рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Психология
/
Алгоритм подстройки.

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Алгоритм подстройки.

Алгоритм подстройки. - раздел Психология, Эрнест Цветков. Тайные пружины человеческой психики 1. Позы. 2. Жесты. 3. Речь. 4. Основная Репрезента...

1. Позы.

2. Жесты.

3. Речь.

4. Основная репрезентативная система.

5. Ведущая репрезентативная система.

6. Вербальные ключи доступа.

7. Невербальные ключи доступа.

8. Дыхание.

Как определить, насколько эффективно ваше присоединение к партнеру.Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимае те более сильную и выгодную позицию, которая даст вал возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от партнера желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.

Однако подобное достижение срабатывает при одном условии — полном присоединении. Со временем вместе с приобретенными навыками у вас выработается психологическое чутье, и вы сможете улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях. Но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вам быстро сориентироваться в той или иной ситуации.

Присоединение произошло, если:

• вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же;

• ваш партнер начинает имитировать ваши же жесты и речь.

Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех.

Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема, как ведение.

Ведение.Ведение — это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.

Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение, и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже «ведете» своего партнера. Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило: если ваш партнер неосознанно имитирует («отзеркаливает») ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками. Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.

Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждет успех — не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.

Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.

Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые некоторое время назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.

Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.

Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Эрнест Цветков. Тайные пружины человеческой психики

На сайте allrefs.net читайте: "Тайные пружины человеческой психики"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Алгоритм подстройки.

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВЛАСТИ
Люди так устроены, что одни стремятся к власти, другие — к подчинению. На том и держится наша «ярмарка тщеславия». И волки при своем, и овцы не в обиде. Особенно же страсти разгор

ЗНАКОВЫЕ СИСТЕМЫ
Каждый человек формирует свою систему значимостей и принимает ту или иную знаковую систему, которая могла бы служить ориентиром для опознавания первой. Взаимодействие этих двух систем позволяет ли

ПРАКТИЧЕСКОЕ МИФОТВОРЧЕСТВО, ИЛИ ЗАКЛЯТИЯ ЗОМБИ
Однажды в интервью меня спросили, почему на своих семинарах, в своих статьях и телепередачах я столько времени уделяю феномену Зомби. Что может быть общего между древними поверьями и современной на

АГРЕССИЯ, НЕНАВИСТЬ И ЛЮБОВЬ
Некоторые случаи вынуждают нас различать сходные на первый взгляд, но на самом деле качественно отличные друг от друга аффекты. В быту их нередко путают. Агрессия и ненависть — это вовсе не одно и

КАКИМИ БЫВАЮТ ВАМПИРЫ
1. Поведенческий тип — провоцирование раздражения, хитрость, вовлечение в свои проблемы, перекладывание собственных обязанностей на других. 2. Экстрасенсорно-энергетический тип

Симптомы вампирического воздействия.
1. Физиологические: • головная боль и головокружение; • ощущение давления в висках; • учащенное сердцебиение; • ощущение давления и боли в области сердца;

Признаки внутреннего вампира.
Речь идет о таком вампире, который может существовать в каждом из нас, являясь частью нашей личности. • Болезненность и при этом нежелание прилагать усилия для самоизлечения. • Бе

Процесс расслаивания.
• Я отпускаю себя. • Я отпускаю себя, а это значит, что все свои мысли, чувства и ощущения я начинаю воспринимать как единый поток энергии, как единый поток осознания, и я позволяю этому

НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ПСИХИЧЕСКОГО ВИРУСА
Обратимся к технике, способствующей нейтрализации того, что все-таки проникло в психоэнергетическую систему и стало ее рабочим, хотя и чужеродным элементом. Здесь я привожу описание процесса, кото

СОЗНАНИЕ ИМАГИНАТОРА
Мистическое сознание.Формирование мистического мышления несложно, если учесть, что оно изначально присуще каждому из нас. По природе своей архетипичное, оно активно действует в нед

Алгоритм первый. Сила мистического сознания.
Осознайте, что каждое преднамеренное действие по сути своей таинственно. Выберите какой-нибудь день, который позволит вам изолироваться от будничной суеты, разговоров, дел, телефонных звон

ТАИНСТВЕННАЯ ПСИХОТЕХНИКА
Известные упражнения, применяемые в нейро-лингви-стическом программировании (НЛП), гештальт-терапии И других психотехниках, получили свое начало еще в Мистической Традиции. Это еще раз подчеркивае

Признаки положительного переноса
• Прямое выражение заинтересованности. • Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони). • Партнер вниматель

Признаки отрицательного переноса
• Партнер опаздывает на встречу. • Партнер не вовремя, а позже условленного платит деньги. • Партнер не выполняет или не выполняет вовремя свои обещания. • Выражает сомне

ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ. ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ
Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» У. Глад

МАГИЯ РИТМА
Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, то вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо

Алгоритм подстройки.
1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер. 2. Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА
Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.

ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ
Человек занимается своими повседневными делами, он включен в процесс той или иной деятельности, но вдруг совершенно неожиданно для себя начинает испытывать наплыв удивительно приятных переживаний,

НЕЙРОРЕЧЬ, ИЛИ ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ
Для того чтобы ваша речь оказывала эффективное воздействие, вовсе не обязательно быть Демосфеном. С другой стороны, не следует ее недооценивать. При правильном подходе и знании приемов ее можно