одна часть процесса общения заключается в восприятии информации — того, что вы слышите, видите, читаете и чувствуете. Другая часть состоит в вьщаче информации — того, что вы пишете, показываете и о
Когда вы говорите даже о пустяках, сообщайте только хорошие новости и никогда — плохие
Умение вести непринужденную беседу не повредит никому. Но слишком часто люди подходят к этому вопросу не с того конца. Позвольте проиллюстрировать мою мысль.
Мне приходится много выступать
Избегайте негативных СМИ — и вы быстро почувствуете себя лучше
Роль телевидения, радио и печатных средств массовой информации в формировании нашего отношения к людям, обществу и экономике гораздо больше, чем мы думаем. При этом, по меньшей мере, 80% их воздейс
Как бороться с негативным воздействием СМИ
Я долго думал над нашим разговором и могу предложить несколько конкретных советов по борьбе с загрязнением умственной среды средствами массовой информации.
1. Признайте, что большинство из
Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
Не так давно одна пожилая женщина рассказала мне, почему она прекратила слушать плохие новости.
— Они просто портили мне настроение, — сказала
она. — У меня не укладывалось в голо
Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
Один торговый агент очень доходчиво объяснил мне, почему он перестал слушать новости за рулем. — Они нагоняли на меня тоску. Теперь я делаю по
четыре продуктивных звонка в день и успеваю о
Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
Примеры того, как предоставление высококлассных услуг вознаграждается потрясающими призами, можно найти в любой сфере человеческой деятельности. Не-
давно мне на глаза попалась статья об о
Давать всегда лучше, чем получать
Каждый из нас слышал это утверждение много раз, но в него все равно трудно поверить. Позвольте мне на примере доказать его справедливость.
Как-то раз в самолете я познакомился с человеком,
Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
Как-то на днях я засиделся в офисе так поздно, что меня застала уборщица, которая пришла выбросить из урны накопившийся за день мусор.
— Не слишком ли много вы работаете, доктор Шварц? — с
Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
В человеческом обществе существует закон, который невозможно отменить: «Чтобы получить, сначала нужно дать». Этот закон работает во всех сферах жизни и деятельности людей. Если только вы не занимае
Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. добиться успеха
Всего за восемь лет Питер У. создал в одном из мегаполисов сеть из 1б центров по улучшению жилья. Он предлагает широкий ассортимент современной бытовой техники и стройматериалов как подрядчикам, та
Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
Проработав много лет бизнес-консультантом, я пришел к следующему выводу: главной причиной агрессивности профсоюзных активистов, текучести кадров, невыходов на работу, забастовок и связанных с ними
Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
Слово «жертва» воспринимается многими людьми в негативном смысле, потому что они знакомы только с первой половиной определения этого слова — «отказ от чего-то желаемого...». Чего эти люди не знают,
Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
Выбирать и делать подарки нужно с умом. Изучите—а потом примените — предлагаемые ниже правила. Они позволят вам получить от этого занятия намного больше удовольствия и, разумеется, выгоды.
Почему люди объединяются в профсоюзы?
Вместе с моим близким другом мы уже больше 25 лет консультируем различные фирмы. Чаще всего проблемы, которые мы помогаем решать, выглядят примерно так- «У нас солидная и уважаемая компания. Мы пла
Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
Вообразите на минуту, что вы сидите на совещании. Без вашего ведома у вас на теле установлены три датчика: один измеряет кровяное давление, другой — пульс, а третий — химический состав слюны.
Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
Для того чтобы вызвать у людей желание больше покупать у вас, усерднее работать на вас и помочь получить то, что вам нужно, одного знания о пользе вкусной еды для «эго» будет слишком мало. Вам прид
Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
Один из наиболее эффективных способов влияния на людей удивительно прост. Вам нужно только выслушать то, что они хотят вам сказать. Больше всего люди любят говорить о двух вещах: о том, чего они до
Как умение слушать помогло одному политику получить место в Конгрессе
Один мой знакомый рассказал, как с помощью технологии «выслушивания проблем простого человека» ему удалось выиграть свои первые выборы.
— Большинство политиков, — заметил он, — выходят к и
Умение слушать пригодится и в бизнесе
В большинстве маркетинговых организаций принято проводить ежегодные общие собрания. Накануне обычно проводится совещание руководителей головного подразделения фирмы, на котором намечаются планы раз
Выслушивая людей, Томас Б. становится богаче
Томас Б. специализируется на продаже учителям пенсионных планов с отсрочкой налогообложения. И надо отметить, что он добился значительных успехов. Я знаком с ним уже лет пять. Однажды я попросил То
Как успешно справляться с хулителями
После обсуждения способов положительного влияния на других кто-нибудь всегда спрашивает меня: «Если ваши идеи настолько эффективны и практичны, то почему мои начальники не используют их в отношении
Джон С. попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
Чтобы заработать деньги, одних знаний мало. Вокруг нас слишком много высокообразованных людей с университетскими дипломами и научными степенями,
которые никак не могут получить удовлетворе
Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
Вот одна из ключевых концепций успеха, которая трудно дается людям, в особенности тем, кто только начинает свою карьеру:
Обращение за советом — это знак самого искреннего почтения, который
Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
Несколько лет назад в Колорадо проходил семинар по менеджменту, где я вел тему «Личные качества, необходимые для продвижения по службе». В перерыве между лекциями меня пригласил на кофе Билл С, гла
Людей нужно просить, а не приказывать им
Понаблюдайте, что происходит в большинстве учреждений, промышленных предприятий, розничных магазинов и любых других мест, где люди занимаются выполнением конкретных заданий. Вы встретите два соверш
Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
Обращаясь к кому-нибудь с просьбами, люди в большинстве случаев формулируют их в виде вопросов, предполагающих отрицательный ответ. Сколько раз вас, например, спрашивали: «Вы, случайно, не скажете,
Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
Печально, но факт: многие люди считают, что, задавая вопросы во время лекции, планерки, совещания или даже в бытовой ситуации, они поставят себя в глупое положение и станут предметом насмешек со ст
Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
Много лет назад, в колледже, один студент преподал мне интересный урок, который убедил меня в необходимости задавать вопросы. Мы с моим другом, Джоном С, как-то раз обедали в столовой. Я сказал ему
Когда просите, не бойтесь отказа
Не так давно после лекции на тему «Как полезно учиться просить о том, что вам нужно» ко мне подошла женщина и сказала, что хочет поговорить со мной наедине. Мы отправились в ближайший кафетерий, и
Просите совета, как вам работать лучше
Одно из правил организованного общества состоит в том, что все мы должны перед кем-нибудь отчитываться. Даже президент Соединенных Штатов Америки несет ответственность за свои поступки перед Конгре
За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
Очень много людей совершают типичную ошибку, когда пытаются сэкономить на зарплате специалистов. Но на практике разница в оплате труда самых лучших и самых худших консультантов поразительно мала. П
Просите прощения — и вы быстро уладите все конфликты
Коллеги и близкие люди периодически критикуют меня за стремление понравиться всем. Лично я склонен воспринимать это как комплимент, потому что действительно хочу, чтобы все мои знакомые любили — ил
Пять конкретных способов обращения с просьбами
Позвольте мне еще раз напомнить вам библейскую истину, которая стала концептуальной основой этой главы: «Просите, и дано будет вам; Ищите, и найдете, Стучите, и отворят вам». При правильном примене
Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
Почему к некоторым людям вы уже при первой встрече сразу проникаетесь симпатией? А другие, наоборот, всего за несколько секунд способны вызвать у вас неприязнь? В значительной степени это объясняет
Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
У харизмы и обязательности есть одна общая черта — оба эти явления принадлежат к духовной сфере. Само собой разумеется, что человек может с помощью легальных уловок или хитрости избежать необходимо
Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
Моя хорошая знакомая, Элизабет У., занимает пост вице-президента по работе с персоналом в крупной сети супермаркетов. Однажды вечером после долгого
совещания, посвященного утверждению канд
Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
Лет 20 тому назад Фрэнсис Б. открыл небольшую типографию, специализирующуюся на изготовлении визитных карточек и недорогих брошюр. Сегодня Фрэнсис — богатый человек, у него чудесная семья, отличная
Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
Мы увидели, как выполнение обязательств окупается в семейной жизни, в финансовом отношении и в работе. Но выполнение будничных, казалось бы, незначительных, обещаний тоже приносит великолепные плод
Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
Есть старинная поговорка «Родина может быть права или неправа, но это все равно Родина». Она имеет прямое отношение к развитию харизмы и выполнению обязательств.
Смысл этой поговорки заклю
Случай с Тедом Р.
Тед Р. совершил то, о чем иногда подумывают многие. Он выдал своего босса. Тед работал в университете, рекламируя в предпринимательских кругах обучающие программы, разработанные сотрудниками универ
Случай с Дженнифер Е.
Больше 20 лет Дженнифер была замужем за конгрессменом. За это время они вырастили троих детей, конгрессмен приобрел большой политический вес и влияние, а за Дженнифер закрепилась слава образцовой с
Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
Одним из наиболее значимых критериев определения степени наших успехов является то, как мы используем наше время; а то, чем мы занимаемся с пяти вечера до девяти утра, непосредственно влияет на наш
Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
Громадный, многомиллиардный бизнес консультантов по вопросам брака, психологов, психиатров, социологов и других специалистов служит единственной цели — спасению семей. Конечно, помогать людям жить
Найдите работу на полставки — ради вашего собственного психологического здоровья
Я считаю, что десяткам миллионов людей следует искать работу на неполный день, но не потому, что к
этому их принуждает тяжелое экономическое положение, а единственно ради улучшения своего
Преодолейте чувство вины — это еще один способ возвращения к жизни
Многие из живых мертвецов покинули наш мир, потому что не сумели справиться со злейшим врагом всего рода человеческого — чувством вины. Для многих людей чувство вины встает непреодолимой преградой
Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
Элис Г. рассказала мне о своем опыте провоцирования покупателей и почему она ушла из этого бизнеса.
— Я работала за чистые комиссионные, продавая акции венчурных товариществ, занимающихся
Маргарет уже заплатила цену вины
Иногда чувство вины может быть очень глубоким. Но иногда нам приходится платить за него слишком, высокую цену. А иногда признание вины, если оно сделано не священнику или другому человеку, который
Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
Самый важный элемент вашего психологического окружения — это другие люди. От них — тех, с кем вы работаете, отдыхаете, встречаетесь, разговариваете, — в значительной степени зависит формирование ва
Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
Мы живем в сиюминутном обществе. Включая телевизор, радио, набирая номер телефона, поворачивая ключ зажигания в машине, мы ожидаем мгновенных результатов. Несмотря на то что большинство писем успев
Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
Всех ваших знакомых можно разделить на три категории: нетерпеливых, пассивно терпеливых и настойчиво, или активно, терпеливых людей.
Мистер Нетерпение ожидает немедленного удовлетворения с
Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
Я расскажу вам о том, как настойчивое терпение, использованное Вернером фон Брауном в процессе разработки ракет, проложило путь к исследованию космоса и созданию спутниковой связи. В 1920-е годы, б
Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
В 1937 году, когда по сегодняшним меркам автомобилей было сравнительно мало, дороги были плохими и добраться из одного штата в другой на автомобиле было довольно трудно. Но президент Рузвельт был у
Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
В 1479 году Колумб вернулся в Испанию из плавания к Золотому Берегу Африки. Это путешествие навело его на одну смелую мысль. Колумб решил, что если можно совершить такое дальнее плавание на юг, то
Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
В наши дни никто не удивляется существованию телевидения. Все, что от нас требуется, — это включить телевизор в сеть и, нажимая кнопки на пульте, выбрать одну из сотни предлагаемых программ.
Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
Типичная ошибка многих людей заключается в предпочтении количества качеству. Позвольте объяснить.
Тони У. был моим студентом лет 15 тому назад. Он был способным молодым человеком, все схва
Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
Многие из тех, кто добился потрясающих успехов, начинали с самых низов.
Задумайтесь над примером Волга. Я познакомился с ним на конференции смотрителей жилых комплексов, проходившей нескол
Как настойчивое терпение приносит Алексу А. богатство
Настойчивое терпение приносит плоды. Но только в том случае, если у нас есть план, как подкрепить его реальными усилиями. Позвольте объяснить.
Один мой знакомый консультант по пенсионному
Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
Вы никогда не испытывали смущения от того, что не узнавали хорошо знакомого вам человека? Со мной такое случилось в прошлом месяце в автобусе, перевозившем пассажиров от автостоянок к аэровокзалу.
Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
Одним из наиболее интересных людей, с кем мне доводилось встречаться в своей жизни, я считаю Бена У., которому сейчас 81 год. У него удивительная жена, семеро детей, куча внуков и быстро растущий к
Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
Люди, нацеленные на успех, нуждаются в радости и удовлетворении, которые сопутствуют завоеванию высокой репутации. Для тех, кго привык добиваться своего, уважение окружающих, всеобщее внимание, поч
Как использовать настойчивое терпение в повседневных мелочах
Большинству из нас не суждено прославиться на поприще покорения космоса, разработки новых телевизионных технологий, великих географических открытий или в других, нереальных для обычного человека, о
Как Джон победил зеленого змия
Джон У., руководитель среднего звена в химической компании, больше 10 лет постоянно и в больших количествах употреблял алкоголь. По мере того как пристрастие к выпивке росло, двое детей Джона, несм
Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
В присутствии коллег и начальства многие из нас испытывают робость, застенчивость и неполноценность. Я знаком с Мэри Д. уже несколько лет. Однажды она призналась мне, что принадлежит к числу тех, к
Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
В присутствии коллег и начальства многие из нас испытывают робость, застенчивость и неполноценность. Я знаком с Мэри Д. уже несколько лет. Однажды она призналась мне, что принадлежит к числу тех, к
Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
На моем веку мне приходилось разговаривать со многими супругами и супружескими парами о семейных неурядицах. Кроме того, я прочитал много статей и книг на тему домашних проблем.
Даже в наш
Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
Давайте рассмотрим философию неудачников поподробнее. Представьте себе на минуту, как супруги, которых мы назовем «мистер и миссис Довольные Малым», объявляют о рождении у них ребенка. Вот как буде
Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
А теперь сравним точку зрения неудачников, мистера и миссис Довольных Малым, с философией победителей, мистера и миссис Насладимся Еще Больше. Мистер и миссис Больше тоже публикуют извещение о рожд
Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Новое начало может оказаться исключительно увлекательным, полезным и многообещающим занятием из
всего, чем вам приходилось заниматься. Попробуйте сами. Нужно только:
1) вернуться
Правила тщательного обдумывания ключевых ситуаций
Философия получения большего чрезвычайно эффективна. Ее использование приносит отличные результаты и доставляет огромное удовлетворение. Скажите себе прямо сейчас: «Я буду использовать ее каждый де
Фокусируйтесь на творческом успехе в работе
1. Делайте то, что вам действительно хочется. Жизнь слишком коротка, чтобы провести ее в экономическом рабстве.
2. Выберите работу, в которой вознаграждение зависит от качества исполнения.
Сосредоточьтесь на управлении психологическим окружением
1. Помните, что ваш разум становится тем, чем вы его кормите. Будете питаться умственными отбросами—и превратитесь в дурака; накормите свой разум качественной пищей — и он совершит поразительные чу
Сконцентрируйтесь на том, чтобы прийти туда, куда вам нужно
1. Устанавливайте цели, для достижения которых придется показать все, на что вы способны. Легкие задачи не приносят удовлетворения. Совершать то, что другие считают невозможным, исключительно прият
Сконцентрируйтесь на накоплении богатства
1. Помните, что единственное ваше богатство — это деньги, которые приносят еще больше денег.
2. Независимо от того, сколько вы зарабатываете, по меньшей мере, 10% (в идеале — 25%) следует
Новости и инфо для студентов