Никто из нас не скажет, что он уже нашел истину. Позвольте нам ее искать так, как будто она нам неизвестна. Если никто не осмеливается сказать, что уже нашел и узнал ее, тогда мы сможем все вместе дружно и добросовестно отправиться на ее поиски.
(Августин Блаженный)
Риторика - это сила или способность в каждом предмете обнаруживать то, что больше всего убеждает.
(Гамильтон)
Позволь мне разделить твои убеждения, а свои сомнения оставь при себе, так как мне и своих достаточно.
(Гете)
Вы хотите убеждать, не соблазнять или уговаривать, а убеждать. Это искусство оказывать влияние на других. Люди, преисполненные ответственности, аккуратно обращаются с силой убеждения. Прежде чем начать говорить, вы должны задать себе четыре вопроса. Это "формула четырех К", которая вносит ясность и позволяет вам добиться успеха.
Какой цели я хочу добиться?
Как я должен аргументировать?
Каких возражений следует ожидать?
Как я могу их опровергнуть?
Кто хочет отстоять свое мнение в споре или дискуссии, должен коротко уметь изложить самое главное. Поэтому четко уясните выработанную вами точку зрения. Учитывайте при этом такие моменты:
1) позиция;
2) основание;
3) пример;
4) вывод;
5) требование.