Тайные пружины человеческой психики

Эрнест Цветков

Тайные пружины человеческой психики

Книга-тренинг

 

Оглавление

 

Введение....................................................................................................................................................................................................... 2

ГЛАВА 1 Психотехника как форма массовой культуры................................................................................................................ 5

ГЛАВА 2 Еще раз о мифе...................................................................................................................................................................... 11

ГЛАВА 3 Кто озабочен властью?....................................................................................................................................................... 21

ГЛАВА 4 Портрет психического вампира на фоне современности.......................................................................................... 24

ГЛАВА 5 Психические вирусы, или Паразиты сознания............................................................................................................. 29

ГЛАВА 6 Психоэнергетические защиты........................................................................................................................................... 34

ГЛАВА 7 Прикладной психоанализ, или Школа влияния........................................................................................................... 46

ГЛАВА 8 Практика сопротивления и защиты................................................................................................................................. 52

ГЛАВА 9 Грамматика психопрограммирования........................................................................................................................... 58

ГЛАВА 10 Контакт с подсознанием.................................................................................................................................................. 66

Заключение............................................................................................................................................................................................... 73

Введение

 

ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВЛАСТИ

Люди так устроены, что одни стремятся к власти, дру­гие — к подчинению. На том и держится наша «ярмарка тщеславия». И волки при своем, и овцы не в… Званых много... А кто будет избранным? Философские умы полагают, что пришедшее столетие окажется эпохой психотехнологий. Впрочем, они уже активно…

ГЛАВА 1 Психотехника как форма массовой культуры

 

Так уж повелось, что самые революционные прорывы в этой области быстро занимают свое если и не почетное, то уж вполне заслуженное место на одной из ступенек эволюционной лестницы.

Вчерашние бунтари сегодня становятся патриархами.

Одни новые пророки с торжественных подмостков тихонько соскальзывают.в безвестность, другие почетно покидают пьедестал, чтобы уютно обосноваться в акаде­мическом кресле.

Современная психотехника, говоря перефразирован­ными словами Эйнштейна, есть драма... драма идей. Я бы добавил — и драма страстей. И арена, на которой разыг­рывается эта драма, — человеческая масса, человеческая культура, человеческие культы.

Посему сквозная тема последующего изложения рас­сматривает психотехнологию не только как науку со сво­им методологическим аппаратом и фондом эмпири­ческих данных, но и как мощное проявление массовой культуры и спонтанно разветвляющееся мифотворчество.

Разумеется, логика такого подхода подразумевает и соответствующее смысловое наименование — «потре­битель».

Психономика как практический метод исследования возникла из принципиально нового направления психо­логии — психолингвистики, которое стало настоящим прорывом в современном мышлении: «Лингвистическая революция XX века состоит в признании того, что язык — это не просто некий механизм для передачи идей о мире, но в первую очередь определенный инструмент для при­ведения мира в существование. Реальность не просто "переживается" или "отражается" в языке — она действи­тельно создается языком» (М. Ландау).

Быть может, самым парадоксальным и труднодоступ­ным для обыденного понимания является то, что реаль­ность не отражается, но создается языком. В данном по­ложении могут сходиться различные философские и линг­вистические теории. Не углубляясь в последние, примем эту идею за очевидную в той области, которую представ­ляет собой психотехнология.

Так, например, гипнотические феномены или специ­фика рекламного воздействия проявляются как резуль­тат вследствие четко очерченной знаковой коммуника­ции — то есть наличия текста. Это касается и любой фор­мы суггестивной подачи информации, что очевидно.

Рассмотрим знаковую систему — как понятие и как феномен.

 

ЗНАКОВЫЕ СИСТЕМЫ

Система значимостей актуализирует адекватные ей переживания, а знаковая система генерирует их. Это удобно наблюдать в церкви, где сама по себе… Сказанное мною может показаться парадоксальным — в том плане, что… Возможно, оно более очевидно, но, скорее всего, ме­нее достоверно. И дело здесь не в том, что человек ис­пытывает…

ГЛАВА 2 Еще раз о мифе

 

Теперь, я полагаю, было бы не лишним уделить внима­ние мифу как таковому и основным закономерностям психологии общественных отношений, так как особен­ность психономического подхода к личности в немалой степени подразумевает наличие последних.

Мое упоминание в одном ряду таких понятий, как миф и массовая психология, отнюдь не случайно — они связаны друг с другом настолько, что их существование невозможно отдельно друг от друга. И чтобы это понималось яснее, рассмотрим некоторые этиологические положения, несомненно способные прояснить картину, писавшуюся на протяжении тысячелетий человеческим разумом и безумием.

Что такое миф?

Миф (от гр. mythos — слово; сказание; предание) - сказание, передающее представление древних народов о происхождении мира, о явлениях природы, о богах и легендарных героях.

Теперь выделим основные пункты определения.

Содержание мифа:

• происхождение мира;

• явления природы;

• боги;

• легендарные герои.

Средства мифа:сказания, иными словами — текст — устный или письменный.

Цель мифа:передача коллективных представлений.

Цель цели мифа:X (искомое неизвестное).

В действительности цель цели мифа — это ответ на вопрос: зачем миф нужен?

Почему он существует? И нужен ли он вообще?

На последний вопрос ответ ясен: если существует, значит, нужен. Но тогда мы вправе спросить: кому ну­жен?

Можно было бы по этому поводу пофилософствовать, если бы нас не занимала практическая сторона начатого предмета исследований. И эта сторона в любом случае упирается в необходимость ответа на вопрос: кому это нужно? И потом: зачем это нужно?

Начнем по порядку.

Итак — Миф есть. Значит, цель его существования — быть. Быть тем, что он есть. Таковы программа, предпи­сание.

Но до того, как стать тем, чем он является, он созда­вался. Кем? Скорее всего, людьми. Но не всеми же од­новременно — дескать, собрались в условленном месте, в назначенный час все представители рода человеческо­го от мала до велика и в единый голос дринялись слагать сказания. Тогда кто же? По всей вероятности, тот или те, в чьи обязанности входило наблюдение за явлениями природы, их интерпретация — для того, чтобы в конеч­ном итоге вступить в союз с таинственными силами, снискать благосклонность последних.

Найдя в их лице мощного, пусть и властного, а порой и жестокого покровителя, можно с большим успехом управлять своими собратьями — по принципу: «Если ты мне не веришь, поверь Ему, если тебе надоело призна­вать мой авторитет, признай Его авторитет, а то, что я с Ним связан, сомнений не вызывает, ты же это знаешь».

Таким образом, попытки покушения на власть, а речь, безусловно, идет о ней, успешно гасились.

С тех пор началась Эра Большой Конкуренции, в ходе которой праведной и неправедной смертью пало великое множество храбрых и трусливых, подлецов и героев, му­чеников и шарлатанов. Место возле священного огня никогда не пустовало, оно неизъяснимо притягивало сонмы страждущих погреться в его отсветах, то полыхая вселенским пожаром, то мерцая тихим, но извечным за­гадочным источником, предвещающим рай.

Но огонь не может гореть без топлива. Его постоянно необходимо поддерживать, подкармливать. Таким горю­чим материалом служит миф. И с другой стороны, поглощаясь священным пламенем, миф не сгорает в нем. Даже если он обращается в пепел, то только лишь для того, чтобьй вновь восстать из него и продолжить свое горение. В этом смысле он и поддерживает огонь и является проводником его излучения. То есть миф укрепляет власть тем, что сам является источником влияния на массовое сознание.

Массовое сознание поглощает миф, и само поглощается мифом. Они друг друга питают, воспроизводят поддерживают. И в конце концов сливаются воедино миф инъецируется и растворяется в сознании уже не только масс, но и отдельного их представителя, то ест индивида. И последний становится хроническим мифо носителем.

Люди делятся на две большие категории, одна из которых действительно большая, — это мифоносители, в то время как другая составляет гораздо меньшую по своей численности группу, — это мифосозидатели. Впрочем, словосочетание — гораздо меньшую группу — некоторс преувеличение, потому что последних — считанные единицы.

Между первыми и вторыми располагаются мифопроводники, своеобразные посредники, задача которых заключается в том, чтобы передавать влияние единиц на миллионы.

Таким образом выстраивается невидимая иерархиче­ская пирамида, разрушить которую не смогли еще ни одна эпоха, ни один строй, ни одно социальное потрясение:

 

МИФОНОСИТЕЛИ

МИФОПРОВОДНИКИ

 

МИФОСОЗИДАТЕЛИ

 

Исходя из этой структуры, можно теперь более отчет­ливо и предметно представить себе закономерности, про­являющиеся в функционировании массового сознания.

Однако вернемся к структуре мифа — теперь уже сооб­разуясь с современностью, которая, несмотря на всю ее запутанность и кажущуюся сложность для обыденного понимания, все-таки представляется вполне постижимой.

Дело в том, что время, в котором мы живем, так же мифологично, как и эпохи,-дошедшие до нас через пре­дания и легенды. И все происходящее в настоящие дни может быть полностью классифицировано в соответ­ствии со структурой, рассмотренной выше. В этом смыс­ле все современные проявления человеческого духа, включая и науку, идеологию, государство, политику, — являются мифом, так как они полностью соответствуют свойствам последнего.

Любая из этих областей, хотя и каждая по-своему, стремится объяснить происхождение мира. Во всяком случае, в отношении науки данный факт очевиден. Что касается явлений природы, то их объяснение является прерогативой научных изысканий.

Однако если мы справедливо расширим значение понятия «явления природы» до тех областей, которые занимаются описанием не только физической среды, но и проявлениями человеческого духа, как индивидуального, так и коллективного, то нам предоставится закономерная возможность причислить к мифам и науки социальные, и те, которые именуют себя психологическими.

Что касается богов, то их проявление и влияние удел не только теологии и религии, но и философии, идеологии. Что легко доказуемо, если вспомнить о таких категориях, как энергия, время, вселенная, по сути своей мета физичных, поскольку никто еще не дал их исчерпывающего и точного описания. И по сей день они остаются в рамках понятий таинственных и туманных, подлежащих скорее вольным толкованиям и интуитивным интепретациям, нежели прагматическому анализу.

И наконец, создание легендарных героев. Со всей очевидностью ими напрямую занимаются идеология и политика.

Таким образом, вышеприведенные сопоставления позволяют нам укрепиться в том, что мы, имея дело с разичными проявлениями общественного сознания, соприкасаемся прежде всего не с чем иным, как с мифами, наиболее распространенные из которых насквозь пронизывают нашу повседневность — государство, демократия, справедливость, строение вселенной, структура человеческой психики, реклама, счастье, личностное совершенствование, свобода.

ПРАКТИЧЕСКОЕ МИФОТВОРЧЕСТВО, ИЛИ ЗАКЛЯТИЯ ЗОМБИ

Оказывается, общее есть. Времена конъюнктурны, но время вечно, и явления, меняя форму, оставляют содер­жание прежним. Современный психопрограммист… В каждом из нас живет память о тех переживаниях, ко­торые зародились еще в… Совершенно очевидно, что наша цивилизованная душа на определенных этажах своей организации прак­тически ничем не…

ГЛАВА 3 Кто озабочен властью?

 

Некогда, в незапамятные времена, наш древний предок, щеголявший в звериных шкурах, в поисках лучших мест под солнцем не знал иного способа победы над врагом, кроме как убить его. Тем самым утверждая и подтверждая свое выживание. «Я жив!» — вероятно вырывался прон­зительный клич из гортани торжествующего дикаря.

Люди существовали бок о бок, создавали семьи и на что-то надеялись, но извечная тревога пред грозным и не­постижимым миром не давала покоя мятущейся душе су­щества под названием Человек Разумный. Ночная тиши­на разрывалась снаружи звериным рыком, а изнутри -смутными, но мучительными наваждениями устрашаю­щих сновидений. И бедное человеческое «я» нигде не на­ходило приюта и защиты, тоскуя об утерянном рае, кото­рого не было ни на земле, ни в собственной душе.

Но в то же время и прекрасные переживания, и вели­колепные озарения высвечивали во мраке бездн неиз­вестности тайные тропинки, которые вот-вот приведут к Эдему... Однако далеко не всем суждено возвратиться в лоно вечного блаженства. А вдруг там количество мест ограниченно? И если так, то, конечно же, за свое место следует драться. Значит, другой становится врагом. Но враг побежден только тогда, когда он повержен, то есть уничтожен. Вместе с тем в одиночку пробираться трудно и страшно — а вдруг собьешься с пути или попадешь в ловушку более хитрого и коварного врага? Как быть? И тут более мудрые и прозорливые, быть может наделен­ные высшим, недоступным для остальных знанием, реша­ют наложить вето на убийство ближнего своего. Нару­шивший же табу подлежит суровому наказанию. Страх и трепет проникли в сердца многих. Страх и трепет пе­ред немногими, у которых сохранилась монополия на убийство — то есть власть.

Ибо власть — это прежде всего монополия на убий­ство. И без обладания последней нет настоящей власти. Только избранные могут покарать или помиловать, упо­добляясь тем самым богам или Богу. Обычным же граж­данам или соплеменникам этого не дано. Так появилась иерархия и организация — начало государственности в от­ношении людей. Теперь стало понятно, кто находится к Эдему ближе, а кто дальше. Но у тех, отдаленных, оста­лась мечта и даже, возможно, стала более острой в силу именно этой самой отдаленности. Мечта, обусловленная необходимостью.

Не выжить, чтобы жить, но жить, чтобы выжить.

Для этого необходимо иметь энергию, которая могла бы обеспечить превосходство над остальными, ослабив соответственно их позиции и тем самым лишив конку­рентоспособности. Прямое уничтожение невозможно, остается лишь символическое — путем манипуляторства. Помимо этого страсть к убийству, опасаясь своего пря­мого физического проявления вследствие запрета под угрозой кары, запряталась в зону неосознанных импуль­сов поведенческих маневров, в том числе и речи. И те­перь человек может убивать косвенно человека, не опа­саясь наказания. Действительно, наказание может и не последовать в явной форме, так как с точки зрения юрис­пруденции не происходит ничего криминального, но воз­мездие так или иначе наступает, и за содеянное приходится расплачиваться. Потому что любое символическое убийство оборачивается самоубийством.

Это объясняется просто, если вспомнить о том, что любой человек, с которым мы общались или общаемся, занимает часть нашей собственной души. И всякий удар, направленный на другого, в первую очередь приходится по этой части. Душа постепенно разрушается, и личность деградирует.

Одновременно реализуется и действие другого меха­низма, действующего в Бессознательном: ты убил — зна­чит, ты виновен.

Всякая вина требует наказания.

Наказание — всегда боль.

И боль появляется в форме болезней, травм, несчаст­ных случаев, катастроф психических или ситуативных.

Правосудие свершается, и равновесие восстанавлива­ется.

Теперь нам остается лишь конкретизировать формы символических убийств и понаблюдать, как они проис­ходят в нашей повседневной жизни.

1. Речь. Символы убийства: проклятия, угрозы, злобные выпады, оскорбления.

2. Поведение. Символы убийства: претензии, упреки, про­воцирование ссор, сарказм, заведомая ирония, осужде­ние, стратегия «Убить зверя», которая направлена на то, чтобы избавиться от чьего-либо нежелательного по­ведения или того, кто его совершает. Подобная страте­гия может проявляться в самых различных вариаци­ях: увольнение работника, развод супругов, изоляция ребенка, если он вмешивается в разговор со взрослыми.

Вышеперечисленные маневры являются символами убийства во всех ситуациях, в том числе и в тех, когда это касается семейных и родственных отношений. В по­следних реализация влечения к смерти не такое уж ред­кое явление, как это может показаться на первый взгляд.

Когда мать, например, заявляет своему отпрыску, что он тупица и ни на что не годен, пусть она и делает это «в сердцах», но в своей археопсихической глубине она проламывает камнем его череп. Быть может, в период своей беременности она испытывала бессознательные побуждения избавиться от того, кого вынашивает в сво­ем чреве.

Сюда же можно отнести и заявления типа: «Ты не оправдываешь моих ожиданий», «я не думал(а), что ты у меня такой(ая)», «и в кого ты только уродился та-кой(ая)?»

Родительская власть, как и всякая другая, есть также монополия на убийство. И если она культивируется взрослыми и последние вожделеют ее, используя по вся­кому поводу и без повода, то это свидетельствует не о педа­гогическом рвении, а о том, что дети в такой семье растут и развиваются под гнетом символических убийц.

О подобном гнете, кстати, можно говорить также, имея в виду и некоторых учителей. Это не значит, что они, будучи одержимы садистскими устремлениями, бродят из года в год по классам в поисках наслаждений от причинения страданий бесправным ученикам. Нет, их страсть убивать может быть латентной, глубоко подав­ленной, недоступной их собственному осознанию и про­являющейся лишь в том деструктивном излучении, ко­торое они несут в своих действиях и словах.

Э. Фромм называл подобных людей некрофилами, то есть одержимыми неосознанным влечением к смерти и разрушению.

Защитой от деструктивных некрофилов могут послу­жить вышеприведенные психоэнергетические стратегии. В этом же плане полезно постоянное осознание — «я су­ществую не для того, чтобы соответствовать чужим ожи­даниям». Посему на уровне поведенческих маневров луч­ше всего не вступать в споры, ибо тот, кто провоцирует спор, не озабочен поиском истины, но одержим стремле­нием поглотить чужую энергию, испытывая самую на­стоящую некрофилическую потребность.

Не следует также придавать большое значение ни на­смешкам, ни упрекам, ни оскорблениям, памятуя, что это не описание качеств слушающего, но характеристика го­ворящего, которая указывает на его склонность к мани­пуляции и деструктивности.

При подобной тактике в общении с некрофилом че­ловек получает невидимые удары, истощающие его силы, что может привести к серьезным проблемам в его состо­янии, физическом, душевном или ситуативном. Но не следует по этому поводу беспокоиться находящемуся ря­дом, так как в том нет никакой его вины, ибо он всего лишь проявил свое естественное право к сохранению внутренней свободы и целостности, хотя и использовал при этом методы защиты, способные нанести весьма ощутимый урон для агрессора. При этом самому оборо­няющемуся ни к чему проявлять агрессию, ненависть или вообще какую-либо эффективность, а, напротив, сле­дует хранить прозрачность и нейтральность. Для облег­чения выполнения этого предписания можно использо­вать медитативную методику осознавания: «Передо мною всего лишь мешок с мясом и костями, обтянутый кожей, через две дырочки глаз которого выглядывает ме­ханический, машинный ум».

Для тренировки состояния отстраненности и нейтраль­ности весьма полезно применять данную медитацию, при этом ее можно модифицировать в различных вариациях, например: «Этот человек — всего лишь запрограммиро­ванная машина. И каждое произнесенное им слово над­лежащим образом воздействует прежде всего на него са­мого. Потому что он — первый, кто его произносит и кто его слышит. Если это слова брани, упрека, осуждения или насмешки, то во внешнее пространство выходят всего лишь звуки, механические волны, которые тут же и рас­сеиваются. Но суть произнесенного, основная ударная энергия идут внутрь произносящего и убивают его. Од­нако почему его проблема должна стать моей заботой?»

В последней мысли нет ничего жестокого, потому что в ней нет ничего агрессивного. Только справедливость. В ней нет и сочувствия, но в подобном случае оно вовсе не обязательно. Да и невозможно, коль исходить из прин­ципа: «Если я смотрю на осуждающего меня как на само­убийцу, то он автоматически в такового и превращается. И я это делаю только потому, что не хочу быть предате­лем по отношению к собственной жизни и становиться жертвой вампира, некрофила или манипулятора».

Практика и опыт показали, что такой подход являет­ся равно как гуманным, так и здравым.

АГРЕССИЯ, НЕНАВИСТЬ И ЛЮБОВЬ

Агрессия представляет собой психическую энергию, реализующуюся в действиях, словах или представлени­ях, направленную на другого человека с целью его… Ненависть — эмоциональная сила, направленная на то, чтобы вытолкнуть из себя… По этой же самой причине так называемая бурная и страстная любовь неизбежно заканчивается любой не­навистью.

ГЛАВА 4 Портрет психического вампира на фоне современности

 

Этот психосоциальный портрет не претендует на роль окончательного вывода, он скорее лишь вычерчивает не­кий профиль психического вампира как посетителя пси­хотерапевта.

Какие же особенности ему присущи?

Даже если это человек определенного достатка, его взаимодействия с материальными средствами своеобраз­ны. Деньги для него — всегда больше, чем просто деньги. Это прежде всего символ. Довольно мощный и насыщен­ный символ власти, силы, независимости, обладания -то есть всех качеств, которые отсутствуют у невротиче­ского вампира и к которым последний так экспрессивно стремится в своих фантазиях.

Неблагополучный в семейном и интимном планах. Это и тот, который не любит, и тот, которого не любят. Его семья искажена и уродлива, атмосфера ее насыщена напряженностью, душевной спертостью и дискомфор­том. Вряд ли здоровый индивид будет долго жить вмес­те с таким субъектом, скорее всего он разорвет отноше­ния или невротизируется сам. Это хорошо заметно в тех ситуациях, когда нормальные дети вынуждены существовать под опекой родителей, у которых в той или иной мере проявляются патологические комплексы.

Невротический вампир — фигура инфантильная, то есть психологически незрелая. Подобный инфантилизм развивается по механизму компенсации, которая при­звана заместить реальную несостоятельность адаптаци­онных систем личности. Если человек несостоятелен в своих попытках самоутверждения, он призывает на помощь фантазию, которая становится регулирующим ап­паратом душевной деятельности и заполняет образовав­шуюся пустоту. Отсюда развивается стремление к мани-пулятивным играм (их варианты достаточно подробно описаны Э. Берном) и появляется тенденция к демон­стрированию в своем поведении элементов поведения ребенка. К одним из таких элементов относится и весь­ма характерное стремление к подражанию какому-либо герою, независимо от того, персонаж ли это фильма, книги или реальная фигура. Такая потребность в иден­тификации является психологической защитой, которая обеспечивает относительный уровень комфорта, хотя и нестабильного.

Невротического вампира характеризуют аморфность, неструктурированность собственного Я. Для таких лю­дей слово «Я» — абстракция, фикция. Вопрос «Как вы представляете свое Я?» они встречают непониманием. Я невротического вампира лишено формы подобно тому, как лишена формы речь лепечущего младенца.

Этот социально-психологический портрет был гени­ально выведен Достоевским в его великой и ужасающе откровенной галерее характеров. Продолжая эту анало­гию, можно сказать, что невротические вампиры — это «бедные люди», а вампир — «человек из подполья».

Если на какое-то время отойти от метафор и вновь перейти к нашей схеме, то мы отметим, что эти люди соот­ветствуют следующим характеристикам:

1. «Бедные люди» — неустроенность;

2. «Раскольников» — фиксация на комплексах власти и обладания;

3. «Человек из подполья» — терроризирует своих близких;

4. «Настасья Филипповна» — инфантилизм и страсть к играм;

5. «Герой "Белых ночей"» — мечтательность и прожектерство.

Данные социально-психологического обобщения позволяют нам нарисовать достоверную сетку поведенческих черт подобной категории людей.

1. Неспособные к самоадаптации и самоидентификации, они демонстрируют иждивенческие тенденции, прояв­ляющиеся в стремлении найти человека, на которого можно было бы повесить свои проблемы. Таким образом, они нуждаются или в Покровителе, или в Учителе, который бы снабжал их своей силой, или своим опытом, или своими деньгами. Если с таким Покровителем не повезло в обыденной жизни, то его символ можно най­ти в облике Психотерапевта.

2. Аморфное, неоформленное Я толкает гаких людей в про­пасть между «да» и «нет», в которой они постоянно пре­бывают. Не видя цели, они не могут выбрать конкрет­ный путь. Постоянные метания от одной установки к другой порождают внутреннюю исступленность, на­пряжение, агрессивность или же, напротив, усугубляю­щуюся неуверенность, тревожность, которые в койне концов замыкают порочный круг.

3. Игровая компенсация собственной несостоятельности нередко надевает на таких субъектов маску знатоков человековедения. При встрече с вами они искренне по­лагают, что угадывают ваши тайные мотивы, побужде­ния или мысли, причем те, которые характеризуют вас не с лучшей стороны. В этом фантазматическом творче­стве через маску «знатока человеческой природы» про­рывается всего лишь проекция. На самом деле невропаты-вампиры очень плохо разбираются в людях вслед­ствие высокого уровня рефлективности собственной натуры.

4. Осознание собственной неполноценности реактивно по­рождает тягу посплетничать, обсудить кого-нибудь за глаза. Причем такое «перемалывание косточек» проис­ходит с величайшим эмоциональным подъемом и почти сладострастным воодушевлением.

5. Эти люди не могут отдавать ни в работе, ни в любви, но они постоянно стремятся брать, проявляя все те же иж­дивенческие, инфантильные импульсы.

 

Из этих особенностей в конце концов и формируется механизм, который на уровне поведенческом реализует­ся в невротический вампиризм.

Теперь, когда, как я полагаю, явление обрисовано в це­лом, наступает момент для его исследования более при­стального и детального.

Предыдущие мои выводы предполагали утверждение о доминировании в человеческом поведении фактора пищевой активности как причины, обусловливающей это самое поведение, в какой бы форме оно ни проявлялось. Однако, исходя из принципа причинно-следственной связи, мы вынуждены здесь так или иначе согласиться с неизбежностью вопроса — почему? А почему, собствен­но, пищевое вожделение, инстинкт поглощения управ­ляет нашими поступками и взаимоотношениями?

В данном случае подобный подход подразумевает на­личие некоего мотива, такого, который по отношению к указанному являл бы, в свою очередь, причину.

В связи с этим я сделаю ссылку на некоторые посту­латы психономики.

 

• Все есть энергия.

• Жизнь человеческая есть борьба за обладание энергией.

 

Исходя из данных положений, мы приобретаем шанс Прояснить ситуацию. Теперь нам становится понятным феномен влечения к власти — как влечения к поглоще­нию. Оно вытекает из желания обладать. Обладание же создает впечатление и ощущение собственной власти. Но зачем человеку власть? Наблюдая за людьми, можно ска­зать, что одни к ней стремятся маниакально, другие про­являют к ней умеренный интерес, иные вовсе не озабоче­ны тем, чтобы властвовать. Однако внешние проявления человеческой натуры обманчивы. Помимо индивиду­альных особенностей и личностных качеств существу­ют определенные категории, которые для всех людей уни­версальны и едины. Нельзя, к примеру, утверждать, что организм одного человека состоит из клеток, а тело друго­го их лишено. Анатомия и физиология являют собой об­щий принцип жизнедеятельности любого человека. Психо­динамика человеческого бытия, несомненно, также лише­на какой-либо индивидуальности и являет собой законы, одинаково распространяющиеся на всех людей. Стремле­ние к власти как принцип психодинамический присущ любому и каждому, хотя и проявляется в разных формах. Кто-то реализует это стремление в политике, кто-то в ис­кусстве, кто-то в семье — можно продолжать сколько угод­но, пока не исчерпается весь перечень тех областей и си­туаций, в которых проявляет себя человек.

Таким образом, власть является доказательством на­личия силы. Сила же представляет собой подтверждение того, что человек жив. Если же говорить о его основной цели, то она заключается прежде всего в выживании.

Выделяя соотношение звеньев в прорисованной нами причинно-следственной цепочке, мы получаем устойчи­вую последовательность: Выбивание — Сила — Власть -Поглощение — Борьба.

И в этой борьбе люди ведут себя по-разному. Одни активизируют собственные возможности и тем самым следуют путем эффективной самореализации, создают результаты, проявляемые как трансформация личной силы. Эти люди успешны, они пребывают в гармонии со Вселенной и в согласии с собой.

Иные в средствах обретения и самореализации пред­полагают использование манипулятивных приемов, при­званных сознательно или неосознанно нанести ущерб другому с целью захвата и поглощения его энергии. Представитель такого типа питается чужой жизненной силой и потому вполне обоснованно может быть назван вампиром.

Каким же способом проявляются те, кого мы так на­зываем? Простая, но вполне реалистическая классифи­кация позволит нам определить характерные особеннос­ти, присущие вампирическому влиянию.

КАКИМИ БЫВАЮТ ВАМПИРЫ

2. Экстрасенсорно-энергетический тип — оккультно-магические и экстрасенсорные методы. Психологические типы вампира.По критерию созна­тельности вампиры могут… 1. Жертва — демонстрирует слабость, беспомощность, бо­лезненность, неудачливость. Поведенческие маневры: «больной»,…

Родительский вампиризм.

1. Эгоистические претензии — «пиление», упреки: «Я на тебя всю жизнь работал, а ты...»

2. Жесткие запреты, табуирование (при этом родители мо­гут и не осознавать, что получают удовольствие от соб­ственной властности, питаясь детской энергией испуга и подчинения).

3. Навязывание своих установок.

4. Срывание своего раздражения на детях.

5. Провоцирование ссор, которые устраивают старые и больные родители.

Детский вампиризм.

1. Слезы и истерики.

2. Шантаж и угрозы (уйти из дома, что-то сделать с собой).

3. Лесть, а по достижении результата — равнодушие.

4. Перекладывание своих обязанностей в тех делах, кото­рые способны выполнить и сами.

5. Требование постоянного внимания.

6. Инфантильное поведение взрослых детей.

Симптомы вампирического воздействия.

• головная боль и головокружение; • ощущение давления в висках; • учащенное сердцебиение;

Признаки внутреннего вампира.

• Болезненность и при этом нежелание прилагать усилия для самоизлечения. • Безответственность. • Нежелание добывать жизненную энергию актуализаци-онными способами.

СТРАТЕГИИ ОТРАЖЕНИЯ ПСИХИЧЕСКИХ АТАК

Процесс расслаивания.

• Я отпускаю себя, а это значит, что все свои мысли, чув­ства и ощущения я начинаю воспринимать как единый поток энергии, как единый поток… • Я отпускаю себя, то есть я осознаю, что • я не есть мои мысли, я не есть мои чувства, я не есть мои ощущения, я не есть мой ум,

ГЛАВА 5 Психические вирусы, или Паразиты сознания

 

Психономика предполагает рассматривать любые психи­ческие процессы прежде всего как информационные, что является наиболее удобным для построения модели, спо­собной обеспечить и оказать системное воздействие на организм. Подобная трактовка неизбежно приводит нас к необходимости изучения и введения в арсенал таких психопрактических понятий, как: Код, Программа, Сим­вол, Знак, Энергия, Информация.

То, что скрывается за этими терминами, представляет собой проявления механизмов, лежащих в основе чело­веческой деятельности.

Код — система условных обозначений, названий, сиг­налов, применяемых для передачи, обработки, хранения различной информации.

Кодирование — преобразование информации в код. Иными словами — это формирование представления ин­формации в форму, удобную для хранения, передачи или обработки.

Информация — сведения, содержащиеся в сообщении.

Основные свойства информации:

• символичность — информация всегда проявляется в оп­ределенных символических структурах, без которых ее представить немыслимо;

• многомерность— расположение информации на плос­кости или в пространстве (рисунки, схемы), множе­ственность признаков используемых символов (инфор­мацию могут нести не только значения букв и цифр, но и их цвет, размер, вид шрифта и т. д.).

Символ— отличительный знак, образ, предмет, дей­ствие, служащие условным воплощением какой-либо идеи, понятия, образа. Главная особенность символа -Условность. В этом смысле он является неким намеком на то, что находится сверх или за чувственно восприни­маемой очевидностью.

Повседневная жизнь человека наполнена символами, которые так или иначе воздействуют на него: напомина­ют, разрешают, запрещают, покоряют, подч'иняют, сти­мулируют, подавляют, гипнотизируют. По сути дела, все можно считать только символом, за которым скрыто нечто другое.

Сигнал— физический процесс (явление), имеющий информационное значение, установленное принятым соглашением сторон, условный знак, несущий сообще­ние о каком-либо событии. Главная особенность сигна­ла — он заметно выделяется среди других сенсорных раздражителей. Если это звук, то он должен быть гром­ким или резким, или отличным от общего шумового фона. Если это свет, то ярким, специфическим по цвету, или мигающим.

По физической природе среди сигналов различаются: механические (движение, давление), тепловые, световые, электрические, акустические.

Знак— чувственно воспринимаемый предмет, явле­ние, действие, выступающий как представитель другого предмета, свойства или отношения. Значение знака -представление, возникшее в сознании благодаря знаку.

Программа— план намеченной деятельности, пред­писание.

Программирование— составление программы, опре­деленной последовательности действий.

Энергия— способность какого-либо тела, вещества и т. п. производить какую-либо работу или быть источ­ником той силы, которая может производить работу.

Универсально-предметный код (УПК)— сложная иерархическая внутрипсихическая кодовая система.

Для того чтобы легче понять и осмыслить ее, рассмот­рим некоторые положения, отражающие закономерности процессов восприятия, хранения и утилизации инфор­мации.

• Процесс мышления есть внутренняя речь.

• Однако существует разница между мысленным про-говариванием и процессом внутренней речи.

• Для внутренней речи характерна не словесная структу­ра, а какая-то иная.

• Процесс внутренней речи опирается на специальные ко­довые структуры. Этот внутренний код есть УПК.

• Образы хранятся в нашей памяти посредством иерар­хических структур.

• Верхний уровень (ближайший к сознанию) содержит в себе образы, связанные с понятиями.

• Глубинный уровень хранит предельно конкретные об­разы.

• Между уровнями имеются связи, позволяющие перехо­дить от конкретных образов к обобщениям и наоборот.

• «Универсальный» в УПК означает — наднациональ­ный, не зависящий от специфики конкретного языка ха­рактер образов и связей между ними.

• Знаки языка в речи — поверхностная структура.

• Глубинная структура связана с УПК.

• Единый источник всех программ, обусловливающих по­ведение и состояние человека, есть УПК.

Поле— пространство, в пределах которого проявля­ется действие каких-нибудь сил.

Теперь нам остается выяснить, каким образом проис­ходит взаимодействие в психоэнергетической информа­ционной сети.

Для этого исследуем ее структуру, ибо всякое моде­лирование возможно только при наличии таковой. Дей­ствительно, какова же иерархия психического аппарата человека? Рассмотрим условные уровни, каждый из ко­торых представлен в соответствии с той функцией, кото­рую выражает.

УРОВНИ ПСИХИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ И ИХ СОДЕРЖАНИЕ

Декларативный — соответствует тому, что личность про­возглашает, какую позицию занимает, какие идеалы объявляет своими, что одобряет и защищает, против чего протестует.

Поведенческий — отражает реальное поведение, спосо­бы реагирования в экстремальных и обыденных услови­ях, способы реагирования на ту или иную ситуацию.

Мотивациопный — определяется истинными целями, системой ценностей, проявляется в объяснении тех или иных поступков, совершаемых данной личностью.

Бессознательный — включает в себя преобладающие потребности, необъяснимые мотивациии побуждения душевной деятельности.

Причинный — его еще можно назвать органическим, программным или метапсихическим. Содержит в себе наследственные влияния, воздействия, полученные на самых ранних этапах развития. Его материал практиче­ски недоступен не только психологическому описанию, но и психоаналитическому зондированию. Но именно этот пласт представляет собой источник тех программ, которые обусловливают поведение человека в реальности повседневного мира. В этом смысле его можно рас­сматривать как УПК.

Рассмотрим схему, отражающую динамические про­цессы, происходящие в представленной иерархии. По сути дела, здесь нет ничего сложного.

Программа кодируется в поведение (симптом) по­средством образов. Каждый из образов — символ, знак. С другой стороны, любой образ есть концентрация энер­гии, ее носитель и заряд одновременно — потому что как только действие, соответствующее образу, начинает со­вершаться, образ исчезает. Например, если вы испыты­ваете желание сексуальной близости, то образ желанно­го объекта буквально преследует вас. Но когда доходит до дела, образ тускнеет и полностью пропадает. Это - принцип Имагоэнергетической модели, согласно которо­му образ разряжается в действие. Если же он в действие не переходит, то так и остается образом. При этом он может переместиться в зону, недоступную сознанию, но его давление и влияние при этом не прекращаются. Так, например, появляются причины для возникновения вся­кого рода навязчивых идей. Любая навязчивая идея -это неразряженный в действие образ. Действие же — не что иное, как аспект поведения. Возникает цепочка: Про­грамма — Образ — Поведение. Все действительно просто.

Что же такое вирус? Разумеется, это понятие несет в себе несколько более расширенный смысл по сравне­нию с тем, с чем мы привыкли бороться, когда подхваты­ваем грипп. Однако речь идет не только о возбудителях инфекций, когда приходится говорить о вирусах. При­мером тому служит проблема, нередко возникающая у программистов, — компьютерный вирус, и хотя он не­материален, действие его тем не менее вполне реально и Достаточно ощутимо.

Почему бы в таком случае не допустить существова­ние психических вирусов?

Посмотрим, что общего между биологическим виру­сом, который является белковым телом, и нематериаль­ным компьютерным вирусом. В обоих случаях мы на­блюдаем присутствие чужеродного агента, обуслов­ленное его внедрением, вторжением. Поведение этого чужеродного элемента агрессивно. Его действия направ­лены на деформацию системы, в первом случае — клет­ки, путем впрыскивания своей ДНК, во втором — про­граммы, путем впрыскивания новой программы.

Таким образом, выходит, что вирус — это чужеродный элемент, чья агрессивность превышает уровень агрессив­ности собственных элементов системы.

Психический вирус реален, а не метафоричен! Он живет своей самостоятельной жизнью, и его существо­вание обусловлено определенными закономерностями. Каковы же форма и способ его функционирования? Мы их уже определили: психический вирус — это не пере­шедший в действие образ.

Образ может являть собой совершенно причудливую и непривычную форму — например, некую геометриче­скую фигуру или вообще цветовое пятно. Форма — это всего лишь код. Другое дело, что через этот код мы можем войти в программу и, более того, воздействовать на нее.

Психический вирус существует в форме образа, недо­ступного сознанию. Этот образ является результатом внедрения в психоэнергетическую систему определенно­го агрессивного элемента, которым может явиться некая идея, чей-то поступок или какой-либо текст — в общем, все то, что оказало на субъекта свое направленное влия­ние. Оно стало частью человека, в которого проникло, но частью обособленной и чужеродной, хотя иногда и мо­жет возникать иллюзия, будто новое состояние индиви­да обусловлено его какими-то личностными мотивами. В гипнологии, например, известен факт, когда люди, по­лучившие внушение в трансе, совершают определенное действие после выхода из гипноза. После они объясняют свой поступок как результат пусть не совсем понятных, странных, но собственных побуждений.

В нашей обыденной жизни ситуации и состояния, которые возникают не сами по себе, а моделируются экс­периментальным гипнозом, встречаются весьма часто. По нескольку раз в день мы попадаем в трансовое состо­яние, или так называемый гипноид. В этот момент наше поведение мало чем отличается от обычного — оно про­является лишь за счет автоматизированных, рефлектор­ных навыков, в то время как активное восприятие дей­ствительности значительно снижается. Возникает фено­мен «тоннельного» сознания. Чтобы убедиться в этом, достаточно понаблюдать за женщинами в магазине, увле­ченными выбором покупки.

Это означает возможность проникновения в подсоз­нание человека какой-то части из того великого множе­ства потоков различных влияний, которые пронизыва­ют окружающее пространство.

Непроизвольные влияния нейтрализуются или пере­рабатываются в иной вид энергии, скажем, в импульс нервно-мышечного разряда.

Но иные влияния субъекта, которые подспудно актуаль­ны или же специально направлены, преобразуются в сим­волический код. И если этот код содержит в себе инфор­мацию разрушительную, то он безусловно являет собой присутствие вируса — наиболее агрессивного и чужерод­ного элемента. Последовательность распространения такого влияния может быть описана следующим алго­ритмом.

1. Сообщение от источника преобразуется (кодируется) в информацию (символические структуры).

2. Совокупность этих знаков (символов) посредством ка­нала связи (текст, речь, энергия) переносится к предпо­лагаемому объекту восприятия.

3. Направленная информация сенсорно или субсенсорно проникает в систему восприятия, которая может быть представлена или в качестве неких психоэнергетиче­ских структур, либо неких нейронных цепей объекта влияния.

4. Информация вступает во взаимодействие с этими струк­турами, и далее возможны варианты:

а) преобразуется в нейтральную энергию физиологи­ческих процессов;

б) заново кодируется в символ.

 

В первом случае организм отторгает эту информацию и обезвреживает ее. Второй же случай предполагает на­личие в системе восприятия субъекта хоть какого-то эле­мента, созвучного, комплементарного посылаемому со­общению, и тогда вся система в целом усваивает ее пу­тем переработки и хранения.

Данные положения подтверждают уже упомянутый тезис, что невозможно воздействовать на то, чего нет.

Влияние и его кодирование в четкую программу воз­можно в том только случае, если объект влияния уже содержит в себе хоть какой-то элемент, готовый воспри­нять и принять это влияние в качестве программирую­щего агента. И наоборот, если система восприятия объек­та воздействия нейтральна по отношению к направлен­ному на него влиянию, то она отторгает его, а потому не усваивает и не программируется.

В качестве иллюстрации этой идеи может послужить пример с сектами.

Сейчас много пишут и говорят о зомбнровании и обра­щении многих молодых людей в сомнительные культо­вые вероисповедания, обвиняя при этом лидеров этих организаций, всевозможных проповедников и гуру.

Психическая обработка потенциальной паствы дей­ствительно идет мощная и серьезная. Но при этом на себя обращает внимание факт, что далеко не все посетившие проповедь или первую лекцию вовлечения тут же изъ­являют желание пополнить ряды нового духовного те­чения или сделаться поклонниками очередного учения «высшей истины». Достаточно большое количество лю­дей, соприкоснувшись с такой информацией, оставляют ее в своей памяти в лучшем случае как нечто забавное и позволившее скоротать время, но совершенно ненужное. Часть же остается и посвящает себя служению. Почему так происходит?

Потому что между первой и второй группой есть раз­ница. И заключается она в подспудном, неосознанном желании вторых, чтобы их зомбировали. Это люди скры­той мазохистической ориентации, в то время как «отцы», «святые», «духопроводники» и прочие предводители и носители «светозарных озарений» несут в себе склон­ность к садизму, явную или подавленную. И в конце концов наступает ситуация, подобная той, что описал Э. Берн: «Мужчина, который жаждет, чтобы на него на­ступали высокими каблучками, рано или поздно встре­чает женщину, которая всю жизнь спит и грезит, на кого бы наступить каблучком».

Потому, прежде чем изливать возмущение на духов­ных зазывал, имеет смысл проанализировать тех, кто на эти призывы охотно откликается. По сути дела специфи­ка подобных взаимодействий ничем не отличается от той, что существует в рекламе, где потребителя со всех сторон обстреливают самыми различными информационными влияниями, но право выбора в конечном итоге остается за потребителем. Наверное, прав был Шекспир в том, что успех слова зависит не столько от уст говоряще­го, сколько от уха слушающего. Хотя, конечно, и опыт­ный говорящий стоит многого.

НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ПСИХИЧЕСКОГО ВИРУСА

Первый этап.Закройте глаза. Всякий раз, когда чело­век закрывает глаза, перед его внутренним взором воз­никает нечто такое, что воспринимается как… Этот фон может быть темным, почти черным, или же разноцветным, или наполненным… Ничего не делайте. Не создавайте никаких ожиданий и никаких установок. Позвольте своему организму пре­бывать в…

ГЛАВА 6 Психоэнергетические защиты

 

По сей день проявления человеческой души окутаны ми­стическим ореолом. Дабы не вступать в философские дискуссии, разыгрывающиеся между материалистами и идеалистами, сразу отметим, что с позиций современ­ной психофизиологии мистика реальна.

В гипнологии существует такое понятие, как органи­ческий язык, и оно обозначает то, что наш мозг воспри­нимает любую информацию буквально. Даже метафоры или идиоматические обороты понимаются как нечто конкретное и однозначное. Например, выражение «про­тянуть ноги» означает чью-то смерть, но в нем есть и бук­вальное значение, которое воспринимается подсознани­ем. Подобный феномен был обнаружен как раз у субъек­тов, находящихся в гипнотическом состоянии, где разум и логика уступают место такому восприятию. Если чело­веку, погруженному в транс, задать вопрос: «Ты не смог бы ответить, сколько тебе лет?», он ответит: «Смог бы», и ничего больше. Находясь в обычном состоянии, тот же человек в ответ на подобный вопрос сразу называет свой возраст.

Не следует думать, однако, что органический язык является специфическим признаком, проявляющимся только во время гипноза, — здесь он просто более демон­стративен. На самом деле он тоже активен и оказывает свое мощное влияние в любом другом состоянии, вклю­чая и бодрствование. Именно он обусловливает и реа­лизует тончайшие механизмы самопрограммирования, в том числе и негативного. Д. Гриндер и Р. Бэндлер опи­сывают пример, где женщина в шутку повторяет привыч­ную для нее фразу, не вкладывая в нее никакого серьез­ного смысла: «Мои дети — сущее для меня наказание». Она не понимает, насколько серьезно она себя програм­мирует — ведь ее подсознание воспринимает эти слова буквально. И наказание действительно приходит. Оно может явиться в любой форме — в виде ли головной боли, несчастного случая или еще чего-нибудь.

Теперь сделаем небольшой, совсем крохотный шажок в сторону другого примера. Предположим, вы в качестве игры, развлечения или эксперимента мысленно рисуете вокруг себя магический круг. Вы понимаете, что это всего лишь игра, ментальное упражнение, деятельность вообра­жения. Но подсознание-то этого не понимает! Оно все так же продолжает воспринимать буквально. Теперь остается вспомнить известный психоаналитический афоризм: «Со­знание размышляет, Бессознательное управляет».

И то, что в вашем сознании является игрой воображе­ния, в вашем подсознании становится реальностью.

Вы создали настоящий, неметафорический магический круг! Со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Итак, тайна начинает действовать.

Прежде всего полезно осознать, что различные леген­ды и предания, рассказывающие о колдунах, заклинате­лях, чародеях, не являются полным вымыслом. Разуме­ется, в них присутствует элемент фантастики, но чаще всего он касается фактора времени — таинственные пре­вращения не происходят на самом деле в считанные мгновения. Для осуществления той или иной трансфермации необходим определенный период, который может длиться дни, недели или месяцы.

Если вы используете возможности потустороннего мира, то они обязательно проявятся, хотя и не сразу, в посю­стороннем. Этот принцип, кстати, идентичен важному положению гипнологии, согласно которому — нет не­удачных гипнотизации, а есть мало времени.

Для реализации психоэнергетической операции необ­ходимо наличие одного значимого фактора — динамиза­ции и концентрации воли. Например, кто-то испытыва­ет агрессивное чувство по отношению к другому челове­ку. Сама по себе агрессия представляет мощный поток отрицательной энергии, способный пробить полевую оболочку и оказать на организм патогенное влияние. Но при одном условии: если этот поток направлен, жестко за­дан и управляем концентрированной волей. И если в мо­мент агрессивного выброса это условие соблюдается (оно может выполняться на бессознательном уровне — нега­тивная эмоция просто совпадает с тем биоритмом, когда воля человека находится в динамизированном состоя­нии), то происходит энергетическое нападение. У субъек­та нападения возникают необоснованное ухудшение со­стояния, слабость, те или иные болезненные проявления или жизненные неурядицы.

Кроме неосознанных нападений, неумышленных от­рицательных воздействий существует ряд намеренных энергетических атак, когда кто-либо активно желает вам зла и стремится его причинить вам или самостоятельно, или обращаясь за помощью к экстрасенсам и колдунам.

С целью защиты и отражения удара выработаны не менее мощные приемы, апробированные самим време­нем, а потому жизнеспособные и актуальные сегодня.

Эти приемы следует выполнять методично, в течение двух недель каждый вечер и каждое утро за полчаса до сна и через полчаса после пробуждения. При использовании этих средств необходимы некоторые навыки и опре­деленная тренировка, которые, впрочем, формируются по мере их выполнения. Не следует забывать, что вы­полняемые вами приемы являются мощными операция­ми, и поэтому стремитесь динамизировать свою волю, учитесь ощущать ее физически. Данный подход повысит эффективность ваших действий и позволит вам достичь Состояния Имагинатора.

Несколько слов об этом уникальном состоянии. Со­стояние Имагинатора — это такое состояние, когда лич­ность человека подчиняет себе все психические стихии: эмоции, импульсивность, ум, синтезирует их в содруже­ственное целое и управляет этим единством. В Состоя­ние Имагинатора входит оратор, когда выступает перед аудиторией, спортсмен перед началом соревнований, поэт в минуту вдохновения.

Состояние Имагинатора — это состояние полной уве­ренности в себе, ощущение своей силы, гармонии и влас­ти над собой. Прямо противоположное ему — состояние разбросанности, когда личность не управляет, но управ­ляема стихиями; тогда ее захлестывают такие отрица­тельные эмоции, как гнев, злоба, зависть, страх, агрессив­ность, — разрушительные энергии, способные нанести удар изнутри.

А теперь перейдем непосредственно к конкретным приемам, сделав одно примечание, — выполняйте их хладнокровно, как бы созерцательно. Хладнокровие и созерцательность — самые главные свойства Состояния Имагинатора.

1. Имагинативная защита.«Я — Пустота». Если вы чувствуете на себе отрицательное воздействие, внут­ренне расслабьтесь, представьте себя бесплотной суб­станцией, воздухом, пустотой и... подставьте себя уда­ру. Мыслите себя как пустоту и пропустите удар через себя. Он пройдет сквозь вас и рассеется в пространстве. Будьте хладнокровны и не поддавайтесь сомнени­ям. Спокойно пропустите удар через себя, не бойтесь с делать это.

2. Экзистенциальная защита.Если вы ощутили удар, мысленно скажите себе: «Мы квиты», сохраняйте сми­ренное спокойствие и ничего не предпринимайте. Вскоре вы почувствуете, что неприятности исчезают (неприятность может быть возвратным ударом вам за ваши плохие поступки в прошлом — нечто вроде возда­яния).

3. Поведенческая защита.Выберите себе какой-ни­будь день, не связывающий вас делами, чтобы вы мог­ли «выпасть из социума». Обрубите все контакты, ни с кем не общайтесь, не произносите ни слова, перекрой­те все возможные доступы информации (не читайте, не смотрите телевизор, не слушайте радио). В этот день откажитесь от приема пищи, пейте только воду. Делай­те как можно меньше физических движений и старай­тесь реже дышать. При этом от вас начинают идти мощ­ные возвратные удары.

Возвратный удар — это удар, выполненный операто­ром, но, будучи отраженным, возвращающийся обрат­но к оператору.

4. Ритуальная защита.Следующий прием является од­ним из самых мощных и самым сильным из указанных здесь. К нему следует прибегать в случае недостаточ­ной эффективности трех предыдущих.

Сядьте на край стула, руки и ноги не скрещивают­ся, ступни всей поверхностью опираются на пол. Сде­лайте несколько интенсивных вдохов и выдохов, затем резко выдохните и держите паузу так долго, как толь­ко можете, пока дыхание само не «прорвется». Во вре­мя паузы сосредоточьтесь на копчике, ощутите его «расплавленность», пульсацию. В мыслях — полный ва­куум.

В тот момент, когда прорывается вдох, идут мгновен­ные возвратные удары к оператору.

 

Как правило, практикующий энергетические защиты выбирает один или два приема и успешно их применяет.

Опыт работы с различными людьми подтвердил, что четвертое упражнение не только мгновенно отражает удары, но в какой-то степени даже усиливает их и выяв­ляет оператора, который дает о себе знать вскоре после применения этого приема. Такой человек без видимых причин стремится заявить о себе: он или звонит вам, или, встречая вас, начинает расспрашивать вас о вашем само­чувствии или ваших делах, к чему раньше он не был скло­нен. При этом его состояние значительно ухудшается.

Вам не следует, однако, информировать его о том, что вы применяете энергетическую защиту. Держитесь хлад­нокровно, естественно, спокойно и миролюбиво, как ни в чем ни бывало.

И никогда не бойтесь подобных испытаний, ибо каж­дое из них тренирует вашу волю, учит ее концентриро­ваться и приближает вас к Состоянию Имагинатора.

Мы рассмотрели способы защиты от энергетических ударов. Сформированные навыки и определенная энер­гетическая наработка позволят вам теперь перейти к бо­лее активным методам и, в свою очередь, самим влиять на окружающий мир и себя.

Для этого следует изучить методы формирования Со­стояния Имагинатора, по сути своей мистического.

СОЗНАНИЕ ИМАГИНАТОРА

Для того чтобы овладеть мистическим мышлением, следует пройти определенный тренинг и войти в более тесный контакт со своим подсознанием. В этом… Однако психоаналитический метод внедрения в Бес­сознательное требует…

Алгоритм первый. Сила мистического сознания.

Выберите какой-нибудь день, который позволит вам изолироваться от будничной суеты, разговоров, дел, телефонных звонков. Отстранитесь от всевозможных… Ваша воля обязательно должна быть реализована. Это очень важное правило. Вам… Следующей особенностью этого мистического дня будет ваше символическое восприятие. Любое собы­тие, пусть даже самое…

ТАИНСТВЕННАЯ ПСИХОТЕХНИКА

Праксис[1].«Энергетические круги» (метод ресурсного круга в терминологии НЛП). Мысленно нарисуйте на полу три круга. Один — в ко­тором вы стоите —… Сконцентрируйтесь на проблеме, от которой бы хо­тели избавиться. Как только концентрация достигнет нужной степени,…

ГЛАВА 7 Прикладной психоанализ, или Школа влияния

 

Вселенная бесконечна, разум ограничен, нов своей огра­ниченности весьма преуспел и достиг известного мастер­ства. Мы нуждаемся в том, чтобы по возможности с боль­шей четкостью очерчивать границы того или иного яв­ления, пытаясь определить его начало и завершение.

Завершения того, чем мы с вами собираемся занимать­ся, нет и не предвидится, но начало, и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа — открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся современная на­ука о психическом мире человека.

Фрейд считал, что его метапсихология является тре­тьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) че­ловечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провин­ция. Вторым — теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого царя природы со сво­ими человекообразными собратьями. И наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает ре­шающий гол в самую сердцевину, поразив нравствен­ность возмутившегося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем со­знанием и интеллектом, отнюдь не главное в человече­ской психике. Как раз наоборот — таинственные, неуло­вимые силы определяют наше поведение. Эти силы при­надлежат миру Бессознательного — изначальному, но бесконечному, недоступному, но постижимому. Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной форме — формуле: сознание размышляет, бессознательное управляет.

В чем же проявляет себя это загадочное Бессознатель­ное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин Подсознание)?

Бессознательное — это пространство наших:

• снов;

• фантазий;

• импульсов;

• побуждений;

• влечений;

• запретных желаний;

• инстинктов;

• оговорок.

Бессознательное — это то, что мы думаем на самом деле, но не подозреваем об этом. То, что мы думаем на самом деле, скрыто от нас самих за семью печатями.

Психоаналитический метод срывает эти печати и по­зволяет нам пробраться в тайну тайн человеческой лич­ности.

Современный психоанализ (в зависимости) от цели подразделяется на лечебный и прикладной. Функции пер­вого следуют из самого названия и вполне ясны. При­кладной психоанализ, который представляет для нас с вами непосредственный интерес, начинался также с ра­бот Фрейда, посвященных культуре, религии, социоло­гии — то есть области общественной жизни, где исследователь впервые попытался интерпретировать известные явления с точки зрения психоаналитической.

Поэтому мы проникнем в психомеханику человече­ских взаимоотношений, с тем чтобы, используя эту же психомеханику, научиться оказывать максимально эф­фективное влияние на других людей и себя самого.

Начнем с того, что человеческое поведение детерми­нировано и не признает никаких случайностей, хотя на первый взгляд нам в глаза бросается совершенно обрат­ное: наша обыденная жизнь переполнена вроде бы слу­чайностями — случайно встретил, случайно не встре­тил, случайно забыл, случайно оговорился и т. д. (нет смысла продолжать этот бесчисленный ряд, вы сами в своей жизни можете отыскать множество подобных «случайностей»). Тем более следует запомнить важные положения:

• случайностей нет;

• всему есть строгая предопределенность и закономерность;

• за каждой случайностью в поведении ищите скрытый мотив.

Фрейд в своей работе «Психопатология обыденной жизни» приводит несколько примеров, где внешне не­винные банальности оказались фатальными.

В первом случае — в семье молодых супругов, счаст­ливых, нежных и преданных, жена случайно теряет об­ручальное кольцо. Она огорчена, но вскоре кольцо нахо­дится — под столиком в спальне. Вроде бы можно тако­му пустяку не придавать значения, но дотошный Фрейд придал и предсказал, что брак окажется неудачным. Че­рез некоторое время брак расстроился.

В другом случае — в разговоре с пациенткой Фрейд обратил внимание, что та, постоянно расхваливая досто­инства своей супружеской жизни, то и дело снимала и надевала на палец свое обручальное кольцо. Нетрудно догадаться, какое предположение Фрейд высказал и на сей раз. Как и в предыдущем случае, оно оказалось про­роческим.

В чем же здесь дело?

Мистика ни при чем.

Все упирается в те неумолимые механизмы, согласно которым действуют психодинамические силы.

На уровне сознательном, то есть уровне общеприня­том и допустимом, обе ситуации можно считать благо­получными, но Бессознательное как в первом, так и во втором случае сопротивляется браку. Если Сознание уговаривает: «Все замечательно, все прекрасно», то Бес­сознательное стоит на своем: «Извини, ты мне друг, но истина дороже. Ты просто или не хочешь, или боишься признаться, что этот альянс тебе противен, просто отвра­тителен и ни о какой любви не может быть и речи».

Однако голос, идущий из глубин, старательно заглуша­ется, а если он становится слишком настойчивым, начина­ются репрессии. Наше Эго держит в своем распоряжении доходящий до бюрократического совершенства цензурный аппарат, который работает четко и неукоснительно. Цензу­ра всегда на страже и не пропустит в светлое Сознание ни одну крамольную мысль из темных бессознательных недр. Поэтому, пока на поверхности тишь да гладь, в наших смут­ных глубинах поднимается настоящая буря.

В принципе человек более совершенен, чем челове­чество, и индивидуум более разумен, чем общество. Прежде чем объявить революцию, организм неодно­кратно предупреждает своего обладателя: «Внимание! Неблагополучие!» И если хозяин достаточно рассуди­телен, то неблагоприятная ситуация разрешается впол­не лояльно.

Вся беда в том, что мы разучились, а скорее всего, не научились распознавать эти сигналы, игнорируем предо­стерегающие знаки и дожидаемся взрыва.

Бессознательное о своих намерениях сигнализирует именно посредством подобных символических знаков, которые воспринимаются или как невинные мелочи, или как досадные случайности.

Теперь возвратимся к примерам.

 

Действие: Женщина теряет кольцо.

Расшифровка: Кольцо — символ супружеского сою­за, верности, любви, преданности.

Интерпретация: Женщина теряет символ супруже­ского союза, верности, любви, преданности.

Вопрос: Почему?

Ответ Бессознательного: Потому что в данном слу­чае я не принимаю этого и отвергаю данного мужчину. Я могло бы сказать об этом и прямо, но цензура не про­пускает. Как мне еще заявить о своих притязаниях? Приходится прибегать к эзопову языку.

Стратегия: Поиск социально приемлемого варианта и осуществление действия через него.

 

Как видим, несмотря на все свои монопольные пози­ции, цензура оказывается ослабленной. Она заботится о том, чтобы Бессознательное не прорывалось в Сознание. Ну что ж, раз так — оно и не прорывается. Но в таком слу­чае оно просачивается и начинает говорить с нами не на­прямую, а действительно эзоповым языком. Оно в лю­бом случае заявляет о себе, только используя окольные маневры. Этими обходными путями и являются как раз те «мелочи», которым мы не придаем значения.

Если бы Шерлок Холмс был не детективом, а психо­аналитиком, он все равно бы произнес свою знаменитую фразу: «Мой дорогой Ватсон, в нашем деле нет и быть не может мелочей. Вся наша работа строится на этих мело­чах, которые гораздо важнее видимых улик».

Поэтому приучите себя обращать внимание прежде всего на несущественные внешне, малозаметные детали в поведении людей и мысленно задавайте себе вопрос: «Что за этим скрывается?» Не бойтесь в первое время пе­регибать палку и стать похожим на двух персонажей из анекдота, где встречаются два психоаналитика, и один из них думает: «А что, если я скажу ему не "Здравствуйте, кол­лега", а "Доброе утро". Интересно, как он отреагирует?» — и говорит: «Доброе утро». «Что вы имеете в виду?» — тут же последовал ответ другого психоаналитика.

Со временем ваше восприятие натренируется и пове­дение будет естественным.

Пусть этот принцип — принцип детерминированно­сти — войдет в ваше подсознание. Постоянно используя его, вы начнете видеть то, чего не видят другие.

Начните как можно скорее, прямо сейчас.

Вспомните случаи из своей жизни, когда вы:

• опаздывали на какую-нибудь встречу или свидание;

• забывали о своих обещаниях, ссылаясь на суету, текуч­ку или просто свою забывчивость и рассеянность;

• говорили «да», а делали «нет», и наоборот;

• теряли чьи-то подарки;

• присваивали «случайно» чью-нибудь безделушку.

Вспомнили?

А теперь прокрутите в своей памяти те же самые яв­ления, только происшедшие не с вами, а с теми людьми, с которыми вы общались или общаетесь.

Вам откроется новый мир, и вы обнаружите массу но­вых и интересных подробностей. Но не забывайте при этом держать в голове принцип детерминированности.

Если человек:

• опаздывает — значит, он бессознательно не слишком стре­мится к встрече;

• забывает — значит, он бессознательно не желает по­мнить.

Кстати, о забывании и забывчивости. Когда сознание получает какую-то не очень приятную или не очень значимую информацию, оно стремится освободиться от нее. И это логично. Ведь когда вы сталкиваетесь с теми или иными проблемами, вы не прыгаете от восторга, а думае­те, как бы избавиться от них, вытолкнуть их из своей жизни. Наше сознание не глупее нас с вами и, получив порцию проблемной информации, вытесняет ее из своих законных владений. Информации ничего не остается де­лать, как отправиться туда, где ее охотно примут, то есть в область Бессознательного. Подобный процесс получил соответствующее название — Вытеснение. А информаци­онный материал, который подвергся подобному остра­кизму, есть вытесненный в Бессознательное.

Таким образом, мы не забываем, а вытесняем.

Если я забыл подписать важные для вас бумаги, из-. вините, — рассеянность, суета и обстоятельства тут ни при чем. Просто я вытеснил это событие в силу моего подсоз-!• нательного нежелания делать то, что я должен сделать.

У вас назначена деловая встреча, предположим, на три часа дня. Ваш партнер опаздывает на несколько минут или в это время, если вы встречаетесь на его территории, он занят чем-то другим, сделайте соответствующие вы­воды. Вы уже знаете, что это может обозначать.

ПЕРЕНОС (ТРАНСФЕР)

Каждый психотерапевт, знакомый с психоанализом, мо-; жет рассказать о том, как меняется поведение пациента во время лечения. Оно может проявляться как выраже-I ние позитивное, вплоть до влюбленности и даже любви, или же принять негативные формы, доходящие порой до откровенной агрессивности.

Эти изменения поведенческих реакций называют пе­реносом, или трансфером, и представляют собой неосоз­нанную направленность в ту или иную сторону потока психодинамических сил.

Пациент сам не понимает, почему он «влюбляется» в терапевта или же начинает его ненавидеть.

Со временем у него формируется понимание того, что с ним происходит, как правило, за счет разъяснений терапевта, который прекрасно осведомлен о механиз­мах, управляющих индивидуальными взаимоотноше­ниями.

Однако явление трансфера возникает не только в пси­хотерапевтической ситуации. Фрейд его рассматривал как неотъемлемую часть любого опыта человеческого об­щения. Оказывается, что люди строят свои взаимоотно­шения в настоящем, воспроизводя эмоционально значи­мые аспекты и впечатления своего прошлого.

Дело в том, что наш мозг способен создавать и удер­живать некие информационные матрицы, состоящие из наборов воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Эти внутренние вос­поминания называются объективными представления­ми, и воспринятие любого нового человека сообразует­ся с этими объективными представлениями. Мы бессоз­нательно оцениваем людей, используя тот опыт памяти, в котором заложены представления о наиболее значи­мых фигурах, которые когда-то оказали на нас опреде­ленное воздействие. Новый человек изучается посред ством мыслей и чувств, которые раньше были направле ны на друга, родного человека или врага. Таким образом, получается, что наше настоящее представляет собой про­екцию наших более ранних реакций, но этот механизм лежит за пределами сознания. Он формирует то, что опре­деляется как трансфер. С его помощью мы «переносим» свое отношение, которое проявляли когда-то к важным для нас личностям, на новый объект. Этим новым объ­ектом может стать психотерапевт, начальник, подчи­ненный, деловой партнер, приятель, муж, жена, любов­ница.

Исходя из сказанного, нетрудно догадаться, что пере-f нос может быть:

• положительным (позитивный трансфер);

• отрицательным (негативный трансфер).

В том случае, когда незнакомый человек вызывает у нас неосознанное чувство симпатии и доверия, можно говорить о положительном переносе. Если же, находясь рядом с кем-то, мы ощущаем в себе дискомфорт и стремеление поскорее избавиться от подобного общения, то, скорее всего, наша личность в данном случае пребывает в ситуации негативного переноса.

Если вы обратите пристальное внимание на этот факт, то вам нетрудно будет вспомнить подобные случаи из вашей жизни, когда вы начинали испытывать внешне немотивированную неловкость, или внезапное ощущение усталости, или легкую тревожность при встрече с опреде­ленным человеком, несмотря на то что он мог проявлять признаки доброжелательности, открытости. Это значит то, что данный субъект бессознательно напомнил вам того человека, который раньше, может быть в далеком детстве, напугал вас или заставил пережить некий отри­цательный опыт.

Попробуйте некоторое время рассматривать ситуации, занимая психоаналитическую позицию, и многие скрытые вещи станут для вас очевидными. Знание динамики пе­реноса позволит вам улавливать и более тонкие нюансы в межличностных взаимоотношениях. Этот навык можно сравнить с той способностью, о которой высказался ког­да-то великий ученый Кювье: «По одной только косточке мамонта я сумею восстановить полный облик всего животного». По одной только кажущейся незначительной детали вы можете определить психологию вашего парт­нера и его отношение к вам, чтобы использовать это для усиления эффективности своего воздействия.

Признаки положительного переноса

• Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони). • Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты. • Ваш партнер вовремя или раньше условленного време­ни приходит на встречу.

Признаки отрицательного переноса

• Партнер не вовремя, а позже условленного платит деньги. • Партнер не выполняет или не выполняет вовремя свои обещания. • Выражает сомнения относительно продуктивности кон­такта с вами.

ГЛАВА 8 Практика сопротивления и защиты

 

Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явле­нием, как сопротивление — собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятству­ющую тем или иным действиям, ведущим к изменениям или личности, или ситуации, которые могут оживить те или иные неприятные ощущения.

Представьте себе следующий пример.

 

Вы получаете письмо от своего друга и, обрадованные этим фактом, собираетесь ответить. Но при этом вы от­кладываете свое решение, оправдывая себя множе­ством накопившихся дел, или усталостью, или своей «проклятой забывчивостью». Однако все-таки усилием воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неде­лю конверт, вы забываете написать на нем адрес, а на­писав адрес, несколько дней держите письмо в карма­не, так как нигде не находите почтовых ящиков. В конце концов вы отправляете свое ответное послание и об­легченно вздыхаете.

 

Если вы достаточно внимательно, пристально и от­кровенно проанализируете свои действия и чувства, вы поймете, что человек, которого вы называете другом, на самом деле глубоко вам неприятен. Вы этого не знаете, но ваше Бессознательное знает об этом и стремится ока­зать сопротивление, чтобы не вызвать у вас всплеск от­рицательных эмоций или тревожности.

Мы неохотно вспоминаем неприятные события в на­шей жизни или напрочь о них забываем — срабатывает процесс вытеснения, что также обусловлено сопротивле­нием.

Попробуйте провести простой эксперимент. Вспом­ните время или событие, которые были психологичес­ки болезненными, — может быть, смерть близкого друга или родственника, или глубокое унижение, или ситуа­цию, когда вас побили или застигли на месте преступ­ления.

Отметьте, прежде всего, отсутствие интереса к тому, чтобы ясно вспомнить это событие, сопротивление про­тив того, чтобы говорить о нем. Возможно, у вас появит­ся сомнение в необходимости проделывания подобного упражнения или вы внезапно вспомните о неотложных делах.

Все ваши «посторонние» мысли и сомнения интерпре­тируйте как сопротивление. Чтобы преодолеть сопротив­ление, зачастую достаточно осознать его. Осознав свое со­противление, продолжите работу воспоминаний. Кроме почти материального ощущения сопротивления вы добье­тесь того, что освободитесь от значительной части своих внутренних конфликтов и внутреннего напряжения.

Нетрудно заметить, что сопротивление, как и вытес­нение, выполняет определенную защитную функцию. Однако подобные функции не исчерпываются лишь эти­ми двумя механизмами и насчитывают в своем арсенале гораздо больше приемов, к которым прибегает наша пси­хика. Эти приемы получили название Эго-защит. У всех у них одна универсальная цель, уже указанная выше, — препятствие оживлению неприятных чувств и снижение тревожности.

Сюда относится целый ряд.

• Отрицание.

• Реактивное образование (формирование реакции).

• Обратное чувство.

• Подавление.

• Рационализация.

• Идентификация с агрессором.

• Аскетизм.

• Изоляция аффекта.

• Регрессия.

• Расщепление.

• Проекция.

• Интроекция.

• Всемогущество.

• Девальвация.

• Примитивная идеализация.

• Прожективная идентификация.

• Перемещение.

• Сублимация.

Отрицание — это попытка игнорировать реальное со­бытие, которое беспокоит личность. В качестве примера может послужить политический лидер, оставивший свой пост, но продолжающий вести себя по-прежнему — буд­то он выдающийся государственный деятель. Способ­ность неправильно вспоминать события — также форма отрицания.

Реактивное образование — это подмена поведения или чувства прямо противоположным действительному же­ланию. Человек может проявлять излишнюю чистоплот­ность в качестве защиты от желания быть все время гряз­ным. Главная черта реактивного образования — преуве­личение и экстравагантность. Реактивные образования Можно видеть в любом преувеличенном поведении.

Обратное чувство — это изменение направленности 1 импульса — например, упреки в свой адрес вместо того, чтобы выразить разочарование кем-то другим.

Подавление — сущность этой защиты состоит в удале­нии чего-то из сознания и удержании на расстоянии от сознания. Следствием подавления могут быть истери­ческие симптомы, астма, артрит, язва, вялость, фригид­ность, страхи, импотенция.

Рационализация — это нахождение приемлемых при­чин или оснований для неприемлемых мыслей или дей­ствий. Рационализация скрывает наши мотивы и делает наши действия морально приемлемыми.

«Я делаю это исключительно для твоего добра». -Я хочу сделать это тебе. Я не хочу, чтобы это было сдела­но мне. Я даже хочу, чтобы ты немного пострадал.

«Мне кажется, что я люблю тебя». — Меня привлекает твое тело: я хочу, чтобы ты расслабилась и почувство­вала притяжение ко мне.

Идентификация с агрессором — проявляется в имита­ции того, что может оказывать отрицательное давление. Если кто-то маскирует свой страх перед каким-то авто­ритетом, он может усвоить его манеру в гипертрофиро­ванном или карикатурном виде.

Аскетизм — чаще всего используется для контроля над интенсивностью сексуальных влечений. Как прави­ло, он демонстрируется с видом полного превосходства. Изоляция аффекта — это отделение вызывающей тре­вожность части ситуации от остальной душевной сферы. Ее нормальным прототипом является логическое мыш­ление.

Регрессия — возвращение на более ранний уровень развития или к способу выражения, который более прост и более свойствен детям. Каждый взрослый человек, даже хорошо приспособленный, время от времени прибегает к этой защите, чтобы «спустить пар». Люди курят, .напиваются, переедают, выходят из себя, кусают ногти, ковыряют в носу, читают рассказы о таинственном, хо­дят в кино, портят вещи, мастурбируют, жуют резинку, ведут машину быстро и рискованно, спят днем, дерутся, мечтают, восстают против авторитетов и подчиняются им, прихорашиваются перед зеркалом, играют в азарт­ные игры, ищут «козла отпущения».

Расщепление — представляет собой разделение поло­жительных образов человека от негативных. В какой-то момент партнер может получить довольно высокую оценку, а сразу же после этого может наступить значи­тельное снижение оценки, и наоборот. Подобный субъект может заявить о том, что все его друзья и союзники пре­дали его и превратились во врагов, а в следующее мгно­вение сделать обратное заявление. i Девальвация — умаление партнера, сведение его зна­чения к минимуму вплоть до презрительного отношения.

Примитивная идеализация — обратная реакция, про­являющаяся в преувеличении силы и престижа другого человека.

Всемогущество — преувеличение собственной власти и силы.

Прожективная идентификация — представляет собой проекцию на другого человека с последующей попыткой взять над ним контроль. Например, кто-то может про­ецировать свою враждебность по отношению к другому человеку и со страхом затем ожидать нападения на себя с его стороны.

Проекция — это приписывание другому человеку, жи­вотному или объекту качеств, чувств или намерений, ко­торые исходят от самого приписывающего.

• «Все мужчины и женщины хотят одного и того же» (Я много думаю о сексе).

• «Никогда нельзя верить никому» (Я не чураюсь иной раз обмануть кого-нибудь).

Иптроекция — это стремление присваивать убежде­ния и установки других людей без критики и делать их своими собственными. Такой субъект очень часто гово­рит не от себя, а от лица коллектива, микросоциума и т. д. Вместо местоимения «Я» он, как правило, использует ме­стоимение «Мы».

Перемещение — это смена объекта чувств, их перенос с того объекта, который послужил источником отрица­тельных эмоций, на совершенно другой объект — более безопасный.

Например, подчиненный, который разгневан на сво­его начальника, придя домой, начинает изливать свой гнев на членов семьи.

Если кто-то начинает рассказывать своему партнеру о любви, ненависти, гневе, раздражении по отношению к другим людям, это очень часто может интерпретировать­ся как выражение своих чувств именно к данному парт­неру.

Сублимация — представляет собой так называемую зрелую или успешную защиту. Она представляет собой процесс, посредством которого энергия, первоначально направленная на агрессивные цели, перенаправляется к другим целям — интеллектуальным, художественным, культурным, проявляясь в форме творческого самовы­ражения.

Внимательно изучите эти защиты, начиная с самого себя. Определите, какие из них характерны для вас и ка­кие присущи окружающим. Осознав свои непродуктив­ные защиты, вы можете избавиться от них и направить высвобожденную вследствие этого энергию на более кон­структивные цели, усилив свою сублимацию.

Стремитесь применять только что полученную инфор­мацию в своем общении — она даст вам дополнительный ключ доступа к подсознанию партнера и сделает ваше восприятие людей более глубоким и тонким.

Психоаналитический метод позволит вам «просвечи­вать» самые темные душевные слои тех людей, с кото-: рыми вы вовлечены во взаимодействие, и — благодаря своему «психическому рентгену» — вы сможете более эф­фективно контролировать ситуацию в свою пользу, об­ладая несомненным преимуществом.

ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ. ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Практически каждый из нас разговаривает на двух язы­ках с самого детства, один из которых осознается и кон­струируется как речь, в то время как… Умные люди всегда придавали жесту огромное значе­ние, полагая, что он способен… Даже если мы тщательно продумаем самую изощрен­ную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная…

ГЛАВА 9 Грамматика психопрограммирования

 

Вся наша жизнь соприкасается с теми или иными влия­ниями, которые неосознанно оказывают на нас или так­же неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее место среди этих естественных воздействий занимает гипнотическое запечатление. На самом деле мы не подозреваем о том, что прибегаем к столь действенно­му методу, но прибегаем мы к нему довольно часто, если не сказать — ежедневно.

В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором люди своим поведением напоминают сумасшедших. А гипнотизер представляет-; ся эдаким монстром, властвующим над толпой, малей­шего небрежного жеста которого достаточно для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились безропотно его приказу. В реальности все происходит иначе.

Так называемый демонстрационный гипноз, который практикуется на сцене, в большом зале, использующий всевозможные трюки (именно то, что мы часто наблю­даем по телевизору), является по сути своей статисти­ческим и представляет собой наиболее примитивную форму воздействия. От человека, который занимается подобной практикой, требуется не искусство, а как можно большее количество народа, ибо чем больше присут­ствующих находится в зале, тем больше вероятность того, что среди них находятся люди высокогипнабельные, которые легко и быстро впадают в транс, или со­мнамбулы, которые впадают в транс от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди человеческого скопления автоматически возникает феномен индук­ции — явления «психического заражения», что способ­ствует возникновению коллективного транса. Это закон толпы, а потому подобный метод и определяется как статистический.

Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите своей аудитории о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же — расслабятся и получат удовольствие, остальные же никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам совсем никак не придется напрягаться. Вам достаточно будет театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в злосе: «А теперь закройте глаза, глубоко вдохните, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса. Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами. То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.

В том понятии, которым будем пользоваться мы, гип­ноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Что бы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете кон­тракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естествен­ным, разве что только стиль общения станет более утон­ченным.

МАГИЯ РИТМА

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться. Быть кон­груэнтным — значит быть равным партнеру,… Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если… Для того чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться — соз­дать раппорт,…

Алгоритм подстройки.

2. Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты. 3. Исследуйте речевые особенности собеседника: • громкость голоса;

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

В зависимости от доминирования того или иного спо­соба поступления и переработки информации репрезен­тативные системы могут быть представлены в трех…   • визуальная (восприятие посредством зрительных обра­зов);

Движение глаз.

• Вертикально вверх (как бы под лоб).

• В левый верхний угол.

• В правый верхний угол.

• По горизонтали — вправо и влево.

• В левый нижний угол.

• В правый нижний угол.

• Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).

Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В сле­дующей таблице вы обнаружите характерные соответствия.

Таблица 1

Движения глаз	Ведущая репрезентативная система
Вертикально вверх	Визуальная (вспоминание образа)
В левый верхний угол	Визуальная (вспоминание образа)
В правый верхний угол	Визуальная (конструирование об­раза)
Расфокусированные глаза	Визуальная (образ)
По горизонтали	Аудиальная (внутреннее слушание)
В левый нижний угол	Аудиальная (внутреннее слушание)
В правый нижний угол	Кинестетическая (фиксация ощу­щений)

Если хотите потренироваться в определении невер­бальных ключей доступа, задайте несколько вопросов, об­ращенных в прошлое, людям, которых вы хорошо знаете.

Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?

Можешь ли ты вспомнить:

• свою входную дверь;

• первого учителя;

• первый поцелуй;

• первую зарплату или гонорар.

При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечай­те про себя его паттерны.

Если, перед тем как ответить на ваш вопрос, он обра­тил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.

Если вы заметили, что глаза его движутся по горизон­тали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.

Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он, видимо, постарался вызвать в своей памяти ощущение.

Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречаю­щегося малоэффективного общения.

Нередко люди, включенные в процесс общения, нару­шают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит оттого, что они не учи­тывают индивидуальные системы представлений.

К примеру, руководитель, принадлежащий к визуаль­ному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» И тем самым ставит последнего в ту­пик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувство­вать». Если вы — начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В дан­ном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В этом случае вы получите такой поток продук­тивной информации, что будете сами немало удивлены.

Распространенную ошибку можно обнаружить и сре­ди врачей, задающих традиционный «медицинский» воп­рос: «Что вы чувствуете?» Если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является со­брать как можно больше сведений о клиенте.

Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка, где вы:

• определяете основную репрезентативную систему парт­нера;

• определяете ведущую систему партнера;

• используете языковые средства, характерные для его ос­новной репрезентации;

• повторяете за ним движения глаз.

Пример.X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист). X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказать­ся не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)

Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево — как бы отзеркаливая паттерны партнера.)

X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?

Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.

X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)

Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)

Данный пример показывает, как, используя подстрой­ку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.

Этот же пример, но без присоединения, может закон­читься неудачно.

Пример.X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист).

X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может ока­заться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)

Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх впра­во.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.

X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно об­суждать это.

Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)

X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)

 

Разница между первым и вторым диалогом (они взя­ты из реальной жизни) свидетельствует о разнице в ре­зультатах.

Если мы обратим внимание на дыхание партнера -его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в описанном ра­нее алгоритме подстройки.

Алгоритм подстройки.

2. Жесты. 3. Речь. 4. Основная репрезентативная система.

ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ

Таким образом, якорь можно определить как способ­ность одного из элементов переживания вызвать все пере­живание в целом. У каждого из нас существует множество бессознатель­ных якорей, управляющих… Пригласите своего возможного партнера на приятную вечеринку, где можно хорошо провести время, и испод­воль наблюдайте…

ГЛАВА 10 Контакт с подсознанием

 

Гипноз — это психическое воздействие, цель которого - достижение транса.

Транс — такое состояние, когда фокус внимания на­правлен внутрь себя. В трансе размываются барьеры между сознанием и подсознанием, что позволяет лично­сти установить контакт, прямой и непосредственный, со своим подсознанием.

При достижении подобного контакта человек приоб­ретает мощную силу: открываются новые способности, повышается творческий потенциал, решаются проблемы, которые ранее казались неразрешимыми. Ибо подсозна­ние — наиболее творческая часть личности, постоянно находящаяся в действии, способная удерживать колос­сальную информацию, а с энергетической точки зре­ния — это психическая энергия в чистом виде. Пробуж­дается интуиция, развивается сенсорная система, чело­век обретает способность получать непосредственное знание, так как вся информация, имеющаяся в мире, со­держится в подсознании.

Найдите общий язык, установите дружескую связь со своим подсознанием, и вдохновение никогда не по­кинет вас.

И если вы научитесь вхождению в транс, ваше подсоз­нание очень быстро станет вашим союзником.

Освоим одну из самых эффективных техник самогип­ноза.

Начинать следует с подготовительных упражнений, которые, на первый взгляд, могут показаться вам просты­ми, но именно они разовьют экстрасенсорные данные и ва­шу наблюдательность.

«Поймайте» себя в том положении, в котором вы на­ходитесь в данный момент времени (сидите, стоите или лежите), и начните описывать все, что вы видите, слы­шите, чувствуете. Практика подобного упражнения зна­чительно расширит сферу ваших психических возмож­ностей.

После отработки этого приема приступайте к следую­щему этапу. Выберите удобную позу, в которой бы вы чувствовали себя наиболее комфортно и расслабленно. Пусть ваш взгляд остановится в какой-нибудь точке и зафиксируется на ней. Затем сделайте три глубоких вдо­ха и выдоха и опишите в трех предложениях то, что вы видите, затем найдите три предложения для описания того, что вы слышите, после чего тремя предложениями передайте свои ощущения (вначале описывать можно вслух, но затем лучше мысленно).

Выполнив эту процедуру, начните цикл заново, но уже найдите по два дополнительных предложения, ко­торые смогли бы описать соответственно то, что вы ви­дите, слышите, чувствуете.

Цикл снова повторяется, но с использованием уже одного предложения на каждый сенсорный канал (сен­сорный канал — система, воспринимающая информа­цию; существуют три основных сенсорных канала, в зависимости от доминирующего способа восприятия информации об окружающем мире, — зрительный, слу­ховой, чувствительный).

Описанная техника хорошо укладывается в следую­щей таблице.

Таблица 2

	I	II	III
Вижу
Слышу
Чувствую
	1 - (3-3-3)	11 - (2-2-2)	111 - (1-1-1)

 

Как правило, уже при переходе II в III отмечаются признаки легкого транса. Веки тяжелеют, глаза закрыва­ются и усиливается расслабление.

А вот более подробное описание признаков транса (оно вам пригодится, когда вы будете гипнотизировать других).

• Расширение зрачков.

• Фиксация взгляда.

• Неподвижность позы.

• Мышечное расслабление.

• Замедление дыхания.

• Снижение частоты пульса и сердечных сокращений.

• Расслабление мышц лица; лицо разглаживается, в осо­бенности щеки, лоб, губы.

• Снижение реакции на внешние шумы.

• Появление спонтанных двигательных реакций (подра­гивание рук, дрожание век, вздрагивание).

Когда вы почувствуете изменения в своих ощущени­ях и своем восприятии, осознайте, что вы вошли в состо­яние легкого транса, сделайте еще три глубоких вдоха и выдоха и мысленно скажите себе: «Теперь моя личность готова к встрече с подсознанием». После этого только наблюдайте за собой и не проявляйте никакой активности. Вы — щепка на волнах. Будьте пассивны и подчини­тесь воле волн. И вы обнаружите, ощутите момент, когда ваше подсознание откроется вам. И тогда вы сможете за­дать ему любой интересующий вас вопрос и получить ответ, дать определенное задание, не сомневаясь, что в кратчайший срок оно будет выполнено. С этих пор под­сознание — эта мощная и грозная сила — ваш ближай­ший союзник и помощник.

В дальнейшем, когда вы отработаете эту модель само­гипноза и погружения в транс, вы, вероятно, выработае­те свои индивидуальные приемы и техники, которые бу­дут работать столь же эффективно. Возможно, вам захо­чется поэкспериментировать, — действуйте, вы на верном пути.

НЕЙРОРЕЧЬ, ИЛИ ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Переходы.Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть… Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой… Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленности и гибкос­ти, что достаточно…

Пример.

1. Я не знаю, будете ли вы продолжать смотреть на пол,(X)

2. или вы посмотрите на меня, (X)

3. или, возможно, измените свою позу на более удоб­ную, (X)

4. или начнете дышать еще более расслабленно, (X)

5. но я знаю, что ваше подсознание может начать по­гружение в транс, и это хорошо для вас. (У).

Утверждение дополнительности.Формула: X + (-Х) iY.

X — описание того, что партнер осознает в данный ломент (утверждение присоединения).

(-Х) — описание переживания, противоположного гому, которое испытывает партнер в данный момент.

У — ведущее утверждение в этом случае: «И ваше под­сознание может использовать оба этих переживания».

Пример.

• Что вы осознаете сейчас?

• Я осознаю, что я напряжен.

• Вы ощущаете напряжение. (X).

• Но вы также способны ощущать спокойствие. (-Х).

• И ваше подсознание может пользоваться обоими состояниями. (У).

Диссоциация сознания и бессознательного.Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями психики вашего партнера и использовать их в качестве союзника для до­стижения вашей цели.

Для того чтобы эффективно провести диссоциацию, осознавайте каждого человека, с которым вы общаетесь, как существо, состоящее из двух субличностей. Одна суб­личность представляет собой подсознание и расположена к тесному взаимодействию с вами. Вторая сублич­ность отражает осознательный компонент, который мо­жет подвергать ситуацию сомнениям, анализу и спосо­бен оказывать сопротивление.

Своим поведением дайте понять партнеру, что вы вос­принимаете его в этих двух ипостасях и апеллируете прежде всего к первой — той, которая олицетворяет со­бой более творческую и спонтанную сторону личности. Стремитесь к тому, чтобы собеседник также осознавал в себе эти две субличности. В этом случае вы добьетесь от него живых реакций.

Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую оза­боченность со стороны вашего партнера.

Сейчас мы рассмотрим модель, которую следует взять за основу и применять в тех или иных модификациях, в зависимости от контекста общения.

Данный прием может быть представлен следующей моделью: Ваше сознание — Переход — Ваше подсознание.

Таблица 3

Ваше сознание	Переход	Ваше подсознание
1. прислушивается к тому, что я говорю,	и	может начать погруже­ние внутрь на любую глубину
2. возможно, хочет узнать, что прои­зойдет дальше,	в то время как	Может начать активизи­ровать процесс воспо­минаний
3. может быть со­средоточено на той или иной мысли	по мере того как	может начать свое пу­тешествие в мир собственных пережи­ваний
4. может сомне­ваться,	но	тем временем приобретать позитивный опыт, который вы мо­жете эффективно использовать
5. может насто­роженно наблю­дать за проис­ходящим	между тем как	в это время активизи­рует свой творческий потенциал и мобилизу­ет защитные силы организма
6. слишком стара­ется	в то время как	свободно и спонтанно создает те или иные образы,которые могут вам показаться не совсем обычными
7. озабочено тем, что происходит в данную минуту	по мере того как	открывается глубинным знаниям и мудрости

 

Например, когда мне приходится работать со слишком напряженным пациентом, который проявляет выражен­ное сопротивление, я говорю: «Ваше сознание, скорее все­го, в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, с готовностью постигает пред­лагаемую информацию, что способствует внутреннему глубинному расслаблению вашего организма».

Через некоторое время я замечаю, что клиент занима­ет менее жесткую позицию и вскоре расслабляется.

Однажды меня пригласили в качестве консультанта в одну фирму, которая испытывала определенные про­блемы в связи с переговорами со своими партнерами. Для того чтобы вызвать эффективный результат, пришлось прибегнуть к методу диссоциации, что выража­лось примерно следующим образом: «Я вполне осознаю некоторую степень вашей настороженности и элементы сомнения, так как подобная реакция является вполне ло­гичной в данных условиях, в то время как, мне кажется, на более глубоких уровнях мы бы могли обрести опреде­ленный взаимовыгодный интерес и поискать общие точ­ки соприкосновения».

После этого переговоры пошли более свободно, рас­кованно и закончились вполне продуктивно. Хочу под­черкнуть, что, применяя диссоциацию, вовсе не обяза­тельно выделять словами «Ваше сознание» и «Ваше под­сознание». Здесь важнее соблюдать принцип, который вы применяете, демонстрируя свое понимание того, что ждете ответа именно от той части личности другого че­ловека, которая способна начать с вами творческое взаи­модействие.

Инкорпорация.Никогда нельзя знать заранее, как по­действует на партнера то или иное ваше поведение. Что-нибудь вдруг может повлечь за собой его непредвиден­ную реакцию или переживание. Такая ситуация называ­ется абреакцией.

Инкорпорация — включение в описание непредвиден­ных и неожиданных обстоятельств и абреакций, напри­мер неожиданных реакций партнера или сильных посто­ронних раздражителей.

Если в ходе вашей беседы произошло что-то, чего вы не ожидали, не следует делать вид, что ничего не случи­лось. Подобное ваше поведение вызовет состояние внут­ренней разорванности у вашего клиента, и он может по­терять к вам доверие. Утилизируйте все неожиданные моменты и представьте их в позитивном контексте.

К примеру, во время ваших переговоров к вам в каби­нет врывается сотрудник, которому показалось, что он получил слишком мало денег, и желает во что бы то ни стало немедленно и кардинальным образом решить с вами эту проблему.

Подобная ситуация на самом деле встречается доволь­но часто. Однажды в ней оказался директор одной орга­низации, которая занимается международным туризмом. Что же он сделал? Инкорпорировал. Отрицательный момент он трансформировал в положительный.

— Вот, — обратился он к своему деловому партнеру из Греции, когда взмыленный сотрудник внезапно ворвал­ся в кабинет, что, мягко говоря, несколько смутило ино­странного гостя, — посмотрите, как могут действовать иногда люди, когда им кажется, что у них что-то не вы­ходит, или они чувствуют себя обделенными. В них про­буждаются огромные силы и яростный темперамент. Поэтому человек должен испытывать в чем-то дефицит, чтобы не терять свою активную форму. Этот человек, — он показал на вошедшего, — излишне активен. Если это в вашем вкусе, то он или кто-нибудь другой его типа возглавит нашу первую делегацию в Афины, если же нет, то мы отправим более спокойного лидера.

На подобный поворот событий грек прореагировал «О'кей» и согласился обдумать этот интересный вариант. Переговоры, в которые вмешалось досадное недора­зумение, благодаря именно этому недоразумению сдела­лись более оживленными и продуктивными.

Вы можете использовать так называемую переработ­ку содержания — вы воспринимаете реакцию и обобщае­те ее в более широком контексте, в котором и реакция, и само переживание становятся положительными. Вы воспринимаете поведение таким, каково оно есть, не вме­шиваясь и не искажая его. Просто «вкладывайте» его в та­кие рамки, которые позволят использовать данное пове­дение конструктивно.

Если вы предполагаете, что ваш собеседник пережива­ет нечто неприятное, то после присоединения вы говорите: «Как приятно, вспоминая неприятные переживания, ощущать удовлетворение от того, что все это уже в прош­лом и никогда более не повторится». Или: «Некоторые переживания очень неприятны... но понимание того, что такие неприятные переживания образуют основу... ва­ших возможностей в настоящем... делает очень прият­ным (с изменением интонации) воспоминание о том, как неприятны... были некоторые из ваших бывших пережи­ваний».

Возможен и такой вариант: «Так называемые негатив­ные переживания вашего прошлого часто образуют осно­ву для широких возможностей в настоящем — если слы­шать, видеть и чувствовать эти переживания по-новому».

Действуя подобным образом, вы достигаете необхо­димого положительного раппорта с подсознанием чело­века, так как вы подтверждаете своими действиями одну из важнейших функций подсознания — защиту.

Поэтому не стоит бояться абреакций, ибо, как выяс­нилось, они дают возможность выйти на мощные поло­жительные переживания.

И вообще, изменяя людей, каждый раз определяйте все, что можно воспринять как неудачу, наоборот, — как возможность роста.

Трюизм.Трюизм представляет собой общее утвержде­ние, иными словами — банальность. Такие заявления: «Все люди способны испытывать ощущения» или «Зимой, как правило, бывает холодно» и являются трюизмами.

В практике коммуникаций трюизмы используются как средство перехода он конкретного явления к обобщению.

Очень важно в этой ситуации было перевести внима­ние от неожиданно вошедшего человека, который созда­вал реальную угрозу конфликта, к более общему поло­жению о том, что «таковы все люди, ибо в каждом из нас жива человеческая природа». С трюизмом нельзя не со­гласиться — в этом его сила.

Для того чтобы натренировать свое мышление в при­менении трюизмов и обобщений, периодически выпол­няйте упражнения следующего плана. Выберите пер­вый попавшийся вам предмет и постройте по отноше­нию к нему уровни обобщения. Например, стол.

Стол — Предмет — Вещество — Материя — Бытие.

А теперь двигайтесь по этим уровням обобщения в об­ратную сторону.

Стол — Письменный стол — Конкретный письменный стол... Когда вы будете довольно свободно выстраивать подобные элементарные цепочки, вы столь же свобод­но и легко перейдете к более сложным понятиям. Пробуй­те применять полученные навыки в ситуациях. К при­меру, у вас сегодня запланировано совещание, а вы не подготовили доклад или отчет. Как вы поступите в этом случае?

Один известный менеджер использовал инкорпора­цию и трюизм. Он заявил своим партнерам:

«Жизнь меняется с каждой секундой (трюизм). Тот отчет, который я приготовил к сегодняшнему дню, завт­ра безнадежно устареет, а потому, мне кажется, нет смыс­ла тратить на него столь драгоценное время, которое, как известно, деньги. Поэтому я хотел бы выслушать от вас те или иные соображения по поводу прибыли, если, разумеется, они окажутся конкретными. После чего мы соберемся через три дня, за которые я успею внести актуальные поправки в свой отчет».

Алгоритм вариабельности.

1. Общее утверждение (трюизм).

2. Конкретизация этого утверждения по отношению к ва­шему партнеру в данный момент времени.

3. Первое специфическое проявление утверждения.

4. Второе специфическое проявление утверждения.

5. Третье специфическое проявление утверждения.

6. Общее определенное утверждение, что у партнера проявится ожидаемая реакция.

Пример.

• Каждый человек способен испытывать ощущения,

• и вы можете испытывать ощущения в различных час­тях своего тела,

• и вы можете осознать свои ощущения в левой руке,

• или же отдать себе отчет в ощущениях в области лба,

• или же ощутить свои ноги,

• но я знаю, что возникающие у вас ощущения для вас полезны.

Внушение отрицанием.

«Не обязательно слушать мой голос, чтобы...» «Не обязательно настраиваться на смысл сообще­ния, чтобы...»

Построение тождества.

Формула: Чем больше (-Х), тем больше X. (-Х) — сообщение с негативным значением. X — сообщение с позитивным значением.

Пример.

«Чем больше сопротивление сейчас, тем более вы­раженным окажется расслабление».

Переформирование.Переформирование — очень важ­ный аспект продуктивной коммуникации, так как он поз­воляет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную. Сравните два высказывания.

1. «День — это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами».

2. «Ночь — это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями».

Какие примеры можете придумать вы? Если вдруг от вас «уплыл» выгодный контракт и вы оценили это как нечто негативное, осознайте данную ситуацию как возможность, данную вам для того, чтобы вы могли накопить силы для осуществления более важ­ных дел, или лишний повод для того, чтобы в чем-то усо­вершенствовать себя.

Выбор без выбора.Часто этот прием применяется по отношению к детям:

«Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки?» — Во взрослом общении может представлять собой один из вариантов как жесткого, так и мягкого стиля, в зависимости от контекста и интонационного строя. «Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?»

Вопрос формулируется таким образом, что не допус­кает отрицательного ответа.

Допущение.Допущение представляет собой страте­гический прием, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой: «Прежде чем X—Y». «Прежде чем вы отправитесь в командировку, дайте себе возможность от­дохнуть».

Право выбора.Здесь, как и в предыдущих приемах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше намерение или установку.

«Вы можете выполнить это задание или самостоятель­но, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно».

«Вы можете понять все, что с вами произошло, или же вам это будет понятно только частично. Вы можете отда­вать себе отчет о том, что вы узнали, или же оставаться в неведении. Или, возможно, вы ничего не поняли. На са­мом деле это не важно. Важно то, что с вами что-то про­изошло».

Аналоговое обозначение.Аналоговое обозначение — это невербальное подкрепление вербальных средств. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы таким образом фиксируете вни­мание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закреп­ления.

Вопросы — ярлыки.Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и, по сути, своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее снижает бдительность критического восприятия. Чтобы эффект был сильнее, вначале ставьте вопросы-ярлыки рядом с трюизмами -высказываниями, с которыми нельзя не согласиться. По­степенно, когда вы перейдете к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

Процессуальные инструкции.Простейший способ утилизировать любое поведение заключается в том, что­бы дать человеку ряд свободных от конкретного содер­жания инструкций, суть которых сводится к следующим заявлениям: «научиться чему-либо», «измениться, стать другим» и т. п. Такие инструкции называются процес­суальными.

Они имеют ряд важных преимуществ. Одно из пре­имуществ состоит в том, что вам нет нужды знать, о чем в точности вы будете говорить. Нет необходимости узна­вать подробности личной жизни клиента — вполне при­емлемый набор процессуальных инструкций, свобод­ных от конкретного содержания, можно сформулиро­вать и без этого.

Другое важное преимущество состоит в том, что про­цессуальные инструкции весьма активно привлекают внимание слушателя, потому что последний сам напол­няет их тем содержанием, которое вы опускаете.

Третье преимущество: используя общие выражения, вы никогда не ошибетесь.

Например, выражение: «Так оно и должно быть» — есть один из простейших способов усилить любую проявля­ющуюся реакцию. Это позволяет осуществить подстрой­ку к любому переживанию и, в результате, ее усилить.

Номинализация. Это обобщенное обозначение, свобод­ное от конкретного содержания. Представляет собой вы­ражение, которое глагольную форму переводит в суще­ствительное. Например, можно сказать: «Вы поймете...» А можно выразиться: «Вы обретете понимание». Во втором случае вы имеете дело с номинализацией. Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Но, если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то или иное действие, исполь­зуйте ее. Еще раз сравните два высказывания, и вам ста­нет понятен механизм воздействия номинализации. Ког­да вы произносите: «Вы поймете», ваш собеседник ждет от вас предложения, чего он, собственно, должен понять, и в таком случае вы вынуждены выложить конкретную информацию, с которой можно и не согласиться. Если же вы говорите: «Вы обретете понимание», то подсозна­ние вашего собеседника наполняет эту фразу своим соб­ственным контекстом, и он не требует от вас никаких до­полнительных пояснений.

Вы только что познакомились с очень эффективны­ми гипнотическими приемами, которые способны ока­зать сильное воздействие. Их ценность заключается в том, что они применяются в процессе обычной, естественной беседы, где о гипнозе пет ни одного слова. Они вмонтиро­ваны в ткань вашего поведения столь искусно и изящно, что остаются незамеченными. Начните их применять, и вы быстро убедитесь в их эффективности. Все эти техни­ки созданы и разработаны крупнейшими коммуникатора­ми, и их ценность заключается в том, что они работают.

Заключение

 

Вы только что закончили чтение этой небольшой книги и получили определенное представление о том специфи­ческом материале, который в ней изложен. Автор пред­ставляет себе читательскую аудиторию и понимает, что мнения ее окажутся неоднозначными, как неоднознач­ны сами люди. У кого-то она вызовет острую критику, несогласие, для других она станет учебным пособием и мощным стимулом к дальнейшей работе над собой.

В ваших руках оказался довольно мощный метод, по­зволяющий влиять как на себя, так и на других. Употреб­ляйте полученные знания только во благо. Этим самым вы поможете прежде всего себе. Помните одну очень глу­бокую мудрость: не вредите другим, и вы не навредите себе. Если вы пренебрежете этой заповедью и попытае­тесь обратить данную вам силу во зло, вас ожидает неми­нуемая расплата — вспомните о возвратных ударах, ко­торые обязательно настигнут вас, как только вы наруши­те этот закон тонких равновесий. Как врач, я прекрасно понимаю, насколько важно соблюдать этот диалектиче­ский принцип (и даже не столько из моральных, сколько из чисто рациональных соображений). И именно как врач, специализирующийся в области психиатрии и психоте­рапии, я могу сказать о мощнейшей силе той информа­ции, которую вы усвоили.

Пусть она послужит вам в качестве точки опоры для вашего психологического роста, развития творческих данных, укрепления здоровья, укрепления жизненной позиции и достижения успехов.

Не теряйте время на сведение счетов, участие в склс ках не позволяйте обыденности властвовать над вамп. Неустанно ищите свой Путь, всеми силами стремитесь к нему, и тогда Жизнь сама поведет вас в нужном направ­лении. Вы будете надежно защищены.

Успехов вам, и до следующей встречи!

 

[1] Praksis — действие (греч.).